‘Manwerthwyr yn Cyfarfod Yn ystod Cyfnod O Newid Anghyffredin

Cynhaliodd Cymdeithas y Manwerthwyr Amaethyddol ei chyfarfod blynyddol yn San Diego rhwng Tachwedd 29 a Rhagfyr 1^st. Mae eleni yn nodi 30 y sefydliad^th pen-blwydd a’r thema eleni oedd “Mordwyo Sianeli Ag Manwerthu.” Roedd 650 o fynychwyr cofrestredig. Roedd newid yn thema gyffredin trwy gydol y cyflwyniadau a amlygwyd yn yr amgylchedd aflonyddgar a ysgogwyd gan wrthdaro geopolitical, y datblygiadau mewn sawl categori technoleg, rôl demograffeg sy'n symud, a'r galw cynyddol am ddata cynaliadwyedd gan y chwaraewyr bwyd i lawr yr afon. Rhai dyfyniadau sampl o'r podiwm:

· Rydym bellach yn byw mewn byd VUCA (Anweddol, Ansicr, Cymhleth ac Amwys)

· Byddai “Crazy Train” yn gyfeirnod caneuon da ar gyfer heddiw

· Ddoe oedd yr unig ddiwrnod hawdd

· Gall anhrefn dynnu sylw

Mae manwerthwyr amaethyddol yn gymysgedd o chwaraewyr mawr a bach sy'n cyflenwi ffermwyr â mewnbynnau corfforol amrywiol sydd eu hangen arnynt i dyfu eu cnydau (gwrteithiau, cemegau amddiffyn cnydau, cynhyrchion biolegol o wahanol fathau ...). Mae'r manwerthwyr hefyd yn darparu cyngor arbenigol gan agronomegwyr, garddwriaethwyr, cynghorwyr rheoli pla ac maent yn gynyddol yn gweithredu fel partner strategol o ran gwasanaethau data. Mae llawer o'r manwerthwyr hyn yn gwmnïau cydweithredol sy'n eiddo i ffermwyr, mae eraill yn fusnesau sy'n eiddo i deuluoedd, ac mae rhai yn endidau rhanbarthol neu genedlaethol. Mae pob un yn chwarae rôl ddeuol cyflenwr a “chynghorydd dibynadwy” gyda ffocws mawr ar berthnasoedd cwsmeriaid. Maent yn dal i fynd ar drywydd y nod o “werthu proffidioldeb, nid cynhyrchion yn unig” a fynegwyd gyntaf yn 1992 pan ffurfiwyd ARA trwy uno dau sefydliad cynharach.

Mae Cymdeithas y Manwerthwyr Amaethyddol ei hun yn gymdeithas fasnach. Yn ei adroddiad blynyddol ar ddechrau’r cyfarfod, disgrifiodd Darren Coppock, Llywydd a Phrif Swyddog Gweithredol ARA, dri philer y sefydliad fel 1) Ymgysylltu ac aelodaeth gynyddol, 2) Rhanddeiliaid gwybodus, a 3) Eiriolaeth gref sy’n canolbwyntio ar fanwerthwyr. Mae'r olaf yn cynnwys lobïo ac fel y nododd siaradwr diweddarach, y nod o hysbysu'r gyfran fawr (~50%) o aelodau Pwyllgor Amaethyddiaeth y Tŷ a'r Senedd nad ydynt erioed wedi ymwneud â phroses y Bil Fferm o'r blaen. Mae'r gymdeithas hefyd yn ceisio cyfathrebu ag endidau allweddol am ddyheadau megis Nodau Datblygu Cynaliadwy'r Cenhedloedd Unedig - y mae gan 10 ohonynt rywfaint o gyfranogiad amaethyddol. Mae’r nodau’n galw am gynnydd o 17% mewn ‘cynhyrchedd’ gyda gostyngiad o 21% mewn nwyon tŷ gwydr heb unrhyw ardal newydd yn cael ei ffermio. Eu neges sylfaenol yn yr achos hwnnw: nid oes dim o hyn yn bosibl heb dechnoleg a'i reoleiddio rhesymegol.

Roedd y cyflwyniadau a’r trafodaethau ochr yn ymdrin ag o leiaf 6 thema fawr fel y crynhoir isod:

1. Amhariad: Arweiniodd y rhyfel yn yr Wcrain a’r amhariadau cysylltiedig ar longau a sancsiynau at brinder a chynnydd mewn prisiau ar gyfer cynhyrchion gwrtaith allweddol y mae’r Ag Retailers yn eu cyflenwi i ffermwyr – yn enwedig gwrtaith nitrogen a weithgynhyrchir gan ddefnyddio nwy naturiol, a Potash (potasiwm) a swm sylweddol ohono yn cael ei gloddio yn Rwsia. Bu amhariadau pellach ar fewnforio ac allforio oherwydd lefelau dŵr hanesyddol isel yn Afon Mississippi a gyfyngodd ar draffig cychod. Yng ngorllewin yr Unol Daleithiau mae ffermwyr yn wynebu prinder dŵr difrifol. Mae manwerthwyr AG wedi bod ar y rheng flaen ar gyfer llawer o’r materion hyn.

2. Newid a yrrir gan Dechnoleg: Mae’r gyfres o gynhyrchion a gwasanaethau sy’n rhan o’r ‘busnes adwerthwyr’ yn symud tuag at fwy o gynhyrchion biolegol; dronau ac offer ymreolaethol; gwasanaethau data i arwain ffermio manwl gywir gydag AI i gefnogi hynny, a ffocws cynyddol ar iechyd pridd ac “amaethyddiaeth adfywiol.”

3. Newidiadau Demograffig: Mae cynllunio ar gyfer olyniaeth yn gynyddol bwysig wrth i'r genhedlaeth Baby Boom symud tuag at ymddeoliad, a gall fod yn heriol diddori'r genhedlaeth nesaf mewn amaethyddiaeth neu rolau amaethyddol eraill. Yn ffodus mae’r tueddiadau technoleg a’r themâu cynaliadwyedd yn ddeniadol i’r grŵp oedran hwnnw ac mae’r diwydiant yn weithgar iawn yn cefnogi sefydliadau fel Future Farmers of America (FFA) ac AFA. O’r 22 o enillwyr gwobrau “Seren y Codi” a gafodd sylw yn ystod y confensiwn, roedd 7 yn fenywod – cyfran uwch nag yn y gynulleidfa gyfan. Roedd dwy o'r pedwar swyddog FFA a anerchodd y dorf hefyd yn fenywod.

4. Galw i lawr yr afon: Mae cwmnïau bwyd ac endidau eraill sy'n dilyn eu nodau ESG eu hunain yn gofyn i'w cyflenwyr am ddata sy'n ymwneud â nodau cynaliadwyedd, olion traed carbon a gwasanaethau ecosystem. ‘Mae manwerthwyr yn aml mewn sefyllfa i wneud hyn yn llai beichus i’r ffermwyr ac i’w helpu i adrodd eu stori gadarnhaol.

5. Esblygiad y Sector: Mae prynu ar-lein wedi bod yn cynyddu ar gyfer mewnbynnau amaethyddol gan godi o 8% o bryniannau 2018 i 18% yn 2021. Mae ffermwyr hefyd yn casglu mwy a mwy o wybodaeth ar-lein cyn dod i'r ganolfan fanwerthu i brynu. Mae disgwyl cydgrynhoi pellach o fewn y segment manwerthwyr ac efallai y bydd mwy o bartneriaethau gyda chwmnïau offer sydd yn draddodiadol wedi bod yn endidau ar wahân.

6. Newidiadau yn Sail Cwsmeriaid Ffermwyr: Rhagwelir y bydd y sector ffermio yn cael ei gyfuno ymhellach fel y bydd 2040% o ffermydd (5) erbyn 600,000 yn cynhyrchu 75% neu fwy o allbwn amaethyddol yr Unol Daleithiau. Cyflwynodd Aimpoint Research eu hastudiaeth o'r Ffermwr y Dyfodol yn seiliedig ar segmentiad seicograffig meintiol o ffermwyr a cheidwaid yn yr Unol Daleithiau. Fe wnaethon nhw nodi 5 grŵp yn seiliedig ar 16 o baramedrau.

Y ddau grŵp maen nhw’n rhagweld fydd y mwyaf llwyddiannus wrth symud ymlaen oedd “Elites Annibynnol” ac “Adeiladau Busnes Mentrus” (gan gynyddu o 41% i 71% o ffermwyr erbyn 2040). Mae gan yr unigolion hyn IQ busnes uchel, roeddent yn arloesi ac yn agored i newid, maent yn barod i ddilyn cyngor cydweithredol a ffurfio partneriaethau, ac maent yn lleiaf dibynnol ar rwydi diogelwch y llywodraeth. Anogwyd manwerthwyr i fod yn sicr bod eu gwasanaethau'n cyd-fynd â'r grwpiau hyn tra'n dal i wasanaethu ffermwyr mwy traddodiadol.

7. Tueddiadau Byd-eang a Fydd yn Effeithio ar y Sector Ffermio: Rhagwelir y bydd cyflenwad bwyd byd-eang yn tynhau oherwydd cyfyngiadau mewnbynnu a dosbarthu, “defnydd tir brig,” newid yn yr hinsawdd, diffyg cenhedlaeth newydd mewn llawer o wledydd, y gystadleuaeth bwyd a defnyddiau tanwydd, cynnwrf gwleidyddol a rheoliadau cyfyngu.

Er gwaethaf yr heriau presennol a heriau'r dyfodol a drafodwyd trwy gydol y cyfarfod hwn, roedd awyrgylch cyffredinol cadarnhaol.