Allbirds i werthu ei sneakers mewn siopau adrannol Nordstrom dethol

Allbirds Bydd yn dechrau gwerthu ei esgidiau yn ddethol Nordstrom siopau adrannol y mis nesaf, cyhoeddodd y cwmnïau ddydd Mawrth, wrth i'r brand sneaker geisio cysylltiadau â manwerthwyr eraill i ehangu ei gyrhaeddiad a phostio elw.

Gan ddechrau Mehefin 1, bydd detholiad o esgidiau Allbirds, gan gynnwys sneakers gwlân llofnod y cwmni, ar gael i'w gwerthu mewn lleoliadau 14 Nordstrom. Bydd yr amrywiaeth yn ehangu i wefan Nordstrom ac i siopau ychwanegol yn ddiweddarach eleni, meddai’r cwmnïau.

I Allbirds, mae'r symudiad yn gyfle i ennill cwsmeriaid newydd a dod yn broffidiol. Mae hefyd yn arwyddlun o duedd ehangach ymhlith manwerthwyr fel Allbirds a Warby Parker a ddechreuodd trwy werthu cynhyrchion ar-lein yn unig yn uniongyrchol i ddefnyddwyr.

Yn gynyddol, mae cwmnïau uniongyrchol o'r fath - gan gynnwys matresi Casper, raseli Harry a gwneuthurwyr dillad athletaidd Vuori ac Outdoor Voices - wedi ehangu i werthu trwy drydydd partïon. Mae eraill wedie gwthio i agor dwsinau o siopau brics a morter i gysylltu â siopwyr yn bersonol. Mae'r symudiadau wedi gwneud y busnesau mwy newydd yn debycach i fanwerthwyr hirsefydlog fel Nike or Ralph Lauren.

Mae'r cytundeb yn helpu Nordstrom i adeiladu ei enw da fel y partner o ddewis ar gyfer adwerthwyr mwy newydd sydd am brofi'r dyfroedd cyfanwerthu. Mae hefyd yn helpu i roi mantais i'r cwmni siopau adrannol dros gystadleuwyr fel Macy ac Kohl's gydag eitemau a allai ddenu siopwyr.

Yn gynharach y mis hwn, cyhoeddodd Allbirds ei ddau bartner manwerthu cyntaf: Public Lands, baner o Nwyddau Chwaraeon Dick, yn yr Unol Daleithiau, a Zalandao yn Ewrop. Roedd yn pryfocio ar y pryd bod mwy o fargeinion yn y gwaith.

Dylai gwerthu trwy fanwerthwyr eraill helpu Allbirds i gyrraedd defnyddwyr na fyddent wedi gwybod am y brand fel arall, meddai Joey Zwillinger, cyd-sylfaenydd a chyd-Brif Swyddog Gweithredol Allbirds, ar alwad cynhadledd ôl-enillion ganol mis Mai.

Yn benodol, mae'r cwmni'n gobeithio denu siopwyr sy'n ymwybodol o'r amgylchedd. Yn 2020, Allbirds ymrwymo i dorri ei hôl troed carbon yn ei hanner erbyn 2025. Yn ogystal â labelu ei holl gynnyrch â sgôr ôl troed carbon, dywedodd y cwmni ei fod yn dod o hyd i ddeunyddiau naturiol a geir mewn coed a chaeau cansen siwgr ac yn gweithio i dorri'n ôl ar wastraff.

Mae ymwybyddiaeth brand Allbirds yn yr Unol Daleithiau yn dal i fod yn y digidau dwbl isel allan o 100%, yn ôl Zwillinger. Gall manwerthu trydydd parti fod yn “ffordd hynod effeithiol o adeiladu ymwybyddiaeth a hybu hygrededd,” meddai ar yr alwad.

Mae Allbirds yn gobeithio y bydd y symudiad yn helpu i godi hyder buddsoddwyr. Mae cyfrannau'r cwmni wedi cwympo o an Pris IPO o $15, yn cau dydd Llun am $4.68. Rhestrwyd yr holl adar ar gyfnewidfa Nasdaq fis Tachwedd diwethaf, cyn i’r ffenestr ar gyfer debuts cyhoeddus gael ei rhewi yng nghanol chwyddiant ymchwydd a rhyfel Rwsia ar yr Wcrain.

Yn y cyfnod o dri mis a ddaeth i ben ar Fawrth 31, ehangodd colled net Allbirds i $21.9 miliwn o golled o $13.5 miliwn flwyddyn ynghynt. Mae hynny hyd yn oed wrth i'w werthiant dyfu 26% i $62.8 miliwn, i fyny o $49.6 biliwn.

Fe wnaeth Allbirds hefyd ddeialu ei ragolygon am y flwyddyn yn ôl, gan nodi tarfu parhaus ar ei fusnes dramor oherwydd cloeon parhaus sy'n gysylltiedig â Covid yn Tsieina a'r rhyfel yn yr Wcrain.

Nid dyma'r tro cyntaf i Allbirds a Nordstrom ymuno. Yn 2018, agorodd Allbirds yn arddangosfa pop-up cylchdroi Nordstrom, gan nodi treial cyntaf y cwmni sneaker gyda phartner manwerthu arall. Mae Nordstrom wedi gweithio gyda brandiau ar-lein-gyntaf eraill, gan gynnwys llinell Skims Kim Kardashian a Ar Rhedeg.

Dywedodd Zwillinger ar alwad y gynhadledd fod Allbirds yn bwriadu bod yn ddetholus ynghylch sut mae'n tyfu ei fusnes trydydd parti. Nid yw’r cwmni’n disgwyl gweld effaith sylweddol ar ei sefyllfa ariannol yn 2022, ond fe ddylai’r partneriaethau ddod yn gatalydd ar gyfer busnes newydd erbyn y flwyddyn nesaf, meddai.

Mae dadansoddwr Marchnadoedd Cyfalaf BMO Simeon Siegel wedi bod yn gefnogwr i fanwerthwyr ddefnyddio cyfanwerthu i adeiladu busnes proffidiol gydag elw gros cryf, gan nodi Ralph Lauren a pherchennog Calvin Klein PVH fel busnesau sydd wedi defnyddio’r dull yn llwyddiannus.

“Mae cwmnïau’n adeiladu busnesau iach a mawr iawn trwy gofleidio cyfanwerthu,” meddai Siegel mewn cyfweliad. “Ni ddylech anwybyddu cyfanwerthu yn llwyr a dileu cyfanwerthu fel drwg.”

Pan fydd cwmnïau'n gwthio'n ormodol i gyfanwerthu ac yn defnyddio disgowntio gormodol a negeseuon aneglur y gallant ddifetha eu henw da, meddai.

Disgwylir i Nordstrom adrodd ar ei ganlyniadau cyllidol chwarter cyntaf ar ôl i'r farchnad gau ddydd Mawrth.