Amazon yn Gosod Ei Golwg Ar Wobr Hyd yn oed yn Fwy: Yr Hysbysebwr Anendemig

Amazon'sAMZN
uned hysbysebu oedd llecyn llachar yn ei enillion Ch3 diweddar. Mae refeniw hysbysebu yn broffidiol iawn, ac mae'n tyfu.

Ond mae Amazon yn paratoi ar gyfer dyfodol lle gallai'r twf hwnnw arafu trwy edrych ar segmentau marchnad eraill a fyddai'n elwa o'i amrywiaeth gynyddol o atebion hysbysebu.

Brandiau “anendemig” yw'r brandiau hynny nad ydyn nhw'n gwerthu nwyddau corfforol ar Amazon, ond a all hysbysebu ar ei wefan neu eiddo cyfryngau eraill sy'n eiddo iddo. Meddyliwch am wneuthurwyr ceir, cwmnïau yswiriant a bwytai.

Yn ei chynhadledd 'Unboxed' ym mis Hydref, Cyhoeddodd Amazon ffordd newydd i bobl nad ydynt yn endemig hysbysebu ar Amazon.com - y math hysbysebu Arddangos Noddedig. Mae hwn yn fath o hysbyseb cwbl hunanwasanaeth nad oes angen unrhyw wariant lleiaf arno, ac mae'n arbennig o syml i'w sefydlu, ei ddefnyddio a'i reoli o'i gymharu â Amazon Demand Side Platform (DSP), platfform hysbysebu rhaglennol Amazon. Mae hyn i bob pwrpas yn dileu unrhyw rwystr yn y gorffennol i frandiau nad ydynt yn endemig hysbysebu ar ecosystem hysbysebion enfawr Amazon.

Ar gyfer brandiau sydd mewn gwirionedd yn chwilio am bryniannau ac adrodd hysbysebion mwy soffistigedig, gallant ddefnyddio'r DSP ar y cyd â'r Amazon Marketing Cloud - gan briodi eu data gwerthu eu hunain â data argraff DSP, gan ddangos pa hysbysebion a helpodd cwsmeriaid ar hyd y daith brynu.

Gyda'r offer hyn yn barod, mae Amazon ar frys yn ceisio dileu canfyddiad bod ei alluoedd hysbysebu ar gyfer brandiau defnyddwyr yn unig. Yn Amazon Unboxed, nid oedd yr astudiaeth achos agoriadol fawr ar gyfer brand endemig, ond ar gyfer Mordeithiau Carnifal, sef noddwr sioe deledu newydd Amazon Y Pile Ar. Mae'r strategaeth yn dechrau gweithio, o leiaf gyda lleoliadau teledu ffrydio Amazon. Mae gan Bêl-droed Nos Iau a Freevee lawer o leoliadau hysbysebu gan rai nad ydynt yn endemigion traddodiadol fel State Farm, Geico, a Hyundai.

Mae'r brandiau hyn yn gallu elwa ar ddealltwriaeth gyfoethog Amazon o ddemograffeg, hanes prynu a diddordebau eu cwsmeriaid. Wrth wylio sioe deledu Freevee yn ddiweddar, ymhlith hysbysebion ar gyfer Geico, Oreos, a Sensodyne, dangoswyd hysbyseb Zaxby i mi. Mae Zaxby's yn gadwyn bwyd cyflym rhanbarthol gyda lleoliadau bron yn gyfan gwbl yn y De-ddwyrain. Fel un o drigolion Atlanta, roedd yr hysbyseb hwn yn berthnasol i mi, ac mae'n debyg bod Zaxby's wedi bod yn targedu gwylwyr yn ôl daearyddiaeth.

Daearyddiaeth yw un o'r dulliau targedu symlaf, ond rwy'n disgwyl i opsiynau targedu llawer cyfoethocach gael eu defnyddio yn y dyfodol agos i roi argraff i ddefnyddwyr ar wahanol gamau o'r daith brynu. Mae Amazon yn gwybod pa fodel o gar rydw i'n berchen arno o'r math o fatiau car rydw i newydd eu prynu. Maen nhw'n gwybod y byddaf o bosibl yn ystyried uwchraddio car yn fuan, a gallai fy nghynnwys i mewn cynulleidfa a adeiladwyd ymlaen llaw o ddarpar brynwyr ceir y byddai Hyundai yn hysbysebu iddynt. Mae Amazon hefyd yn gwybod o'm pryniannau groser fy mod yn ymwybodol o iechyd ac yn byw yn Atlanta, felly efallai y dylai Sweetgreen fod â mwy o ddiddordeb mewn targedu fi nag yw un Zaxby.

Efallai y bydd y farchnad newydd hon ar gyfer hysbysebwyr yn newyddion gwych i gyfranddalwyr Amazon, ond ni fydd pawb yn hapus â strategaeth arallgyfeirio Amazon. Efallai y bydd brandiau endemig (sydd mewn gwirionedd yn gwerthu eu nwyddau ar Amazon) yn gweld bod y gystadleuaeth gynyddol am slotiau hysbysebu yn cynyddu eu cost hysbysebu. Efallai bod Mondelez a Hyundai nawr yn ymladd am yr un rhestr o hysbysebion Amazon i dargedu teulu maestrefol gyda phlant ifanc.

Felly beth ddylai brandiau nad ydynt yn endemig ei wneud?

Mae angen i frandiau herio eu meddwl ar yr hyn yw hysbysebu Amazon mewn gwirionedd. Nid lle ar gyfer brandiau cynnyrch defnyddwyr yn unig mohono mwyach. Mae Amazon yn gwybod mwy am ein pryniannau arfaethedig a gwirioneddol nag unrhyw gwmni arall, a gall y gweithgaredd hwnnw ddangos diddordebau eraill. Efallai y bydd siopwr sy'n ymchwilio i offer babanod yn barod i ystyried polisi yswiriant bywyd.

Mae angen i frandiau hefyd ddatblygu sgiliau ar DSP Amazon (platfform ochr y galw). Mae gan y platfform prynu cyfryngau rhaglennol hwn alluoedd targedu cynulleidfa gyfoethog fel segmentau ffordd o fyw, cynulleidfaoedd yn y farchnad, a hyd yn oed eich cwsmeriaid eich hun. Mae'r opsiynau ar gyfer hysbysebion creadigol yn gwarantu ymchwiliad hefyd - maen nhw'n fwy eang nag y byddech chi'n meddwl.