Archif yn Codi $15 miliwn i Danwydd Twf Ailwerthu Label Gwyn; Yn Edrych I Ehangu i Ewrop

Mae Archive, cwmni technoleg sy'n adeiladu'r system weithredu ailwerthu ar gyfer brandiau, wedi cwblhau codi arian Cyfres A gwerth $15 miliwn. Arweiniwyd y rownd ddiweddar gan Lightspeed Venture Partners gyda chyfranogiad gan Bain Capital Ventures a nifer o fuddsoddwyr lleiafrifol, ac mae'n dod â chyfanswm cyllid yr Archif i dros $24 miliwn.

Yn ogystal â chodi arian, mae Alex Taussig, partner yn Lightspeed, wedi ymuno â Bwrdd Cyfarwyddwyr y cwmni. Daw'r rhandaliad newydd hwn o gyfalaf lai na blwyddyn ar ôl cyllid sbarduno'r Archif a llai na dwy flynedd ers lansio'r cwmni.

Bydd y cyllid yn cefnogi llogi ar unwaith ar draws timau peirianneg a llwyddiant brand i helpu'r Archif i barhau i arloesi a graddio ei dechnoleg a'i integreiddiadau. Bydd hefyd yn galluogi Archif i ateb y galw cynyddol gan frandiau i ymgorffori ailwerthu yn eu busnesau, a chyflymu lansiadau sydd ar ddod ledled Gogledd America ac Ewrop.

Wedi'i gyd-sefydlu gan Emily Gittins a Ryan Rowe, mae Archif yn cynnig system weithredu gyflawn i frandiau bweru eu profiad ailwerthu eu hunain mewn ffordd ysgafn o adnoddau a chyfalaf. Trwy bob marchnad ailwerthu bwrpasol, gall defnyddwyr brynu a gwerthu eitemau ail-law yn uniongyrchol o'u safleoedd e-fasnach eu hunain ac ochr yn ochr â rhestr eiddo newydd, gan adlewyrchu profiad siopa integredig y dyfodol.

“Rydyn ni'n ehangu i Ewrop yn fwy difrifol ac eisiau adeiladu integreiddiadau ac opsiynau ar gyfer brandiau mewn marchnadoedd Ewropeaidd yn ogystal â mynd i wahanol gategorïau,” meddai Gittins, sydd hefyd yn Brif Swyddog Gweithredol Archif. “Mae gennym ni gleientiaid sy'n cynnig dillad, sy'n mynd i mewn i gartref. Mae tua 30 o frandiau wedi partneru â ni ar hyn o bryd ac rydym yn gweld llawer iawn o frandiau yn estyn allan i ddarganfod eu strategaeth ailwerthu ar gyfer 2023.

“Yn sylfaenol, mae ailwerthu yn fodel busnes newydd iawn ar gyfer brandiau,” meddai Gittens. “Mae llawer i’w ddysgu ac mae’n anodd ei wneud yn dda. Yn gyffredinol nid oes gan frandiau'r galluoedd a'r adnoddau mewnol i wneud hynny eu hunain.”

Rhan o'r her yw datblygu meddalwedd. Yn gyffredinol, nid oes gan frandiau lawer iawn o adnoddau i fuddsoddi mewn datblygu meddalwedd, a hyd yn oed os oes ganddynt, mae llawer o amcanion busnes craidd i ganolbwyntio arnynt. “Mae gallu cynnig y feddalwedd orau yn y dosbarth trwy Archif yn werthfawr iawn iddyn nhw, o ran profiad y defnyddiwr a sut rydyn ni'n ei gwneud hi'n hawdd iddyn nhw brynu a gwerthu,” meddai Gittens.

Mae agweddau eraill ar ailwerthu yn wahanol i rai newydd, gan gynnwys sut rydych chi'n rhoi cyfrif ariannol am ailwerthu, sut rydych chi'n rheoli'r logisteg, a sut rydych chi'n meddwl am farchnata a chyfathrebu â chwsmeriaid hefyd yn wahanol.

“Yn y bôn, rydyn ni wedi cynyddu'r holl bethau hyn ac mae gennym ni'r systemau cymorth hyn, felly gallwn ni fod yn bartner i frandiau a'u helpu i ddarganfod ffordd o wneud [ailwerthu] sydd wir yn mynd i gael tyniant gan gwsmeriaid ar raddfa fawr, ond bydd angen adnoddau eithaf cyfyngedig ganddyn nhw, ”meddai Gittens.

“Mae ailwerthu yn gategori ar-lein enfawr eisoes ac yn tyfu deirgwaith mor gyflym â gwerthiant dillad newydd,” meddai Taussig, partner yn Lightspeed ac aelod o fwrdd Archif. “Mae Archif wedi dod yn safon dewis ar gyfer brandiau adnabyddus o Oscar de la Renta i The North Face, sydd am ymgorffori ailwerthu yn eu cadwyn gyflenwi. Mae Emily, Ryan, a'r tîm wedi adeiladu'r ateb gorau yn y dosbarth yn gyflym i integreiddio ailwerthu ar draws yr holl sianeli siopa a gweithrediadau dosbarthu. Roedd Lightspeed yn ffodus i gyd-arwain rownd Seed yr Archif yn gynharach eleni, ac rydym yn falch iawn o ddyfnhau ein partneriaeth ac arwain Cyfres A y cwmni.”

Dywedodd Marigay McKee, cyd-sylfaenydd a phartner rheoli Fernbrook Capital Management LLC, sydd wedi buddsoddi yn Archif, “Mae yna nifer enfawr o frandiau sy'n edrych i roi ailwerthu ar eu hagenda 2023. Y nod yw rhoi profiad gorau yn y dosbarth i'r defnyddiwr ac i'r brand. Un o fanteision Archif yw ei fod yn syml i'w ddefnyddio. Mae'n datrys y tu ôl i'r llenni heb i'r brandiau orfod mynd yn rhy drwm i mewn i sut i reoli'r logisteg. Archif sy'n delio â'r logisteg ar eu cyfer.

“Mae edrych a delio â vintage yn wahanol iawn i ddelio â rhai newydd,” ychwanegodd McKee. “Nid dim ond oherwydd yr amlwg. Mae'n ymwneud â tharddiad, ac mae'n ymwneud â'r sianel. Mae angen set sgiliau gwahanol iawn a set wahanol iawn o adnoddau. I lawer o frandiau, mae cael rhywun a all wneud hynny drostynt a gweithio ochr yn ochr â nhw fel partner yn llawer gwell na gorfod buddsoddi mewn datblygu meddalwedd mewn rhai achosion. Mae hwn yn faes sydd ar agenda pawb ac ar restr blaenoriaethau pawb ar gyfer 2023.”

Bydd y trwyth ariannol yn helpu partner Archif gyda brandiau o unrhyw faint. Eisoes, mae Archif yn gweithio gyda The North Face, cwmni $4 biliwn. Mae Archive hefyd yn cynnig atebion pwrpasol ar gyfer brand y dylunydd Oscar de la Renta a’r tŷ dylunio o’r Ffindir Marimekko, ymhlith eraill.

“Roedd cael cynaliadwyedd, tryloywder, dilysrwydd ac ail-fasnachu a chael cwmni sy’n ticio’r pedwar blwch yn ddiddorol iawn i ni,” meddai McKee. “I gael y gallu, yr adnoddau a’r ddealltwriaeth, ochr yn ochr â’r datblygiad meddalwedd sydd gan Archif, roeddem yn teimlo’n wirioneddol eu bod wedi cael y cyfle i fod yn bartner gorau yn y dosbarth ar gyfer y brandiau torfol a’r brandiau premiwm. Felly, rydyn ni wir yn edrych ar hyn nid yn unig yn yr ardal mastige, ond yr arena foethusrwydd a chael agwedd dau binacl at y brandiau sy'n ymuno ag Archif.”

“Dydyn ni wir ddim yn gweld ailwerthu fel busnes ochr,” meddai Gittins. “Rydym yn ei weld fel rhan greiddiol o’r busnes, felly mae integreiddio rhwng marchnata cynhyrchion newydd a rhai ail-law ac integreiddio profiad y cwsmer a chyfrifon cwsmeriaid yn allweddol. O safbwynt defnyddwyr rwy'n siopa'r brand, nid wyf yn siopa'n newydd nac yn cael ei ddefnyddio. Mae sut i sefydlu hynny mor newydd i frandiau, rwy'n meddwl eu bod yn lapio eu pennau o gwmpas sut i ddechrau. Dyna lle rydyn ni’n dod i mewn ac yn rhannu ein profiadau a’n harferion gorau rydyn ni wedi’u gweld yn yr ychydig flynyddoedd diwethaf ers i ni ddechrau.”