Mae Boot Barn wedi Taro Aur Mewn Gwlad Hedfan, Marchnad $20 Biliwn Sy'n Edrych i Lawr Yn Unig Mwyaf Yn unig

Fel manwerthwr sy'n adnabyddus am wisgo rodeo, mae Boot Barn Holdings wedi bod yn ymryson yn ei rodeo Wall Street ei hun, gan geisio reidio'r farchnad deirw bresennol. Agorodd y llithren honno ddiwedd mis Mawrth 2020, pan oedd Boot Barn yn masnachu tua $12 i $13 y cyfranddaliad. Nawr mae'n masnachu dros $110.

Mae wedi cael reid anhygoel, a disgwylir i werthiannau gyrraedd $1.4 biliwn ar gyfer cyllidol 2022, a fydd yn cau ddiwedd mis Mawrth 2022. Yn ei drydydd chwarter diweddar 2022, a ddaeth i ben ar 25 Rhagfyr, 2021, dylai gwerthiannau gyrraedd $486 miliwn, i fyny 71% dros yr un cyfnod ddwy flynedd yn ôl, unwaith y bydd y sefyllfa ariannol ragarweiniol wedi'i chyfateb.

Gan frolio bod ei gwmni wedi cyflawni CAGR o 22% ers 2013, dywedodd y Prif Swyddog Gweithredol Jim Conroy yng nghynhadledd yr ICR yr wythnos hon, “Mae'r rhan fwyaf o fuddsoddwyr yn byw yn Boston neu Efrog Newydd, Los Angeles neu San Francisco. Rydyn ni’n eu hannog i edrych y tu allan i’r ffenest pan fyddan nhw’n hedfan o arfordir i arfordir oherwydd am bum awr, maen nhw’n edrych i lawr ar gwsmeriaid sy’n gwisgo cynnyrch Boot Barn.”

“Mae’n farchnad enfawr sydd wedi bod yn gudd mewn golwg ers degawdau,” parhaodd, wrth iddo gyhoeddi mai Boot Barn yw’r arweinydd categori mewn marchnad arbenigol gwerth $20 biliwn.

Mae marchnad darged Boot Barn yn cynnwys nid yn unig cowbois ar y ransh a dynion a merched sy'n gweithio yn gyrru o gwmpas mewn tryciau codi trwy wlad hedfan drosodd Ac nid dim ond good-ole boy neu gal country music neu NASCAR fans chwaith, ond unrhyw un sydd eisiau sianelu eu berchen ar “Yellowstone” wedd yn y ddinas.

Mae cyfres “Yellowstone” Paramount, sydd wedi'i gosod yn Montana ac yn serennu Kevin Costner, wedi bod yn llwyddiant ysgubol, gan ddenu'r nifer fwyaf o wylwyr cebl i ddiweddglo'r pedwerydd tymor yn gynnar y mis hwn ers i "The Walking Dead" gael ei dangos am y tro cyntaf yn 2017. Beth "Sex and the City" ar gyfer ffasiwn pen uchel, mae “Yellowstone” ar fin ei wneud ar gyfer gwisgoedd gorllewinol arddull Boot Barn.

Am o leiaf y deng mlynedd diwethaf, ymhell cyn i “Yellowstone” ddod i ben, mae Boot Barn wedi dilyn yr un strategaeth sylfaenol yn llwyddiannus, esboniodd Conroy, wrth iddo fynd ymlaen i ddisgrifio “cylch twf rhinweddol” y cwmni.

Cylch twf rhinweddol pum-plyg

Dechreuodd gydag ehangu'r sylfaen cwsmeriaid o'i hen gwsmer Gorllewinol a chysylltiedig â gwaith i ddefnyddiwr â gogwydd ffasiwn sy'n cael ei dynnu at ei gowboi-chic.

“Tra bod y farchnad [etifeddiaethol] hon yn ddigon mawr ynddi’i hun, fe benderfynon ni ein bod ni eisiau mynd i chwilio am farchnad fwy y gellir mynd i’r afael â hi,” meddai Conroy.

Roedd hynny'n gofyn am foderneiddio'r brand i ddenu cwsmeriaid newydd heb ddieithrio ei ddilynwyr ffyddlon. Yn flaenorol, roedd yn hyrwyddol iawn ac yn tynnu sylw at frandiau penodol. Mae wedi'i dynnu'n ôl ar awenau hyrwyddiadau gwerthu i ysgogi mwy o werthiannau am bris llawn ac wedi dyrchafu ei gyflwyniad. “Fe wnaethon ni newid edrychiad a theimlad ein hesthetig yn llwyr,” meddai.

Gan adlewyrchu'r cyflwyniad uchel hwnnw, Boot Barn oedd un o'r rhai cyntaf i arwyddo ar y marchog teirw enwog Bonner Bolton i fodelu ei olwg wedi'i diweddaru. Ers hynny mae Bolton wedi dod yn wyneb ar gyfer cologne newydd Tom Ford, a ysbrydolwyd gan y gorllewin, “Ombre Leather.”

Ehangodd hefyd ei gynigion cynnyrch o esgidiau craidd y Gorllewin, jîns a hetiau i esgidiau cerdded, crysau gweu, capiau pêl a moccasins gyrru meddal.

Ar gyfer menywod, mae'n ehangu'r dewis o'r Gorllewin traddodiadol i edrychiadau mwy ffasiynol, uchelgeisiol o dan frand Wonderwest. Mae ei dudalen gartref hyd yn oed yn cynnwys dolen i “Sioe Ffasiwn.”

Heddiw, mae tua un rhan o bedair o'i chymysgedd cwsmeriaid yn fenywod, felly mae digon o le i dyfu gyda hi.

Yna, i gefnogi ei gymysgedd ehangach o gwsmeriaid, mae Boot Barn bellach yn teilwra cyfathrebu cwsmeriaid i'w hanghenion penodol. “Felly os ydyn nhw'n weithiwr craidd caled, coler las, nhw fydd yn clywed fwyaf am ochr waith y cynnyrch. Os ydyn nhw'n fwy o gwsmer ffasiwn, byddan nhw'n cael llawer mwy am ochr ffasiwn y busnes,” esboniodd Conroy.

Mae ei siopau yn cael eu gweddnewid hefyd i ddod â nhw “i'r 21ain ganrif,” gyda golwg fwy cyfoes a phrofiad gwell i gwsmeriaid.

Erbyn pedwerydd chwarter cyllidol 2018, dechreuodd trawsnewidiad Boot Barn ysgogi twf gwerthiannau un siop (SSS) dau ddigid. Parhaodd yr ymchwydd twf nes i Covid gau siopau ym mhedwerydd chwarter cyllidol 2020. Ond erbyn pedwerydd chwarter 2021 dychwelodd twf SSS digid dwbl ac mae wedi parhau hyd yn hyn.

Beth sydd gan y dyfodol

Wrth edrych ymlaen, mae Conroy yn gweld rhedfa hir i barhau i ehangu'r busnes o'i sylfaen bresennol o 289 o siopau mewn 37 talaith - nid yw Efrog Newydd yn un ohonyn nhw - i fwy na 500 o siopau neu fwy.

“Fe wnaethon ni alw allan mai 500 o siopau fyddai’r farchnad y gellir mynd i’r afael â hi, ond mae popeth rydyn ni’n ei weld yn dweud y gallwn ni dyfu i fwy na 500 o siopau,” meddai, wrth iddo nodi hefyd nad oes canibaleiddio gweladwy wrth agor siopau yn y marchnadoedd presennol.

Gan egluro mai ei fodel gweithio i agor siop 10,000 troedfedd sgwâr newydd yw ei fod yn cyrraedd $1.7 miliwn mewn refeniw gyda chyfnod ad-dalu o dair blynedd, dywedodd Conroy fod ei brofiad diweddar wedi chwythu'r model hwnnw allan o'r dŵr.

“Os edrychwn ni ar y busnes dros y 18 neu 20 mis diwethaf, nid yw'r siopau newydd rydyn ni wedi'u hagor yn $1.7 miliwn ar gyfartaledd. Maen nhw'n $4 miliwn ar gyfartaledd,” meddai, gan ychwanegu, “Dydyn nhw ddim yn talu'n ôl mewn tair blynedd. Maen nhw'n talu'n ôl mewn blwyddyn neu lai.”

Mae tyfu ei fusnes omnichannel hefyd yn flaenoriaeth, er ei fod yn parhau i ganolbwyntio ar ddefnyddio ei bresenoldeb digidol fel “cynffon hir” i yrru traffig i'w siopau.

“Mae ein busnes tua 85% yn seiliedig ar siop a 15% ar-lein ac mae’r ganran honno wedi aros yn gyfan am sawl blwyddyn yn olynol,” esboniodd. Yn y chwarter diweddaraf, roedd gwerthiannau ar-lein yn cynrychioli 16% o'i gyfanswm, ond tyfodd 69.3% dros ddwy flynedd yn ôl.

Bydd Boot Barn yn parhau i ehangu ei amrywiaeth cynnyrch, nawr 49% esgidiau, 35% dillad a 16% hetiau ac eitemau eraill. Bydd ystod gynyddol o frandiau unigryw hefyd yn helpu i ddod â chwsmeriaid i mewn.

Eisoes, mae tri brand unigryw - Cody James a Shyanne ac Idyllwind sy'n canolbwyntio ar fenywod, dan y pennawd gan Miranda Lambert - ymhlith ei bum brand perfformio gorau, ynghyd ag Ariat a Wrangler. Heddiw mae brandiau unigryw yn cynrychioli ychydig o dan 30% o'r gwerthiant ac mae'r cwmni buddsoddi Cowen yn gweld llwybr i gyrraedd 40% i 45% dros y tymor hir.

Wrth gloi ei gyflwyniad ICR, dywedodd Conroy, “Pan ddechreuais i gyntaf, roedden ni mewn chwe siop mewn wyth talaith, i gyd i’r gorllewin o’r Mynyddoedd Creigiog.”

“Mae gennym ni sawl ysgogiad i dyfu,” haerodd, gan dynnu sylw at y potensial omnichannel i yrru traffig i siopau yn ogystal â chyrraedd cwsmeriaid y tu hwnt i gyrraedd ei siop. Mae dilysrwydd ac awdurdod Boot Barn yn ddiamau ac mae'n helpu i ddenu cwsmeriaid newydd ac adeiladu teyrngarwch ymhlith cwsmeriaid presennol.

“Mae un gair sydd wir yn disgrifio Boot Barn yn dda yn arallgyfeirio. Rydyn ni'n gwerthu i ddynion, merched a phlant. Mae ein twf yn cael ei yrru gan drafodion ac mae tua hanner ein twf trafodion yn cael ei yrru gan y strategaeth o fynd allan a chwilio am gwsmeriaid newydd. Rwy’n gweld cymaint o botensial twf wrth symud ymlaen heddiw ag y gwelais y diwrnod yr ymunais â’r cwmni,” daeth i’r casgliad.