Canada Goose yn Cyrraedd Carreg Filltir Refeniw Yn 2022 Ac Yn Gweld Momentwm yn Tyfu Ar gyfer 2023

Am y tro cyntaf, adroddodd Canada Goose fod ei refeniw blynyddol yn fwy na C$1 biliwn ($860 miliwn) yn y flwyddyn a ddaeth i ben ar Ebrill 2, 2022. Gyda gwerthiant i lawr bron i 6% yn 2021, daeth yn ôl digid dwbl cryf o 2020 cyn-bandemig. , i fyny 15%.

Ac mae'n rhagweld twf cryfach fyth yn y flwyddyn i ddod. Mae’r canllawiau presennol yn adlewyrchu cynnydd o 18% i 27% yn 2023 wrth i amhariadau pandemig leihau, yn enwedig yn Tsieina, ac mae ei “Y tu hwnt i'r Parka” strategaeth gydol y flwyddyn yn codi momentwm.

“Rydyn ni’n dod â 2022 i ben gyda hyder ac argyhoeddiad yn ein brand, ein busnes a’n tîm,” meddai’r Prif Swyddog Gweithredol Dani Reiss yn ei sylwadau agoriadol yn ystod yr alwad enillion. “Mae perthnasedd ein brand a’n pŵer prisio yn ein galluogi i symud yn hyderus wrth fynd ar drywydd y cyfleoedd twf aruthrol sydd o’n blaenau.”

Roedd yn fwy gonest wrth sgwrsio â mi cyn yr alwad enillion. “Mae gennym ni’r tîm cywir yn ei le a’r llyfr chwarae cywir i weithredu strategaeth twf hirdymor i gyrraedd eich biliwn o ddoleri nesaf. Rwy'n iawn, iawn gyffrous am y flwyddyn nesaf.”

Mae'r tîm y mae'n cyfeirio ato yn cynnwys hyrwyddo'r cyn-filwr hir-amser Carrie Baker o arlywydd Gogledd America i'r arlywydd, Canada Goose, gan glirio plât Reiss i ganolbwyntio ar fentrau strategol hirdymor. Bydd cyn-filwr cwmni arall, Ana Mihaljevic, yn ychwanegu arlywydd, Gogledd America at ei hailddechrau wrth iddi barhau i reoli ei harweinyddiaeth bresennol dros weithrediadau gwerthu a chynllunio.

Yn ogystal, Belinda Wong, cadeirydd Starbucks
SBUX
Mae Tsieina, yn ymuno â'r bwrdd gan ddod â'i harbenigedd helaeth yn y farchnad honno, a gynhyrchodd y gyfran fwyaf o werthiannau byd-eang, sef 30%, fel rhan o segment adrodd Canada Goose ar 27%.

Mae gan y cwmni gynlluniau mawr ar gyfer rhanbarth Asia-Môr Tawel y flwyddyn nesaf gan fod disgwyl i fusnes yno ddychwelyd i normal yn y trydydd chwarter, pan wneir tua hanner gwerthiannau blynyddol y cwmni. Ar hyn o bryd mae pedair o'i 13 siop Mainland China ar gau oherwydd Covid.

Hefyd ar y blaen i'r rhanbarth mae menter ar y cyd newydd yn Japan gyda'i phartner hirsefydlog, Sazaby League. Fel marchnad ail-fwyaf y cwmni yn Asia, mae'n disgwyl dyblu refeniw yn Japan dros y flwyddyn flaenorol a chynhyrchu elw gros uwch. A bydd busnes yn ehangu yn Ne Korea trwy gytundeb dosbarthu a lofnodwyd yn ddiweddar gyda Lotte Group.

Yn cyflenwi momentwm twf ychwanegol fydd agor 13 bwtîc Canada Goose newydd, gan ychwanegu at ei fflyd gyfredol o 44 o siopau, gan gynnwys dwy ffenestr naid yn Amsterdam a Manceinion, Lloegr.

Ni ddatgelwyd y lleoliadau newydd ond dywedodd Reiss y byddan nhw’n “gymharol gytbwys yn ddaearyddol” ac yn cynnwys “cyfraniadau sylweddol” yn yr Unol Daleithiau, EMEA (Ewrop, y Dwyrain Canol, Affrica ac America Ladin), Mainland China a Japan. Mae'n werth nodi, roedd EMEA yn cynrychioli 22% o werthiannau'r llynedd gyda Chanada yn cyfrif am yr 20% sy'n weddill.

Mae strategaethau uniongyrchol-i-ddefnyddiwr y cwmni (DTC) yn ganolog i dwf refeniw ac elw. Erbyn diwedd 2023, disgwylir iddo gyrraedd rhwng 70% a 73% o refeniw, o 67% yn 2022, gydag elw gros o 76% ac ymyl cyfraniad yn y 40au uchel.

Yn ei siopau, gall Canada Goose roi ei wyneb gorau ymlaen i'r defnyddiwr. I gydnabod ei gyflawniadau wrth ysgogi teyrngarwch defnyddwyr, cafodd ei enwi i Forbes 10 top y rhan fwyaf o frandiau defnyddiwr-ganolog mewn manwerthu, gan adrodd ei fod “yn mynd â manwerthu trochi i'r lefel nesaf.”

Efallai y bydd cyfle twf mwyaf y cwmni yn cael ei wireddu wrth iddo barhau i golyn o dymor y gaeaf yn bennaf i frand trwy gydol y flwyddyn.

Mae ei gynnydd hyd yn hyn, yn yr hyn y mae'n ei ddisgrifio fel ei offrymau “di-parka”, wedi bod yn drawiadol. Roedd refeniw heblaw’r parca i fyny mwy na 70% yn 2022, gyda’r twf mwyaf mewn dillad a festiau ysgafn i lawr.

Dechreuodd yn ysgafn tua saith mlynedd yn ôl ac mae bellach yn cyfrif am tua 20% o refeniw cwmnïau.

“Rydyn ni'n gwneud y gorau yn y dosbarth ym mhob categori rydyn ni'n ymgeisio nawr,” meddai â mi. “Rydym wedi gallu dal hanfod ein brand, ein hethos, ein hansawdd a’n swyddogaethau mewn categorïau eraill ac mae’n trosi’n dda gyda’n cwsmeriaid.”

Araf a chyson yn ennill y ras. Dyna’r egwyddor arweiniol i Reiss a’r tîm. “Dyna sut y tyfodd ein busnes dillad allanol dros nifer o flynyddoedd,” dywedodd. A dyma'r strategaeth a ddefnyddiwyd yn lansiad casgliad esgidiau newydd Canada Goose yn 2022.

“Rydyn ni'n dechrau'n fach. Yn nodweddiadol, dyna sut rydyn ni'n rheoli categorïau newydd ac rydyn ni'n tyfu i mewn iddyn nhw. Mae hynny'n golygu nad yw [esgidiau] yn cyfrannu'n sylweddol at refeniw heddiw, ond rydym yn disgwyl y bydd yn cyfrannu'n sylweddol at y tymor hir,” meddai Reiss.

“Mae hyn yn safonol. Mae hwn yn rhan o'n llyfr chwarae, sef cymryd agwedd ddisgybledig raddol at adeiladu categorïau newydd, ac rwy'n gyffrous iawn am yr hyn sydd o'n blaenau,” ychwanegodd.

Ar gyfer 2023, mae'r cwmni'n rhagweld y bydd refeniw yn cael ei gynhyrchu 5% yn y chwarter cyntaf, 20% yn yr ail, 50% yn y trydydd a 25% yn y pedwerydd. Mae'r dosbarthiad hwnnw'n debygol o edrych yn wahanol iawn pan fydd yn cyrraedd ei garreg filltir C$1 biliwn nesaf sydd eisoes yng ngolwg Reiss.