Mae Cavinder Twins, Sêr Ar TikTok a Chwrt Pêl-fasged, bron â $2 Miliwn mewn DIM Bargeinion, Gyda Mwy ar y Blaen

Flwyddyn yn ôl, ar Orffennaf 1, fe wnaeth sêr pêl-fasged Fresno State Haley a Hanna Cavinder ddwyn enw, delwedd a llun chwaraeon y coleg yn swyddogol, gan ddenu nawdd gyda Boost Mobile a Six Star Pro Nutrition am 12:01 am y Dwyrain - y funud gyntaf hynny roedd athletwyr gweithredol yr NCAA erioed wedi cael caniatâd i lofnodi cytundebau cymeradwyo.

Nawr, gyda 5 miliwn o ddilynwyr ar gyfryngau cymdeithasol a chartref newydd ym Mhrifysgol Miami ar ôl cyhoeddi ym mis Ebrill eu bod yn trosglwyddo, mae'r efeilliaid Cavinder yn dal i arwain y ffordd.

Dros y 12 mis diwethaf, mae'r chwiorydd 21 oed wedi pentyrru partneriaethau gyda 31 o frandiau, gan gynnwys Crocs, GoPuff a Venmo. Darren Heitner, cyfreithiwr sy'n gweithio gyda'r efeilliaid ac sy'n gyn Forbes cyfrannwr, yn ddiweddar dweud wrth y New York Post eu bod eisoes wedi ennill mwy na $1 miliwn. Forbes yn amcangyfrif bod y Cavinders wedi archebu cyfanswm o $1.7 miliwn mewn bargeinion cyn trethi a ffioedd asiantau, gan gynnwys arian parod nad ydynt wedi'i gasglu eto.

Mae hynny'n eu rhoi yn agos at frig y domen ar draws holl chwaraeon y coleg. Dywed Chase Garrett, sylfaenydd a Phrif Swyddog Gweithredol Icon Source, marchnad ardystio y mae'r Cavinders wedi taro llond llaw o'u bargeinion drwyddi, fod yr efeilliaid ymhlith y deg athletwr NCAA sy'n ennill uchaf ar ei blatfform, a'u holl gontractau ar Icon Source wedi rhagori ar $10,000, ymhell uwchlaw cyfartaledd y platfform o $2,600.

“Mae wedi bod yn gorwynt, ond rydw i'n hynod ddiolchgar amdano,” meddai Haley Cavinder wrth Forbes o Miami, lle mae hi a'i chwaer yn cymryd dau gwrs cinesioleg yr haf hwn cyn eu blwyddyn hŷn. “Rydyn ni wedi dysgu cymaint yn y flwyddyn, ac mae llawer mwy i ddod.”

Dechreuodd y gadwyn o ddigwyddiadau a arweiniodd at yr NCAA i lacio ei reolau ar amaturiaeth yr haf diwethaf gyda phasio California i’r Ddeddf Cyflog Teg i Chwarae yn 2019, a addawodd i athletwyr coleg yn y wladwriaeth y byddent yn gallu cynnal eu cymhwysedd chwarae yn fuan wrth arwyddo. nawdd. Dechreuodd y Cavinders eu gyrfaoedd coleg yr un flwyddyn yn Fresno, tair awr i'r de-ddwyrain o San Francisco, ond nid oedd y ddeddfwriaeth ar eu radar.

Nid tan fis Mehefin 2021, pan heriodd dyfarniad nodedig y Goruchaf Lys yn NCAA v. Alston gyfyngiadau NCAA ar iawndal athletwyr, y dechreuodd y Cavinders glywed y sïon y gallai athletwyr coleg elwa o'u henw, delwedd a llun ar eu cyfer. y tro cyntaf. Ar 30 Mehefin, cyhoeddodd yr NCAA bolisi DIM interim yn caniatáu bargeinion ardystio; daeth i rym ddiwrnod yn ddiweddarach.

I'r Cavinders, roedd yr amseriad yn ffodus. Roedd Hanna Cavinder wedi dechrau postio cynnwys ar TikTok fel ffordd i basio’r amser yn ystod y pandemig, gan recriwtio Haley i ymuno â’i chyfrif. Fe wnaethant ddenu miloedd o ddilynwyr yn gyflym gyda'u fideos yn cynnwys dawnsiau a'u sgiliau pêl-fasged, a oedd yn eu gwneud yn dargedau delfrydol ar gyfer brandiau a oedd yn cylchu'r dyfroedd colegol yn sydyn.

Roedd tad yr efeilliaid, Tom, a oedd ei hun wedi chwarae pêl-fasged coleg yn Nova Southeastern, wedi estyn allan at Garrett, a gynghorodd yr efeilliaid i baratoi eu proffiliau Icon Source rhag ofn i newid rheol fynd drwodd a broceru'r cysylltiad â Boost Mobile. Cysylltodd Tom Cavinder hefyd â Heitner, a oedd wedi helpu Florida i lunio deddfwriaeth DIM a basiwyd yn 2020 ac a gyflwynodd yr efeilliaid i Six Star. Lluniwyd cytundebau ac yn barod i fynd pan darodd y cloc hanner nos ar Orffennaf 1.

Roedd y chwiorydd yn bwriadu bod yn Efrog Newydd fel y gallent incio'r bargeinion ar yr eiliad gyntaf bosibl, ond pan ddechreuodd storm eu hediad yn Pennsylvania, bu'n rhaid iddynt lofnodi trwy WiFi y maes awyr. Yna fe wnaethon nhw bentio i mewn i Uber a chyrraedd Efrog Newydd dim ond cwpl o oriau cyn eu saethu cyntaf gyda Six Star am 6 am hysbyseb cyfryngau cymdeithasol. Yr un bore, ymddangosodd yr efeilliaid ar CBS, ESPN ac ABC's Good Morning America, yn ogystal â hysbysfwrdd Times Square a rentodd Icon Source ar gyfer ei swp cyntaf o arnodwyr yr NCAA. Roedden nhw'n sêr.

Roedd Six Star, a oedd bob amser wedi defnyddio athletwyr proffesiynol i farchnata ei atchwanegiadau a hyd yn oed wedi llofnodi cytundeb 2021 gyda cheerleaders nad oeddent wedi'u rhwymo gan gyfyngiadau'r NCAA ar fargeinion marchnata ar y pryd, wedi bod eisiau gwneud sblash. I ddechrau, roedd y cwmni eisiau arwyddo seren pêl-fasged Connecticut, Paige Bueckers, ond roedd yn gwybod ei bod yn annhebygol o symud yn ddigon cyflym ar gyfer cytundeb Gorffennaf 1 wrth iddi gyflogi asiant a phwyso a mesur cynigion gan frandiau mawr. Felly symudodd Six Star ei ffocws i’r Cavinders, a oedd â chynulleidfa sylweddol yn ogystal ag anrhydeddau ar y cwrt: Haley oedd chwaraewr y flwyddyn 2020-21 Mountain West, ac roedd Hanna wedi gwneud dau dîm holl-gynadledda. Hefyd, daethant fel pecyn dau-am-un.

Roedd Jake Duhaime, sy'n goruchwylio marchnata dylanwadwyr ac athletwyr yn Six Star trwy ei rôl fel arweinydd cyfathrebu Gwyddorau Iechyd Iovate, hefyd wedi'i blesio gan soffistigedigrwydd arlwy'r Cavinders i frandiau. Mae Jeff Hoffman, asiant yr efeilliaid yn Everett Sports Marketing, yn nodi y gallant bostio fideos i TikTok, lle mae ganddyn nhw bellach 4 miliwn o ddilynwyr ar eu cyfrif ar y cyd, neu ffrydio ar TikTok Live. Ar Instagram, lle mae ganddyn nhw bron i 900,000 o ddilynwyr ar draws tri chyfrif, gallant hefyd fynd yn fyw neu bostio yn eu porthwyr, fel Stori neu fel Rîl. Ar YouTube (72,000 o danysgrifwyr), gallant bostio fideos hirach neu siorts YouTube. Mae yna Twitter hefyd, lle mae gan y chwiorydd fwy na 22,000 o ddilynwyr rhyngddynt.

Mae gan bob platfform bris gwahanol, gan agor yr efeilliaid i amrywiaeth o gyllidebau marchnata a hyd contractau, o un swydd cyfryngau cymdeithasol i bartneriaeth dwy flynedd, fel yn achos y manwerthwr Champs Sports a hyrwyddo reslo WWE. Mae yna hefyd gyfleoedd ar gyfer hysbysebion teledu, ymddangosiadau byw ac ymgysylltu siarad.

“Mae’r apêl traws-blatfform yna oddi ar y siartiau,” meddai Duhaime.

Mae Hoffman, sy'n dweud bod bargeinion wedi dod yn fwy proffidiol dros y flwyddyn ddiwethaf wrth i fwy o frandiau arllwys i'r gofod, yn canolbwyntio ar gloi bargeinion hirdymor mewn categorïau “tentpole” fel dŵr chwaraeon a dillad athletaidd fel y gall y Cavinders archwilio categorïau llai traddodiadol, fel ffasiwn. Mae'n ymwneud â dod o hyd i ffit dilys, meddai Hanna Cavinder.

Mae'r efeilliaid yn bendant bod symud i Miami yn ymwneud â phêl-fasged, a dod o hyd i raglen lle gallant redeg twrnamaint NCAA dwfn, ond mae'n hawdd gweld sut y gallai'r farchnad fwy ac amlygiad y cyfryngau o raglen Cynhadledd Arfordir yr Iwerydd gynyddu eu. busnes. Ac nid pêl-fasged o reidrwydd yw'r nod hirdymor. Er bod y ddau Gavinder yn dweud na fyddent yn gwrthod cyfle yn y WNBA—dim yn siŵr, ychwaith, o ystyried eu bod yn warchodwyr 5 troedfedd-6—mae ganddyn nhw ddiddordebau eraill bellach, gan gynnwys ffitrwydd ac eiddo tiriog.

Am y tro, maen nhw'n mwynhau eu profiad fel entrepreneuriaid, ar ôl iddynt gyhoeddi ym mis Ionawr eu bod yn dod cyd-berchnogion cwmni dillad stryd o'r enw Baseline Team sy'n gwerthu siorts pêl-fasged gyda logos timau coleg. Nid ydynt ychwaith wedi cyffwrdd â'r arian y maent wedi'i wneud, gan fuddsoddi'r cyfan ohono trwy gynghorwyr ariannol eu rhieni.

Nid yw hynny'n golygu nad ydyn nhw mwynhau yn ei wneud, er.

“Mae athletwyr benywaidd yn haeddu tegwch yn eu camp, a dwi’n meddwl bod DIM wedi dangos bod gennym ni’r un cyfleoedd yn ystod y flwyddyn ddiwethaf,” meddai Hanna Cavinder. Forbes ddydd Mawrth, lai nag wythnos ar ôl hanner canmlwyddiant Teitl IX, y gyfraith trothwy a helpodd i greu cyfleoedd newydd i fenywod mewn chwaraeon colegol. “Felly mae gallu bod ar flaen y gad yn hynny yn rhywbeth y mae Haley a minnau’n ymfalchïo’n fawr ynddo.”