TORONTO, YMLAEN – MEDI 05: (o'r chwith i'r dde) Y cerddorion Mike Rutherford, Phil Collins a Tony Banks yn peri … [+]
Getty Images
Ers sawl blwyddyn bellach, mae'r diwydiant cyhoeddi cerddoriaeth nodweddiadol gysglyd wedi bod yn profi rhyw ddeffroad. Mae cyhoeddiadau masnach busnes cerddoriaeth wedi neilltuo digon o amser ac inc (yn ddigidol, o leiaf) i gaffaeliadau nodedig gan rai o chwaraewyr mwyaf y gofod, sydd weithiau'n talu cannoedd o filiynau i brynu'r hawliau i gatalogau gan sêr fel Bob Dylan, Bruce Springsteen, David Bowie, ac eraill dirifedi. Bob blwyddyn, biliynau yn cael eu gwario yn y modd hwn, ac mae gwerth disgograffeg y gofynnir amdanynt wedi bod yn dringo'n gyson.
Ar yr un pryd, mae nifer o sefydliadau ariannol a chronfeydd newydd hefyd wedi bod yn dod i mewn i'r gêm, gan godi'r gyfradd cipio catalogau a'r pris y maent yn ei nôl.
Ym mis Medi 2022, Concord, un o'r enwau annibynnol uchaf ei barch yn y diwydiant hawliau cerddoriaeth, penawdau a wnaed pan dorrodd gyda blaenoriaeth a phrynodd yr hawliau i'r band Genesis, yn ogystal â thri aelod - Phil Collins, Tony Banks, a Mike Rutherford (yn ogystal â'i grŵp arall Mike + the Mechanics). Rhyngddynt, maen nhw wedi siartio dwsinau o 10 albwm gorau a senglau poblogaidd di-ri, ac mae eu poblogrwydd yn parhau, hyd yn oed ddegawdau ar ôl i'r rhan fwyaf o'u buddugoliaethau bylu o'r siartiau.
Dywedir bod y fargen yn werth $300 miliwn, yn ôl y Wall Street Journal, ac mae'n arwydd bod Concord efallai yn newid pethau i fyny ychydig ac nad yw'n ofni gwario fel y prynwyr mwyaf allan yna.
Ond sut mae bargen mor enfawr yn dod at ei gilydd? Pa mor hir mae'n ei gymryd a pham mae band fel Genesis, a allai gynnig cynigion gan bawb ac unrhyw un, yn debygol o ddewis cwmni annibynnol? Siaradais â Phrif Swyddog Gweithredol Concord Scott Pascucci a’r Arlywydd Bob Valentine - sydd newydd agor i’r wasg yn ddiweddar - am eu pryniant mawr i gael cipolwg ar un o gaffaeliadau mwyaf trawiadol 2022.
Hugh McIntyre: Rwy'n cysylltu Concord â llawer o actau indie cŵl, felly pan glywais am Genesis a Phil Collins ... roedd yn annisgwyl. Dywedwch ychydig wrthyf am hynny. Achos ni ddaeth y fargen allan o'r cae chwith, dde?
Bob Valentine: Felly roedd gennym ni berthynas gyda’r bois o Genesis fel rhan o’n busnes cyhoeddi. Rydym yn gweinyddu eu hawliau, felly rydym eisoes wedi eu cyhoeddi yn ein catalog. Ar ryw adeg cysylltodd [eu tîm] â ni a dweud, “Hei, mae'r bechgyn yn ystyried gwerthu. Rydym yn siarad ag ychydig o bobl eraill, ond byddem wrth ein bodd yn clywed eich barn. Mae llawer o'r sgyrsiau hyn yn dechrau fel hyn, hynny yw, nid ydyn nhw'n siŵr a ydyn nhw'n mynd i werthu. Maent wedi clywed bod prisiadau yn yr ystod hon. Maen nhw'n gwirio'r farchnad. Ac os ydyn nhw'n iawn, os yw'r hyn maen nhw'n ei gredu sy'n cael ei brofi i fod yn gywir o'r farchnad, mae siawns y byddan nhw'n gwerthu ... ac [am] resymau gwahanol iawn, iawn? Fel diogelwch treth, rhesymau cynllunio ystad, llawer o resymau gwahanol. Fel arfer artistiaid o oedran arbennig sydd [mewn] sefyllfa ariannol arbennig lle mae eu hymgynghorwyr ariannol yn dweud wrthynt, “Hei, os gallwch arallgyfeirio neu os gallwch gael y pethau hyn allan o'ch ystâd…”. A dweud y gwir, nid ydym yn gwybod ar ddiwedd y dydd pam eu bod yn dewis gwneud hynny.
Ar ddiwedd y dydd, mae'n dod yn gyfuniad o safbwynt ar werth yr hawliau, a hefyd sgwrs ffocws / recriwtio ynghylch pam mai ni yw'r cartref gorau i'ch asedau yn erbyn Warner Music neu Hipgnosis. Mae'r sgwrs honno bob amser yn dri dimensiwn. Yn nodweddiadol, bydd yn dechrau gyda, “Nid yw'n ymwneud â'r arian yn unig.” Ydy, mae'r arian yn bwysig, peidiwch â fy nghael yn anghywir. Mae'n debyg nad ydyn nhw'n mynd i werthu os nad yw'r rhif yn gywir. Ond ar ryw adeg mae'n ymwneud â pherthnasoedd a'u barn am etifeddiaeth a'u barn ar sut y bydd eu hasedau'n cael eu trin a'u trin.
Mewn rhai achosion rydym wedi dechrau yn y sgwrs ac wedi dysgu ei fod yn ymwneud â'r arian mewn gwirionedd. Rwy’n meddwl ein bod wedi gwneud gwaith da yn y sgyrsiau hynny, ac rwy’n meddwl bod ein llwyddiant hyd yma gyda chatalogau eraill wedi dangos ein bod yn golygu’r hyn a ddywedwn mewn gwirionedd a’n bod yn gwneud yr hyn yr ydym yn dweud y byddwn yn ei wneud—ac mae hynny wedi ennyn rhywfaint o ymddiriedaeth yn y marchnadle. Rwy'n meddwl ei fod wedi rhoi mantais i ni yn y sgwrs honno yn erbyn y bobl eraill a gymerodd ran. Felly dyna mewn gwirionedd o ble y daeth. Nid oedd hynny'n anghredadwy, “Hei, byddai'n wych bod yn berchen ar hawliau Genesis a Phil Collins ['s]. Roedd yn berthynas mewn gwirionedd ac yna symudodd oddi yno.
Scott Pascucci: Ac mae eu ffrydiau cerddoriaeth yn rhyfeddol o dda.
Valentine: Yn benodol o ran eu catalog, os edrychwch chi ar y perfformiad ffrydio - stwff unigol Phil a stwff Genesis - mae'n hynod o ryngwladol. Dyma'r mathau o bethau rydych chi'n meddwl amdanyn nhw ym myd ffrydio. A yw'n canolbwyntio ar yr Unol Daleithiau? A yw'n fyd-eang? O ble mae'r twf ffrydio hwnnw'n dod? Beth yw oedran a demograffeg y cefnogwyr? A ydych chi'n mynd i gael cynffon hirach, o ystyried oedran sylfaen y cefnogwyr hwnnw? Daw'r holl bethau hynny i'r hafaliad. Genesis a Phill Collins, maent yn gwirio llawer. Mae yna lawer o wyneb i waered o'u ffrydio a roddodd gysur inni gyda'r fargen honno.
McIntyre: Pa mor hir gymerodd hi o pan wnaethon nhw estyn allan i ddechrau'r sgwrs nes i chi ei chyhoeddi?
Pascucci: Naw mis o ffocws go iawn.
Valentine: Mae'n debyg, byddwn i'n dweud, 12 i 18 mis. A phe bai'n rhaid i mi ragfantoli, byddwn yn dweud ei fod yn agosach at 18 mis na 12. Rwyf wedi cael bargeinion a gymerodd ddwy, tair blynedd. Achos mae'n emosiynol, iawn. Nid yw fel gwerthu tŷ yn unig. Mae elfen emosiynol iddo sy'n ei gwneud yn fwy cymhleth.
Pascucci: Ac yna mae gennych y cam delio ac yna mae gennych y cam diwydrwydd. Mae gan bob un o'r pethau hynny y gallu i fynd ymlaen am ychydig.
Valentine: Ac yn achos Genesis a Phil Collins, roedd yn dri bargen ar wahân mewn gwirionedd, oherwydd mae Genesis, mae yna stwff unigol Phil Collins, mae yna Mike + the Mechanics. Hyd yn oed gyda Genesis, mae Genesis cynnar a Genesis hwyr. Daeth yn gymhleth iawn oherwydd roedd gennych y casgliad enfawr hwn o hawliau dros ddegawdau lawer a oedd wedi trawsnewid a chymysgu a gwau ei hun i gyd i waddol y dynion hyn.
McIntyre: Yn eich barn chi, beth am Concord a wnaeth iddynt benderfynu mai chi oedd y partner iawn ar gyfer hyn?
Pascucci: Roeddent eisoes yn ein hadnabod, ac rydym wedi adnabod eu rheolwr ers amser hirach fyth. Roeddent yn ein hadnabod fel cwmni ac roeddent yn ymddiried ynom. A rhoi hynny o'r neilltu, yn y farchnad, rydym yn cael ein hadnabod fel cwmni sydd, pan ddywedwn fod gennym ddiddordeb mewn bargen, yn gwneud popeth yr ydym yn dweud y byddwn yn ei wneud. Nid ydym yn ceisio ailedrych ar ein pris oni bai bod rheswm da iawn dros wneud hynny. Rydym yn gwrthsefyll ein cynigion ac yn cau, ac nid yw cau bargeinion mawr, cymhleth bob amser yn syml. Mae angen i chi gael tîm sy'n gallu gwneud bargeinion sy'n fawr ac yn gymhleth. Mae angen i chi gael y gallu ariannol. Ac os dywedwch eich bod yn mynd i gau ar ddyddiad X, os bydd popeth arall yn cael ei wneud, mae angen i chi allu cau ar y dyddiad hwnnw.
Ni all pob cystadleuydd yn y busnes ddweud y pethau hynny. Ac mae pobl yn gwybod hynny am rai o'r cystadleuwyr. Mae pobl yn gwybod, os ydyn nhw'n cyrraedd man lle rydyn ni'n gytûn ar bris, eu bod nhw'n gwybod bod y fargen yn mynd i ddigwydd ar yr amserlen gywir a bod gennym ni bobl glyfar a all ddatrys y materion anodd iawn. A gallai fod materion cymhleth iawn, yn enwedig pan fyddwch chi'n prynu asedau dramor [rhwng] partïon lluosog. Mae gennym ni dîm eithaf da sydd wedi gwneud llawer o'r bargeinion hyn, ac maen nhw'n gwybod sut i weithio trwy gymhlethdodau. Mae ein henw da yn dda.
McIntyre: Fe ddywedoch chi na ddaeth hyn allan o'r cae chwith ac rydych chi wedi gweithio gyda nhw ers amser maith, ond cyn y fargen hon, a oeddech chi'n meddwl y dylai Concord fod yn gwneud hyn, y math hwn o gaffaeliad penawdau a welwn. aml y dyddiau hyn yn y gofod hwn? A oeddech chi yn y meddylfryd hwnnw eisoes?
Valentine: Byddwn yn dweud bod hyn yn annodweddiadol i ni. Nid ydym wedi bod ym myd prynu catalogau artistiaid mawr, sblashlyd. Yn sicr fe wnaethon ni edrych ar lawer ohonyn nhw. Rydyn ni wedi bod yn y sgwrs gyda llawer ohonyn nhw. Fe helpodd ni ein bod ni yn y ddeialog a [bod] gennym ni berthynas gyda'r artistiaid yn barod. Y bargeinion mawr eraill hynny sydd wedi bod yn y penawdau dros y ddwy flynedd ddiwethaf, mae yna berthynas gyda rhywun yn barod. Mae llawer o'r bargeinion hynny wedi'u gwneud gan y majors, oherwydd bod gan yr artistiaid hynny berthynas. Rwy'n meddwl bod llawer o sgyrsiau yn mynd ar hyd y llinellau hynny.
Felly rwy'n meddwl yn y sefyllfaoedd hynny, mae hynny'n ystyriaeth bwysig i'r artistiaid hynny. Nid yw pob un ohonynt wedi gwneud hynny. Yn amlwg gwerthodd Neil Young i Hipgnosis ac nid wyf yn meddwl mai dyna oedd yr un sefyllfa. O'n safbwynt ni, a phopeth yn gyfartal, byddai'n well gennym ni gael Phil Collins yn un o'r teitlau cynrychioliadol, rhestr A yn ein catalog am byth. Nid oeddem am ddeffro un diwrnod ac yn meddwl y gallem fod wedi cadw'r berthynas hon i fynd a gallu marchnata'r gerddoriaeth hon dros yr 20, 30, 40 mlynedd nesaf. Mae hon yn gerddoriaeth arloesol. Mae gennym ni berthynas. Dylem, yn y sefyllfa benodol hon, fanteisio ar y berthynas sydd gennym eisoes a symud i mewn i’r fargen hon na fyddai gennym fel arall, o safbwynt niwtral yn unig, yn ôl pob tebyg.
Pascucci: Mae yna hefyd lawer o ffactorau gatio mewn bargeinion. Un ohonynt yw p'un a ydych yn prynu asedau, a ydych yn mynd i fod â rheolaeth dros yr asedau neu os ydych yn mynd i fod yn derbyn incwm goddefol gan rywun arall sydd â rheolaeth am amser hir, neu am byth. Os ydych chi'n edrych ar fargen fawr gydag artist seren, ond mae ei recordiadau neu gyhoeddiadau wedi'u clymu am amser hir iawn, mae'n effeithio ar sut rydych chi'n edrych ar y fargen oherwydd bod eich gallu i wneud y gorau o'r gwerth a rheoli pethau'n iawn yn llawer mwy cyfyngedig.
Valentine: Mae hynny'n chwarae rhan gwbl ym mhob caffaeliad yr ydym yn edrych arno. Y gallu i reoli ein tynged ein hunain mewn gwirionedd o ran yr hyn a wnawn gyda'r gerddoriaeth fel cwmni.
McIntyre: Rydych chi newydd ddweud bod hyn yn annodweddiadol ac nid ydych chi o reidrwydd yn chwilio am fwy o gaffaeliadau ar y lefel hon, ond nawr eich bod chi yn y gofod hwn, nawr eich bod chi wedi gwneud y sblash mawr hwn, beth hoffech chi ei wneud caffaeliad nesaf -doeth?
Valentine: Mae'r byd rydyn ni wedi byw ynddo fel arfer, gan dyfu'r busnes dros y 10 mlynedd diwethaf, wedi bod yn fargeinion llai. Am gyfnod, fe wnaethom brynu ychydig o labeli recordio annibynnol, oherwydd roeddem yn credu y byddai cerddoriaeth wedi'i recordio dros amser yn edrych yn debycach i gyhoeddi wrth i ni symud i fyd ffrydio. Roeddem yn meddwl bod mwy o ochr i ddod â hawliau cerddoriaeth wedi'i recordio i mewn oherwydd bod diffyg cysylltiad rhwng y ffordd yr oedd y diwydiant yn rhoi gwerth ar gofnodion a'r ffordd yr oeddent yn gwerthfawrogi cyhoeddi. Bu'r farn hanesyddol hon erioed bod cyhoeddi, oherwydd ei fod yn fwy o fusnes trwyddedu, B2B, bod y breindaliadau yn fwy sefydlog a bod mwy o ddewisoldeb iddynt. Ond wrth i ni symud i fyd gyda TikTok a Spotify, mae ochr feistr pethau'n edrych yn debycach i gyhoeddi o safbwynt refeniw.
Rydyn ni'n dal i gredu bod popeth yn gyfartal, mae'n debyg bod mwy o gyfle ar yr ochr record dros y pum mlynedd nesaf nag ar yr ochr gyhoeddi, o safbwynt gwerthuso a hefyd dim ond mae yna lawer, llawer, llawer o weithredwyr annibynnol eraill sydd, am beth bynnag. rheswm, meddwl am werthu. Bydd y bargeinion llai hynny yn mynd â ni i mewn i genres gwahanol nad ydym yn rhan ohonynt ar hyn o bryd ar yr ochr record a byddent yn ehangu cwmpas ein busnes rheng flaen. Felly rwy'n meddwl dros y pum mlynedd nesaf, mae'n debyg y byddwn ni'n edrych ar feistri ychydig yn fwy na chyhoeddi. Ond mae'n gas gen i roi fy hun mewn bocs, oherwydd wedyn gallai rhywbeth godi.
Mae yna broffil twf gwahanol, mae yna broffil dosbarthu gwahanol. Penderfyniadau i wario arian ar farchnata, boed yn ailgyhoeddi rhywbeth 20 mlynedd ar ôl ei ryddhau neu llogi mwy o bobl i wneud postio cyfryngau cymdeithasol am yr artist, mae yna lawer, llawer o wahanol bethau sy'n gallu symud y nodwydd ar feistri sy'n ddiddorol. Tra gyda chyhoeddi, rydych chi ychydig yn ddibynnol ar yr hyn y mae'r label recordio yn ei wneud. Rydych chi'n eistedd y tu ôl i rywun arall yn y sefyllfaoedd hynny. Felly mae'n addas ar gyfer meddwl am gofnodion yn erbyn cyhoeddi. Yn achos Phil Collins a Genesis, cawsom y ddau. Mewn byd perffaith, rydych chi'n cael popeth ac os felly gallwch chi symud y nodwydd ar gyfer y ddau. Nid yw hynny'n digwydd yn aml iawn. Mae hynny'n eithaf annhebygol mewn llawer o sefyllfaoedd oherwydd ni chafodd yr artistiaid, am ba bynnag reswm, bopeth yn ôl neu nid oes ganddynt bopeth o dan eu rheolaeth.
Pascucci: Rydyn ni'n eithaf agnostig am edrych ar fargeinion, ac rydyn ni bob amser yn edrych ar lawer ohonyn nhw. Nid ydym yn obsesiwn â bargeinion penawdau. Yn ein galwad wythnosol gyfartalog, byddwn yn edrych ar fargeinion mor fach ag un miliwn o ddoleri a byddwn yn siarad am fargeinion sydd [yn y] cannoedd o filiynau o ddoleri. Mae unrhyw un o'r rhain yn gallu gwirio digon o focsys a gosod ein busnes a gwneud synnwyr. Nid maint Phil Collins sy'n gwneud i ni ddweud ei fod ychydig yn anarferol i ni. Yr oedd yn fwy na’i fod yn fargen fachog.
McIntyre: Mewn oes pan mae'n ymddangos yn ras arfau o bwy all gael y fargen fwyaf a phwy all gael pawb i siarad amdanynt am y diwrnod yn y crefftau, rwy'n hoffi clywed nad dyna'r nod o reidrwydd.
Pascucci: Mewn blwyddyn arferol, byddwn yn gwneud 30 i 50 bargen, ac mae'r rhan fwyaf ohonynt yn fach ac ni fyddwch yn clywed amdanynt.
Valentine: Mae gennym ni gatalog mor fawr nawr bod llawer o'r bargeinion rydyn ni'n eu gwneud, mae gennym ni berthynas ag artist. Mae ganddynt gyfran breindal mewn rhai meistr ac maent am werthu eu cyfranogiad yn y rheini. Byddan nhw'n ein ffonio ni ac yn dweud, "Hei, wyddoch chi, a fyddai gennych chi ddiddordeb mewn prynu fy nghyfranogiad breindal allan?" Nid yw hynny'n bennawd o gwbl. Dyna drafodiad yn unig y gallwn ei wneud mewn 30 diwrnod. Dyna'r farchnad hylifol ar gyfer breindaliadau. Nid oedd hynny'n bodoli 20 mlynedd yn ôl. Y ffaith bod pobol bellach yn ymwybodol eu bod nhw’n gallu ein ffonio ni a dweud, “Hei, dwi’n deall y byddwch chi’n prynu’r stwff yma gen i,” dyna ffenomen a gafodd ei chreu gan Bruce Springsteen a Bob Dylan a phawb yn gwerthu eu gwaith.
Ffynhonnell: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis-phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/