David's Bridal Yn Mynd Ar Ôl Y Farchnad Cynllunio Priodas Gyda Llwyfan Newydd

Mae David's Bridal, adwerthwr priodas arbenigol mwyaf y wlad, yn symud i'r gofod cynllunio priodas a marchnad gyda lansiad heddiw ei blatfform newydd, Pearl.

Mae David's yn cystadlu yn erbyn The Knot a WeddingWire, yr enwau mwyaf adnabyddus yn y diwydiant marchnad briodasau, yn ogystal â llu o fusnesau newydd llai. Mae'r cwmnïau hyn, yn ogystal â chynnig cyhoeddiadau priodas a chofrestrfeydd ar gyfer priodferched, yn codi tâl ar werthwyr priodas am restrau dan sylw a chysylltiadau â darpar briodferched.

Mae David's yn gobeithio manteisio ar ei safle fel y brif gadwyn adwerthu priodas ac achlysuron arbennig i adeiladu safle cynllunio priodas a fydd yn herio chwaraewyr gorau'r gofod.

Mae'n credu bod ganddi fantais allweddol dros y gystadleuaeth: mynediad parhaus i, ac ymgysylltu â, llawer o briodferched.

“Mae gennym ni'r priodferched,” meddai Prif Swyddog Gweithredol Priodasol David, Jim Marcum.

“Rydyn ni'n meddwl ei fod yn esblygiad rhesymegol iawn, sy'n cysylltu ein cwsmer â'r gymuned werthwyr allan yna,” meddai Marcum mewn cyfweliad.

Mae David's Bridal, meddai Marcum, yn gwerthu 25-30% o'r holl ffrogiau priodas a brynir yn y wlad hon ac mae ganddo ymwybyddiaeth frand sylweddol, gyda dros ddwy ran o dair o'r priodferched a holwyd yn dweud eu bod yn ystyried prynu gan David's.

Mae'r gwthio i mewn i wasanaethau priodas yn rhan o strategaeth amlochrog gan David's i ddefnyddio ei siopau, a'i chryfder digidol cynyddol, i gymryd cyfran fwy o'r farchnad priodasau a digwyddiadau.

“Mae popeth rydyn ni wedi'i wneud,” meddai Marcum, wedi canolbwyntio ar ymgysylltu â darpar briodferched cyn iddyn nhw brynu'r ffrog.

Mae David's Bridal hefyd wedi bod yn gosod ei hun fel y siop go-i-siop ar gyfer digwyddiadau y tu hwnt i briodasau, fel proms, partïon quinceanera, a dathliadau eraill.

Bydd rhwydwaith David o 280 o siopau yn yr Unol Daleithiau yn ei helpu i gysylltu â gwerthwyr lleol mewn dinasoedd a rhanbarthau ledled y wlad, meddai Marcum.

Mae cynrychiolwyr David's Bridal yn mynychu 600-650 o sioeau priodas y flwyddyn fel gwerthwr, gan roi mewnwelediad i'r cwmni i anghenion ffotograffwyr lleol, cerddorion, bwytai, gwerthwyr blodau, a darparwyr priodasau eraill sy'n ceisio cysylltu â priodferched, priodfab, a chynllunwyr priodas, meddai .

“Rydych chi'n mynd i'r digwyddiadau hyn,” meddai, “ac mae gennych chi'r holl entrepreneuriaid hyn sy'n dod i'r digwyddiad. Pam maen nhw'n ei wneud? Maen nhw'n ei wneud oherwydd eu bod eisiau cael arweiniad, ”meddai.

Bydd platfform Pearl yn rhoi lle i entrepreneuriaid lleol gael eu tudalen we eu hunain yn tynnu sylw at eu gwasanaethau, a lle gallant gysylltu â chwsmeriaid David's Bridal, meddai Marcum.

“Rydyn ni wedi datblygu rhai offer rhyfeddol i helpu'r gwerthwr i fynd ar-lein yn hawdd a sefydlu eu gwefan, a dyna beth sy'n mynd i roi'r amlygiad i'r priodferched o'u categori busnes,” meddai.

Mantais arall i werthwyr, yn ôl David's Bridal, yw'r cyfle i gyrraedd mwy o briodferched am gost is na safleoedd cynllunio priodas eraill. Bydd gan werthwyr yr opsiwn o ddewis cyfradd gychwynnol am ddim; y gyfradd “hanfodol” o $49 y mis, neu'r gyfradd premiwm o $118 y mis.

O’i gymharu â chystadleuwyr, “byddwn yn sylweddol is na’u prisiau, hyd yn oed ar ein pecynnau premiwm,” meddai Marcum. Bydd y cynlluniau pris uwch yn darparu dadansoddeg well i werthwyr, lleoliadau rhestru a ffefrir, a chynnwys ehangach ar y platfform.

Spectrum Equity, un o berchnogion ecwiti preifat y WeddingWire a The Knot unedig, yn 2019 adrodd Dywedodd ar ei wefan fod cyplau o’r Unol Daleithiau fel arfer yn gweithio gyda 13 o wahanol werthwyr ar gyfartaledd i gynllunio priodas, a bod tua 2 filiwn o fusnesau bach yn ymwneud â gwerthu gwasanaethau ar gyfer priodasau. Dywedodd yr adroddiad fod gan The Knot and WeddingWire dros $300 miliwn mewn refeniw yn 2018.

Mae platfform Pearl wedi bod yn arwyddo lleoliadau priodas a gwerthwyr yn dawel ers sawl mis, ac mae’n cael ei gyhoeddi’n gyhoeddus heddiw.

Bydd priodferched a gwerthwyr yn gallu cyrchu Pearl trwy wefan David's Bridal, trwy Pearl.com, neu ar ap symudol Pearl.

Dechreuodd David's Bridal brawf beta rheoledig o'r platfform y llynedd. Mae gan y wefan, hyd yn oed cyn y lansiad cenedlaethol, dros 100,000 o restrau gwerthwyr, meddai Marcum.

Gwrthododd David's Bridal, cwmni preifat, ddatgelu faint y mae wedi'i wario ar lansio Pearl.

Daeth Marcum yn Brif Swyddog Gweithredol David's Bridal yng nghanol 2019, gyda'r gwaith o adfywio cadwyn briodasol 69 oed ar y pryd a oedd ar adlam o fethdaliad.

Fe wnaeth David ffeilio am fethdaliad yn 2018, a llwyddodd i ddod allan o fethdaliad o fewn dau fis heb gau unrhyw siopau, ond gyda swm sylweddol o ddyled i'w thalu.

Mae Marcum wedi cymryd camau breision i wella delwedd David gyda'r genhedlaeth bresennol o briodferched ifanc, trwy ddefnydd creadigol o gyfryngau cymdeithasol a thechnoleg well.

Dywedodd Marcum fod David's Bridal wedi symud ymlaen yn ofalus wrth lansio platfform Pearl oherwydd ei fod yn gwybod bod yna lawer o gystadleuaeth yn y categori marchnad gwerthwyr priodas.

“Roedden ni eisiau gwneud yn siŵr bod y profiad yn iawn,” meddai. “Ond pan ti’n meddwl am y peth mae’n esblygiad mor naturiol i ni achos mae’r briodferch gyda ni. Rydyn ni'n ceisio gwneud y profiad hwn o amgylch cynllunio priodas a'r daith yn ddi-dor. Dyna sut rydyn ni'n mynd i'w wahaniaethu," meddai.