Dollar General yn erlid siopwyr maestrefol gyda Popshelf

HENDERSONVILLE, Tennessee - Doler CyffredinolMae strategaeth fawr nesaf ar gyfer twf wedi'i chuddio mewn canolfan stribedi yn Nashville maestrefol, ac mae'n dod i ddinasoedd eraill yn fuan.

Mae'n siop newydd o'r enw Popshelf. Dros y ddwy flynedd ddiwethaf, mae'r disgowntiwr seiliedig ar Tennessee wedi profi cysyniad y siop, sy'n darparu ar gyfer siopwyr maestrefol ag incwm uwch, ond sy'n gwerthu'r rhan fwyaf o eitemau am $5 neu lai.

Mae ystod eang o nwyddau'n llenwi'r silffoedd, gan gynnwys platiau thema gwyliau, cyflenwadau parti a chrefftau, bwydydd newydd fel siocledi gourmet a merci madarch Portobello, ac anrhegion fel clustdlysau dangly, sglein gwefusau a theganau. Fe'i cynlluniwyd i fod yn helfa drysor sy'n cadw siopwyr i ddod yn ôl.

Yn awr, gyda chwyddiant yn dal yn uchel, Mae Dollar General yn cynyddu ei gynlluniau ar gyfer Popshelf. Ei nod yw dyblu lleoliadau'r faner i tua 300 o siopau y flwyddyn nesaf. Dros y tair blynedd nesaf, mae'n bwriadu tyfu i tua 1,000 o leoliadau ledled y wlad. Yn y pen draw, mae'n gweld cyfle i gyrraedd cyfanswm o tua 3,000 o leoliadau. Mae hefyd yn profi siopau Popshelf bach y tu mewn i rai o'i siopau Dollar General. Hyd yn hyn, mae ganddo tua 40 o'r siopau hynny.

Ond bydd yn rhaid i Popshelf brofi y gall ddal i fyny mewn economi anoddach. Walmart, Prynu Gorau, Costco ac mae eraill wedi rhybuddio am werthiannau gwannach o eitemau dewisol wrth i ddefnyddwyr wario mwy ar angenrheidiau. Targed Yn ddiweddar, torri ei ragolygon chwarter gwyliau, a Kohl's tynnu ei olwg, gan nodi defnyddwyr incwm canol sy'n teimlo dan bwysau.

Ar alwad enillion diweddar Dollar General, dywedodd y Prif Swyddog Gweithredol Jeff Owen fod hyd yn oed cwsmeriaid sy'n gwneud $100,000 y flwyddyn wedi bod yn siopa yn ei siopau.

Dywedodd y Prif Swyddog Marchnata Emily Taylor y gall Popshelf ddenu siopwyr sy'n ymwybodol o wariant trwy gynnig eitemau nad ydyn nhw'n achosi euogrwydd.

“Mae’r ffaith bod gennym ni gymaint o werth ar draws llawer o’r categorïau hyn yn rhoi cyfle i’n cwsmeriaid yn Popshelf drin eu hunain mewn gwirionedd ar adeg pan fyddan nhw’n cael amser anodd yn gwneud hynny mewn lleoliadau eraill,” meddai.

Mae Popshelf wedi'i gynllunio i yrru gwerthiannau uwch ac elw uwch na baner siop Dollar General. Mae ganddi nwyddau mwy cyffredinol, sydd fel arfer ag ymylon uwch na bwyd. Rhagwelir y bydd pob siop Popshelf yn cyrraedd rhwng $1.7 miliwn a $2 filiwn mewn gwerthiant yn flynyddol gyda chyfradd elw gros gyfartalog sy'n fwy na 40%.

Yn y trydydd chwarter, elw gros Dollar General fel canran o werthiannau net oedd 30.5%. Mae hynny'n cynnwys ei holl siopau, ond mae'r mwyafrif helaeth o dan y faner o'r un enw. Nid yw'n datgelu gwerthiannau blynyddol na chwarterol ar lefel siop.

Mae'r cysyniad o siop newydd hefyd yn llys ar gyfer cwsmer cyfoethocach sy'n byw yn y maestrefi - fel mam brysur sy'n jyglo cwpl o blant, meddai Tracey Herrmann, uwch is-lywydd arloesi sianel. Efallai y bydd angen i’r cwsmer hwnnw brynu past dannedd a chyflenwadau glanhau, ond mae hi eisiau mynd i fan lle gall bori a thaflu eitemau hwyl i’w basged hefyd, meddai Herrmann.

Y tu mewn i siopau Popshelf, mae'r brandiau a'r eitemau ar y silffoedd yn adlewyrchu'r cwsmer hwnnw. Er enghraifft, mae siopau'n gwerthu bwyd a brandiau cartref sy'n cael eu cludo'n aml gan lysiau uwch, fel sebon dwylo Mrs. Meyer, prydau wedi'u rhewi Amy a chaws Tillamook. Mae ganddo ddetholiad o fyrbrydau byd-eang, fel Pocky a Hello Panda. Ac mae ganddo eitemau cegin a phobi arbenigol, fel sbeisys rhad a chynfennau unigryw.

Mae ganddo hefyd frandiau unigryw, fel ei linell ei hun o ganhwyllau pris isel, chwistrellau ystafell a thryledwyr - gan gynnwys arogl llofnod, Citron Berry, sy'n llenwi ei storfa. Mae ganddo rai brandiau preifat a werthir gan Dollar General, fel Believe Beauty, brand colur y mae dylanwadwyr wedi cyffwrdd ag ef, gan gynnwys Bethenny Frankel o “The Real Housewives of New York City” gan Bravo.

Mae ganddo eitemau tymhorol cylchdroi, yn dibynnu ar yr adeg o'r flwyddyn, fel addurn Nadolig, eitemau ar thema pwmpen, lliwiau llachar ar gyfer y Pasg a thywelion traeth yn yr haf.

Dywedodd Herrmann fod enw'r siop wedi'i ysbrydoli gan y cymysgedd hwnnw o nwyddau, sy'n cael ei adnewyddu'n gyson.

“Rydyn ni’n credu bod y cynnyrch yn dod oddi ar y silff ac yn dod â’i hun yn fyw heb i ni hyd yn oed orfod gwneud llawer ag ef,” meddai.

Mae disgowntiau a brandiau oddi ar y pris wedi arwain y ffordd gydag ehangu siopau yn y blynyddoedd diwethaf. Dollar General yw'r manwerthwr sy'n tyfu gyflymaf yn y wlad yn ôl cyfrif siopau, yn ôl Coresight Research, cwmni cynghori sy'n canolbwyntio ar fanwerthu. Mae ei faner o'r un enw wedi tyfu'n gyflym hefyd. Mae'r cwmni'n bwriadu agor tua 1,050 o siopau newydd yn yr Unol Daleithiau yn y flwyddyn ariannol i ddod - gan gynnwys lleoliadau Popshelf.

Mae wyth siop ddisgownt arall a brandiau nad ydynt ar y pris yn crynhoi'r deg uchaf, gan gynnwys cystadleuwyr Popshelf Doler Coed, Pump Isod a Nwyddau Cartref, sy'n rhan o Cwmnïau TJX.

Dros y blynyddoedd diwethaf, dywedodd John Mercer, pennaeth ymchwil byd-eang Coresight, fod y manwerthwyr hynny sy'n ymwybodol o werth wedi elwa o filoedd o flynyddoedd yn prynu cartrefi a dechrau teuluoedd wrth iddynt jyglo treuliau fel dyled coleg. Hefyd, meddai, mae aelodau o'r ail genhedlaeth fwyaf - baby boomers - yn chwilio am werth wrth iddynt ymddeol a byw ar incwm sefydlog.

Mae chwyddiant wedi dod yn gynffon ychwanegol ar gyfer y sector oddi ar bris a disgownt eleni ac i mewn i 2023, meddai.

Yn hanesyddol mae Dollar General wedi perfformio'n dda mewn dirywiadau economaidd. Postiodd enillion gwerthiant o'r un siop yn ystod pob chwarter o'r Dirwasgiad Mawr ar ddiwedd y 2000au. Ar y llaw arall, roedd Target, Macy's, Nordstrom a Kohl's ymhlith y manwerthwyr gyda saith neu wyth chwarter o werthiannau negyddol yn yr un siop yn y cyfnod hwnnw.

Mae buddsoddwyr wedi bod yn bullish am Dollar General. Mae cyfranddaliadau Doler Cyffredinol wedi codi tua 4% hyd yn hyn eleni, gan fod Mynegai S&P 500 wedi gostwng tua 16% yn yr un cyfnod.

Dywedodd Corey Tarlowe, dadansoddwr manwerthu ar gyfer Jefferies, y gallai Popshelf wynebu rhywfaint o bwysau yn y tymor agos wrth i ddefnyddwyr feddwl yn fwy gofalus am bryniannau. Ac eto dywedodd fod y farchnad lafur dynn yn golygu bod y rhan fwyaf o siopwyr yn dal i gael eu cyflogi. Hefyd, ychwanegodd, mae'n debygol bod gan ddefnyddiwr incwm canolig neu uwch Popshelf gyllideb fwy a chyfrif banc mwy.

Dywedodd Tarlowe fod cymysgedd eang y siop yn golygu y gall ddwyn cyfran oddi wrth lawer o wahanol fanwerthwyr, gan gynnwys siopau crefftio fel Joann, Michaels a Hobby Lobby, siopau anifeiliaid anwes fel Petco, siopau cyffuriau fel CVS ac Walgreens a siopau doler fel Five Below a Dollar Tree.

“Ar ddiwedd y dydd, mae’r cyfan yn ymwneud â’r negeseuon gwerth,” meddai. “Dyna graidd y peth. Prisiau Dollar General wedi’u lapio mewn bwa tlws.”

–CNBC's Nick Wells gyfrannodd at yr adroddiad hwn.