Mae DSW yn profi gosodiad i roi sylw i frandiau fel Adidas, Crocs, Birkenstock

Mae DSW yn rhoi cynnig ar edrychiad a chynllun siop newydd mewn lleoliad sy'n agor y penwythnos hwn yn Houston, mewn ymgais i ganolbwyntio sylw cwsmeriaid ar frandiau allweddol.

Bydd yn cynnwys siopau-mewn-siopau ar gyfer brandiau cenedlaethol fel Adidas, Brooks, Birkenstocks a Crocs, yn ogystal â Vince Camuto a Crown Vintage. Brandiau Dylunwyr, rhiant-gwmni DSW, yn galw’r cysyniad yn “Warehouse Reimagined.”

Ar ddiwrnod buddsoddwyr y cwmni fis diwethaf, gosododd Prif Swyddog Gweithredol Designer Brands Roger Rawlins nod o ddyblu gwerthiant y brandiau y mae'n berchen arnynt wrth gynnal gwerthiant brandiau cenedlaethol. “Er mwyn inni gyflawni’r ddau nod hynny, y profiad corfforol rydyn ni’n ei greu i’n defnyddiwr yn ogystal ag i’r brandiau cenedlaethol hynny, mae’n rhaid iddo esblygu” meddai Rawlins yn ddiweddarach mewn cyfweliad Zoom â CNBC.

Mae DSW yn profi ei fformat newydd wrth i ddefnyddwyr symud yn ôl i siopa mewn siopau ar ôl dwy flynedd a mwy o gloi a chyfyngiadau pandemig. Tyfodd cyfanswm gwerthiannau manwerthu yr Unol Daleithiau, ac eithrio ceir, 7.2% o'r flwyddyn flaenorol, meddai Mastercard SpendingPulse mewn adroddiad a gyhoeddwyd ddydd Iau. Gostyngodd trafodion e-fasnach 1.8%, tra bod gwerthiannau yn y siop wedi cynyddu 10%.

“Mae'n rhaid iddyn nhw greu cyffro, a 'wow', i gael pobl oddi ar y soffa ac i mewn i'r siop, sy'n gofyn am fwy o greadigrwydd” Dana Telsey, Prif Swyddog Gweithredol cwmni ymgynghori cynhyrchion defnyddwyr Telsey Advisory Group, wrth CNBC mewn cyfweliad ffôn.

Mae llawer o’r cynllun newydd wedi’i lywio gan ymddygiad siopa ar-lein, yn ôl Rawlins. Dywedodd fod bron i 90% o siopwyr DSW yn ymweld â'r wefan cyn mynd i'r siop.

“Mae’r brandiau cenedlaethol hyn mor berthnasol i’r defnyddiwr, maen nhw’n chwilio eu henw cyn chwilio DSW,” meddai.

Dywedodd dadansoddwr Deutsche Bank, Gabriella Carbone, wrth CNBC dros e-bost y gallai fformat siop DSW newydd “fod yn effeithiol dros y tymor hir.” Fodd bynnag, dywedodd mai’r syniad go iawn yw i’r gadwyn “arddangos brandiau cenedlaethol mewn ffordd amlycach gyda siop-mewn-siopau wedi’u curadu, a ddylai helpu Designer Brands Inc. i barhau i adeiladu ei pherthynas â gwerthwyr.”

Bydd gan siop DSW “Warehouse Reimagined” fformat gwerthu agored, lle mae meintiau ar gael i gwsmeriaid fachu eu hunain heb gymorth gan gymdeithion. I siopwyr nad oes ganddynt ddiddordeb mewn cymorth gan weithwyr o gwbl, bydd hunan-wirio yn opsiwn. Bydd codau QR yn cael eu hintegreiddio i alluogi defnyddwyr i gael mynediad at fwy o wybodaeth ar eu ffonau tra yn y siop, yn hytrach na dim ond yr arddangosiadau brand a phris cyfredol.

Er bod y fformat newydd yn llai - tua 15,000 troedfedd sgwâr yn hytrach na'r 25,000 troedfedd sgwâr nodweddiadol - dywedodd Rawlins ei fod wedi ymrwymo i gynnig yr un lefel o restr eiddo i ddefnyddwyr, gan ymdrechu i aros mewn stoc ar gyfer pob maint. Mae'r ffilm sgwâr lai yn helpu i leihau costau sefydlog, tra bod y dyluniad newydd hefyd yn caniatáu gwerthu'r un faint o stocrestr, ychwanegodd.

Nid yw Rawlins yn datgelu nodau ariannol ar gyfer y strategaeth “Warehouse Reimagined” yn gyhoeddus. Ond, i fesur ei lwyddiant, bydd arsylwyr diwydiant fel Telsey eisiau gwybod a oes unrhyw godiad gwerthiant o ganlyniad, a sut mae gwerthiannau'n cymharu â'r siopau heb eu hailfodelu, ymhlith metrigau eraill.

Tra mewn is-sector manwerthu gwahanol, mae Target yn galw am welliannau gwerthiannau materol yn y cannoedd o siopau y mae wedi'u hailfodelu ers 2017. Ar ddiwrnod buddsoddwr Target yn 2022 ym mis Mawrth, dywedodd y Prif Swyddog Gweithredu John Mulligan fod enillion traffig yn helpu i yrru gwerthiannau cyfartalog o ddau i bedwar y cant ar gyfartaledd. lifft yn y flwyddyn gyntaf yn dilyn ailfodelu a lifft arall o un i ddau y cant yn yr ail flwyddyn.

Bydd ChAC yn edrych tuag at y rhaglen beilot am rai gwersi. Dywedodd Rawlins fod tua un o bob pum siop DSW yn cael eu hadnewyddu bob blwyddyn. Mae'n bosibl y bydd Designer Brand yn edrych ar ddefnyddio'r hyn sy'n gweithio i siopau wrth i brydlesi ddod i ben. Mae ganddo tua 700 o siopau.

Mae un brand cenedlaethol mawr DSW yn mynd hebddo? Nike. Daeth y kingpin athletaidd i ben ei bartneriaeth gyfanwerthol gyda'r adwerthwr eleni fel rhan o'i gynllun i gynyddu ei fusnes uniongyrchol-i-ddefnyddiwr ei hun.

“Mae colli Nike yn beth mawr,” meddai Telsey. “Mae’n her i gymryd lle Nike, mae’n rhaid i chi allu ailddyfeisio eich hun er mwyn gwneud hynny. Rwy’n meddwl mai dyna mae [DSW] yn ceisio’i wneud.”