Mae Duke Cannon Yn Ail-lunio Negeseuon Marchnata Yn y Gategori Triniaeth i Ddynion: Dyma Sut

Statista yn adrodd bod y farchnad meithrin perthynas amhriodol â dynion wedi'i hanelu at gyrraedd dros $80 biliwn ledled y byd erbyn 2024, ac o ganlyniad, mae'r fertigol cynyddol hwn yn dod yn fwy cystadleuol.

Cwmnïau fel UnileverUL
a Procter & GamblePG
yn arwain y farchnad ar hyn o bryd: Yn 2021, roedd gan Unilever $503.6 biliwn mewn refeniw yn y farchnad harddwch a gofal personol.

Ond nawr, mae yna frandiau nad ydyn nhw'n etifeddiaeth, fel Dug Cannon, er enghraifft, edrych i ail-lunio'r ddelwedd o ymbincio gwrywaidd a sut mae'r cynhyrchion hynny'n cael eu lleoli. Gyda'r dull hwn, maent yn ennill cyfran o'r farchnad yn gynyddol.

Mae'r ethos y tu ôl i'w hymagwedd yn syml: Cymerwch ymagwedd dra gwahanol at y negeseuon marchnata sy'n ymwneud â chynhyrchion meithrin perthynas amhriodol i ddynion.

Yn hytrach na gwerthu rhyw a chwant benywaidd, sydd wedi bod yn ddiofyn yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae Duke Cannon yn marchnata ei gynhyrchion gyda hiwmor, moeseg gwaith Midwestern, a negeseuon sy'n mynd i'r afael â phwyntiau poen allweddol i'r gynulleidfa darged.

“Stori David a Goliath yw Duke Cannon versus Axe. Maen nhw wedi bod yn ffoil i ni ers y diwrnod cyntaf, ac mae'n berffaith. Mae Axe wedi gwneud anghymwynas â dynion ers degawdau. Mae eu portread o weledigaeth dynion o wrywdod yn gwbl annerbyniol. Rydyn ni'n mynd ar eu hôl nhw,” meddai Devin O'Brien, Is-lywydd Marchnata Duke Cannon.

Nid yw'r honiad hwn yn cael ei wneud yn ysgafn. Er bod cydnabyddiaeth brand AXE yn eistedd ar 85% yn yr Unol Daleithiau, mae data'n dangos mai dim ond tua 21% o brynwyr diaroglyddion sy'n defnyddio AXE - a dim ond 17% sy'n nodi eu bod yn debygol o ddefnyddio AX eto ar ôl eu prynu.

Yn gymharol, mae brand Duke Cannon wedi tyfu'n gyflym ers ei lansio yn 2011 diolch i bartneriaethau â manwerthwyr mawr. Heddiw, mae cynhyrchion y brand yn cael eu gwerthu trwy wefan Duke Cannon ac mewn manwerthwyr mawr fel Publix a TargetTGT
.

Yn siopau Target, mae gwerthiannau gofal croen wyneb Duke Cannon i fyny 70% flwyddyn ar ôl blwyddyn, tra bod ei god sebon yn un o'r cynhyrchion ymbincio dynion sy'n gwerthu orau gan Target.

Yn fwy na hynny: Tyfodd gwerthiant y brand o'u pomade gwallt gorau, Hurricane Hold, 200% anhygoel eleni ac mae bellach yn un o'r cynhyrchion gorau mewn steilio gwallt dynion yn siopau Target.

Mae O'Brien yn credu bod twf cyflym y brand yn rhannol oherwydd ei ffocws ar ganolbwyntio ar y cwsmer.

Mae Duke Cannon yn defnyddio cyfryngau cymdeithasol nid yn unig i ddyfnhau perthnasoedd, ond mae ganddo hefyd Grŵp Facebook hynod weithgar gyda mwy na 26,000 o aelodau lle mae aelodaeth wedi cynyddu 30% ers 2021.

Defnyddir y fforwm hwn fel grŵp ffocws ar gyfer cynhyrchion newydd ac awgrymiadau cwsmeriaid, ac yn 2022, bu mwy na 2,000 o bostiadau gan aelodau gweithredol.

“Rydyn ni'n ei gadw'n syml: Siaradwch â dynion sut maen nhw'n siarad â'i gilydd, am y pethau maen nhw'n poeni amdanyn nhw,” meddai O'Brien. “Adlewyrchu rhinweddau ein cwsmeriaid yn ôl iddyn nhw.”

Trwy berthnasoedd llawr gwlad (un manwerthwr ar y tro), ei barch at ei gwsmeriaid, a gafael gadarn ar ei farchnad darged, mae Duke Cannon yn parhau i dyfu ei genhadaeth o ddod â llais ffres a phersbectif newydd i sut y gellir marchnata cynhyrchion ymbincio dynion i ei ddemograffeg darged.