Prif Swyddog Gweithredol Endeavour Ar Gynigwyr Hawliau UFC yn y Dyfodol: 'Rwy'n Gwenu'

Ddoe, cymerodd Prif Swyddog Gweithredol Endeavour Ari Emanuel ran mewn sgwrs ochr y tân yn Uwchgynhadledd Cyfryngau a Chyfathrebu MoffettNathanson a rhannodd ragolygon mewn cyferbyniad llwyr â’r cythrwfl diweddar yn y farchnad, yn enwedig ar gyfer prif ased y cwmni, yr UFC. Er bod y drafodaeth yn ymwneud yn bennaf â rhannau eraill o fusnes Endeavour - cynrychiolaeth, digwyddiadau a phrofiadau, betio chwaraeon, ac ati - gwnaed rhai pwyntiau nodedig am berfformiad busnes yr UFC.

Mae'r hyrwyddiad ar hyn o bryd yng nghanol cytundeb darlledu domestig unigryw saith mlynedd gydag ESPN lle mae sioeau Fight Night wythnosol yn cael eu darlledu ar deulu rhwydweithiau ESP a dim ond ar ESPN + y gellir prynu digwyddiadau talu-fesul-weld misol (PPV). “Wedi cloi i mewn,” fel y dywedodd Emanuel, gyda thair blynedd a hanner yn weddill ar y fargen sydd i ddod i ben ddiwedd 2025.

Wrth annerch ystafell o ddadansoddwyr ochr werthu, gofynnwyd i Emanuel sut y dylent feddwl am y cyfle yng nghytundeb darlledu domestig nesaf yr UFC. “Ar ein hochr ryngwladol, os yw hynny’n arwydd, rydym i fyny dros 100% gyda’n holl fargeinion,” meddai Emanuel wrth bwysleisio’r awydd am gynnwys chwaraeon yn y farchnad bresennol. “Mae yna Amazon
AMZN
, Apple
AAPL
, Warner, Paramount, Peacock i gyd eisiau chwaraeon. Mae gen i un o'r majors nawr. Rwy'n teimlo'n dda.”

Ymestynnodd yr UFC ei fargen ESPN yn 2019, gan ychwanegu hawliau PPV unigryw at yr hyn a oedd yn gytundeb blaenorol i ddarlledu digwyddiadau Noson Ymladd a rhagbrofion PPV. Pan ofynnwyd iddo faint o yrrwr yw PPV heddiw yn erbyn hawliau cyfryngau “craidd”, cododd Emanuel bwnc a oedd yn peri pryder dro ar ôl tro dros y blynyddoedd i ddadansoddwyr ymchwil UFC: amrywioldeb refeniw.

“Roeddwn i’n arfer cael y busnes talpiog hwn,” meddai Emanuel. “Ac yn olaf fe wnes i wirio, nid yw pawb yn yr ystafell honno yn hoffi talpiog oherwydd eu bod yn hoffi cael eu hamddiffyn. Felly cymerais fy Nosweithiau Ymladd a gwnes fy margen. Ac yn union y tu ôl iddo, eisteddais i lawr gyda Bog Iger a Kevin Mayer a dywedais, 'Guys, a ydych chi eisiau'r premiwm ultra? Byddaf yn ei dynnu oddi ar DirecTV a byddaf yn eich gwerthu am [ESPN] A fy PPVs.' Ac fe wnaethom ni negodi bargen. Nid oes gennyf PPVs nawr, nid wyf yn dalpiog. Mae gen i rif penodol, dwi'n gwybod fy rhif. Rwy'n meddwl fy mod wedi negodi bargen dda iawn o ran ble y dylai fod ac fe wnaethant elwa ohono a gallwch weld y twf [tanysgrifiad] iddynt. Felly nid oes gennyf unrhyw amrywioldeb. Rwyf wedi tynnu'r amrywioldeb allan.”

Mae'r PPVs y cyfeirir atynt yn werthiannau PPV domestig, preswyl, a oedd yn cyfrif am 2010% a 2015% o fusnes yr UFC yn 43 a 32, yn y drefn honno. Er bod gan yr hyrwyddiad rywfaint o amrywioldeb refeniw o hyd ar yr ochr PPV rhyngwladol a masnachol, mae'r refeniw hwnnw'n tueddu i fod yn llai, ond maent hefyd yn tyfu fel y nodwyd gan Emanuel.

“Felly, rydw i wedi tynnu llawer o'r amrywioldeb - i leddfu meddwl pawb - allan o'r busnes,” meddai. “Does gen i ddim y talpiog yna sy'n gwneud pob un ohonoch chi'n nerfus. Dydw i ddim eisiau gwneud unrhyw un yn nerfus. Dwi’n nerfus yn barod.”

Pan symudodd y pwnc i'r ffaith bod 90% o wylwyr yr UFC yn rhyngwladol ond eto'n cyfrif am ddim ond 10% o refeniw'r hyrwyddiad, a sut y gallai'r bwlch hwnnw gau, manteisiodd Emanuel ar y cyfle i bwysleisio nad yw'n gweld arafu mewn y galw am gynnwys. Yn ddiweddar, cafodd Endeavour fargen nad oedd yn ymwneud â UFC yn y DU, gan fynd o ddim ond un cynigydd blaenorol i bum cynigydd, a chynnydd o 100% yn y pris o ganlyniad. “Wel mae gennych chi nawr yr Amazons, y Disneys gyda llawer o’u bargeinion, Warner yn dod i mewn gyda’u busnes rhyngwladol, a’r bois lleol sydd allan yna yn gyffredinol,” meddai Emanuel. “Felly mae yna gynigwyr lluosog.”

A siarad am gynigwyr, tua diwedd y digwyddiad gofynnwyd i Emanuel am ei farn ar y diweddar cytundeb darlledu pum mlynedd rhwng Amazon ac ONE
UN
Pencampwriaeth, un o brif gystadleuwyr yr UFC. Soniodd am sut yr oedd Amazon yn gynigydd ar gyfer rownd hawliau diweddaraf yr UFC cyn i bethau “ddrwgnach.” Ac i Emanuel, efallai bod Amazon wedi sylweddoli gwerth yr hyn yr oeddent yn ei golli gyda'r UFC. “Rwy’n credu ei fod yn rhoi cyfle i ni yn Amazon,” daeth i’r casgliad.

Pan ofynnwyd a allai Amazon fod yn gynigydd posibl ar gyfer hawliau UFC yn y dyfodol, roedd yr ateb yn syml, "Rwy'n gwenu."

Er ei bod yn ddealladwy y byddai Emanuel yn optimistaidd o flaen grŵp o ddadansoddwyr ochr gwerthu y mae am hyrwyddo stoc ei gwmni, mae'n ymddangos bod ganddo hefyd resymau dilys dros optimistiaeth ar ochr UFC y busnes. “Ein PPVs, ein Nosweithiau Ymladd, ein Cyfres Cystadleuwyr, maen nhw jyst yn perfformio,” pwysleisiodd.