Mae Expo West Yn Drud I'w Fynychu, Ond Mae Ffyrdd I Fwyhau ROI

Mae'r 'Super Bowl' fel y'i gelwir ar gyfer y diwydiant cynhyrchion defnyddwyr naturiol Expo West 2022, wedi'i lenwi â chyfarfodydd di-rif, hunluniau, samplu personol, a'r holl bethau sy'n teimlo fel moethusrwydd prin y dyddiau hyn, wedi dod i ben yn Anaheim. , Califfornia. Nawr mae arddangoswyr yn dechrau pwyso a mesur y cwestiwn sylfaenol iawn: beth yw'r ROI go iawn o'r sioe fasnach?

Yr ateb byr yw y gall fod yn werth chweil, cyn belled â bod arddangos brandiau yn ei chwarae'n iawn ac yn smart, sy'n golygu allgymorth cyn sioe i brynwyr manwerthu, broceriaid, buddsoddwyr a'r cyfryngau; egni a ddaw yn ystod y sioe; mae dilyn i fyny gyda chysylltiadau yn hollbwysig i sicrhau'r proffidioldeb mwyaf. Mae angen amynedd hefyd gan fod ROI fel arfer yn dod i'r amlwg dros amser yn ystod misoedd ar ôl yr Expo, yn ôl dwsinau o arddangoswyr a arolygwyd, a gall lleoliadau bwth, yn syndod, fod yn llai pwysig.

Yn 2022, denodd trefnydd Expo West New Hope Network 57,000 o fynychwyr cofrestredig, ac ychydig dros 2,700 o arddangoswyr, yr oedd tua 625 ohonynt yn amserwyr cyntaf - cynnydd bach o 2019. Mae VP gwerthiant yn New Hope, Elliot Howell, yn disgwyl brwdfrydedd parhaus gydag 80%. o arddangoswyr sydd eisoes yn cofrestru ar gyfer y flwyddyn nesaf.

“Byddwn yn agor cofrestriad i gwmnïau na wnaethant arddangos yn 2022 ar Ebrill 4, ac yn disgwyl ymateb aruthrol,” ysgrifennodd Howell ataf trwy e-bost. “Gan ei fod yn ymwneud â strwythur a fformat y sioe, ni fydd unrhyw newidiadau na newidiadau sylweddol.” Yn debyg i ddigwyddiadau blaenorol, bydd North Hall, sy'n tueddu i wyro i frandiau cyfnod cynharach, yn agor ddiwrnod ynghynt na phrif neuaddau AE, lle mae arddangoswyr etifeddiaeth yn dewis gofod yn seiliedig ar system pwyntiau blaenoriaeth. Mae hyn yn helpu i alluogi traffig cryf a sylw i frandiau newydd, esboniodd Howell.

Dadansoddiad Cost A'r Adenillion Disgwyliedig

Nid yw mynychu'r Expo yn rhad: gall cyfanswm y costau gan gynnwys cofrestru, dylunio bwth, samplau, a logisteg arall fel cludo a theithio amrywio'n ddramatig o $15,000 o leiaf hyd at bron i $90,000. Dyma ychydig o enghreifftiau:

Gwariodd y cynhyrchydd byrbrydau cig Chomps tua $85,000 ar yr Expo, gan gynnwys bwth mewn-lein 8 × 20 ($ 15,700), diweddariadau creadigol ar gyfer bwth presennol ($ 3,000), llety ar gyfer 13 o weithwyr ($ 31,000), samplau a chynhyrchion wedi'u harddangos ($ 11,000), masnach gwasanaethau partner sioe ($12,000), a thrydanol a systemau sychu ($9,000).

Gwariodd The Planting Hope Company gyfanswm o $56,000, gan gynnwys dau fwth 10 × 20 - un ar gyfer ei fwth diweddar. caffael RightRice, costau bwth a deunyddiau, staffio (dau barista wedi'u llogi i fod ar y safle), teithio, cludo a samplau.

Mae cwmnïau eraill sy'n gymharol ar ben isaf y gyllideb yn cynnwys y gwneuthurwr bwyd sy'n seiliedig ar blanhigion Wholly Veggies: $13,500 i gyd gan gynnwys $5,000 ar gyfer bwth 8×20, $6,000 ar gyfer dylunio bwth, a $6,000 ar gyfer llety a theithio; brand byrbrydau gwell i chi Daily Crunch: $10,000 wedi'i wario ar fwth, hanner ohono'n cael cymhorthdal ​​​​gan fod yn rhan o Gymdeithas Fasnach De'r Unol Daleithiau; a Mezcla cychwyn bariau protein fegan: amcangyfrif o $25,000 – $30,000 i gyd.

Er y gall cost gyfartalog mynychu'r Expo gymryd tua 20% o refeniw blynyddol cwmni, mae'r mwyafrif yn credu bod enillion yn y dyfodol yn sylweddol. “Fe wnaethon ni samplu dros 8,000 o bobl ddylanwadol, a chwrdd â nifer anhygoel o gwsmeriaid allweddol,” meddai Aimee Yang, sylfaenydd a Phrif Swyddog Gweithredol cwmni technoleg bwyd protein uchel-carb isel. Brand Gwell.

Dywedodd Julia Stamberger, Prif Swyddog Gweithredol a chyd-sylfaenydd The Planting Hope Company, fod ei thîm wedi sicrhau 30 o gyfarfodydd manwerthu a 25 o drafodaethau allforio yn y sioe, gydag un cwsmer rhyngwladol yn helpu i gau archeb brynu $70,000, a fydd yn debygol o arwain at fusnes blynyddol o $300,000.

Partneriaethau manwerthu ac e-fasnach strategol Disgwylir i Chomps a sicrhawyd yn yr Expo gynhyrchu ymhell dros $2 filiwn mewn refeniw y flwyddyn nesaf, mae'r Prif Swyddog Gweithredol Pete Maldonado yn rhagweld. Mae brandiau eraill yn y gofod llesiant, dalci, Waterdrop, a Sow Good, hefyd wedi archebu 10-20 cyfarfod gyda manwerthwyr a dosbarthwyr.

'Mae'n Dechrau Cyn y Sioe'

Mae yna hefyd naysayers honni bod arddangoswyr yn canolbwyntio i raddau helaeth ar y hype, tra'n anwybyddu'r enillion gwirioneddol, ac mae'r gost uchel wedi eithrio sylfaenwyr CPG mewn cymunedau heb gynrychiolaeth ddigonol a llai breintiedig rhag mynychu'r sioe.

Nododd Jeremy Smith, sylfaenydd a Phrif Swyddog Gweithredol LaunchPad Group sy'n darparu strategaeth gwasanaeth busnes lawn ar gyfer brandiau bwyd sy'n dod i'r amlwg, sut mae rhai arddangoswyr “mawr iawn” sydd ar goll o'r sioe eleni yn dangos diffyg gwir ROI, a faint o frandiau oedd â gwerthiant uchaf erioed yn ystod uchafbwynt y pandemig heb fynd i unrhyw sioeau masnach. “Mae cost bythau sioeau masnach yn amherthnasol os nad oes dychwelyd,” meddai. “Ewch yn syth at y manwerthwr.”

Ond mae trefnydd y sioe yn dadlau a fydd arddangoswyr yn ennill proffidioldeb ystyrlon yn dibynnu ar ba mor rhagweithiol ydyn nhw. “Mae’n dechrau cyn y sioe,” meddai Howell. “Mae traffig yn weddol gyson ar draws llawr y sioe. Cwmnïau sy'n mynd allan, yn rhagweithiol mewn allgymorth sy'n arwain i mewn i'r sioe, yn trosoledd eu cysylltiadau ac yn rhwydweithio i hybu ymwybyddiaeth, ac sy'n ymgysylltu tra yn eu bwth yw'r rhai mwyaf llwyddiannus. ”

Mae gweithgareddau eraill y gall arddangoswyr eu gwneud i yrru traffig yn cynnwys ymuno â llwyfan rhithwir yr Expo, lle mae manwerthwyr yn defnyddio i nodi cwmnïau i gysylltu â nhw, a chynrychioli eu brandiau wrth gerdded llawr y sioe.

“Gan ei fod yn ymwneud â bythau, dylai cwmnïau wneud eu bythau yn fodiwlaidd, yn ysgafn ac yn gynaliadwy,” ychwanegodd Howell. “Bydd hyn yn caniatáu iddynt arbed arian drwy ailddefnyddio’r bythau a rhoi’r hyblygrwydd iddynt gael bwth o wahanol feintiau mewn gwahanol sioeau. Bydd deunyddiau ysgafn yn helpu i leihau costau draenio.”