(Bloomberg) - Mae cynllun uchelgeisiol Exxon Mobil Corp. i ymosod ar y byd masnachu ynni yn cael adwaith amheus gan arsylwyr profiadol y farchnad sy'n dweud y gallai'r cawr olew fod yn elyn aruthrol - ond dim ond os yw'n cymryd risgiau nid yw wedi bod. barod i stumogi o'r blaen.
Darllenwyd y rhan fwyaf o Bloomberg
Mae amrywiaeth Exxon o asedau ffisegol a mantolen enfawr yn rhoi manteision iddo dros hyd yn oed tai masnachu gorau'r byd, sydd wedi medi'r elw mwyaf erioed ers y pandemig. Ond mae ei gynlluniau yn rhy gyfarwydd o lawer i fasnachwyr sydd wedi ei weld yn mynd i mewn ac allan o fasnachu dros y pum mlynedd diwethaf, yn ôl mwy na dwsin o weithwyr proffesiynol y diwydiant.
Bydd faint o risg y mae Exxon yn ei gymryd, faint o golled y mae'n ei oddef, a faint y mae'n ei siglo i'r dalent orau - ystyriaethau sy'n gysylltiedig yn anaml â'r cawr olew ceidwadol - yn allweddol i'w lwyddiant, medden nhw.
Mae gan Exxon “y potensial i fod yn wych, ond nid yw sylweddoli bod potensial yn beth hawdd i’w wneud,” meddai Craig Pirrong, athro cyllid ym Mhrifysgol Houston. “Mae’n parhau i fod yn gwestiwn agored pa mor ymroddedig y byddan nhw. Mae BP, Shell a Glencore ac eraill wedi dal ati drwy'r cyfnodau prysur a drwg. Nid yw Exxon wedi gwneud hynny. ”
Anaml y bydd y tai masnachu sefydledig yn cael eu bygwth gan upstarts. Mae gan Glencore Plc, Trafigura Group a Vitol Group, yn ogystal â BP Plc a Shell Plc, ddegawdau o brofiad yn llywio anweddolrwydd y farchnad, ac maent wedi creu systemau a dadansoddeg mewnol sy'n anodd eu hailadrodd. Mae anweddolrwydd uchel yn y farchnad ac amrywiaeth o gontractau deilliadau a fasnachir yn weithredol yn golygu bod digon o elw ar gael hyd yn oed os bydd newydd-ddyfodiaid yn llwyddo.
Ond mae ehangder byd-eang gweithrediadau Exxon a mynediad at wybodaeth am y farchnad - yr allwedd i unrhyw fasnachwr - yn ddigyffelyb. Mae Exxon hefyd yn wastad gyda'r cyfalaf i gefnogi swyddi masnachu mawr ar ôl postio elw uchaf erioed o $59 biliwn y llynedd.
Mae’n “newid mawr mewn strategaeth ar gyfer Exxon,” meddai Rebecca Babin, uwch fasnachwr ynni yn CIBC Private Wealth Management. “Dylai fod yn estyniad naturiol iawn o’u busnes parhaus, ond mae’r gystadleuaeth yn ffyrnig.”
Nid oedd gan llefarydd ar ran Exxon unrhyw sylw y tu hwnt i’r cyhoeddiad ddoe.
Nid yw masnachu yn fusnes hollol newydd i Exxon. Gwnaeth ymgais gychwynnol, gyfyngedig yn 2018, pan logodd ymgynghorwyr a chipio personél, gan gynnwys rhai masnachwyr proffil uchel, o siopau sefydledig wrth sefydlu lloriau masnachu ger Houston ac yn Leatherhead, tref gymudwyr ychydig y tu allan i Lundain.
Ond fe fethodd yr ymdrech yn y pandemig, pan bostiodd Exxon golledion tra bod cystadleuwyr yn dal enillion sylweddol.
Mae ehangiad diweddaraf Exxon yn hel stêm. Mae'r cwmni wedi gwneud cyfres o logi allanol yn 2023, a'r llynedd nodi ei berfformiad masnachu gorau erioed. Mae Exxon hefyd wedi ceisio canoli masnachwyr yn Llundain eleni i ddenu a chadw talent.
Mewn e-bost at weithwyr ddydd Iau, dywedodd y cwmni ei fod yn canolbwyntio ar “gyflawni canlyniadau masnachu sy’n arwain y diwydiant yn y pen draw.” Ni soniodd am llogi targedau, faint o gyfalaf y mae'n bwriadu ei ddefnyddio na nodau strategol ar gyfer y busnes.
Bydd iawndal yn allweddol oherwydd bod y farchnad ar gyfer talent masnachu nwyddau yn dynn, gyda chronfeydd rhagfantoli yn arbennig yn cynyddu eu presenoldeb. Mae cyflog masnachwyr wedi'i bwysoli'n drwm tuag at fonysau blynyddol, sy'n aml yn rhoi o leiaf 10% o'r arian y maent yn ei wneud i'w cwmni. Nid yw Exxon yn talu bonws arian parod blynyddol i'r rhan fwyaf o'i weithwyr ac yn hytrach mae'n cynnig cyflogau sylfaenol uchel a phensiwn hael.
Ond mae'r Prif Swyddog Gweithredol Darren Woods wedi dangos ei fod yn fodlon gwyro oddi wrth draddodiad. Y llynedd, ehangodd nifer y gweithwyr sy'n gymwys ar gyfer stoc gyfyngedig bron i deirgwaith a dyfarnodd godiadau i weithwyr yr Unol Daleithiau a oedd yn fwy na chwyddiant, ar ben cynnydd un-amser, canol blwyddyn.
Gall agwedd Exxon at risg fod hyd yn oed yn fwy hanfodol. Mae'r cawr olew yn cael ei redeg gan beirianwyr sydd wedi canolbwyntio ar adeiladu neu brynu'r asedau cost isaf a'u gweithredu'n effeithlon, yn hytrach na betio ar brisiau nwyddau. Mae hynny wedi creu diwylliant sy'n amharod i gymryd risg pris a goddefgarwch isel ar gyfer methiant.
Eto i gyd, mae maint gweithrediadau byd-eang Exxon yn rhoi gwelededd unigryw iddo ym mron pob cornel o'r farchnad ynni, o lifau piblinellau yng Ngogledd America, i symudiadau llongau yn y Dwyrain Canol a'r galw am gynhyrchion mireinio yn Asia.
Gall deall ar unwaith sut y bydd newidiadau i lifau ffisegol, fel toriad purfa, yn effeithio ar brisiau, olygu enillion o filiynau o ddoleri. Roedd un masnachwr yn cellwair bod gwybodaeth marchnad Exxon mor helaeth fel y byddai betiau gwrthbartïon yn gyfystyr â gwaith dyfalu o'i gymharu.
“Ni allwch guro’r farchnad oni bai bod gennych ryw fath o ymyl,” meddai Pirrong. “Mae gan Exxon botensial enfawr oherwydd yr ôl troed byd-eang hwnnw. Yr her yw sicrhau bod y wybodaeth honno ar gael i fasnachwyr mewn ffordd y gallant fasnachu’n broffidiol.”
– Gyda chymorth Sheela Tobben.
Darllenwyd y rhan fwyaf o Bloomberg Businessweek
© 2023 Bloomberg LP
Ffynhonnell: https://finance.yahoo.com/news/exxon-trading-ambitions-mean-culture-145338867.html