Dod o Hyd i Werthu Nwyddau Chwaraeon Pan fydd Cwsmeriaid yn Taflu'r Tywel i Mewn

Yn 2021, prynodd bron i 60% o ddefnyddwyr esgidiau chwaraeon newydd. A yw'r holl loncwyr pandemig hynny bellach yn rhedeg am yr allanfeydd?

Mae gwerthiannau yn y farchnad nwyddau chwaraeon yn dangos cymaint, ar ôl gostwng 4% i 8% yn ystod naw mis cyntaf 2022, yn ôl a adroddiad diweddar gan McKinsey & Co. Mae arweinwyr diwydiant yn disgwyl i'r dirywiad hwnnw barhau, oherwydd optimistiaeth defnyddwyr sy'n lleihau a gwariant gochelgar.

Yn y mis ar ôl adduned Blwyddyn Newydd ym mis Chwefror, gall y ffigurau hynny waethygu: Dim ond 19% o bobl sy'n cadw at eu haddunedau am o leiaf mis, yn ôl Forbes Health. Mae hynny'n golygu bod 81% o'r rhai a gychwynnodd drefn ymarfer corff ar Ionawr 1 bellach ar fin rhoi'r gorau iddi.

Ar gyfer y Diwydiant siopau nwyddau chwaraeon $67.8 biliwn, mae hynny'n golygu mai'r un ffigur sy'n sicr o golli pwysau yn 2023 fydd eu refeniw.

Mae'r Diwydiant Nwyddau Chwaraeon Yn Newid Gerau

Mae perfformiad ariannol y diwydiant nwyddau chwaraeon ar draws gwahanol segmentau yn adrodd stori newidiadau ffordd o fyw ôl-bandemig. Daeth rhai pobl i arfer ag ymarfer corff yn yr awyr agored neu gartref, nid mewn campfeydd. Mae eraill a ddechreuodd arferion ymarfer corff i lenwi eu dyddiau hir wedi disodli ymarfer corff â diddordebau eraill ers hynny.

Dyma lond llaw o ddangosyddion o sut mae ymddygiad yn newid:

Mae siopwyr yn tocio eu cyllidebau nwyddau chwaraeon. Dywedodd mwy na hanner yr holl ddefnyddwyr y byddant yn prynu llai o gynhyrchion nwyddau chwaraeon yn 2023, tra bydd 20% yn masnachu i lawr i frandiau llai costus, yn ôl adroddiad McKinsey & Co. O ganlyniad, mae 22% o arweinwyr cwmnïau nwyddau chwaraeon yn disgwyl i refeniw grebachu mwy na 5% yn 2023.

Mae gwerthiant Peloton mewn tro. Ychydig o wneuthurwyr offer a elwodd o'r pandemig fel y gwnaeth Peloton. Cyflymodd gwerthiant ei feiciau â chysylltiad digidol wrth i ddefnyddwyr ailgyfeirio eu doleri adloniant i weithfeydd dan do. Yna dechreuodd pobl adael cartref eto, ac arhosodd y beiciau hynny ar ôl. Yn ei chwarter cyllidol cyntaf a ddaeth i ben ym mis Tachwedd 2022, roedd Peloton's gostyngodd y refeniw i $616.5 miliwn, o $805.2 miliwn yn 2021. Gostyngodd tanysgrifiadau ffitrwydd newydd 95%.

Mae aelodaeth campfa yn gynrychiolwyr sgipio. Canfu arolwg gan UpSwell Marketing, asiantaeth sy'n helpu campfeydd i ddenu a chadw aelodau, hynny dim ond hanner yr ymatebwyr a oedd ag aelodaeth campfa cyn i'r pandemig ddychwelyd i'w campfeydd o fewn naw mis i godi cyfyngiadau Covid. Roedd bron i draean yn dal heb ddychwelyd, ac nid yw 25% yn bwriadu gwneud hynny.

Nid oes rhaid i'r ffigurau hyn fod yn ddigalon. Edrychwch yn ofalus ar ble a sut mae'r symudiadau gwariant yn digwydd, a gall manwerthwyr a brandiau weld opsiynau adfer.

Gweithio Allan Y Cyfleoedd

Os yw ymchwil McKinsey yn gywir, a bod 20% o ddefnyddwyr yn bwriadu masnachu i lawr i frandiau llai costus, yna dylai manwerthwyr nwyddau chwaraeon hyfforddi eu llygaid ar y grŵp hwnnw. Gall un rhan o bump o unrhyw farchnad gynrychioli llwybr i elw, gyda strategaeth wedi'i chynllunio'n dda.

Yn dilyn mae tri chyfle perfformiad sy'n cael eu hagor gan y sifftiau eraill hyn, gyda defnyddwyr sy'n ymwybodol o brisiau mewn golwg.

Mae aelodaeth campfeydd maint iawn yn gwneud yn dda. Pe bai cyfran dda o gyn-ymwelwyr campfa wedi rhoi'r gorau i fynd yn ystod y flwyddyn ddiwethaf, efallai mai pris mynediad yw'r rheswm dros hynny. Cymerwch Planet Fitness am bris iselPLNT
. Adroddodd a Cynnydd o 62% mewn refeniw yn ystod naw mis cyntaf 2022, adroddodd y Motley Fool. Ar ddiwedd 2022, roedd yn cyfrif 17 miliwn o aelodau. Gydag aelodaeth fisol sylfaenol o ddim ond $10, mae'n werth anodd ei wrthsefyll hyd yn oed i gampwyr achlysurol. Ymarfer cryfder: Pan fydd defnyddwyr yn masnachu i lawr, dylai manwerthwyr ddangos eu bod yn barod i fasnachu. Mae Planet Fitness yn gwneud yn dda am ddau reswm: mae nifer ei aelodaeth yn gwrthbwyso treuliau (a la WalmartWMT
), ac mae aelodau yn debygol o fynd ymlaen a thalu eu ffioedd misol isel, heb euogrwydd, hyd yn oed os nad ydynt yn talu ymweliadau rheolaidd.

Cymerwch reolaeth ar adferiad eich cynnyrch. Er bod gwerthiant beiciau Peloton newydd yn lleihau, mae'r ailwerthu ar drai. Erbyn mis Medi 2022, roedd Craigslist, Facebook ac eBay yn gyforiog o Pelotons ail law, yn ôl The New York TimesNYT
. Yr oedd rhai yn gwerthu am hanner eu pris prynu. Ymarfer craidd: Cymerwch ailwerthu yn fewnol. Dywedodd Peloton ym mis Awst ei fod yn profi rhaglen feiciau ardystiedig o flaen llaw ac yn ei gwneud yn brif flaenoriaeth. Fel yr eglurwyd yn y Times, trwy brynu ei offer yn ôl, mae Peloton yn cipio rheolaeth o'r farchnad cyfoedion-i-gymar a gall benderfynu ble a phryd i ailwerthu ei offer. Mae gwneud hynny yn ei alluogi i adeiladu perthnasoedd cwsmeriaid uniongyrchol, fel y gall ddeall yn well pwy sy'n prynu ei offer a chynllunio yn unol â hynny. Masnachwyr eraill, o REI i AmazonAMZN
, hefyd yn cynnig nwyddau chwaraeon wedi'u hadnewyddu am bris is.

Gwneud aelodaeth yn hyblyg. Gall manwerthwyr sy'n cynnig aelodaeth â thâl, o raglenni gwobrwyo i danysgrifiadau, gynhyrchu refeniw o gofrestriadau wrth gefn hyd yn oed pan fydd gwerthiant cynnyrch yn dirywio. Meddyliwch am y peth: Mae pob beic Peloton, Lululemon Studio Mirror ac Amazon Prime pecyn yn dod ag aelodaeth sy'n cynrychioli ffrwd refeniw dibynadwy. Ymarfer hyblygrwydd: Gall manwerthwyr nwyddau chwaraeon bwysleisio bod gwerth aelodaeth yn cael ei gynnal waeth beth fo'r newidiadau mewn gweithgaredd, neu a yw'r aelod yn prynu darn o offer ymarfer corff sydd wedi'i ddefnyddio neu newydd. Mae hyd yn oed ffyrdd o ychwanegu gwerth at ffioedd aelodaeth nad ydynt wedi'u hoptimeiddio. Ar rai Spenga stiwdios ffitrwydd, codir tâl o hyd ar aelodau nad ydynt yn canslo dosbarth mewn pryd, ond mae'r arian yn cael ei roi i elusen. Mae hyrwyddo'r manteision hyn - sef bod eich doleri ymarfer yn dal i gael eu defnyddio'n dda - yn ychwanegu gwerth.

Ysgyfaint Ar Gyfer y Gwerthiannau hynny, Manwerthwyr Nwyddau Chwaraeon

Mae manwerthwyr a brandiau'n gwylio'n ofalus: Pan fydd ymddygiad defnyddwyr yn newid, maent yn tueddu i agor meysydd y gellir manteisio arnynt. Ni ddylai manwerthwyr nwyddau chwaraeon golli golwg ar y bylchau gwariant hynod hynny, sy'n agored i'w dehongli. Yn hytrach nag ymrwymo i golled o 5% yng ngwerthiannau 2023, gallant benderfynu cyfateb i'w perfformiadau flwyddyn yn ôl.

Yn wyneb y blaenwyntoedd economaidd mwyaf erioed, gallai hynny fod yn oreuon personol.