Ramp Fintech yn Plymio i Farchnad 'Prynu Nawr, Talu'n Ddiweddarach' Gyda Chynnig 'Flex' Newydd i Fusnesau

TRamp fintech hree-mlwydd-oed yw'r cwmni cychwynnol diweddaraf sy'n anelu at gyfnewid ar y ffyniant prynu nawr talu yn ddiweddarach - gan ychwanegu gwasanaeth tebyg ar gyfer taliadau busnes-i-fusnes at ei gerdyn corfforaethol blaenllaw a llwyfan rheoli gwariant. O dan y cynnig newydd, mae Ramp yn talu gwerthwyr ymlaen llaw, ond gall y busnes y mae arno'r bil ohirio ei daliad am gymaint â 90 diwrnod.

Wedi'i gyhoeddi ddydd Mawrth, mae gwasanaeth Flex newydd Ramp yn codi ffi fechan ar ddefnyddwyr busnes i ariannu anfonebau ac yna i dalu'r arian yn ôl mewn 30, 60 neu 90 diwrnod - yn debyg i'r hyn y mae cwmnïau fel Affirm, Klarna ac AfterPay wedi'i wneud i ddefnyddwyr brynu popeth o ddillad. i gliniaduron. Mewn cyfweliad, dywedodd Prif Swyddog Gweithredol Ramp, Eric Glyman, y bydd y ffioedd yn amrywio o tua 1% i 2% am gyfnod o 30 diwrnod. Gallai rhai cleientiaid allu gwrthbwyso rhan o'r ffi honno gyda gostyngiadau y mae eu gwerthwyr yn eu cynnig am daliad cyflym. Fel cardiau Ramp, bydd terfynau'n dibynnu ar deilyngdod credyd cwsmer.

Mae'r cynnig yn adeiladu ar wasanaeth Bill Pay Ramp, sy'n awtomeiddio taliadau trwy ddefnyddio deallusrwydd artiffisial i brosesu anfonebau e-bost mewn eiliadau ac yna'n cymeradwyo taliadau trwy gerdyn credyd, ACH neu siec. Mae Glyman yn nodi mai Bill Pay yw'r arlwy sy'n tyfu gyflymaf eto gan Ramp. Ar ôl ei lansio fis Hydref diwethaf, dim ond chwe mis a gymerodd i ragori ar $1 biliwn mewn cyfaint blynyddol, llai na hanner yr amser a gymerodd i gardiau Ramp groesi'r trothwy hwnnw. Cardiau credyd yw cynnyrch mwyaf poblogaidd Ramp o hyd, gyda mwy na $5 biliwn mewn cyfaint trafodion blynyddol, ond dywed Glyman ar y gyfradd y mae Bill Pay yn tyfu, y gallai fod yn fwy na chyfaint y cerdyn cyn gynted â'r flwyddyn nesaf.

Mae'r farchnad prynu nawr, talu'n ddiweddarach wedi cynyddu mewn poblogrwydd dros y degawd diwethaf, ac yn gynyddol felly yn y blynyddoedd diwethaf. Rhagwelir y bydd gwerthiannau a ariennir gan chwaraewyr fel Affirm ac Afterpay yn cyrraedd $181 biliwn eleni, bron yn dyblu o $93 biliwn yn 2020. Fodd bynnag, nid yw mabwysiadu yn y byd busnes-i-fusnes wedi bod mor gyflym, yn ôl buddsoddwr Greylock, Corinne Riley Ysgrifennodd mewn post diweddar, gan ychwanegu bod y broses dalu papur-ddwys sy’n bodoli ym masnach B2B yn dal i fod yn “feichus” ac wedi’i llethu gan ddulliau ariannu “llafurus”.

Mae Riley yn nodi bod nifer o fusnesau newydd â chefnogaeth menter - gan gynnwys Balance, Slope a Vartana - wedi dechrau mynd i'r afael â phrynu B2B nawr, talwch yn ddiweddarach. Ond mae hi’n disgrifio’r farchnad fel un sy’n dal i fod “yn y batiad cynnar” ac yn disgwyl i fabwysiadu dyfu wrth i fusnesau symud taliadau ar-lein fwyfwy.

Dywed Glyman fod y cyfle yn ymddangos yn enfawr i Ramp, a enwyd i Forbes ' Fintech 50 ym mis Mehefin am yr ail flwyddyn yn olynol. Mae'n nodi mai dim ond $1.5 triliwn o'r tua $120 triliwn mewn taliadau B2B blynyddol sy'n cael eu prosesu ar gardiau credyd, ac mae'n rhagweld y bydd yr arlwy Flex newydd yn arbennig o ddefnyddiol i gwmnïau yn y diwydiannau e-fasnach, adeiladu a gweithgynhyrchu, y mae'n rhaid iddynt dalu llawer o arian yn aml. arian ymlaen llaw i gynyddu gweithrediadau ac mae opsiynau cyfyngedig ar gael i ariannu'r costau ymlaen llaw hynny.

AMewn cyfnod pan fo cwmnïau'n poeni fwyfwy am y rhagolygon economaidd tywyll, mae'r nodwedd yn nodi ffrwd refeniw newydd ar gyfer Ramp, sy'n gwneud arian o gymryd cyfran fach o ffioedd masnachwyr cardiau credyd. Mae Fintechs yn benodol, fel llawer o'r sector technoleg ehangach, wedi cael trafferth, gyda chyfrannau o gwmnïau fel Affirm ac Upstart yn cwympo cymaint ag 80% eleni.

Mae Glyman yn nodi bod cwmnïau'n gwario mwy a mwy, ond mae arferion yn newid yn gyflym. Gwariodd cwsmeriaid ramp bron i 60% yn fwy ar lety yn y chwarter cyntaf, o gymharu â blwyddyn ynghynt - gan adlewyrchu galw cynyddol am deithio, meddai Glyman. Ond gostyngodd gwariant ar hysbysebu 14% mewn arwydd posib o fesurau torri costau. Mae gwariant ar electroneg hefyd wedi cwympo - a allai fod yn arwydd o gwmnïau'n torri'n ôl ar logi ac ymuno, ychwanega.

O ran Ramp, dywed Glyman nad yw'n arafu. Postiodd y cwmni, a gafodd brisiad o $8.1 biliwn ar ôl rownd ariannu ym mis Mawrth, un o’i fisoedd mwyaf erioed ym mis Mehefin, gyda busnes wedi dringo 38% o fis Mai ymlaen diolch yn rhannol i gynnydd deirgwaith ymhlith cwsmeriaid menter. Ni fydd Ramp yn datgelu refeniw ond mae bellach yn cyfrif mwy na 7,000 o fusnesau - gan gynnwys y cawr eiddo tiriog Douglas Elliman, fintech Marqeta a chwmnïau meddalwedd Anduril a Webflow - fel cleientiaid, fwy na threblu'r cyfrif flwyddyn yn ôl. Yn yr un cyfnod, mae nifer gweithwyr Ramp wedi cynyddu o 150 i tua 370.

Mae Glyman yn ymfalchïo yn y cwmni a lansiwyd yn llwyddiannus yn ystod dyddiau cynnar y pandemig a gall barhau i wneud yn dda mewn cyfnod ansicr oherwydd ei fod yn arbed arian i fusnesau. I glywed Ramp yn dweud wrtho, mae ei lwyfan rheoli gwariant wedi arbed $200 miliwn i gleientiaid gyda'i argymhellion. “Daeth ein cynnig gwerth o arbed arian ac arbed amser yn fwy perthnasol yn ystod y pandemig, ac mae bob amser yn bwysig, ond mae’n cymryd pwysigrwydd arbennig arall wrth i’r farchnad ddod yn llawer mwy cyfnewidiol,” meddai.