Wedi'i danio Gan Arloesedd Cynnyrch Newydd, mae Unawd Brands yn Disgleirio Blwyddyn Ar ôl Ei IPO

Mae ychydig dros flwyddyn ers i Solo Brands ymuno â rhuthr 2021 i'r marchnadoedd cyhoeddus pan ffeiliodd dros 1,000 o gwmnïau IPO, record erioed. Yn adnabyddus yn bennaf am ei byllau tân di-fwg dur di-staen Solo Stoves blaenllaw, fe ffeiliodd Solo Brands yn fuan ar ôl dau gwmni coginio awyr agored y mae'n cymharu agosaf â nhw: Traeger a Weber.

Nid oes gan yr un o'r tri lawer i'w drafod o ran perfformiad stoc. Mae stociau Traeger wedi gostwng 84%, o'i bris IPO o $18 ac yn awr yn masnachu o dan $3; Gostyngodd Solo bron i 80% o $17 i tua $4; ac mae Weber i lawr 42% o $14 i tua $8. Ond o ystyried anweddolrwydd y farchnad, nid yw hynny'n syndod.

Yr hyn sy'n syndod yw perfformiad deinamig Solo Brands o'i gymharu â Traeger a Weber. Yn ystod ei naw mis diwethaf yn diweddu Medi 30, adroddodd Traeger refeniw i lawr 15%, o $611 miliwn y llynedd i $517.8 miliwn hyn. Gwelodd blwyddyn ariannol lawn Weber a gaeodd yr un diwrnod werthiannau net i lawr 20% i $1.6 biliwn o gymharu â $2 biliwn y llynedd.

Mewn cymhariaeth, nododd Solo Brands fod refeniw dros y naw mis diwethaf wedi codi 41%, gan gyrraedd $320 miliwn o gymharu â $227 miliwn diwethaf. Roedd refeniw trydydd chwarter i fyny hyd yn oed yn fwy, 47% yn cyrraedd $102 miliwn.

Gan edrych ymlaen at y pedwerydd chwarter pan fydd yn hanesyddol yn cynhyrchu 35% i 40% o werthiannau blynyddol, mae'r cwmni'n barod ar gyfer tymor gwyliau cryf gydag ystod o gynhyrchion newydd sy'n cwrdd â chenhadaeth gyffredinol y cwmni:

“Mae Solo Brands yn bodoli i greu eiliadau da ac atgofion parhaol trwy weithgareddau awyr agored,” rhannodd y Prif Swyddog Gweithredol John Merris.

Tra bod Traeger a Weber ill dau wedi ymwreiddio'n gadarn yn y gofod coginio awyr agored, mae Solo Stoves yn dablo mewn bwyd, ond mae ganddo redfa lawer ehangach o amgylch y profiad dynol elfennol o eistedd o amgylch tân gwersyll, dim ond heb drafferth mwg y mae pobl wedi'u plagio ag ef. ers dysgu gwneud a rheoli tân yn gyntaf.

Wedi'i gyfuno â theulu cynyddol Solo Brands o frandiau awyr agored, gan gynnwys Chubbies activewear, Oru Kayak a byrddau padlo Isle, ac wedi'u hangori mewn marchnata uniongyrchol-i-ddefnyddiwr sy'n pweru traws-werthu ac ailbrynu, gellir dweud bod Solo Brands yn brofiad byw yn yr awyr agored go iawn. cwmni.

Er nad yw'r cwmni'n adrodd am refeniw ei frandiau unigol, Solo Stoves yw'r injan sy'n tynnu trên Solo Brand.

Beginnings

Mae Solo Stoves yn llawer mwy na dim ond pyllau tân ond fe ddechreuodd yno. Sefydlwyd Solo Stove gan y brodyr Spencer a Jeff Jan yn 2011 gan werthu stofiau cludadwy ysgafn iawn fel y gallai gwarbacwyr sefydlu gwersyll yn gyflym a berwi dŵr mewn llai na deng munud gan ddefnyddio dim ond ffyn a dail sydd ar gael yn hawdd wrth ymyl y gwersyll.

Tyfodd oddi yno gyda lansiad ei fodel pwll tân iard gefn Coelcerth yn 2017. Daeth pobl yn gyflym i fantais ei ddyluniad bron yn ddi-fwg, a wnaed yn bosibl gan ei dechnoleg llif aer patent sy'n llosgi'n llawn y gronynnau bach sy'n ffurfio mwg. Yn pwyso dim ond tua 20 pwys, roedd hefyd yn gludadwy fel y gellid ei symud i leoedd eraill yn yr iard gefn.

Daliodd Solo Stoves sylw hefyd Prifddinas Bertrum, a fuddsoddodd yn y busnes yn 2019 i helpu'r brodyr i dyfu cyfran o'r farchnad ac adeiladu eu harbenigedd marchnata digidol.

Cafodd y Prif Swyddog Gweithredol Merris ei gyflogi ar ôl cyfweliad anffurfiol gyda'r brodyr a wnaed fel ffafr i'r cwmni bwrdd gwydr Clarus, buddsoddiad Bertrum arall a lle'r oedd yn brif swyddog refeniw.

“Roedd y brodyr yn ffrindiau gyda sylfaenwyr Clarus. Roeddent yn ôl pob golwg eisiau cyngor gennyf ar sefydlu sefydliad gwerthu, felly meddyliais y byddwn yn rhoi awr o gyngor gwerthu am ddim iddynt. Ond yr hyn yr oeddent ei eisiau mewn gwirionedd oedd rhywun i helpu'r cwmni i dyfu. Naw diwrnod yn ddiweddarach, dechreuais fel Prif Swyddog Gweithredol a seithfed gweithiwr y cwmni,” meddai.

Cyrhaeddodd Merris y gwaith ar unwaith, gan dyfu'r cwmni o tua $40 miliwn mewn refeniw yn 2019 i orffen 2021 ar $404 miliwn trwy gynyddu busnes Solo Stoves yn organig a chaffael tri brand arall.

“Nawr rydym yn gwmni cyhoeddus gyda thua 200 o weithwyr a 200 arall i lawr yn ein cyfleuster gweithgynhyrchu ym Mecsico. Mae llawer o'r clod yn mynd i'n model gwerthu uniongyrchol-i-ddefnyddiwr a'r wybodaeth y gallwn ei chael o'n rhestr o 3.4 miliwn o gwsmeriaid. Mae hyn yn rhoi mewnwelediad i ni pa arloesi sydd bwysicaf i'n cwsmeriaid presennol a'n cwsmeriaid yn y dyfodol,” parhaodd.

Arloesedd Yn Ei DNA

O'r stôf gwersylla tote cyntaf i esblygiad y pwll tân di-fwg iard gefn, tyfodd Solo Stoves trwy ychwanegu modelau ac ategolion newydd i wella'r profiad pwll tân cymunedol, fel topiau gril ac amgylchyn pen bwrdd.

Ac eleni, mae wedi parhau i gyflwyno cynhyrchion newydd fel gwresogydd patio twr sy'n llosgi pelenni pren, popty pizza pen bwrdd wedi'i bweru gan nwy neu affeithiwr popty Pi Fire sy'n mynd ar ben ei fodelau pwll tân. Dewisodd Oprah yr arloesedd hwnnw fel un o'i syniadau anrhegion gwyliau gorau eleni.

“Mae ein cwsmeriaid nid yn unig yn caru ein cynnyrch ar ôl eu pryniant cychwynnol, ond maent yn aml yn dod yn ôl ac yn prynu mwy gennym ni,” esboniodd Merris. “Mae cwsmeriaid sy’n dychwelyd yn cyfrif am tua 50% o’n busnes:”

A dyna'r meddylfryd y tu ôl i gyflwyno ei fodel pen bwrdd mini-Mesa dawnus yn y pen draw. Gyda chefnogaeth hysbysebu ar y teledu, mae'n cyflwyno'r profiad tân di-fwg i gynulleidfa hollol newydd, gan roi ffordd iddynt ymgysylltu â'r brand am lai na $100 gyda'r gobaith y bydd yn dod â nhw yn ôl am fwy.

“Gyda Mesa, rydym yn edrych ymlaen at y cyfleoedd uwchraddio gan gwsmeriaid newydd sy'n dysgu pa mor hawdd a chyflym y gall adeiladu tân gyda Solo fod. Hefyd mae ein cwsmeriaid presennol wedi bod yn gofyn am rywbeth llai pan fo amser yn brin fel y gallant gael tân am ddim ond 30 munud, yn lle dwy neu dair awr fel mewn stôf fwy. Bydd hwn yn ychwanegiad gwych iddynt. Ac yna mae'n gwneud anrheg wych ac yn dod mewn lliwiau hefyd, felly mae'n gweithio fel eitem addurniadol,” parhaodd.

Mynd â Brandiau Unawd I'r Lefel Nesaf

Mae gweledigaeth Merris ar gyfer y cwmni mor eang â phopeth awyr agored. Ar gyfer Solo Stoves mae'n gweld marchnad UDA y gellir mynd i'r afael â hi o tua 100 miliwn o gartrefi diolch i Mesa yn agor Solo i drigolion trefol.

“Pan aeth Weber a Traeger yn gyhoeddus, dywedon nhw fod tua 80 miliwn o gartrefi yn berchen ar gril. Rydyn ni'n cyfrifo os oes gennych chi gril, mae'n debyg y gallwch chi ychwanegu Stof Unawd hefyd. Nawr gyda Mesa, fe wnaethon ni godi hynny oherwydd gallwn ychwanegu pobl sy'n byw mewn fflatiau a lleoedd llai, ”parhaodd Merris. “Dim ond un a hanner i 2% o’n marchnad gyfan rydyn ni wedi treiddio.”

Ac ychwanegodd nad yw'r TAM yn cynnwys ei gyfleoedd rhyngwladol, y mae'r cwmni'n bwriadu pwyso arnynt yn 2023 trwy gychwyn partneriaeth Solo Stove gyda Canadian Tire.

Yn ogystal, mae hefyd wedi arwyddo gyda Costco yn cynnig model pwll tân di-fwg unigryw am bris gostyngol sylweddol. Mae Ace Hardware, Dick's Sporting Goods a llawer o siopau caledwedd annibynnol hefyd yn stocio'r llinell.

Ar hyn o bryd, mae busnes y cwmni tua 85% DTC a 15% cyfanwerthu, ond mae'n anelu at adeiladu ei fusnes cyfanwerthu i 20%. Gallai'r model pen bwrdd Mesa agor mwy o ddrysau manwerthwyr.

Wrth gloi, dywedodd Merris y bydd cynnyrch newydd eleni yn parhau i adeiladu ei gyfran o’r farchnad – “Byddwn yn parhau i fanteisio ar y cyfleoedd gydag arloesi cynnyrch a lansiwyd gennym yn ’22 oherwydd nad ydynt hyd yn oed yn flwydd oed eto.” – a chael eich dilyn gan ddatblygiadau arloesol mwy cyffrous yn 2023.

A hefyd ar ei blât mae integreiddio llawnach o'i deulu o frandiau byw yn yr awyr agored.

“Byddwn yn parhau i drosoli pŵer y platfform yr ydym wedi'i adeiladu i allu traws-farchnata ein holl frandiau awyr agored, gan gynnwys Chubbies activewear, padlfyrddau ISLE ac Oru Kayak. Rydym wedi darganfod trwy ein data a'n dadansoddeg bod llawer o orgyffwrdd yn y sylfaen cwsmeriaid ar gyfer ein brandiau.

“Mae gennym ni weledigaeth gydlynol o’r synergeddau rhwng y brandiau. Rydyn ni am ddangos o'r tu allan gan edrych i mewn nad oes amheuaeth pam mae'r brandiau hyn yn cydfodoli o dan Solo Brands oherwydd rydyn ni'n credu bod eiliadau da ac atgofion parhaol yn cael eu gwella yn yr awyr agored, ”daeth i'r casgliad