Mae gan Llawr ac Addurn Fformiwla Brofedig ar gyfer Twf Busnes Cynaliadwy

Newydd adrodd am Llawr ac Addurn twf refeniw cryf ar gyfer yr ail chwarter yn diweddu Mehefin 30. Cynyddodd gwerthiannau net 26.7%, gan gyrraedd $1.1 biliwn gyda gwerthiannau siopau tebyg i fyny 9.2% flwyddyn ar ôl blwyddyn.

Gan egluro mai’r cymarebau 2021 a wynebwyd yn yr ail chwarter oedd y “caletaf” am y flwyddyn, cyhoeddodd y Prif Swyddog Gweithredol Tom Taylor fod enillion fesul cyfran o $0.76 yn well na’r disgwyl, gan roi hwb o 13.5% i stoc y cwmni ym masnach dydd Gwener i ddod i ben ar $92.92.

Trwy hanner cyntaf 2022, mae cyfanswm y gwerthiant wedi cynyddu 29%, gan gyrraedd $2.1 biliwn, er bod incwm net i lawr 3.7%, gan ostwng o 9.7% i 7.2%.

Gan edrych at ddiwedd y flwyddyn, mae'r cwmni'n rhagweld y bydd gwerthiant yn cyrraedd $4,290 i $4,330 miliwn – tua 25% dros $3,433.5 miliwn yn 2021 a mwy na gwerthiannau dwbl o $2 biliwn yn 2019. Mae twf gwerthiannau siopau tebyg yn cael ei arwain yn y 10% i 11 ystod %.

Mae canlyniadau'r cwmni'n fwy rhyfeddol o'u mesur yn erbyn y rhagolygon economaidd presennol, yn arbennig chwyddiant uchel, cyfraddau morgeisi cynyddol, gostyngiadau diweddar mewn gwerthiannau tai presennol flwyddyn ar ôl blwyddyn, costau cadwyn gyflenwi uwch a thagfeydd porthladdoedd.

Gan ddisgrifio agwedd y cwmni fel un “darbodus” yn yr amgylchedd presennol, cadarnhaodd Taylor, “Credwn fod ein ffos gystadleuol gan bobl, cynnyrch, pris a mynediad at restr eiddo yn gryf, gan roi hyder ychwanegol i ni yn ein gallu i dyfu ein cyfran o'r farchnad hyd yn oed mewn a amgylchedd macro-economaidd anodd.”

Er bod yr alwad enillion yn canolbwyntio ar berfformiad y chwarter diwethaf, dechreuodd Taylor gyda nodyn atgoffa o gyfeiriad y cwmni: $ 17 biliwn mewn gwerthiannau a 500 o siopau manwerthu ledled y wlad. Ar hyn o bryd, mae'n gweithredu 174 o siopau warws a bydd yn diweddu'r flwyddyn gyda 192 o siopau warws, ynghyd â chwe siop lai yn y Ganolfan Ddylunio sy'n darparu ar gyfer dylunwyr mewnol, penseiri a manylebwyr.

Mae siopau newydd yn cipio cyfran o'r farchnad

Mae gan Floor & Decor ffyrdd i fynd o hyd i gyrraedd ei nod hirdymor. Ond mae'n wlad fawr ac mae Floor & Decor wedi dod o hyd i strategaeth fusnes brofedig, ailadroddadwy i'w gyrru ymhellach ac yn gyflymach tuag at y nod hwnnw. Mae'r cyfan yn dibynnu ar agor siopau newydd yn ymosodol.

I'r perwyl hwnnw, bydd yn ychwanegu 32 o siopau newydd eleni ar ôl agor 27 y llynedd. Ar hyn o bryd mae'n gweithredu mewn 34 talaith, gyda'i siop gyntaf yn Minnesota i dorri tir newydd ym Minneapolis yn y trydydd chwarter.

Mae ôl troed Floor & Decor wedi'i ganoli mewn dinasoedd mawr ar hyd yr arfordiroedd ac yn Texas, o amgylch Atlanta a Chicago. Ar y cyfan, mae ganddo redfa hir i agor siopau newydd mewn marchnadoedd newydd. Ac unwaith y bydd yn ennill tyniant mewn marchnad fawr fel Minneapolis, mae'n debygol y bydd yn dilyn model canolbwynt a llafar i ehangu'n lleol a chipio mwy o gyfran o'r farchnad.

Lladdwr categori

Ledled y wlad, mae'r categori manwerthu sy'n cwmpasu llawr arbenigol ar drai. Nid yw Adran y Cyfrifiad wedi nodi gwerthiannau manwerthu yn y categori ers 2016, pan oedd tua 9,200 o gwmnïau manwerthu yn gweithredu ychydig dros 11,000 o siopau.

Erbyn 2019 gostyngodd y nifer hwnnw i 10,669 o sefydliadau a weithredir gan tua 8,800 o gwmnïau, colled net o 362 o siopau. Ac yn debygol, mae nifer y siopau gorchudd llawr arbenigol wedi gostwng ers hynny. Mae'n amlwg nad yw hynny'n wir am Floor & Decor a ddechreuodd yn 2017 gyda 69 o siopau ac sydd wedi ychwanegu dros 100 ers hynny.

Yn genedlaethol, ychydig iawn o gystadleuwyr uniongyrchol â graddfa sydd gan Floor & Decor. Un ohonynt yw Artisan Design Group o Dallas a ffurfiwyd yn 2016 gydag uno Floors Inc. a Malibu Floors. Yn dilyn hynny, prynodd Grŵp Sterling ecwiti preifat ADG yn 2018.

Ers hynny, mae ADG wedi dilyn strategaeth gyflwyno trwy gaffael adwerthwyr annibynnol sy'n cynnal eu brandiau lleol. Gorchuddio Llawr yn Wythnosol adroddiadau Cynhyrchodd ADG $1.5 biliwn mewn gwerthiannau yn 2021 a gweithredu tua 100 o siopau.

Yna mae LL, a elwid gynt yn Liquidators LumberLL
. Ac eto gyda rhyw 450 o siopau, dim ond ffracsiwn o Floor & Decor's oedd refeniw LL o bron i $1.2 biliwn y llynedd ac yn ei chwarter diweddaraf yn diweddu Mehefin 30, gostyngiad mewn gwerthiant .8%.

Ar wahân i Artisan Design Group a LL, mae siopau lloriau arbenigol annibynnol gyda llai nag 20 o weithwyr yn cyfrif am dros 90% o gwmnïau lloriau manwerthu'r wlad. Maent yn arbennig o agored i niwed pan fydd Floor & Decor yn symud i mewn.

Mae'r cadwyni gwella cartrefi blychau mawr hefyd yn cystadlu ond ni allant gynnig y dyfnder ac ehangder o gynhyrchion a gwasanaethau i'r DYI neu gwsmeriaid proffesiynol y gall arbenigwr lloriau fel Floor & Decor.

Mae e-fasnach yn ehangu cyrhaeddiad a thocyn

Fel y mae'r rhan fwyaf o fanwerthwyr yn darganfod, unwaith y byddant yn sefydlu presenoldeb manwerthu ffisegol mewn marchnad, mae eu gwerthiannau e-fasnach yn cael hwb yn lleol. Mae hynny wedi helpu Floor & Decor. Yn y chwarter presennol, cynyddodd ei fusnes e-fasnach 34% ers y llynedd a chyrhaeddodd bron i 18% o gyfanswm y gwerthiant, cyfran sylweddol o ystyried natur ei gynhyrchion.

Gorfododd y caeadau pandemig y cwmni i bwyso i mewn i strategaeth omnichannel ac mae ei siopau lleol wedi chwarae rhan annatod yn hynny. Yr helaeth mwyafrif y gorchmynion e-fasnach yn cael eu cyflawni trwy pickup yn y siop.

Ac mae mabwysiadu strategaeth cwsmeriaid gysylltiedig yn gyflym wedi rhoi hwb i linell uchaf a gwaelod y cwmni, gyda’r cwmni’n adrodd bod gan werthiannau a gynhyrchir ar-lein docynnau “llawer uwch na’r tocyn yn y siop.”

Masnachu i fyny

Nid yn unig y mae Floor & Decor yn agor siopau'n gyflym, ond mae hefyd yn cynhyrchu mwy o werthiannau o'r lleoliadau hynny. Roedd y tocyn manwerthu cyfartalog i fyny 18% yn yr ail chwarter, wedi'i ysgogi gan gwsmeriaid yn masnachu hyd at ei offrymau gwell a gorau, yn arbennig lamineiddio a finyl moethus sydd bellach yn cynrychioli 27% o werthiannau, i fyny tua 40% dros y flwyddyn flaenorol.

Mae gwasanaethau dylunio yn y siop hefyd yn helpu i roi hwb i'r tocyn gwerthu cyfartalog, ond mae dylanwad dylunwyr yn mynd yn llawer pellach. Eglurodd Taylor, “Rydym yn parhau i ddarganfod pan fydd dylunydd yn ymwneud â’r prosiect, rydym yn gweld sgôr boddhad cwsmeriaid uwch, tocyn cyfartalog uwch, cyfraddau atodiad gwerthu basged uwch, cyfraddau treiddiad uwch ar gyfer ein categorïau cyfagos ac ymyl gros uwch. ”

Ar hyn o bryd, mae'r cwmni'n cyflogi tua 800 o ddylunwyr yn ei siopau ac yn bwriadu parhau i ychwanegu at eu niferoedd ar ôl profi eu potensial hirdymor.

Yn ogystal, cyflwynodd wasanaethau dylunio yn y cartref ym marchnad Washington, DC y chwarter hwn ac Atlanta nesaf, yn dilyn lansiadau llwyddiannus yn Houston, Dallas a Miami. Dylai galwadau tŷ dylunwyr roi hwb pellach i docynnau.

Ac wrth iddo adeiladu mwy o siopau Canolfan Ddylunio i ddenu dylunwyr mewnol annibynnol, bydd yn rhoi ei strategaeth dylanwad-y-dylanwadwr ar steroidau.

Gweithwyr proffesiynol mewn poced

Cyffyrddiad olaf yn ei broses fusnes ailadroddadwy yw denu a gwasanaethu gweithwyr proffesiynol lloriau mewn marchnadoedd lleol. Wedi'i disgrifio fel “strategaeth PRO cyfannol,” mae'n cynnig rhaglen PRO Premier Rewards i annog busnesau ailadroddus ac adeiladu cyfran waledi ymhlith gweithwyr proffesiynol.

Dywedodd Taylor fod cyfanswm yr ail chwarter a thwf gwerthiannau PRO siopau tebyg yn “sylweddol uwch” cyfradd twf cyffredinol y cwmni, gyda gwerthiannau PRO yn cyfrif am bron i 40% o dwf gwerthiant yn yr ail chwarter.

Mae gweithwyr proffesiynol yn debygol o ddod yn rhan bwysicach fyth o fusnes Floor & Decor wrth i ddefnyddwyr ddod yn ôl i normal a chael llai o amser gartref i'w neilltuo i brosiectau DIY. Nododd Taylor nad oedd y cwmni wedi cyrraedd ei ddisgwyliadau gwerthu siopau tebyg yn yr ail chwarter o 10% oherwydd bod perchnogion tai yn dechrau teithio unwaith eto dros benwythnosau'r haf.

Sylfaen gadarn ar gyfer twf

Mae gan Floor & Decor fformiwla brofedig i barhau i ddal mwy o gyfran o'r farchnad yn fras Marchnad gorchuddion llawr $70 biliwn. Trwy gynnig y cynhyrchion lloriau caled y mae galw mwyaf amdanynt, ynghyd â chyflenwadau gosod a chabinetau a gosodiadau cysylltiedig i gwblhau prosiectau ystafell ymolchi a chegin, mae ganddo stoc dda o stocrestr sy'n fantais ychwanegol gyda'r gadwyn gyflenwi yn dal yn ddisynnwyr.

Ac mae'n gweld manteision posibl yn deillio o'r ansicrwydd economaidd presennol. Gan adrodd bod gwerthiannau cartrefi presennol wedi gostwng a chyfraddau morgais wedi codi, mae'r cwmni'n disgwyl y bydd mwy o berchnogion tai yn aros yn eu lle. Felly byddant yn troi at Floor & Decor i wella eu cartrefi presennol gyda lloriau wyneb caled newydd a fydd yn talu'n ôl dros y tymor hir. O bwys, nid yw adeiladu cartrefi newydd yn rhan sylweddol o'i fusnes.

“Rydym yn gyffrous i fod ar y trywydd iawn i adrodd ar ein 14eg flwyddyn yn olynol o dwf tebyg mewn gwerthiant siopau,” meddai Taylor wrth iddo gloi ei sylwadau parod. “Rydym yn dangos bod gennym y timau, y strategaethau a’r model busnes ystwyth iawn i lywio’r heriau cadwyn gyflenwi byd-eang, pwysau chwyddiant a marchnad dai sy’n gwanhau.”