Mae sylfaenwyr cwmni biliwn doler o India yn rhannu awgrymiadau ar gyfer llwyddiant

Dywed Harsh Jain ei fod yn “gyfrinach agored” nad yw’n defnyddio ei ap chwaraeon ffantasi ei hun—ar gyfer pêl-droed ffantasi, o leiaf. 

“Rwy’n dal i fod yn ymrwymedig i bêl-droed ffantasi ar Fantasy Premier League, y rheswm a grëwyd gennym Dream11. " 

Mae chwaraeon ffantasi yn gemau ar-lein lle mae chwaraewyr yn creu timau rhithwir o ddirprwyon sy'n olrhain chwaraewyr chwaraeon go iawn. Gallant ennill pwyntiau ac ennill gwobrau ariannol yn seiliedig ar berfformiadau'r chwaraewyr hyn yn y byd go iawn.  

Roedd pêl-droed ffantasi eisoes yn hynod boblogaidd yn y DU ar ddechrau'r 2000au a daliodd Jain y byg wrth astudio yn yr ysgol uwchradd yno.

Ar ôl ei gyflwyno i'w ffrind plentyndod Bhavit Sheth, aethant ati i chwilio am lwyfan criced ffantasi yn India. Pan na wnaethant ddod o hyd i'r hyn yr oeddent yn chwilio amdano, fe wnaethant greu eu rhai eu hunain yn 2008.

Yn ôl Jain, “mantais y symudwr cyntaf” a ddaeth â'u cwmni Dream Sports - rhiant gwmni Dream11 - i uchelfannau mawr. 

“Unwaith y byddwch chi a'ch ffrindiau … wedi'ch cysylltu dros un rhwydwaith mewn chwaraeon ffantasi, er mwyn i gystadleuydd eich cael chi i chwarae yno, mae'n rhaid i chi symud eich ffrindiau i gyd gyda chi,” meddai Jain, sydd hefyd yn Brif Swyddog Gweithredol Dream Sports.

“Oherwydd bod eich cynghreiriau wedi’u sefydlu, mae eich ffrindiau i gyd yn chwarae yn erbyn ei gilydd.” 

Dream Sports nid yn unig yw unicorn technoleg chwaraeon cyntaf India - mae'r cwmni hefyd yn ôl pob sôn “cyfran o bron i 90% o’r farchnad” yn niwydiant chwaraeon ffantasi'r wlad. 

Mae'r bobl 36 oed yn rhannu tri awgrym ar sut i redeg cwmni llwyddiannus. 

Os oes un “egwyddor sylfaenol” y mae Jain a Sheth yn byw ynddi fel arweinwyr eu cwmni - mae'n sicrhau nad yw eu busnes yn dibynnu ar y naill na'r llall ohonyn nhw, dywedon nhw wrth CNBC Gwneud Ei.

Dywedodd Jain, “Beth fydd yn digwydd os cewch eich taro gan y bws? Ydych chi'n adeiladu graddfa a systemau mewn ffordd ... ddim yn ddibynnol ar [unigolyn sengl] a … cael un person i wneud penderfyniad?”

Dyna pam y gorfododd y cyd-sylfaenwyr wythnos o amser “datgysylltu” i bob gweithiwr Dream Sports, gan gynnwys eu hunain. 

“Unwaith y flwyddyn, am wythnos, rydych chi'n cael eich cicio allan o'r system [cwmni] ... does gennych chi ddim Slack, e-byst a galwadau,” ychwanegodd Jain. 

“Oherwydd ei fod yn help mawr i chi gael yr wythnos honno o amser di-dor ac mae’n helpu’r busnes i wybod a ydyn ni’n ddibynnol ar unrhyw un.” 

Rhaid i unrhyw un sy'n estyn allan at weithiwr arall yn ystod amser “datgysylltu” dalu dirwy o tua $1,200, ychwanegodd Jain. Mae hynny wedi bod yn effeithiol hyd yn hyn, meddai’r cyd-sylfaenwyr. 

“Nid oes unrhyw un eisiau bod y jerk hwnnw a alwodd rhywun a oedd ar unplug,” meddai Sheth, sydd hefyd yn brif swyddog gweithrediadau, â chwerthin.

Dywedodd Jain a Sheth eu bod wedi clywed “na” o leiaf 150 o weithiau gan gwmnïau cyfalaf menter pan oedden nhw’n ceisio sicrhau cyllid cyfnod cynnar 10 mlynedd yn ôl. 

“Fe aethon ni at holl VCs India, a dywedon nhw, 'Mae hwn yn gysyniad o'r Unol Daleithiau. Nid yw chwaraeon ffantasi yn gyffredin yn India ... Pam nad ydych chi'n codi arian yn yr Unol Daleithiau?'” 

Ond roedd yr un mor anodd pan geisiodd Jain godi arian yn Efrog Newydd a San Francisco. 

“Dywedodd pob un o’r VCs yno wrtha i am fynd yn ôl i India. 'Cwmni Indiaidd yw hwn, codwch arian yn India!'” cofiodd Jain. “Yna sylweddolais ei fod yn ffordd gwrtais o ddweud na.” 

Yn hytrach na theimlo'n ddigalon, enillodd Jain a Sheth danwydd o'r gwrthodiadau.

“Y tecawê oedd, o bob cyfarfod, y gallwch chi ddod i wybod pam wnaethon nhw ddweud na, gallwch chi ofyn iddyn nhw, 'Beth yw eich maes pryder mwyaf?'” 

Dywedodd Jain a Sheth ei bod wedi cymryd bron i ddwy flynedd cyn iddyn nhw hoelio eu llain o'r diwedd. 

“Mae buddsoddwyr cyfnod cynnar mewn gwirionedd yn chwilio am sylfaenwyr hynod angerddol, [a chynhyrchion] sydd â marchnad fawr,” meddai Jain. 

“Tyniant cynnar, cadw defnyddwyr yn uchel ... a sylfaenwyr [a fydd] yn aros i mewn yno ac ni fyddant yn rhoi'r gorau iddi. Rwy’n meddwl mai dyna wnaeth ein helpu ni i dorri’r cae yn y diwedd.” 

Ers hynny mae gweledigaeth Dream Sports o gysylltu â miliynau o gefnogwyr chwaraeon India wedi denu buddsoddwyr enw mawr fel cawr technoleg Tsieineaidd Tencent, cwmni buddsoddi Americanaidd Tiger Global a Steadview Capital sydd â'i bencadlys yn Hong Kong. 

Ei rownd olaf o godi arian yn 2021 nol $840 miliwn, gan roi prisiad o $8 biliwn i'r cwmni. 

Mae bywyd entrepreneur “bob amser yn fwy rhywiol o'r tu allan,” meddai Jain. 

Mae hynny'n rhywbeth y mae ffrindiau plentyndod yn ei wybod yn rhy dda - fe gollon nhw werth "cwpl miliynau o ddoleri" mewn cyfalaf cychwynnol pan oeddent ond yn 26 oed. 

“Bob sylfaenydd, pan fyddwch chi'n dechrau rhywbeth, rydych chi'n wirioneddol gredu bod hyn yn mynd i ffrwydro, rydych chi'n mynd i newid y byd ... ac fe chwalodd ein un ni a llosgi.” 

Ac eto, hyd yn oed ar ôl colyn llwyddiannus o fodel rhydd-i-chwarae i “freemium” yn 2012, ni ddaeth yr heriau i ben. 

“Roedd 2008 i 2012 yn anodd dod o hyd i’r model busnes cywir. Roedd 2012 i 2014 yn anodd codi arian. Ac mae 2015 hyd yn hyn yn anodd cyfateb disgwyliadau buddsoddwyr,” meddai Jain.