O Ganada Yn Dod Moose Knuckles Gyda Syniad Newydd Mewn Dillad Allanol Moethus: Hwyl, Ffit A Swyddogaeth

Ym maes dillad allanol perfformiad moethus, mae dau frand ar flaen y gad: Canada Goose a Moncler. Fel cystadleuwyr aruthrol mewn marchnad arbenigol gul, nid ydynt yn gadael llawer o le i newydd-ddyfodiaid. Dim ond rhai cwsmeriaid sy'n talu mwy na $1,000 am parca i lawr pan fydd rhai cwbl ddefnyddiol ar gael yn eang am lawer llai.

Ond gwelodd y cyn Brif Swyddog Gweithredol Hyfforddwr/Tapestri, Victor Luis, y cyfle mewn brand upstart o’r enw Moose Knuckles, a gyflwynwyd gan ddau frodor ifanc o Ganada – Noah Stern ac Ayal Twik. Daw Stern o deulu sydd â 100 mlynedd o brofiad mewn gweithgynhyrchu dillad allanol a parka, ac mae gan Twik rinweddau ffasiwn dwfn.

Gyda'i gilydd, maen nhw wedi tyfu Moose Knuckles yn gyflym i fod yn frand byd-eang gyda brwdfrydedd ieuenctid ac agwedd aflonyddgar trwy gyflwyno sbin ffasiwn mwy corff-ymwybodol ar gyfuchliniau'r 'Michelin Man' o'r siaced puffer draddodiadol.

Ac mae ei enw cofiadwy - a oedd yn gwybod bod gan elciaid migwrn - yn dweud popeth sydd angen i chi ei wybod am sut mae'r brand yn agosáu at flaenwyntoedd cystadleuol brandiau mwyaf blaenllaw'r categori.

“Mae Moose Knuckles wedi’i adeiladu ar grefftau Canada gyda’r deunyddiau o’r ansawdd uchaf a’r swyddogaeth eithaf, ynghyd â ffit sy’n ymwybodol o’r corff,” meddai Luis, sydd bellach yn Brif Swyddog Gweithredol y cwmni, ar ôl gwneud buddsoddiad cynnar yn y cwmni. “Mae Moose Knuckles yn dod ag amharchus ieuenctid a lleoliad ffasiwn sydd wedi ein gyrru ni’n gyflym i’r brand rhif tri yn fyd-eang mewn dillad allanol perfformiad.”

Ac ychwanegodd Twik, “Yn organig, rydyn ni wedi dod yn adnabyddus fel y brand dillad stryd mewn dillad allanol. Rydym yn cymryd agweddau technegol ein cynnyrch o ddifrif, ond rydym hefyd yn meddwl ei fod yn ymwneud â hwyl. Mae ein cynulleidfa iau yn deall hyn.”

Dechrau Arni

Cafodd Moose Knuckles ei genhedlu i ddechrau gan ddau o raddedigion dylunio Ryerson yn 2009. Daethant i Stern am help oherwydd bod ei fusnes teuluol, Freed and Freed, yn gweithredu ffatri yn Winnipeg a ddechreuodd gynhyrchu dillad ar gyfer siop adrannol Eaton, yna cotiau ar gyfer milwrol Canada. a Heddlu Marchogol Brenhinol Canada. Bu hefyd yn drwyddedwr Canada ar gyfer London Fog am flynyddoedd lawer.

“Fe wnaethon ni ddysgu sut i wneud pob math o gotiau tywydd oer, gan gynnwys cotiau down a gwlân a chotiau glaw,” meddai Stern. “Rydyn ni'n deall sut i weithgynhyrchu i'r manylebau uchaf un i wasanaethu'r fyddin mewn amodau rhewllyd. Winnipeg yw un o’r dinasoedd mawr oeraf yn y byd, felly rydyn ni’n gwybod yn oer ac yn gallu darparu dillad allanol o’r ansawdd uchaf yn y byd.”

Gan weld y potensial i darfu ar y busnes cotiau isel traddodiadol, prynodd Stern a Twik y cysyniad Moose Knuckles yn 2010. “Fe wnaethon ni edrych ar y busnes a gweld yr un 'sleeping bag,' puffy, boxy looks a diffinio ein cenhadaeth i greu'r got gynhesaf sy’n gwneud y corff yn fwy gwastad, felly gall dyn neu ddynes deimlo’n rhywiol yn ei wisgo o hyd.”

Sylw i fanylion

Profir amddiffyniad rhag tywydd gaeafol Moose Knuckles trwy ymchwil a gynhaliwyd gan y Sefydliad Ymchwil Amgylcheddol ym Mhrifysgol Talaith Kansas. Profwyd Moose Knuckles Stirling Parka yn erbyn pedwar parc tebyg, gan gynnwys y rhai o Canada Goose a Moncler, a chanfuwyd eu bod yn darparu'r cyfanswm gwerth inswleiddio thermol uchaf.

“Adeiladu parka lawr yw un o’r dillad mwyaf cymhleth i’w gynhyrchu,” esboniodd Stern. “Rydym yn defnyddio tua 60 o ddeunyddiau gwahanol a 100 o rannau unigol sy'n gorfod dod at ei gilydd a rhyngweithio â'i gilydd. Mae'n dechnegol iawn.”

Cymerwch zipper y siaced. “Mae gennym ni obsesiwn â zippers. Roedd angen zipper arnom ni fyddai byth yn rhewi, felly aethon ni at gwmni o Japan a oedd yn ail-beiriannu zipper metel a ddefnyddiwyd ar gyfer dodrefn i wneud zipper di-rewi yn arbennig i ni,” rhannodd Twik.

“Mae’r rhan fwyaf o’n cystadleuwyr yn defnyddio zippers plastig, ond dim ond y deunyddiau moethus gorau sy’n hysbys i ddyn rydyn ni’n eu defnyddio. Ein zipper yw hynny a gallwn ddweud stori debyg wrthych am yr holl 60+ o ddeunyddiau sy'n mynd i'n siacedi,” parhaodd.

Ffasiwn-ymlaen

Gydag agweddau swyddogaethol Moose Knuckles wedi'u profi, roedd gan y cwmni dasg fwy heriol i gyflawni ei broffil ffasiwn.

“Mae'n haws gwneud siaced focsi, chwyddedig nag un wedi'i theilwra,” dywedodd y Prif Swyddog Gweithredol Luis. “Rhaid ei deilwra i’r corff, caniatáu ar gyfer gwahanol haenau o haenau a defnydd gwahanol gan gwsmeriaid, a dal i ddarparu buddion swyddogaethol. Wrth gyflawni hynny i gyd, rydym yn unigryw.”

“Dyna lle mae ein gwerth,” parhaodd. “Gwerth yw'r cwsmer yn teimlo ei fod yn derbyn darn buddsoddi sy'n darparu swyddogaeth, ond sydd hefyd yn gwneud iddynt deimlo'n dda amdano fel datganiad ffasiwn. Mae gennym yr uniondeb materol a swyddogaethol, y crefftwaith a'r ffasiwn sy'n unigryw i ni o'i gymharu â'r prif gystadleuwyr yn ein gofod.”

Hwyl, Ffit, Swyddogaeth

Mae twf cyflym Moose Knuckles dros y deuddeg mlynedd diwethaf yn profi cyflawni addewid y brand o hwyl, ffit a swyddogaeth.

“Dechreuodd Moose Knuckles yn ein cartref yng Nghanada, yna darganfu teithwyr rhyngwladol ein cynnyrch gwych a’n stori unigryw. Heddiw rydyn ni wedi adeiladu busnes sydd wedi'i rannu'n gyfartal rhwng Gogledd America, Ewrop ac Asia,” eglura'r Prif Swyddog Gweithredol Luis. “Mae'r rhan fwyaf o frandiau'n cynyddu mewn un farchnad wedyn yn ehangu'n fyd-eang, ond rydym wedi tyfu ein presenoldeb byd-eang ochr yn ochr. Rydyn ni’n gweld rhedfa hir wrth i ni ehangu.”

Heblaw am ei blatfform e-fasnach, mae Moose Knuckles yn cael ei werthu mewn pedair siop flaenllaw yn yr UD sydd wedi'u lleoli yn Soho NYC, Roosevelt Field, NY, Atlanta a Chicago, pedwar pop-up a thri lleoliad allfa. Hefyd, mae'n cael ei gludo gan Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's a Nordstrom.

Yn Ewrop ac Asia, mae ganddo broffil uchel tebyg gyda manwerthwyr moethus aml-frand blaenllaw. Yn gyffredinol, mae gan Moose Knuckles 35 o siopau ledled y byd gyda thua 400 o bartneriaid dosbarthu cyfanwerthu.

Mae Asia yn farchnad arbennig o apelgar, gyda'r cwmni'n cyflogi Eric Tosello yn ddiweddar fel ei is-lywydd gweithredol Asia-Pacific. Mae ei bencadlys yn Shanghai ac mae ganddo brofiad gweithredol uwch yn y rhanbarth o Lacoste a The North Face.

Yr hyn a ddenodd Luis i ddechrau i fuddsoddi yn y brand, ac yna i arwyddo ymlaen fel Prif Swyddog Gweithredol, oedd yr her o ddod o'r tu ôl i wneud Moose Knuckles yn rym gyrru yn y farchnad dillad allanol a oedd fel arall yn gonfensiynol.

“Mae yna dri man lle mae'r rhan fwyaf o gronfa elw moethus yn gorwedd: bagiau llaw ac ategolion, esgidiau a dillad allanol. Dillad allanol yw'r lleiaf o'r tri, tua $12 i $15 biliwn, ond yn dameidiog iawn.

“Mae gan Moose Knuckles bwynt o wahaniaeth gwirioneddol fel brand, ac rydym wedi tyfu’n gyflym i fod yn frand rhif tri yn y categori. Mae ein cwsmeriaid yn gwerthfawrogi ein sefyllfa ffasiwn ieuenctid, amharchus a ategir gan ein swyddogaeth ffit well sy'n arwain y diwydiant, ”daeth Luis i'r casgliad.