Dyblodd Prif Swyddog Gweithredol Deckers Brands, Dave Powers, lwyddiant brand Hoka y cwmni mewn galwad gyda dadansoddwyr nos Iau.
Yn ystod yr alwad, cyfaddefodd y Prif Swyddog Gweithredol fod y cwmni’n chwarae’r “gêm hir” gyda Hoka, sydd, meddai, â “llawer o redfa o’i flaen” yn dilyn chwarter arall o enillion gwerthiant.
Mwy o Footwear News
“Mewn rhai ffyrdd, nid ydym ar frys,” meddai Powers. “Dydyn ni ddim am orlifo’r farchnad cyn y galw. Rydym am reoli ein profiadau cynnyrch. Rydyn ni eisiau segmentu ar draws drysau a defnyddwyr yn briodol, ac felly rydyn ni'n llwyddo i wneud hyn yn y ffordd iawn gyda thwf eithriadol ar yr un pryd.”
Daw hyn wrth i'r brand rhedeg yrru'r rhan fwyaf o'r enillion yn Deckers yn y pedwerydd chwarter diweddaraf a'r flwyddyn lawn. Mewn gwirionedd, gwelodd Hoka gynnydd o 40.3 y cant i $397.7 miliwn yn Ch4, o'i gymharu â $283.5 miliwn y llynedd. Am y flwyddyn lawn, cynyddodd gwerthiannau net Hoka 58.5 y cant i $1.41 biliwn, o gymharu â $891.6 miliwn y flwyddyn flaenorol.
Nawr, mae’r weithrediaeth yn hyderus y bydd Hoka yn frand $2 biliwn “yn weddol fuan,” gan fod y cwmni wedi “gwneud y mathemateg” am yr ychydig flynyddoedd nesaf.
“Dim ond gofod gwyn aruthrol sydd i’r brand hwn dyfu,” meddai Powers. “Pan rydyn ni’n edrych ar faint o bobl sydd dal heb glywed am Hoka a’r hyn rydyn ni’n ei wybod am bobl sy’n clywed am y brand ac yn rhoi cynnig arno, beth mae hynny’n ei olygu o safbwynt gwerth oes yw ei fod yn gêm rifau.”
Nododd Powers hefyd fod ehangu categori'r brand y tu hwnt i redeg ffordd ac i redeg llwybrau, heicio, awyr agored, ffordd o fyw, plant a dillad yn caniatáu cyfle gwerth biliynau o ddoleri. “Mae gennym lawer o hyder yn y timau cynnyrch a’r timau marchnata a’r timau arwain byd-eang yr ydym wedi’u sefydlu trwy ein rheolaeth marchnad omnichannel dros y blynyddoedd a’n partneriaethau â chyfrifon allweddol. Rydyn ni'n gwybod sut i wneud hyn. Rydyn ni eisiau gwneud yn siŵr ein bod ni'n gwneud pethau'n iawn.”
Wrth edrych yn fyd-eang, cyfaddefodd Powers fod twf rhyngwladol Hoka hefyd yn y “faterau cynnar.” Galwodd y weithrediaeth enghraifft yn yr Eidal, lle mae'r cwmni'n cau rhai drysau yn strategol i wella cyflwyniad y brand a'i iechyd hirdymor.
“Yn fyd-eang, rwy’n credu bod ymwybyddiaeth o frand Hoka tua 24 y cant, yn sicr yn is yn EMEA a Tsieina, fel y gallwch chi ddychmygu, ac felly mae angen i ni adeiladu’r galw hwnnw,” meddai Powers. “Mae angen i ni adeiladu cynrychiolaeth o'r brand o flaen y defnyddiwr a'r profiad. Ac rydym yn gyffrous iawn am y cyfleoedd hynny. Rydym yn gweld yr holl farchnadoedd hyn, gan gynnwys rhai marchnadoedd dosbarthu yn rhanbarth Asia a'r Môr Tawel, fel cyfleoedd twf eithriadol iawn i'r brand hwn. ”
Gan droi at siopau sy’n eiddo i Hoka, dywedodd Powers ei fod yn “falch” gyda sut maen nhw’n perfformio. “Rydyn ni yn nyddiau cynnar manwerthu Hoka, ac rydyn ni eisiau gwneud yn siŵr ein bod ni’n cael y profiad yn iawn, bod ein cwsmeriaid yn cael eu gwasanaethu mewn ffordd premiwm, a bod gennym ni’r amrywiaethau cywir,” meddai wrth ddadansoddwyr.
Wrth edrych ymlaen, dywedodd Powers y bydd Hoka yn esblygu ei ddyluniad siop, tra hefyd yn agor mwy o ffenestri naid ledled yr Unol Daleithiau i brofi marchnadoedd a'r awydd am y brand. Ychwanegodd Powers hefyd y bydd yn agor ei siop barhaol gyntaf yn Ninas Efrog Newydd “yn ystod yr ychydig wythnosau nesaf.”
“Yn y tymor hir, rydyn ni’n gweld DTC a siopau, yn amlwg, fel rhan bwysig o’n cymysgedd,” ychwanegodd Powers. “Bydd siopau manwerthu yn parhau i dyfu yn unol â thwf y cwmni ac yn unol ag ehangiad Hoka dros amser. Ond rydyn ni'n meddwl bod manwerthu ar gyfer Hoka yng Ngogledd America, Ewrop ac yn enwedig Tsieina - fel lle i brofi'r brand benben a dod i adnabod y brand yn well - yn bwysig mewn marchnadoedd allweddol. ”
Ffynhonnell: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html