Sut Gwerthodd Alan Dorfman Filiynau O Deganau Trwy Feddwl yn Fach

Yn y diwydiant teganau, mae Alan Dorfman yn feistr ar y pennill bach.

Cafodd Dorfman, yn gyntaf fel sylfaenydd y cwmni tegannau Basic Fun, ac sydd bellach yn llywydd Super Impulse, ei swyno gan deganau bach ymhell cyn i'r awch presennol dan ddylanwad TikTok am bethau chwarae bach a chasgladwy ddechrau.

Yn gynnar yn y 1990au, fe argyhoeddodd y cwmni a oedd yn datblygu'r gynnau dŵr Super Soaker cyntaf i roi'r drwydded iddo wneud fersiwn bach, cwbl weithredol, a'i roi ar allweddell.

Roedd y Super Soakers mini (fel y rhai maint llawn) yn boblogaidd iawn, gan lansio categori tegan gwerth miliynau o ddoleri, a chychwyn obsesiwn 30 mlynedd Dorfman gyda theganau bach.

Ers hynny, mae Dorfman wedi gwneud, a gwerthu, gannoedd o filiynau o fersiynau bach, gweithredol o Etch-A-Sketch, Rubik's Cube, Monopoly, a theganau clasurol eraill, gan gynnwys hyd yn oed fersiynau bach, gweithredol o gemau arcêd retro Atari.

Teganau bach, twf mawr

Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae nifer o gwmnïau wedi manteisio ar y duedd tegan bach. Roedd gan y categori diwydiant sy'n cynnwys teganau mini - teganau archwiliol a theganau eraill - y gyfradd twf ail uchaf o'r holl gategorïau teganau yn 2022, i fyny 16%, yn ôl cwmni ymchwil marchnad Circana (a elwid gynt yn The NPD Group). Mae gan y categori gyfradd twf blynyddol cyfansawdd o 22% ers 2019.

Enwodd y grŵp masnach The Toy Association micro deganau fel un o brif dueddiadau tegan 2023.

Mae Dorfman, fodd bynnag, wedi bod yn gwneud minis yn hirach nag unrhyw un yn y gêm ar hyn o bryd. Ac mae'n llawer gwell arno, yn ôl arbenigwyr teganau.

“Yn y bôn, aeth Alan allan o flaen yr holl chwant bach - i ryw raddau fe allech chi ddweud mai ef a greodd y genre yn ymarferol, a nawr mae pobl eraill yn mynd ar ei ôl,” meddai James Zahn, prif olygydd y cyhoeddiad masnach The Toy Book. mewn cyfweliad.

Roedd Dorfman, o'r dechrau, yn gwybod yn reddfol pa deganau ac eiddo trwyddedig y gellid eu rendro'n fach, a dal i fod yn ymarferol ac yn chwaraeadwy, yn ôl Jim Silver, Prif Swyddog Gweithredol safle adolygu teganau TTPM, a TTPM Influencer Talent Management, a dadansoddwr diwydiant teganau cyn-filwr. a newyddiadurwr.

Dorfman yw “yr arbenigwr mwyaf blaenllaw yn y categori hwnnw,” meddai Silver mewn cyfweliad. “Fe aeth y cyfan i mewn, ac mae’n gwybod mwy am y categori miniatur na neb. A dyna'r rheswm pam y gallai gael brandiau ac eiddo mor boeth. Roedd yna ymddiriedolaeth y byddai, gydag Alan, yn gallu ei ddienyddio.”

“Roedd ychydig yn cymryd risg, ac fe dalodd y risg ar ei ganfed,” meddai Chris Byrne, ymgynghorydd tegannau annibynnol ac awdur “Toy Time,” hanes y teganau clasurol mwyaf annwyl.

Cyn llwyddiant y Super Soaker bach, dywedodd Byrne mewn cyfweliad fod gweithredwyr tegan yn amheus o syniad Dorfman. Yr agwedd, meddai Byrne, oedd “pam fyddwn i’n prynu Super Soaker bach os oes gen i Super Soaker mawr?”

Teganau sy'n ffitio yn eich palmwydd

Fe wnaeth Dorfman, meddai Byrne, fanteisio ar yr hyn sy'n ymddangos yn ddiddordeb dynol craidd mewn fersiynau bach, gweithiol o wrthrychau bywyd go iawn, a'u trosi'n fusnes tegan llwyddiannus.

“Mae'n fath o deganau fel bonsai,” meddai Byrne.

“Mae fel pe baech chi wedi cymryd y tegan a'i zapio â phelydr crebachu a nawr mae'n eistedd yng nghledr eich llaw,” meddai Zahn.

Dechreuodd Dorfman fel entrepreneur tegan yn yr 1980au, wrth weithio ym maes gwerthu a marchnata i gwmni a oedd yn dweud wrth gynhyrchion newydd-deb. Daeth ei fos i’w waith un diwrnod a dangos tegan newydd-deb i Dorfman o’r enw Wacky Wallwalker – pry cop gludiog a “gerddodd” i lawr wal pan gafodd ei daflu yn ei erbyn. “Roeddwn i’n meddwl mai hwn oedd y peth mwyaf i mi ei weld erioed,” meddai Dorfman. Gwnaeth fargen i werthu’r teganau, a “Deuthum yn foi tegan y diwrnod hwnnw.” meddai mewn cyfweliad.

Yna dechreuodd ei gwmni ei hun, Basic Fun, a gafodd ei ergyd fawr gyntaf gyda'r Super Soaker bach. Roedd y Super Soaker bach wedi elwa o duedd boeth ar adeg pan oedd plant yn addurno eu gwarbaciau ysgol gyda ffigurau lluosog a theganau ynghlwm wrth gadwyni allweddol.

Ar ôl y llwyddiant hwnnw, dywedodd Dorfman, “Dechreuais edrych yn yr eiliau tegan am beth arall y gallwn ei fachu a’i roi ar gadwyn allwedd.” Cafodd un o’i hoff deganau, sef Etch-A-Sketch, a’i dorri’n ddarnau gyda llif hac i weld a allai ei fachu, “a dywedais y gallaf wneud hyn,” cofiodd Dorfman.

Roedd Ohio Arts, gwneuthurwr Etch-A-Sketch ar y pryd, yn amheus y gallai’r tegan gael ei rendro’n fach, yn ôl Dorfman, ond fe’u darbwyllodd trwy ddweud “Fe anfonaf siec atoch [fel blaendal] a os nad yw'n gweithio, rydych chi'n cadw'r siec.”

Roedd llwyddiant enfawr arall i Basic Fun yn cynnwys eiddo trwyddedig nad oedd yn hysbys i raddau helaeth yn yr Unol Daleithiau, gyda Dorfman yn ei gaffael. Hwyl Sylfaenol oedd un o'r cwmnïau tegan cyntaf yng Ngogledd America i ennill trwydded ar gyfer Pokemon, ac fe werthodd ffigurau Pokémon bach wedi'u hamgáu mewn Pokeball bach ar keychain, a ddaeth yn gasgliadau y mae galw mawr amdanynt pan ffrwydrodd chwalfa Pokémon.

“Ar y dechrau doedd neb yn gwybod beth oedd Pokémon,” meddai Dorfman. “Yna ddeufis yn ddiweddarach roedd pawb yn sgrialu i gadw i fyny â’r galw.”

Busnes risg-dychwelyd

Sut roedd yn gwybod y byddai Pokemon yn boblogaidd? Ni wnaeth, o leiaf ddim yn sicr, meddai. “Mae'n reddf, perfedd, rydych chi'n cymryd eich siawns,” meddai.

Am bob Super Soaker a Pokemon a gafodd ei daro, meddai Dorfman, bu cannoedd o fethiannau. “Rydyn ni’n fusnes dychwelyd risg,” meddai. “F0r bob 500 mae gennym ni un sy'n codi fel Pokemon. Mae'n rhaid i chi fod yn y lle iawn ar yr amser iawn. ”

Gwerthodd Dorfman Hwyl Sylfaenol yn 2011 ac yn 2014 cychwynnodd Super Impulse gyda chynllun i barhau i wneud mân-luniau gyda llinell newydd o deganau “World's Smallest”. Gyda Super Impulse, mae Dorfman wedi parhau â'i lwyddiant wrth sicrhau trwyddedau ar gyfer y prif eiddo tegan, a chyflawni dosbarthiad eang mewn amrywiaeth o sianeli manwerthu.

Ar hyn o bryd mae ganddo drwyddedau ar gyfer 185 o frandiau, gan gynnwys bargeinion gyda 24 o gwmnïau tegan, gan gynnwys arweinwyr diwydiant Hasbro
HAS
, Mattel
MAT
, a Spin Master, yn ogystal â gyda brandiau eiconig fel Radio Flyer.

Pop-Taters

Yn ddiweddar, dechreuodd ehangu i'r gofod casgladwy mewn ffyrdd newydd, gyda bargeinion gyda Paramount
AM
Netflix
NFLX
a brandiau adloniant eraill i greu cynhyrchion sy'n gysylltiedig â sioeau a ffilmiau. Mae hefyd yn adfywio brand Pop Taters gyda Hasbro, gan gynhyrchu ffigurau casgladwy o arddull Mr. Potato Head wedi'u gwisgo fel ffefrynnau dilynwyr diwylliant pop fel y band Kiss neu'r sioe deledu Star Trek.

Nid yw Super Impulse, fel cwmni preifat, yn datgelu ei refeniw. Dywedodd llefarydd ar ran y cwmni fod Super impulse wedi gweld twf gwerthiant o dros 500% ers 2014. Amcangyfrifodd Dorfman ei fod wedi gwerthu mwy na hanner biliwn o deganau mini yn ystod ei flynyddoedd yn y busnes teganau.

Mae'r rhan fwyaf o deganau a nwyddau casgladwy Super Impulses yn gwerthu am rhwng $5.99 a $7.99. Mae'r cwmni'n gwerthu digon o'r eitemau pris isel, ac mae ganddo ddosbarthiad mor eang, yn amrywio o fasnachwyr torfol fel Walmart
WMT
a Targed, i siopau tegan annibynnol, yn ogystal â siopau cyfleustra, archfarchnadoedd, a hyd yn oed arosfannau tryciau, yr amcangyfrifir ei fod yn cynhyrchu miliynau mewn elw, yn ôl mewnwyr y diwydiant.

Mae'r arbenigwyr teganau Silver, Zahn, a Byrne yn cytuno y bydd y categori bach bob amser yn boblogaidd, hyd yn oed os bydd y craze presennol sy'n cael ei yrru gan TikTok am deganau bach a chasgladwy yn oeri.

Dywed Dorfman ei fod yn bwriadu parhau i chwilio am y peth mawr nesaf i grebachu i'w hoff faint, ac nid yn yr eiliau tegan yn unig. Mae set Pickleball Lleiaf y Byd, gyda rhwyfau a phêl fach, yn un o'i syniadau buddugol diweddar.

“Rydyn ni'n edrych ar bopeth o'n cwmpas trwy lens 'A fydd hynny'n gweithio'n fach?,” meddai.