Sut Mae Talent Ddilys yn Manteisio ar “Economi Sylw” Heddiw Ac Angerdd Cleient I Lwyddo A Thyfu

“Rwy’n gwybod pwy yw fy nghleientiaid y gallaf eu galw i fyny a dweud, ‘Mae gen i’r syniad gwallgof hwn,’” meddai Jon Rubinstein, llywydd a Phrif Swyddog Gweithredol Authentic Talent a Rheolaeth Lenyddol, yn frwd. Gallai datganiad o'r fath daro ofn i galonnau llawer yn Hollywood.

Mae trosoledd “economi sylw” heddiw wrth adeiladu perthnasoedd hirhoedlog gyda chleientiaid fel Brie Larson, Simu Liu, Vera Farmiga, a Barbie Ferreira a datblygu eu syniadau yn egwyddorion conglfaen ar gyfer y cwmni talent a rheolaeth lenyddol. Gyda swyddfeydd yn Efrog Newydd a Los Angeles, mae gan Authentic hefyd rwydwaith podlediadau a'r hyn a ddisgrifir fel gweithrediad cynhyrchu “llewyrchus” sy'n parhau i dyfu. Mae'r cwmni wedi bod o gwmpas ers 17 mlynedd.

“Os yw ein cleientiaid yn llwyddiannus ac yn hapus, rydyn ni i gyd yn mynd i wneud arian,” esboniodd Rubenstein. “Dydw i erioed wedi bod yn un i ddilyn yr arian. Rwyf bob amser wedi bod yn ceisio pethau newydd,” ychwanegodd Anne Woodward, pennaeth swyddfa Authentic yn Los Angeles. “Dw i wastad wedi ffeindio y bydd yr arian yn dod.”

Gyda rhestr dalent yn y cannoedd, mae’r tîm rheoli bron i 50 (gyda 700 mlynedd o brofiad ar y cyd) yn canolbwyntio ar laser ar barhau i adeiladu rhywbeth sy’n “fwy na chwmni rheoli talent.” Fe wnes i ddal i fyny gyda Rubinstein a Woodward i ddarganfod mwy.

Simon Thompson: Pryd wnaethoch chi ddarganfod y cyfle hwn i wneud pethau’n wahanol?

Anne Woodward: Efallai mai pedair neu bum mlynedd yn ôl y newidiodd y busnes mewn gwirionedd. Roedd yn newid yn gyson, ond wrth i gyfryngau cymdeithasol a digidol ddod yn bethau i dalent, nid dim ond sêr YouTube neu TikTok unigol, a allai fynd yn uniongyrchol at eu sylfaen gefnogwyr trwy eu cyfryngau cymdeithasol, daeth yn ddarlun llawer mwy. Roedd yn cynnig mwy nag a wnaeth asiant neu reolaeth hen ysgol oherwydd bod cymaint o lwyfannau.

Jon Rubinstein: Pan ddechreuon ni Dalent Authentic, roedd bob amser yn ymwneud â sut rydyn ni'n grymuso cleientiaid i gyflawni'r hyn oedd yn bwysig iddyn nhw, i fyw eu breuddwydion, ac i fynd ar ôl yr hyn yr oeddent yn angerddol amdano. Yn naturiol, ein gwaith ni fu cadw llygad ar sut y gallant wneud hynny. Beth yw'r ffyrdd y gallant adrodd eu straeon a mynegi eu hunain yn fwyaf clir? Mae gen i ddau o blant, 18 a 21, ac nid yw fy mab wedi gwylio rhaglen deledu ar deledu rheolaidd cyhyd ag y gallaf gofio. Roeddwn i'n arfer cynnal sioe deledu, boed yn gebl neu'n rhwydwaith, a byddai fy mab yn dweud, 'Mae gen i fy ffôn.' O'r amser roedd ganddo ffôn, roedd yn gwylio YouTube neu beth bynnag. Roedd llawer o reolwyr yn gwybod bryd hynny efallai ein bod yn gwylio'r sioeau hyn, ond nid yw ein plant, y genhedlaeth nesaf, na'r defnyddwyr. Nhw yw'r rhai sy'n mynd i bennu sut mae'n mynd i fynd yn y dyfodol. Rydym bob amser wedi bod yn ymwybodol y byddwn allan o fusnes yn y pen draw os na allwn ragweld y dyfodol, gweld pethau'n dod, neidio ymlaen a cheisio gwneud y gorau y gallwn ar gyfer ein cleientiaid.

Thompson: Mae'r diwydiant bob amser yn chwilio am ffyrdd newydd o wneud pethau ond hefyd yn ofni rhoi cynnig ar bethau newydd. Yn aml nid yw pobl eisiau bod y cyntaf i roi cynnig ar rywbeth a methu. Byddaf yn defnyddio Quibi fel enghraifft y mae gennyf brofiad personol ohoni. Pan wnaethoch chi gysylltu â phobl gyda'r syniad hwn, a wnaethoch chi wynebu llawer o wrthwynebiad ac amheuaeth?

Woodward: Dyna gwestiwn rhagorol. Dydw i ddim wedi dod i fyny yn erbyn hynny ond mae technoleg wedi newid llawer. Rwy'n meddwl bod gan bobl ddiddordeb yn yr ochr fflip yna a bod yn rhywun sy'n arwain y ffordd ar blatfform neu dechnoleg. Mae bron wedi dod yn iawn i fethu. Roedd Quibi allan yna gyda rhai o'r ergydwyr mwyaf yn y busnes, a methodd. Ond ydych chi'n gwybod beth? Ceisiasant.

Rubinstein: Rwy'n meddwl mai rhan o'n swydd fel rheolwyr yw adnabod ein cleientiaid. Bydd rhai sydd i gyd ar gyfer technoleg newydd. Rydyn ni'n rhoi cynnig ar bethau newydd, ac maen nhw'n gyffrous amdanyn nhw. Rwy'n gwybod pwy yw fy nghleientiaid y gallaf eu galw i fyny a dweud, 'Mae gen i'r syniad gwallgof hwn.' Rwy'n adnabod cleientiaid eraill sy'n cymryd ychydig o ymagwedd wahanol. Ein gwaith ni yw adnabod ein cleientiaid, ceisio eu harwain i gyfeiriad, a'u helpu i weld y cyfleoedd ond parchu o ble maen nhw'n dod.

Thompson: Busnes yw hwn, felly beth yw’r model ariannol y tu ôl i hyn? Mae hyn yn mynd y tu hwnt i reolwyr yn cymryd toriad yn enillion eu cleient.

Rubinstein: Os yw ein cleientiaid yn llwyddiannus ac yn hapus, rydyn ni i gyd yn mynd i wneud arian. Mae pob un ohonom yn ymgymryd â phethau nad ydym yn gwybod a fydd yn gweithio ai peidio, ond os ydym yn gwneud ein swyddi yn gyffredinol, nid yw hynny byth ar frig ein meddyliau. Weithiau nid ydym yn gwneud arian, weithiau nid oes unrhyw arian dan sylw, er ei fod yn wych os oes. Os yw'n brosiect dyngarol a fydd yn gyffrous i'r cleient, mae'n ymwneud yn fwy â'r mynegiant. Bydd yr arian yn dod os byddwch chi'n parhau i wneud y pethau rydych chi'n angerddol amdanyn nhw ac yn eu gwneud nhw'n dda. Ni allwch byth ragweld o ble mae'n mynd i ddod.

Woodward: Rwy'n cytuno. Dydw i erioed wedi bod yn un i ddilyn yr arian. Rwyf bob amser wedi bod yn ceisio pethau newydd. Rydych chi'n ei wneud ar raddfa lai, ac os yw'n gweithio, rydych chi'n parhau i dyfu ag ef. Rwyf bob amser wedi darganfod y bydd yr arian yn dod.

Rubinstein: Cynhyrchu yw'r enghraifft fwyaf syml oherwydd bod y broses o ddatblygu a chynhyrchu teledu a ffilm yn hir, yn araf, ac, yn amlach na pheidio, nid yw'n gorffen gyda chanlyniadau. Fel llawer o gwmnïau, rydyn ni'n cynhyrchu, yn datblygu pethau ac yn ceisio eu gwerthu, ond faint ohonyn nhw sy'n llwyddiannus? Dyna ran o hwyl y gêm. Mae'r cleient yn cael archwilio'r prosesau hyn a'r weledigaeth greadigol a cheisio bod yn rhan o rywbeth na fyddai fel arall yn gynnyrch. Mae'n iawn nad yw rhai pethau'n gweithio, a rhaid inni fod yn barod i gymryd y siawns honno gyda'n cleientiaid. Os nad ydym yn fodlon gwneud hynny, nid ydym yn rhoi'r hyn y maent ei eisiau iddynt.

Woodward: Rydyn ni'n siarad yn gyffredinol am y pethau hyn oherwydd nid oes un model busnes ar gyfer popeth. Rydych chi'n ei deimlo allan wrth i chi fynd. Mae peth ohono yn amlwg, ond mae popeth yn wahanol.

Thompson: O gofio hynny i gyd, sut ydych chi'n mesur llwyddiant? Os nad yw'n ymwneud â'r arian bob amser, ai'r prosiect ydyw neu beth ddaw ar ei ôl o ganlyniad?

Woodward: Pobl yn ei wylio ac yn rhoi sylwadau arno. Cyn belled â bod rhywun yn ei wylio ac yn cael rhywbeth ohono, hyd yn oed pan fyddwch chi'n cael eich trolio, roedd rhywun yn ei wylio ac roedd ganddo deimladau cryf amdano.

Rubinstein: Mae'n wych bod yn rhan o rywbeth lle mae pobl yn talu sylw a gofal. Weithiau mae'n ymwneud â chlywed yn uniongyrchol gan gefnogwr neu'r cleient am yr hyn y mae'n ei olygu iddyn nhw. Mae'n wych gwneud arian, ac efallai bod hyn yn swnio'n corny, ond rwy'n byw er mwyn i'm cleientiaid ddweud pethau wrthyf fel, 'Waw, cefais i wneud rhywbeth yma sy'n effeithio ar y bobl, rhywbeth rwy'n credu ac yn teimlo'n wych yn ei gylch ac yn rhywbeth yr wyf yn ei deimlo'n wych. broses gydweithredol.'

Thompson: Mae llawer o'ch podlediadau a'ch gwaith cynhyrchu cynyddol yn cael eu gyrru gan syniadau sy'n dod yn fewnol neu gan gleientiaid. Dyna ei ecosystem ei hun. Wrth symud ymlaen, sut mae hynny'n esblygu?

Woodward: Mae cydweithio ag eraill yn rhan o'r hwyl.

Rubinstein: Mae'n dibynnu ar y cleient, y sefyllfa, a beth sydd ar gael. Mae rhai o'r pethau rydyn ni'n eu gwneud yn unigryw. Mae gennym gyfarfod rheolaidd lle rydym yn trafod syniadau o bob rhan o’r cwmni, o’r cynorthwywyr newydd i’r rheolwyr profiadol. Gall unrhyw un ddweud rhywbeth fel eu bod yn darllen erthygl neu wedi clywed podlediad neu bod eu mam-gu wedi dweud stori wrthynt a meddwl sut y gallwn ffitio hynny i mewn i rywbeth a fyddai'n gwneud synnwyr i gleient. A oes gennym ni awdur, actor, neu ddigrifwr a allai redeg gydag ef? Weithiau rydyn ni'n darllen sgriptiau lle rydyn ni'n meddwl nad ydyn nhw'n gweithio, ond mae ei gnewyllyn yn anhygoel ac mae ganddo bosibilrwydd, felly gwnewch rywfaint o waith datblygu arno, ac rydyn ni wedi'i wneud.

Thompson: Rydych chi wedi profi bod hyn yn gweithio. Beth yw'r cynllun graddio ar gyfer Talent Ddilys?

Woodward: Mae cymaint yn newid ar hyn o bryd, ac mae cymaint o lwyfannau yn dod i fyny a phethau nad ydym wedi'u cloddio'n drylwyr. I mi, mae graddio yn ymwneud â dysgu rhywbeth newydd bob dydd. Rydych chi'n parhau i adeiladu ar yr hyn rydych chi wedi'i ganfod i fod yn llwyddiannus. Yr awyr yw'r terfyn, a gwnewch gymaint ag y gallwch chi ei drin.

Rubinstein: Yn gyntaf ac yn bennaf, rydym yn fusnes rheoli, ac mae'n cymryd llawer o amser a gofal i wneud y gwaith yn dda. Nid ydym fel cwmni technoleg lle gallwn yn sydyn 100xZRX
ein busnes. Rydym yn llogi, datblygu a hyrwyddo pobl sydd, yn ein barn ni, yn anhygoel ac sydd â hanes rhagorol o wneud hynny. Rydyn ni'n eu hyfforddi ac yn eu helpu i dyfu, ac mae'n gweithio. Rydyn ni i gyd wedi gweld straeon yn y diwydiant lle mae rhywun yn taflu biliwn o ddoleri at syniad oherwydd dyma fydd y peth gorau erioed, ac nid yw'n newid. Nid y cwmni hwnnw ydym ni. Mae ein proses twf wedi bod trwy arian parod. Nid ydym yn mynd allan i ddweud, 'Dewch i ni gael miliwn o ddoleri gan rywun a llogi pobl newydd.'

Thompson: Beth oedd y prosiect lle sylweddoloch chi mai’r ffordd newydd yr oeddech chi’n gwneud pethau fel cwmni oedd y ffordd iawn i chi?

Rubinstein: Mae'r enghraifft gyntaf y gallaf feddwl amdani yn mynd ymhell yn ôl. Rydyn ni wedi dweud wrth ein rheolwyr, 'Sut gallwch chi fod yn fwy entrepreneuraidd? Sut allwch chi greu cyfleoedd i gleientiaid? Sut gallwn ni fod yn fwy cysylltiedig â'n cleientiaid ac yn cyd-fynd â nhw?' 14 mlynedd yn ôl, gyda'n cleient Vera Farmiga, rydym yn darllen sgript; roeddem yn meddwl ei fod angen gwaith, felly buom yn gweithio arno. Gweithiais gyda hi i gymryd y llyw a dod yn gyfarwyddwr. Daethom o hyd i gyllid a'r cast, ac aethom i Sundance a'i werthu i Sony am swm da o arian, ond yn y pen draw, ni welodd neb y ffilm mewn gwirionedd, ac nid oedd yn llwyddiant ysgubol. Fodd bynnag, dangosodd y broses i mi sut brofiad y gallai fod i berson dawnus gymryd yr awenau ar rywbeth yr oeddent yn angerddol yn ei gylch. Roedd hi'n hynod angerddol am y deunydd, roedd ganddi weledigaeth ar ei gyfer, a gwelodd yr hyn y gallai fod, ac roedd yn hawdd wedyn ei gefnogi. Dyna pryd y dechreuon ni ddweud wrth bobl, 'Gallwch chi wneud hyn. Gallwch chi fod y person hwnnw.' Roedd yn brawf i'n cleientiaid y gallent fynd y tu hwnt i'r hyn yr oeddent yn meddwl yn flaenorol y gallent ei wneud neu gael llwyddiant yn ei wneud. Mae bob amser yn gyffrous ei weld yn digwydd.

Woodward: Un peth a newidiodd fy ffordd o feddwl, yn gyffredinol, oedd House of Cards pan oedd yn cael ei ddatblygu yn NetflixNFLX
. Dywedodd cymaint o bobl, 'Y lle hwnnw sy'n anfon amlenni coch o ffilmiau atoch chi? Beth mae David Fincher yn ei wneud?' Roedd cael y llwyddiant anghenfil hwn yn agoriad llygad, a sylweddolodd llawer o bobl ei fod yn newid pethau mewn ffordd fawr. Fe wnaeth i bobl sylweddoli na allwch chi cachu ar y platfformau newydd hyn. Gwelodd Fincher mai rhywbeth ydoedd, a gafaelodd ynddo. Roedd yn iawn, ac fe wnaeth i mi sylweddoli ar y pryd bod pethau ar fin newid, ac mae'n rhaid i chi dalu sylw i'r dechnoleg newydd hon a sut mae pobl yn defnyddio cynnwys. Y cwestiwn wedyn oedd, 'Sut ydych chi, fel rheolwr, yn cael eich cleientiaid i fod ar y blaen a bod yn llwyddiannus?'

Rubinstein: Nid ydych chi eisiau betio yn erbyn y pethau hyn oherwydd dydych chi byth yn gwybod beth fydd y peth nesaf.

Thompson: Mae gennych bresenoldeb cryf yn Efrog Newydd ac LA yn barod. Ydych chi'n edrych i archwilio marchnadoedd eraill?

Rubinstein: Rwy'n angerddol iawn am ryngwladol. Treuliais lawer iawn o amser y llynedd yn Ne America a Mecsico, mae gennym gleientiaid o bob rhan o'r byd ac rydym yn gweithio i ddod â mwy o dalent rhyngwladol i'r Unol Daleithiau, ac rydym yn adeiladu cryn dipyn o fusnes yn Asia. P'un a yw ein cleientiaid yn byw yma yn yr Unol Daleithiau, y DU, Canada, Mecsico, neu ble bynnag, rydym yn dod o hyd i ffyrdd o wneud partneriaethau gyda chwmnïau ledled y byd. Mae dyddiau'r busnes domestig Americanaidd fel y gorau a'r diwedd wedi hen fynd. Rydym bellach ymhell y tu hwnt i sioe Corea fod yn boblogaidd yn yr Unol Daleithiau oherwydd ei fod yn cael ei fwyta ledled y byd. Tua deng mlynedd yn ôl, cefais y galwad deffro honno mewn theatr ffilm yng Ngholombia. Roedd yr amlblecs yn dangos 14 o ffilmiau, a dim ond un ohonyn nhw oedd yn ffilm Americanaidd yr oeddwn yn ei hadnabod. Roedd yn ffilm animeiddiedig, rhywbeth tebyg Me despicable, ond roedd popeth arall yn cael ei gynhyrchu'n lleol. Roeddwn i'n gallu troi'r teledu ymlaen, ac roedd ail-redeg o Cyfraith a Threfn a 100 o sioeau eraill naill ai wedi'u cynhyrchu'n lleol neu o'r Ariannin, Mecsico, neu Sbaen. Rwy'n meddwl y byddai'n wallgof peidio â cheisio gwneud hynny. Rydyn ni newydd ddechrau gweithio gyda seren ffilm enfawr o Fecsico. I ni, mae'n ymwneud nawr â sut rydyn ni'n helpu'r dyn hwn i dorri i mewn i farchnad yr UD a thu hwnt. Mae cynulleidfaoedd yn fwy na pharod.