Sut Gall Brandiau Troi Dirwasgiad yn Aur Marchnata

Roedd cwtogi ar gyllidebau marchnata a thechnoleg gysylltiedig yn un o brif achosion llawysgrifen ymhlith gweithredwyr arswydus y dirwasgiad mewn digwyddiad diwydiant ffasiwn a fynychais yn Efrog Newydd yn ddiweddar. Nid y cwestiwn oedd a yw dirwasgiad ar fin digwydd ond pa mor ddwfn y gallai fod. Mae'r rheithgor yn dal i fod allan ar ddyfnder ac ehangder y dirwasgiad disgwyliedig ar gyfer 2023 fel mae'r data isod yn ei awgrymu.

Yn wir, ffres arolwg gan First Insight yn canfod bod tua 75% (3 allan o 4) o weithredwyr manwerthu a holwyd yn credu bod dirwasgiad yn yr Unol Daleithiau eisoes wedi dechrau tra bod defnyddwyr yn teimlo ychydig yn wahanol.

O ystyried y pethau anhysbys hyn, gall pentyrru arian parod ymddangos fel strategaeth resymegol yn ystod y dirywiad economaidd disgwyliedig, ond mae hanes yn awgrymu fel arall.

Fel y dywedodd y diwydiannwr Warren Buffett unwaith, “Y cyfle gorau i ddefnyddio cyfalaf yw pan fydd pethau'n mynd i lawr.” Neu, fel y dywed Henry Ford yn aml, “Mae rhoi’r gorau i hysbysebu i arbed arian fel stopio oriawr i arbed amser.”

Ond mae greddf y rhan fwyaf o gwmnïau yn gymhellol, yn ôl Bob Liodice, Prif Swyddog Gweithredol Cymdeithas yr Hysbysebwyr Cenedlaethol. Yn adroddiad diweddar yn The Wall Street Journal, Rhybuddiodd Liodice frandiau, “Os na ofynnwyd ichi eisoes, gofynnir i chi dorri eich cyllidebau. Nid dyma’r amser i wneud hynny.”

Mae'r prawf, yn ôl dau o athrawon Talaith Oregon, yn y data. Mae astudiaeth gan KD Frankenberger ac R. Graham, a gyhoeddwyd yn 2003, yn edrych ar berfformiad 2,662 o gwmnïau ar sail a oeddent wedi cynyddu neu dorri gwariant hysbysebu yn ystod cyfnodau o ddirwasgiad.

Penderfynodd yr awduron fod mwy o hysbysebu yn ystod dirywiad yn rhoi “ased cadarn trwy gyfrannu at berfformiad ariannol am hyd at dair blynedd” i gwmnïau ar ôl i’r dirwasgiad ddod i ben. Nododd yr astudiaeth fod rhoi hwb i hysbysebu yn ystod dirwasgiad hefyd yn gwella manteision cynyddu hysbysebu yn ystod cyfnod nad yw'n ddirwasgiad. I gwmnïau cyhoeddus, roedd budd ychwanegol o brisiau cyfranddaliadau uwch.

Mae astudiaethau eraill o ddirwasgiadau mor bell yn ôl â 1921-22 wedi canfod canlyniadau tebyg. Un o'r enghreifftiau mwyaf enwog, manylir arno yn The New Yorker yn 2009 yn ystod argyfwng economaidd hanesyddol, yw'r frwydr yn y 1920au hwyr rhwng y ddau frand grawnfwyd brecwast mwyaf blaenllaw y dydd, Kellogg a Post.

Pan darodd y Dirwasgiad am y tro cyntaf, fe wnaeth Post ffrwyno costau a thorri'n ôl ar hysbysebu. Dyblodd Kellogg ei gyllideb hysbysebu, symudodd yn ymosodol i hysbysebu ar y radio, a gwthio ei grawnfwydydd newydd yn drwm. Pan oedd y llwch wedi setlo, roedd elw Kellogg wedi codi bron i 30% ac roedd wedi dod, ac mae'n dal i fod, yn chwaraewr amlycaf y diwydiant.

Efallai mai Walmart yw'r enghraifft fodern orau o gadw'r cwrs yn denau ac yn drwchus. Ymhlith dyfyniadau mwy enwog y sylfaenydd Sam Walton, pan ofynnwyd iddo beth oedd ei farn am y dirwasgiad presennol - “Meddyliais amdano a phenderfynais beidio â chymryd rhan.”