Sut Mae Data Analytics Yn Noddi Ysgariad Araf Rhwng Dylanwadwyr Cyfryngau Cymdeithasol A Brandiau Moethus

Cyn 2005 mae'n debyg bod gan y gair “dylanwadwr” arwyddocâd gwahanol i'r hyn a fyddai ganddo heddiw. Dros y degawd a hanner diwethaf, mae crewyr cynnwys cyfryngau cymdeithasol wedi dod yn ganolbwynt ffocws, yn aml yn denu llawer mwy o sylw nag enwogion traddodiadol.

Dros y blynyddoedd, mae marchnata dylanwadwyr wedi codi i fod yn un o'r ffurfiau marchnata a chreu ymwybyddiaeth mwyaf effeithiol. O'r holl ddiwydiannau sy'n defnyddio marchnata dylanwadwyr, mae'n debyg bod y diwydiant ffasiwn a moethus wedi bod yn un o'r cymwynaswyr mwyaf. Mae dylanwadwyr hefyd wedi gwneud y rhan fwyaf o'u hincwm o weithio gyda brandiau moethus. Ar gyfer y rhan fwyaf, mae hyn wedi bod yn briodas o gyfleustra.

Gall dylanwadwyr sydd â dilyniant gweithredol sylweddol wneud incwm llawn amser sylweddol o'u gweithgareddau cyfryngau cymdeithasol a phartneriaethau marchnata gyda brandiau moethus. Fodd bynnag, nid yw'n ymddangos bod hynny'n ddigon y dyddiau hyn gan fod mwy a mwy o ddylanwadwyr, a micro-enwogion. dewis dechrau busnesau bach ar yr ochr, sy'n aml yn eu hatal rhag marchnata unrhyw frandiau yn yr un diwydiant.

Yn ddiweddar, dechreuodd Ling and Lamb, dylanwadwyr Youtube ac Instagram, salon ewinedd yn Connecticut; Wow Ewinedd. Trosolodd y cwpl Nigeria-Americanaidd eu dilynwyr ar-lein enfawr i adeiladu busnes corfforol sydd eisoes wedi dechrau ffynnu mewn dim ond mis. Yn ddiweddar, lansiodd y dylanwadwr harddwch o’r DU, Jess Hunt, Refy Beauty, brand y mae ei gynhyrchion gofal aeliau unigryw wedi dod i’r amlwg ers hynny ac wedi’i gymeradwyo gan rai enwau amlwg.

Y teimlad llethol yw mai trosoli eu brand i adeiladu busnes yw'r cam gyrfa nesaf rhesymegol i'r rhan fwyaf o'r dylanwadwyr hyn. Fodd bynnag, pan ystyriwch fod llawer wedi dod yn grewyr cynnwys er mwyn osgoi'r drafferth o redeg busnes amser llawn, mae'r teimlad hwn yn dechrau mynd yn wag.

Mae rhai arbenigwyr yn credu bod hyn yn fwy o arwydd o flinder ynghylch marchnata dylanwadwyr ymhlith brandiau yn y gofod moethus a ffasiwn, gan arwain at neilltuo llai o ddoleri marchnata tuag at ymgyrchoedd dylanwadwyr. Gall y gostyngiad hwn fod yn gyfrifol am ddylanwadwyr sy'n dechrau busnesau bach i ychwanegu at eu hincwm.

Mae cwsmeriaid eisiau rhywbeth gwahanol

Mae'n debygol y bydd yr amharodrwydd marchnata dylanwadwyr y mae brandiau'n ei wynebu yn cael ei ddylanwadu gan flinder canfyddedig y sylfaen cwsmeriaid, sydd fel pe baent eisiau llai o hysbysebu yn eu cynnwys cyfryngau cymdeithasol.

Rhwng yr hysbysebion y mae llwyfannau cyfryngau cymdeithasol yn eu rhedeg a'r ymgyrchoedd dylanwadwyr y mae brandiau'n eu trosoledd, mae'r defnyddiwr cyfryngau cymdeithasol cyffredin wedi dadrithio ac yn llai tebygol o fod yn nawddoglyd i'r brandiau hyn. Mae defnyddwyr cyfryngau cymdeithasol yn aml yn dilyn dylanwadwyr y maent yn eu caru ar y llwyfannau amrywiol, ac felly maent yn fwy tebygol o nawddoglyd i fusnes personol y dylanwadwr nag unrhyw un arall y maent yn ei gymeradwyo.

Er bod hyn yn esbonio rhan sylweddol o'r hafaliad, mae Berge Abajian, Prif Swyddog Gweithredol y brand gemwaith blaenllaw, Bergio, yn esbonio bod y diffyg mesuradwyedd a phersonoli hefyd wedi cymryd mantais o farchnata dylanwadwyr ar gyfer y mwyafrif o frandiau moethus.

Dywedodd, “Mae cwsmeriaid heddiw eisiau profiad cwsmer hyper-bersonol, ac nid yw marchnata dylanwadwyr yn cyflawni mewn gwirionedd yn hynny o beth. Mae'n anodd iawn mesur pa mor llwyddiannus yw ymgyrchoedd marchnata dylanwadwyr, sy'n ei gwneud yn fwy addas fel offeryn ymwybyddiaeth brand nag fel offeryn cynhyrchu plwm. Data seiliedig ar fwriad yn prysur ddod yn offeryn mwyaf dylanwadol sy’n pennu sut mae brandiau manwerthu ar-lein yn gwerthu ac yn rheoli eu cwsmeriaid, ac mae ymgyrchoedd dylanwadwyr yn darparu ychydig o ddata empirig am y cwsmer y gellir ei drosoli ar gyfer marchnata yn y dyfodol.”

Mae Bergio, fel y mwyafrif o frandiau gemwaith a ffasiwn eraill, wedi ysgogi marchnata dylanwadwyr yn effeithiol dros y blynyddoedd ac mae bellach yn gwthio ymagwedd fwy uniongyrchol, personol, sy'n cael ei gyrru gan ddata tuag at farchnata, fel y dangoswyd yn eu partneriaeth ddiweddar â The AdsLab, data sy'n eiddo preifat. cwmni sy'n helpu brandiau i or-bersonoli eu marchnata ar-lein trwy ddefnyddio eu graff hunaniaeth super perchnogol, gan olrhain dros 1 triliwn o ymddygiadau bob dydd.

Wrth siarad â'r sylfaenwyr, Adam Lucerne a Jesse Gibson, fe wnaethant amlinellu eu cynlluniau ar gyfer partneru â Bergio a sut y dylai brandiau manwerthu ganolbwyntio'n fwy ar drosoli datrysiadau data modern fel graffiau hunaniaeth i or-bersonoli eu hymdrechion marchnata a chael mwy o reolaeth dros bwy. maent yn siarad â hwy yn hytrach na dibynnu'n barhaus ar ddylanwadwyr a noddwyr.

Mae cwsmeriaid yn y diwydiannau gemwaith a ffasiwn yn gwerthfawrogi detholusrwydd a gor-bersonoli, sy'n esbonio pam mae llawer o frandiau'n symud tuag at ddulliau mwy sy'n cael eu gyrru gan ddata. Mae dadansoddeg data yn yrrwr allweddol, gan ei fod yn galluogi brandiau moethus i nodi arweinwyr, darparu profiadau personol a segmentu eu defnyddwyr gwerth net uchel yn seiliedig ar eu patrymau prynu. Gall y segmentiad hwn helpu'r brandiau hyn i ddatblygu strategaethau marchnata wedi'u teilwra ar gyfer eu gwahanol segmentau.

Os oes gan Bergio unrhyw beth i fynd heibio, efallai y bydd dylanwadwyr yn wynebu'r posibilrwydd o golli cyfran sylweddol o'u hincwm gan gleientiaid moethus. Yn ystod y 12 mis diwethaf, mae Bergio wedi cychwyn ar ymgyrch mabwysiadu digidol radical ac wedi gweithredu model uniongyrchol-i-gwsmer newydd sy'n cael ei yrru gan ddata sydd wedi codi ei refeniw yn sylweddol, gan osod y cwmni ar y llwybr i groesi'r marc $ 25 miliwn erbyn y diwedd. o 2022.

Beth i'w ddisgwyl

Mae marchnata dylanwadwyr yn aml yn un o'r dulliau marchnata drutaf y mae brandiau moethus yn eu defnyddio, a phan fyddwch chi'n ystyried y anawsterau wrth fesur ei lwyddiant, mae parhau ar y cyfraddau uchel hyn yn ymddangos yn anghynaliadwy.

Mae llwyfannau cyfryngau cymdeithasol fel Instagram yn amhosibl eu hanwybyddu mewn unrhyw ymgyrch farchnata dylanwadwyr oherwydd eu demograffeg a'u cyrhaeddiad unigryw. Ac eto, nid yw Instagram yn caniatáu dolenni clicadwy yn nhestun eu post. Mae hyn yn gwneud cysylltiadau cyswllt ychydig yn heriol i'w defnyddio ar y platfform. Mae'n rhaid i'r mwyafrif o ddilynwyr sy'n agored i frand trwy dudalen dylanwadwr ddod o hyd i'r brand trwy Google o hyd. Mae hyn yn ei gwneud hi'n anodd olrhain effaith yr ymgyrch.

Mae'n rhaid i frandiau ddefnyddio codau hyrwyddo a mesurau eraill i olrhain effaith, ond dim ond ar gyfer gwifrau sy'n cyrraedd diwedd y twndis marchnata y mae'r elfennau hyn yn gweithio. Mae llawer o ddata am y rhai sy'n dal yn y twndis yn cael ei golli yn y cymysgedd.

Mae'r anawsterau hyn yn gyfrifol am lai o frwdfrydedd dylanwadwyr a brandiau moethus wrth ddefnyddio marchnata dylanwadwyr; tra bod dylanwadwyr yn cychwyn brandiau personol, mae brandiau moethus yn defnyddio mwy o ddulliau marchnata sy'n cael eu gyrru gan ddata.

Mae'n ymddangos y gallai cost ymgyrchoedd marchnata dylanwadwyr ostwng yn sylweddol, a bydd brandiau'n debygol o'i ddefnyddio'n fwy fel offeryn ymwybyddiaeth nag fel offeryn cynhyrchu plwm.

Dylai marchnata dylanwadwyr bob amser fod â gwerth sylweddol i frandiau moethus, yn enwedig brandiau mwy newydd sy'n ceisio torri i mewn i'r diwydiant. Fodd bynnag, mae'r berthynas hon yn cael ei hailddiffinio'n gyson. Mae'r briodas hon yn debygol o ddod i ben mewn ysgariad, ond mae brandiau moethus yn bwriadu cadw hawliau ymweld.