Sut Adeiladodd Nynne Kunde o Ddenmarc Brand Ffasiwn o'r Scratch

Mae Nynne, y tŷ ffasiwn a grëwyd gan Nynne Kunde, a aned yn Nenmarc, ar drywydd sydd wedi'i blotio'n ofalus: brand moethus modern sy'n canolbwyntio ar grefftwaith, a silwetau gorliwiedig, sy'n barod i archwilio marchnad America yn 2023.

Graddiodd Kunde o'r Istituto Marangoni yn Llundain yn 2018 a blwyddyn yn ddiweddarach roedd hi'n gwerthu ei label eponymaidd, i Japan i ddechrau trwy'r adwerthwr upscale Ron Herman. Codwyd y brand ym Mharis, sef prif leoliad gwerthu Nynne hyd yma, lle caiff ei arddangos tua phedair gwaith y flwyddyn.

Yn ei ddyddiau cynnar, ehangodd Nynne—sy’n 29 oed—drwy gyfanwerthu, gan gadw’r sianel ar-lein hyd braich oherwydd materion ymarferol fel cyfeintiau stoc, a’r costau sy’n gysylltiedig ag enillion, er enghraifft.

“Nawr ein bod ni’n ehangu mae gennym ni rhag-archebu ar-lein, yn ogystal â siop e-fasnach reolaidd ers 2020, ychydig cyn i’r pandemig ddechrau,” meddai Kunde. Mae'r gwasanaeth yn caniatáu i gwsmeriaid dalu ymlaen llaw am ddarnau nad ydynt allan eto fel ffordd o sicrhau eu bod yn eu cael cyn y gallant werthu allan. Mae hefyd yn golygu y gall cefnogwyr y brand wisgo'r darnau diweddaraf cyn unrhyw un arall gan y byddant yn eu cael ar yr un pryd ag y bydd y casgliadau'n cyrraedd siopau manwerthu.

“Mae rhag-archebu yn ffordd dda i ni fesur yr hyn y mae defnyddwyr yn chwilio amdano o dymor i dymor ac mae'n rhoi canllaw i ni ar faint y mae angen i ni ei gynhyrchu - gan nad oes neb eisiau stoc heb ei werthu neu brynu gormod o ffabrigau,” nododd Kunde. “Mae hefyd yn ffordd fwy ymwybodol o brynu.”

Yno mae ongl gynaliadwyedd deilwng; i gynhyrchu dim gwastraff. Mae'r diwydiant ffasiwn wedi bod beirniadu'n hallt am ei brosesau gwastraffus ac mae dylunwyr Llychlyn, yn arbennig, wedi cymryd yr awenau yma. Mae Wythnos Ffasiwn Copenhagen a’r ffair fasnach gysylltiedig CIFF (Ffair Ffasiwn Ryngwladol Copenhagen) yn cael eu hystyried fwyfwy fel y ysgogwyr strategaethau cynaliadwy a'r lleoedd gorau i ddod o hyd i ddillad gwirioneddol gynaliadwy.

Ymwybyddiaeth amgylcheddol

Er ei fod yn dal i fod yn label ifanc, mae Nynne yn dod o hyd i ffabrigau o ansawdd ar gyfer traul hirhoedlog a chafodd 60% o'r holl ffabrigau a ddefnyddiwyd ar gyfer ei chasgliad Fall / Winter 2021 eu hailgylchu neu eu hardystio'n gynaliadwy. Mae'r brand yn symud yn raddol i gyrchu cwbl gynaliadwy; o ffabrigau technegol i wlân.

Mae darn llofnod Nynne, y ffrog Diana, gyda'i gwasg elastig a'i hysgwyddau chwyddedig, yn ffitio llawer o fathau o gorff ond mae hefyd yn wers mewn dylunio cynaliadwy. Mae'r cwmni'n creu darnau y gellir eu gwisgo mewn ffyrdd amlbwrpas, gan eu gwisgo i fyny neu i lawr ar gyfer achlysuron achlysurol neu ffurfiol. Dywed Kunde fod gwisg Diana yn briodol ar gyfer y swyddfa yn ogystal â phriodas, neu fynd am dro yn y parc. Mae'n golygu y gall cleientiaid brynu llai a chael cwpwrdd dillad llai - os ydynt yn dewis gwneud hynny.

Mae llwybr y cwmni i farchnata trwy B2B ac yna ar-lein yn un y mae'n ei argymell ar gyfer unrhyw label pen uwch cychwyn, ond mae'n dibynnu ar yr hyn sy'n cael ei gynhyrchu. “Dim ond ar-lein y mae rhai brandiau, ond yn ein hachos ni, mae angen i brynwyr weld y ffabrigau a theimlo’r gweadau, yn enwedig prynwyr manwerthu sydd am gael y profiad corfforol cyn gosod archebion,” meddai Kunde.

Mae'r partneriaid hynny'n cynnwys siopau adrannol, gwefannau ffasiwn, siopau cysyniad uchel, a siopau annibynnol arbenigol. Mae Nynne wedi'i restru gyda rhai ergydwyr mawr moethus fel Le Bon Marché LVMH ym Mharis; Vestibule yn Zürich, y Swistir; Bella Donna yn Regensburg, yr Almaen; a Fraenschuh yn Kitzbühel, Awstria. Mae ganddo hefyd bresenoldeb ar-lein gyda siop adrannol pen uchel Milanese Rinascente; LuisaViaRoma o Fflorens; a Beunica yn y DU

“Mae’r siopau hyn wedi bod yn amlygiad da i ni,” meddai Kunde. “Mae angen i chi fod yn yr allfeydd mwy, mwy mawreddog oherwydd mae'r rhai llai wedyn yn dilyn. I'r siopau arbenigol, mae'n fuddsoddiad ac yn fwy o risg. Mae bob amser yn dda i brynu ychydig yn gyntaf ac yna cynyddu.”

Symud ar y cyflymder cywir

Mae Kunde hefyd yn fwy cyfforddus gyda'r agwedd dawel ysgafn honno ... adeiladu'r brand ychydig ar y tro ar seiliau cryf yn hytrach na mynd yn fawr ac yn wan, ond yna peidio â chynnal hynny ymhellach i lawr y llinell. Yn ystod Covid, roedd llawer o bartneriaid manwerthu yn sownd wrth y brand, arwydd sicr ei fod yn gwneud rhywbeth yn iawn.

“Y dyddiau hyn mae defnyddwyr yn llawer llai teyrngar i frandiau ffasiwn. Maen nhw'n siopa o gwmpas am eu cypyrddau dillad sy'n deg o ystyried pa mor hygyrch yw brandiau trwy gyfryngau cymdeithasol ac ar-lein, ”meddai Kunde. Gyda chyn lleied o deyrngarwch, mae'n werth datblygu enw da a all dorri trwy'r holl hype marchnata sydd ar gael, ac mae Nynne yn gwneud hynny'n eithaf da.

Mae'r brand ar gael yn weddol eang mewn siopau Ewropeaidd mewn wyth marchnad wlad, yn ogystal â Japan. Y cam nesaf yw'r Unol Daleithiau lle mae Nynne, hyd yn hyn, wedi bod yn gwerthu i gleientiaid unigol preifat yn Efrog Newydd, gyda diddordeb ar-lein hefyd yn cynyddu'n gyson. Mae digon o geisiadau e-bost a chleientiaid i warantu cyrchoedd manwerthu, yn ôl Kunde. “Mae'n gam mawr i ni gan ei fod yn fwy diogel i aros yma yn Ewrop, ond rydyn ni wedi sylwi pan rydyn ni wedi siarad â phobl yn yr Unol Daleithiau eu bod nhw'n ein hadnabod ni felly mae'n farchnad y mae angen i ni ei harchwilio.”

Pan, yn haf 2020, symudodd Kunde yn ôl i Copenhagen o Lundain fe addasodd yn unol â hynny. Mae gan Scandi ffasiwn elfen ymarferol iddo gydag er enghraifft, edrychiadau haenog. Fel arfer gall yr hyn sydd ar y catwalk fynd yn syth i mewn i gwpwrdd dillad defnyddiwr. “Mae Llundain wastad wedi bod yn adnabyddus am yr hyn y byddwn i’n ei alw’n ffasiwn ‘allan yna’ oherwydd mae cymaint o wahanol ddiwylliannau yno, ond mae ffasiwn Denmarc yn esblygu hefyd gyda’i liwiau a’i weadau.”

Rhaniad gwerthiant presennol y busnes yw 70:30 o blaid siopau ffisegol yn erbyn e-fasnach a'r nod yw ei wneud yn 50:50. Dywed Kunde mai o safbwynt incwm yn unig y daw’r nod hwnnw gan nad oes rhaid i’w chwmni rannu’r refeniw o’i safle ei hun ac mae hefyd yn cael budd mynediad data llawn a all helpu i lywio strategaethau ehangu daearyddol. Fel nerd hunan-gyfaddef, mae Kunde yn treulio llawer o amser yn edrych ar y data fel sail ar gyfer gwneud cynlluniau ar gyfer y dyfodol.

“Mae lot o ddylunwyr ffasiwn heddiw yn meddwl y gallan nhw ddechrau brand a bydd pobol yn dod atyn nhw, ond nid yw hynny’n wir,” meddai Kunde. “Mae’n rhaid i chi addasu ac edrych ar y ffordd ganol sy’n golygu bod yn greadigol, ond mae dal angen gwerthu. Mae'r data'n helpu oherwydd gallwch chi weld yn union beth sy'n gwerthu - pa liwiau ac arddulliau - ac i ba farchnadoedd. Mae’n adnodd gwych pan fyddwch chi’n dechrau arni.”