Sut mae Tyllu Clustiau A Chlustdlysau Brand yn Cael Llwyddiant Gyda Manwerthu Trwy Brofiad

Mae manwerthu brics a morter yn ôl ar gynnydd. Mae agoriadau siopau bellach yn fwy na chau siopau wrth i ddefnyddwyr chwennych mwy profiadau synhwyraidd personol yn y siop.

Mae hyn yn arbennig o wir ar gyfer defnyddwyr iau: Yn yr Unol Daleithiau, 81% o Gen Z mae siopwyr yn dweud bod yn well ganddyn nhw siopa mewn siopau ffisegol i ddarganfod cynhyrchion newydd, a mwy na 50% dweud bod pori yn y siop yn ffordd y gallant ddatgysylltu oddi wrth y byd digidol.

Un brand sy'n gwneud hyn yn dda yw tyllu clustiau a brand clustdlysau ASTUDIAETHAU, sy'n cynnig profiad tyllu clustiau hynod ymgynghorol yn y siop.

Eu nod: I lenwi'r bwlch yn y farchnad ar gyfer y ddemograffeg o brynwyr sydd wedi heneiddio allan o frand fel Claire's ac eisiau lle i gael tyllu clustiau diogel, misglwyf nad yw'n tatŵ lleol neu barlwr tyllu.

Cymerodd STUDS ei gysyniad manwerthu ac agorodd un ar bymtheg o leoliadau ledled y wlad - agorodd pymtheg ohonynt yn ystod y pandemig. Tra aeth miloedd o siopau a chwmnïau yn fethdalwyr neu gau yn ystod y cyfnod cloi, ffynnodd STUDS.

Mae cyd-sylfaenwyr STUDS, Anna Harman a Lisa Bubbers, yn canmol eu ffocws ar fanwerthu trwy brofiad am eu llwyddiant. “Ein siopau eu hunain yw ein marchnata, ac maen nhw'n gwneud yr hysbysebu i ni,” meddai Bubbers.

Yn y siop, bydd siopwyr STUDS yn dod o hyd i arddangosfeydd Instagrammable a nodweddion cyffyrddol fel clustiau silicon, sy'n helpu cwsmeriaid i adeiladu eu “Earscape” personol eu hunain. Mae clustnodi yn derm a fathwyd gan Bubbers sy'n cyfeirio at dyllu clustiau personol a phentyrru clustdlysau, gan arwain at ffurf o hunanfynegiant unigryw.

Gan ystyried na all rhywun gael tyllu clustiau ar-lein, mae'r agwedd hon o weithrediad STUDS sy'n seiliedig ar wasanaeth yn rhoi rheswm i bobl ymweld â nhw'n bersonol.

Unwaith y byddant yno, mae cwsmeriaid yn cael addysg helaeth ar y lleoliadau a'r opsiynau clustdlysau ar gyfer tyllu clustiau, ymgynghoriad ag arbenigwr tyllu clustiau hyfforddedig, a'r cyfle i ddewis a phrynu amrywiaeth o glustdlysau.

I siopwyr sydd eisiau mwy o breifatrwydd a detholusrwydd, mae yna hefyd opsiwn i rentu siop STUDS ar gyfer digwyddiadau tyllu preifat, sy'n annog siopwyr ymhellach i wneud tyllu yn brofiad dathliadol, hwyliog, cyffyrddol y gellir ei rannu gyda ffrindiau.

Ond nid yw agwedd y brand at fanwerthu trwy brofiad yn gyfyngedig i'w siopau brics a morter.

Yn ystod haf 2021, lansiwyd y brand Styds ar Glud—trelar symudol sy'n teithio o amgylch yr Unol Daleithiau i ddod â phrofiadau siopa tyllu a chlustdlws y brand i leoliadau newydd.

Hyd yn hyn, roedd lleoliadau'n cynnwys Chinatown NYC, Greenpoint Terminal Market, UCLA, a Sorority Row ar gampws USC. Mae llwyddiant Studs on Wheels wedi Harman a Bubbers yn awgrymu y bydd Bridfa ar Glud yn ymddangos ar fwy o gampysau (ac o bosibl hyd yn oed mewn digwyddiadau fel Coachella) i lawr y ffordd.

Y tu hwnt i'w gynnig craidd o dyllu clustiau trwy brofiad yn y siop, mae STUDS hefyd yn trosoledd ei pherthynas â dylanwadwyr ac enwogion i yrru traffig traed i'r lleoliadau hyn trwy ddigwyddiadau arbennig.

Er enghraifft, ym mis Tachwedd 2021, cynhaliodd STUDS gyfarfod a chyfarch dydd Gwener gyda'r dylanwadwr Serena Kerrigan.

Roedd y digwyddiad yn cynnwys casgliad clustdlysau STUDS a ddyluniwyd ar y cyd â Kerrigan a bar siocled poeth. Ysgogodd y gweithrediad hwn gynnydd refeniw gros o 50% mewn gwerthiannau stiwdio o'i gymharu â'r gwerthiannau gros undydd cyfartalog ar gyfer pryniannau yn y siop.

Hyd yn hyn, mae dull STUDS yn gweithio. Mae 34% o holl gwsmeriaid STUDS yn brynwyr sy'n dychwelyd, ac mae 40% o gwsmeriaid sy'n cael eu tyllu'n ailadrodd yn organig ar-lein neu all-lein. At hynny, mae STUDS ar y trywydd iawn i dyllu tyllau clust chwe ffigur yn 2022 yn unig, sy’n fwy na dyblu’r nifer y gwnaethant dyllu yn 2021.

Mae data'n adleisio pam mae'r dull hwn yn profi mor effeithiol: Un adrodd dangos bod 91% o ddefnyddwyr yn fwy tueddol o brynu cynnyrch neu wasanaeth brand ar ôl cymryd rhan mewn actifadu brand yn y siop tra bod 40% yn teimlo bod profiadau yn y siop yn eu gwneud yn fwy teyrngar i frand.

Felly beth all manwerthwyr eraill ei ddysgu o lwyddiant STUDS?

Os gallwch chi roi profiad siopa i'w gofio i gwsmeriaid, byddan nhw'n dod yn ôl o hyd.