Sut Mae Mewnforiwr Gwin Gain, Wilson Daniels, yn Rheoli Rhai O Brandiau Gwin Drudaf y Byd

Pan gymerodd Rocco Lombardo rôl Llywydd yn Wilson Daniels, un o'r mewnforwyr a marchnatwyr gwin moethus gorau yn yr Unol Daleithiau, nid oedd neb yn gwybod, mewn llai nag 8 mlynedd, y byddai'n tyfu'r cwmni i bum gwaith ei faint mewn refeniw a gwerthiant achos. Hyd yn oed yn fwy trawiadol, llwyddodd y cwmni preifat i dyfu ei fusnes 68% yn ystod y pandemig, ac ni wnaeth ddiswyddo unrhyw weithwyr.

Heddiw mae Wilson Daniels yn goruchwylio portffolio gwin o rai o frandiau gwin mwyaf enwog y byd. Mae enghreifftiau yn cynnwys GAJA ac Biondi Santi o'r Eidal, y mae ei gwinoedd ar gyfartaledd yn $300 i $600 y botel; Tokaji Brenhinol o Hwngari y gall ei Essencia esgyn drosodd $1200 y botel; a Parth Romanée-Conti o Ffrainc, y mae eu cyfartaleddau Romanée-Conti Grand Cru $26,000 y botel.

Felly sut mae Rocco Lombardo a gweddill ei dîm yn rheoli portffolio mor uchel ei barch? Mewn cyfweliad diweddar, mae Lombardo yn disgrifio strategaeth y cwmni, yn myfyrio ar fanteision ac anfanteision twf mor gyflym, ac yn rhoi rhai awgrymiadau i windai eraill ar sut y gallant drawsnewid eu busnesau i fynd i mewn i faes mawreddog gwin mân.

Ffocws Strategol Wilson Daniels

“Rydym yn canolbwyntio ar ystadau gwin cain teuluol yn unig,” eglura Lombardo, wrth ddisgrifio strategaeth Wilson-Daniels, “sy’n edrych ar effaith cenedlaethau ac yn cynnal eu busnesau ar gyfer cenedlaethau’r dyfodol. Rydym yn darparu llwybr cyson i’r farchnad iddynt, gan weithio gyda’n partneriaid dosbarthu.”

Mae Lombardo yn ymhelaethu ymhellach eu bod yn datblygu perthynas agos â'r gwindai hyn, gan ddod â'u straeon yn fyw gyda dyfnder a dilysrwydd. Dyma hefyd oedd egwyddor sylfaenol Win Wilson a Jack Daniels pan lansiwyd Wilson Daniels ganddynt ym 1978.

Pan recriwtiwyd Lombardo i gymryd awenau Wilson Daniels ym mis Mehefin 2015, daeth i'r cwmni gyda dros 10 mlynedd o brofiad yn Frederick Wildman & Sons, mewnforiwr gwin a gwirodydd cain. Ers hynny mae wedi tyfu’r cwmni i gynrychioli 55 o wineries teuluol o 7 gwlad wahanol, gyda’i gilydd yn cynhyrchu tua 400+ o winoedd nodedig y flwyddyn.

Yn y flwyddyn ddiwethaf yn unig, brandiau strategol o'r fath fel Parth Faiveley yn Bwrgwyn, Domaine du Nozay yn Sancerres, Domaine Les Monts Fournois yn Champagne, Jonive yn Sonoma, a cyfansoddiad o'r Dundee Hills yn Oregon, wedi ymuno â phortffolio Wilson Daniels.

“Rydym yn adeiladwyr brand,” dywed Lombardo. “Rydym yn helpu’r gwindai hyn sy’n eiddo i deuluoedd i ehangu ym marchnad yr Unol Daleithiau. Rydym yn gwneud hyn gyda thîm cenedlaethol o 200 o weithwyr, a’n partneriaid dosbarthu – RNDC a Breakthrough – sy’n allweddol i hyn.”

O dan arweinyddiaeth Lombardo mae'r cwmni wedi lansio ei fusnesau cyfanwerthu ei hun sy'n eiddo ar wahân yn Efrog Newydd, New Jersey, Connecticut, Oregon, a Washington.

Manteision/Anfanteision Strategaeth Twf Ymosodol

Wrth ddadansoddi manteision / anfanteision strategaeth twf mor ymosodol, mae Lombardo yn cyfaddef mai budd mawr yw twf refeniw - gydag amcangyfrif o refeniw portffolio gwin yn $130 miliwn yn 2022 a'r busnes cyfanwerthu yn dod â $100 miliwn arall i mewn, yn ôl Siancyn.

Soniodd Lombardo hefyd fod y twf yn nifer y gweithwyr (mae’r gweithlu wedi dyblu mewn maint ers iddo ddechrau) wedi caniatáu iddynt gyflogi mwy o fenywod. Mae gan y cwmni hefyd dudalen arbennig ar eu gwefan yn cydnabod gweithwyr proffesiynol busnes gwin benywaidd yn eu portffolio.

Mae'r ffaith bod defnyddwyr yn yr Unol Daleithiau hefyd yn prynu mwy o winoedd pris premiwm hefyd yn gadarnhaol i Wilson Daniels. “Does dim dwywaith eich bod chi'n gweld yn parhau premiwmeiddio yn y busnes gwin,” dywed Lombardo. “Mae pobl yn yfed yn well.”

Fodd bynnag, mae yna anfantais i ehangu mor gyflym. Wrth gael ei holi am dwf yn y dyfodol, mae Lombardo yn ateb, “Rydym mewn cyfnod o saib. Mae angen i ni dreulio cynhyrchwyr newydd, a chanolbwyntio ar ein cyfrifoldebau i windai presennol.”

Fodd bynnag, rhuthrodd i egluro, “Mae cynhyrchwyr sydd wedi bod gyda ni ers 2015 wedi gweld eu busnes yn dyblu.”

Sut mae Wilson Daniels yn Lansio Brand Newydd ym Marchnad yr UD

“Pan rydyn ni'n cyflwyno partner gwindy newydd,” eglura Lombardo, “rydym yn sefydlu digwyddiadau masnach yn ystod y dydd a digwyddiadau defnyddwyr gyda'r nos. Rydyn ni'n blasu'r gwinoedd gan bartneriaid gwindy, ynghyd â vignerons yn bresennol. ”

Er enghraifft, disgrifiodd sut mae eu partner gwindy newydd, Parth Faiveley, yn cychwyn ar daith 8 dinas dros gyfnod o 10 diwrnod ym mis Mai. Yn ogystal â digwyddiadau masnach a defnyddwyr, mae Wilson Daniels hefyd yn sefydlu hyfforddiant dosbarthwyr a dosbarthiadau meistr gyda'u cyfanwerthwyr.

“Rydyn ni fel arfer yn ymweld â Dinas Efrog Newydd, Chicago, Boston, Miami, Dallas, Denver, San Francisco a Los Angeles ar y teithiau hyn,” meddai Lombardo. “Mae’r rhain i gyd yn lleoliadau gorau ar gyfer cyfrifon gwin cain ar y safle ac oddi ar y safle, gan gynnwys bwytai seren Michelin ac Enillydd y Wobr Fawr.”

Yn ystod y pandemig, llwyddodd Wilson Daniels hefyd i farchnata eu gwinoedd a fewnforiwyd yn llwyddiannus. “Fe wnaethon ni lansio dwy windai newydd yn ystod Covid, a gwneud bron i 300 o ddigwyddiadau rhithwir a sesiynau blasu,” meddai Lombardo. “Fe wnaethon ni anfon 753 o becynnau o samplau gwin fel bod modd eu blasu. Roeddem yn gallu gweithredu o bell yn llawn.”

Cyngor ar gyfer Gwindai Eraill i Fynd i'r Deyrnas Gwin Gain

Gydag amcangyfrif 300,000 a mwy windai yn y byd, mae'n naturiol bod mewnforiwr gwin cain fel Wilson Daniels yn aml yn dod at wineries gyda chais i fewnforio eu brandiau i farchnad broffidiol yr Unol Daleithiau.

“Mae’n rhaid i ni fod yn barchus pan fydd rhywun yn dod atom ni ac nid yw’n ffit,” meddai Lombardo. “O leiaf, rydyn ni’n ceisio rhoi barn ar opsiynau eraill iddyn nhw yn y farchnad.”

Mae Lombardo hefyd yn cynnig cyngor defnyddiol i windai sydd am fynd i mewn i'r byd gwin cain. “Arhoswch yn ymroddedig i gymwyseddau craidd,” mae’n cynghori. “Mae gormod o wineries yn ceisio dod yn rhywbeth nad ydyn nhw. Rydym yn chwilio am deuluoedd sy’n cael eu gyrru gan feincnod ac sy’n cael eu gyrru gan ystadau.”

Yn ystod y blynyddoedd diwethaf mae'r cwmni hefyd wedi canolbwyntio ar windai sy'n defnyddio arferion amaethyddiaeth cynaliadwy, organig ac adfywiol yn y winllan. “Rwy’n meddwl mai un o’r pethau pwysicaf i’w wneud yw cadw CO2 yn y pridd er mwyn lleihau allyriadau carbon,” meddai Lombardo.