Sut Mae'r Farchnad Ar-lein Hon Yn Newid Wyneb Masnach Drawsffiniol Yn Asia

Nid teithio oedd yr unig sector yr amharwyd arno gan broblemau ffiniau Covid wrth i fanwerthu wynebu tagfeydd mewn logisteg yn gyfartal, gan achosi costau aruthrol mewn nwyddau a chyflawniad. Gwelodd Sefydliad Masnach y Byd ostyngiad o 5.3% ym masnach nwyddau’r byd yn ystod anterth y pandemig a disgwylir iddo gael ei rwystro o hyd o ganlyniad - er Bydd Asia yn parhau i yrru twf allforio.

Mae snarls cadwyn gyflenwi hefyd wedi dod ag anawsterau i gaffael stoc a diweddaru rhestr eiddo gan fod cyrchu'n draddodiadol trwy sianeli all-lein a digwyddiadau wedi'u hatal. Yn y gorffennol, bu'n rhaid i fanwerthwyr deithio'n bell ac agos i ddod o hyd i gynnyrch unigryw a darpar frandiau lleol yn ôl i'w marchnadoedd domestig. Fodd bynnag, mae cyrchu cynhyrchion newydd yng nghanol y pandemig byd-eang pan fydd ffiniau ar gau, gan gyfyngu ar ymweliadau â ffatrïoedd a sioeau masnach wedi rhwystro manwerthwyr rhag darganfod brandiau newydd. Er gwaethaf hynny, mae brandiau a ffatrïoedd annibynnol wedi dod yn greadigol trwy ddulliau amgen, megis cynnwys ar TikTok i bwysleisio darganfod brand. Er gwaethaf hynny, roedd diffyg nwyddau mewn marchnadoedd lleol ynghyd â theithio wedi'i atal yn golygu bod defnyddwyr yn gwario dramor, gan sychu busnesau lleol.

Mae'r holl ffactorau hyn ynghyd ag elw main wedi bod yn gynyddol llai hyfyw i fanwerthwyr dreulio eu hamser gwerthfawr ac arian parod yn cyrchu nwyddau ar draws ffiniau. Mewn ymateb i'r heriau a enillwyd gan Peeba, platfform cyfanwerthu busnes-i-fusnes (B2B) yn Hong Kong lle mae sioeau masnach yn cymryd lle, fe ddigidodd y cwmni'r broses gyfanwerthu hynafol. Mae'r platfform yn helpu adwerthwyr i ddod o hyd i nwyddau lleol o bob rhan o'r byd, lle mae cleientiaid nodedig fel DFS Singapore, Slowood yn Hong Kong a Marais yn Taiwan wedi bod yn defnyddio'r platfform i ddarganfod brandiau newydd mewn ymdrech i ddod â brandiau arbenigol ac offrymau cynnyrch unigryw i mewn. codi archwaeth leol.

Ymladd Llif Arian a Stocrestr

Mae manwerthwyr wedi gorfod plygu trwy'r newidiadau syfrdanol mewn gwariant defnyddwyr, ymddygiadau prynu, a thueddiadau cyfnewidiol - gan ei gwneud hi'n anodd dyhuddo, gyda chynhyrchion newydd sy'n ffitio. Er mwyn lleoleiddio dewisiadau nwyddau a chynnyrch, mae platfform Peeba yn defnyddio AI i ddeall tueddiadau manwerthu a darparu argymhellion yn seiliedig ar bryniannau a thueddiadau gwerthwyr lleol eraill yn lleol i baru data gan frandiau a manwerthwyr eraill. Mae hyn hefyd yn helpu brandiau i lywio cymhlethdodau marchnad dameidiog Asia, gan gynnwys logisteg ranbarthol, ieithoedd lleol, arian cyfred, rheoliadau ac arferion busnes ym mhob rhanbarth.

Lle mae siopau mam-a-pop yn aml yn gyfyngedig gyda dewisiadau o frandiau sydd ar gael o ystyried gofynion MOQ anhyblyg, bellach yn gallu arbrofi gyda llinellau cynnyrch newydd trwy delerau llwyth y platfform, gan ganiatáu dychwelyd nwyddau heb eu gwerthu o fewn dau fis i annog a phrofi cynnyrch newydd. offrymau. Fel arfer byddai angen i fanwerthwyr brynu nwyddau ymlaen llaw hefyd lle gall nwyddau heb eu gwerthu effeithio ar lif arian cwmni a storio yn broblem.

Yn y cyfamser, gall costau cludo gynrychioli hyd at 20% o gostau rhestr eiddo i fanwerthwyr, yn enwedig gyda phrisiau'n codi'n aruthrol yng nghanol Covid, gan arwain at chwyddiant prisiau defnyddwyr. Ers hynny mae prynu mewn grwpiau cymunedol wedi ffrwydro yn Tsieina wrth i gymdogion a chyfoedion bwndelu archebion gyda'i gilydd i gyflawni pris y prynwr wrth gwrdd â phrisiau MOQ (lleiafswm archeb) i arbed costau cludo. Gan gymryd y cysyniad hwn, mae Peeba ar hyn o bryd yn llusgo model prynu grŵp cyfanwerthol i leihau costau cludo yn sylweddol ac i helpu manwerthwyr i gynyddu eu helw. Mae hyn wedi lefelu’r chwarae i fanwerthwyr bach a chanolig (BBaCh) sydd â phŵer bargeinio cyfyngedig yn unigol i gael mynediad at frandiau unigryw, a gostwng costau cludo trawsffiniol heb roi’r risg i’r brandiau na’u helw.

Gwerthu Nawr, Talwch yn ddiweddarach

Mewn ymgais i ddiogelu elw manwerthwyr, gwneud y gorau o'u llif arian a symleiddio darganfyddiad brand newydd, mae'r model 'Prynu Nawr, Talu'n ddiweddarach' a gododd gyntaf yn y gofod manwerthu defnyddwyr yn symud ymlaen i gyd-destun cyfanwerthu B2B. Gan gyfieithu’r model hwnnw ar gyfer cyfanwerthu B2B, mae Peeba yn gweithredu model “Gwerthu yn Gyntaf, Talu’n Ddiweddarach” yn Asia (y cyfeirir ato hefyd fel llwyth).

Mewn cydweithrediad â chwmni seilwaith talu Choco Up, gall masnachwyr brynu nwyddau am ddim cost ymlaen llaw, gan fod y partneriaid yn anelu at hyrwyddo datblygiad manwerthu a chyfanwerthu yn Asia. Mae'r cwmni'n defnyddio peiriant dysgu i awtomeiddio gwiriadau credyd a dadansoddiad risg credyd i fetio ei 25,000 o ddefnyddwyr manwerthu. Mae hyn wedi ysgafnhau'r baich i lawer o fanwerthwyr, gyda llif arian mwy hyblyg gallant ddyrannu adnoddau i gyflogau a rhent.

Mae Peeba yn wahanol i Etsy, Wish neu Shopee, lle mae'r rhan fwyaf o werthiannau'n cael eu cyfeirio at ddefnyddwyr heb unrhyw ffocws ar ailwerthwyr mewn golwg. Mae'r model 'Gwerthu Nawr, Talu'n Ddiweddarach' o fudd i fanwerthwyr gyda thelerau talu ffafriol ac yn lleihau'r risg ar nwyddau heb eu gwerthu. Gan ddefnyddio technolegau blaengar ac arbenigedd cadwyn gyflenwi i ddatrys llawer o'r problemau hyn, mae marchnad gyfanwerthu adwerthu B2B yn gweld ton o arloesi sy'n ceisio helpu manwerthwyr i oroesi a ffynnu yng nghanol pwysau parhaus y pandemig.

Ar hyn o bryd, Peeba yw’r unig weithredwr sy’n ymestyn y duedd hon i APAC, gan arwain ei fodel ariannu yn yr hyn y mae’r Prif Swyddog Gweithredol Jacky Lai yn ei ddisgrifio fel cynllun y cwmni i “ymosod ar strwythur cost manwerthu cyfanwerthu B2B yn Asia.”