Sut I Ddweud Straeon Sy'n Gweithio

Un o'r darnau o gyngor a ddyfynnwyd fwyaf am gynnwys cyflwyniad yw cynnwys stori bersonol sy'n creu empathi â'ch cynulleidfa. Yn anffodus, mae hynny’n aml yn arwain at stori sy’n ystyrlon i’r cyflwynydd ac nid i’r gynulleidfa.

Ond straeon personol Gallu gwaith os ydyn nhw'n berthnasol ac os ydyn nhw'n dilyn darn arall o gyngor sydd wedi'i ddyfynnu'n fwy treiddiol ar ysgrifennu sy'n rhagddyddio cyflwyniadau: “Dangos, peidiwch â dweud.” Fel y 19 mawr^th Dywedodd awdur Rwsiaidd y ganrif Anton Chekhov:

Peidiwch â dweud wrthyf fod y lleuad yn disgleirio; dangoswch i mi fflach y golau ar wydr wedi torri.

Mae'r ddywediad yn cael ei drymio i feddwl pob awdur gan olygyddion, cynhyrchwyr teledu a ffilm, a chan athrawon ysgrifennu creadigol. Dyma sut mae MasterClass, y platfform tanysgrifio addysg ar-lein poblogaidd yn ei roi: 

Mae “Dangos, peidiwch â dweud” yn dechneg ysgrifennu sy'n caniatáu i'r darllenydd brofi manylion datguddiad y stori trwy weithredoedd, manylion synhwyraidd, geiriau, neu fynegiant emosiynau cymeriadau, yn hytrach na thrwy ddisgrifiad yr awdur ei hun o ddigwyddiadau.

Mewn podlediad gan y BBC ar newid hinsawdd, fe wnaeth y dyfodolwr a’r awdur Ken Liu grynhoi “Show, don’t tell” fel rhoi “cynnwys concrid i werthoedd haniaethol.” Aeth ymlaen i ddweud:

Gallwch ddyfynnu'r holl siartiau, a thablau, a graffiau rydych chi eu heisiau. Nid yw bodau dynol yn cael eu hargyhoeddi gan y pethau hynny. Mewn gwirionedd mae'n rhaid i chi gael straeon sy'n grymuso pobl i weld…Beth fydd yn gymhellol yw stori sy'n dweud yma sut beth yw byw'n gynaliadwy, dyma sut mae bywyd yn edrych heb ffyrdd a cheir gorlawn a'r holl foderniaeth ofnadwy sydd gennym ni. amgylchynu ein hunain gyda ac yn meddwl mai dyma'r unig ffordd i fyw. Dyna’r math o weledigaeth a fydd yn ysbrydoli pobl a fydd yn cael pobl i ddweud hey mae yna ffordd wahanol o wneud y dyfodol, gadewch i ni weithio ar hynny. 

Dwy garfan fawr sy'n deall gwerth straeon o ddiddordeb dynol yw clerigwyr a gwleidyddion. Anaml yw'r bregeth neu'r araith stwmpyn ymgyrchu nad yw'n cynnwys stori o ddiddordeb dynol. Mae papurau newydd a chylchgronau yn eu defnyddio'n rheolaidd. Nodwedd ddyddiol ar dudalen flaen y Wall Street Journal yn stori o ddiddordeb dynol y maent yn ei galw yr “A-Hed.” Yn amlach na pheidio, mae brawddeg gyntaf yr erthygl yn cynnwys enw'r unigolyn go iawn y mae'r stori wedi'i hadeiladu o'i gwmpas.

Fodd bynnag, nid yw cyflwyniadau busnes wedi cael y neges. Maent yn rhagosodedig i'r “siartiau, tablau, a graffiau” y mae Ken Liu yn rheibio yn eu herbyn.

Mae swyddogion gweithredol y rhan fwyaf o gwmnïau Gwyddorau Bywyd bob amser yn awyddus i lwytho eu cyflwyniadau â manylion eu cyffur newydd chwyldroadol neu ddyfais arloesol ynghyd â siartiau trwchus y treialon clinigol sy'n dangos eu diogelwch a'u heffeithiolrwydd, ond rwy'n annog y swyddogion gweithredol hynny i gynnwys straeon am cleifion a gafodd eu trin yn llwyddiannus gan eu technoleg.

Mae Robert Ford, Cadeirydd a Phrif Swyddog Gweithredol Abbott, y cwmni dyfeisiau meddygol a gofal iechyd, yn deall yn llawn bwysigrwydd straeon o ddiddordeb dynol. Nhw oedd y geiriau cyntaf yn ei gyweirnod yn CES 2022 yr wythnos hon:

Ni allwn fod yn fwy balch o'r straeon yr ydym ar fin eu rhannu gyda phob un ohonoch. 'Achos straeon yw'r rhain am y cydgyfeirio hwn—y cydgyfeiriant hwn rhwng iechyd a thechnoleg i rymuso bywydau dynol. Ac maen nhw'n dod o bob rhan o'r byd. Ac maen nhw'n cael eu pweru gan ddata, gwyddoniaeth flaengar, arloesi technolegol. Ond maen nhw wedi'u gwreiddio mewn un cysyniad, iechyd dynol.

Ym 1996, bûm yn hyfforddi Yahoo! Sioe deithiol IPO. Roedd y sylfaenydd Jerry Yang a'r Prif Swyddog Gweithredol Tim Koogle yn awyddus i ddisgrifio eu technoleg chwyldroadol ar y pryd, ond cyn iddynt wneud hynny, siaradodd Tim am sut y defnyddiodd y wefan i'w helpu i baratoi ei ffurflen dreth.

Wrth gwrs, dim ond ffordd o gyflawni nod yw swyddogaeth ddarluniadol stori: i symud cynulleidfaoedd i weithredu. Ym mhodlediad y BBC, dangosodd Ken Liu sut mae defnyddio straeon wedi arwain at yr ymgyrch dros roi’r gorau i ysmygu:

Rydym wedi llwyddo i roi'r gorau i ysmygu tybaco yn yr Unol Daleithiau, yn y bôn, ac mae hynny'n fater o adrodd straeon cyson i raddau helaeth. Rydyn ni'n siarad amdano mewn ffilmiau a theledu. Rydyn ni'n siarad amdano mewn ffuglen. Rydyn ni'n siarad amdano mewn ymgyrchoedd hysbysebu. Mae gennym ni mewn straeon mae plant yn dweud wrth eu rhieni a'u rhieni wrth eu teidiau a'u teidiau, dro ar ôl tro. Dros amser, mae ymddygiad yn newid pan fydd y stori o'i gwmpas yn newid[s].

Ac yna gwnaeth ei alwad i weithredu dros ei achos ei hun, newid hinsawdd:

Rwy’n gobeithio y gallwn adrodd yr un math o straeon a fydd yn newid y ffordd yr ydym yn teithio. Y ffordd yr ydym yn adeiladu. Y ffordd y mae pensaernïaeth yn cael ei genhedlu. Rwy'n obeithiol iawn y gallwn symud y naratif diwylliannol o gwmpas i naratifau cynaliadwy dad-globaleiddio sydd wedi'u grymuso gan y gymuned.

Er mwyn cael eich cynulleidfaoedd busnes - cwsmeriaid, partneriaid, buddsoddwyr - i brynu i mewn i'ch neges, rhaid i chi eu helpu i weld eich syniad ar waith. Rhaid i'ch naratif ddangos sut y gall eich cynnyrch neu wasanaeth neu gwmni gynhyrchu canlyniadau cadarnhaol. Felly ychwanegwch straeon o ddiddordeb dynol i'ch cyflwyniadau, ond os ydych chi am eu gwneud yn berswadiol, gwnewch nhw'n berthnasol, yn ddarluniadol - ac fel Prif Swyddog Gweithredol Abbott, gwnewch nhw'n bweru dynol.