Mae crëwr Il Makiage Oddity yn dweud ei fod yn broffidiol

Oddity - y platfform harddwch a lles uniongyrchol-i-ddefnyddiwr sy'n adnabyddus am ei hysbysebion cyfryngau cymdeithasol hollbresennol Il Makiage - yw gwneud arian a thyfu mewn amgylchedd sydd yn gynyddol beryglus ar gyfer digidol yn unig manwerthwyr. 

Mae adroddiadau Cwmni a sefydlwyd gan Tel Aviv yn edrych fel y gallai hyd yn oed fod yn paratoi ar gyfer cynnig cyhoeddus cychwynnol, er gwaethaf ansicrwydd cynyddol mewn marchnadoedd a'r economi, meddai arbenigwyr wrth CNBC. 

Gwrthododd Oddity, sy'n gartref i linell colur Il Makiage, brand gofal croen a gwallt Spoiled Child, a thrydydd brand sydd ar y gweill, ddweud a yw'n bwriadu mynd yn gyhoeddus ond fe ddatgelodd rai o'i fetrigau ariannol gyda CNBC. 

Ers ei lansio yn yr Unol Daleithiau yn 2018, mae Oddity wedi cyflawni proffidioldeb, meddai'r cwmni, gan wneud $380 miliwn mewn gwerthiannau gros yn 2022. Ar gyfartaledd, mae ei werthiannau gros wedi dyblu bob blwyddyn ers 2018, ychwanegodd y cwmni.

In Blwyddyn gyntaf Plentyn Difetha ar y farchnad, daeth y brand newydd â gwerthiannau gros o $48 miliwn. Oddity gostwng i rannu ei gyfradd dychwelyd; nid yw ei gyfanswm gwerthiant gros yn cynnwys enillion. 

Er gwaethaf y cost uchel caffael cwsmeriaid ar gyfer y rhan fwyaf o fanwerthwyr DTC, mae Oddity yn dweud ei fod yn gwneud arian y tro cyntaf i gwsmer brynu cynnyrch, nid dim ond mewn ailwerthiannau, ac mae ganddo fwy na 40 miliwn o ddefnyddwyr.

Mae'r busnes, sy'n gymaint o gwmni technoleg ag ydyw yn gwmni harddwch a lles, yn ceisio tarfu ar farchnad am gyfnod hir. yn cael ei ddominyddu gan fanwerthwyr etifeddol trwy ddisodli'r profiad yn y siop gydag argymhellion cynnyrch a yrrir gan ddeallusrwydd artiffisial a data. 

“Sut mae’n bosibl bod y cwsmer harddwch hwn yn treulio ei holl amser ar-lein, ar Insta, ar YouTube, yn cael addysg, ysbrydoliaeth, ond yna’n trafod mewn siopau yn y pen draw?” meddai Lindsay Drucker Mann, prif swyddog ariannol byd-eang Oddity. “Nid ei bod hi eisiau mynd i'r siop, ond bod angen help arni. Mae angen help arni i ddewis, mae angen argymhellion arni.” 

A dyna lle mae Oddity yn dod i mewn.

Wedi'i lansio yn 2018 gan y deuawd brawd a chwaer Oran Holtzman a Shiran Holtzman-Erel, calon model busnes Oddity yw ei dechnoleg berchnogol - gan gynnwys technoleg a ddatblygwyd gan gyn swyddog amddiffyn Israel - a'r biliynau o bwyntiau data y mae wedi'u casglu o'i filiynau o defnyddwyr. 

Yn gwmni digidol brodorol, cwbl DTC, mae'r adwerthwr yn tanlinellu bod 40% o'i weithwyr yn dechnolegwyr ac nad oes unrhyw un ar staff yn dod o'r diwydiant harddwch a lles. 

Yn lle creu cynhyrchion y byddai angen i gwsmeriaid roi cynnig arnynt mewn siop, mae Oddity yn defnyddio data ac AI i wneud argymhellion cynnyrch wedi'u teilwra ar gyfer cleientiaid. Yn fwy na hynny, mae'n bwriadu defnyddio'r un offer hyn i adeiladu nifer o frandiau newydd yn y dyfodol.

Mae brand cyntaf Oddity, Il Makiage, yn gweithio i ddewis y gydweddiad sylfaen “perffaith” ar gyfer unrhyw fath o groen gyda’i “gwis powermatch,” sef algorithm argymhelliad cynnyrch wedi’i bweru gan AI, meddai’r cwmni. Mae'r cwis yn tywys cwsmeriaid trwy gyfres o gwestiynau am eu math o groen a'u tôn ac yna'n sganio llun o'u hwyneb i ddarganfod y cysgod cywir. 

Mae'r cwmni'n mynnu bod yr algorithm yn gweithio - ac yn dweud ei fod yn cael y cysgod yn iawn fwy na 90% o'r amser.

“Pe na bai’n gweithio, byddai gennym ni dunelli o enillion, dim ailadrodd, a byddai’r model economaidd yn cwympo wyneb i waered,” meddai Drucker Mann.

Mae Oddity yn adeiladu cynhyrchion a brandiau newydd trwy ddefnyddio ei dechnoleg i ddarganfod beth mae cwsmeriaid yn chwilio amdano. Yna mae'n mynd at ei gyflenwyr, sydd hefyd yn gwasanaethu'r gymuned harddwch etifeddiaeth. 

“Rydym yn mynd at ein cyflenwyr gyda briffiau cynnyrch tebyg, hynod benodol ar 'rydym am i chi greu x'… yn seiliedig ar yr holl ddata yr ydym wedi edrych arno,” esboniodd Drucker Mann. “Rydyn ni mewn gwirionedd yn mynd haen yn ddyfnach i nodweddion cynnyrch penodol a fydd o bwys i'r cwsmer.” 

Dywedodd y cwmni nad yw'n rhannu ei ddata gyda'i gyflenwyr.

Yn 2021, y cwmni caffael Voyage81, cwmni cychwyn delweddu cyfrifiadurol technoleg dwfn seiliedig ar AI a sefydlwyd yn 2019 gan Niv Price, cyn bennaeth ymchwil a datblygu ar gyfer un o unedau technolegol elitaidd Lluoedd Amddiffyn Israel, Dr Boaz Arad, Dr Rafi Gidron ac Omer Shwartz.

Mae'r dechnoleg yn gallu mapio a dadansoddi nodweddion croen a gwallt, canfod llif gwaed wyneb, a chreu mapiau melanin a haemoglobin gan ddefnyddio camera ffôn clyfar arferol. 

Mae Oddity yn y broses o integreiddio'r dechnoleg yn ei gwis powermatch Il Makiage i wella cywirdeb. Maen nhw’n honni un diwrnod “y gallai ddisodli llygaid dermatolegydd.”

Dros y flwyddyn a hanner diwethaf, mae Oddity wedi gwneud cyfres o symudiadau sy'n nodi y gallai fod yn paratoi ar gyfer IPO. 

Yn 2021, tapiodd Drucker Mann, cyn Goldman Sachs gweithredol, i fod yn brif swyddog ariannol byd-eang. Treuliodd fwy nag 16 mlynedd gyda chawr Wall Street, yn fwyaf diweddar fel ei bennaeth marchnadoedd cyfalaf ecwiti defnyddwyr a thechnoleg defnyddwyr yn yr UD. 

Yn y rôl, cymerodd lawer o fusnesau yn gyhoeddus a helpu eraill a oedd yn ceisio mynd yn gyhoeddus. Arweiniodd hefyd gyllid ecwiti cyhoeddus a phreifat ar gyfer cwmnïau defnyddwyr a thechnoleg, gan gynnwys IPOs, cynigion dilynol a lleoliadau preifat. 

Yn ddiweddarach, ym mis Ionawr 2022, daeth Oddity â $130 miliwn i mewn gan fuddsoddwyr fel Franklin Templeton a Fidelity Management, ar brisiad o $1.5 biliwn. Cyn hynny, yr unig fuddsoddwr allanol a ddaeth ag Oddity i mewn oedd y pwerdy ecwiti preifat L Catterton, a helpodd i ariannu lansiad y cwmni yn yr UD. 

Yn ddiweddarach y flwyddyn honno, cyhoeddodd gynnig a tocyn diogelwch fel y'i gelwir, a fyddai'n trosi'n gyfran o stoc mewn IPO yn y pen draw ar ostyngiad o 20% i'r pris agoriadol. 

“Rwy’n meddwl bod y llogi CFO a oedd, yn fy marn i, yn bendant yn arwydd cadarnhaol ar gyfer IPO, mae’n rhywbeth yr ydym yn edrych amdano mewn ymgeiswyr IPO,” meddai Matthew Kennedy, uwch strategydd marchnad IPO ar gyfer Renaissance Capital. “Pe bai’r twf yn dda yn 2022, yna byddwn i’n dweud eu bod nhw’n tanio ar bob silindr ac mae’n ymddangos y gallent fod mewn sefyllfa dda i fynd yn gyhoeddus.”

Tynnodd sylw at gynnig tocyn Oddity fel tystiolaeth bellach y gallai'r cwmni gael tocyn stoc cyhoeddus yn fuan. 

“Mae IPO yn amlwg wedi bod ar eu meddwl,” meddai. “Nid yw cwmnïau nad ydynt yn ystyried IPO yn cyhoeddi datganiad i’r wasg yn dweud y bydd tocynnau’n trosi ar adeg IPO.”

Y llynedd oedd un o'r blynyddoedd arafaf yn y farchnad IPO ers dros ddegawd ar ôl i gyfraddau llog godi, ond mae'r rhewi hwnnw yn dechrau dadmer ac mae mwy a mwy o gwmnïau yn gweld canol i ddiwedd 2023 fel “llinell amser rhestru hyfyw,” meddai Kennedy. 

Yn ei waith yn Renaissance Capital, mae Kennedy yn olrhain pob ffeilio cychwynnol ar gyfer cleientiaid y cwmni. Fel arfer mae'n edrych am gwmnïau sydd â dros $100 miliwn mewn gwerthiant a'r gallu i fod yn broffidiol o fewn ychydig flynyddoedd o fynd yn gyhoeddus.

“Nid yw rhyfeddod yn un yr oeddem wedi bod yn ei olrhain,” meddai. “Ond dwi’n meddwl y byddwn ni’n cadw llygad arno nawr.” 

Mewn rhai ffyrdd, mae brandiau Oddity yn atgoffa rhywun o'r llinell gofal gwallt bywiog olewplex, cwmni harddwch a yrrir gan dechnoleg a oedd â thwf cyflym ar adeg ei IPO dim ond i weld ei stoc yn plymio ar ôl iddo fethu â gwrthdroi gwerthiannau plymio.

Os bydd Oddity yn penderfynu mynd yn gyhoeddus, bydd angen iddo ddangos i fuddsoddwyr y gall gynnal ei dwf cyflym dros amser a pheidio â diflannu fel chwiw. 

“Rwy’n meddwl mai’r risg fwyaf yw eu bod yn tyfu i ffwrdd o’r hype cychwynnol hwn a gall dewisiadau defnyddwyr newid yn gyflym ac rydym yn gweld chwiwiau’n mynd a dod,” meddai Kennedy. 

Dywedodd Nikki Baird, dadansoddwr manwerthu hir-amser ac is-lywydd strategaeth presennol y cwmni technoleg manwerthu Aptos, fod angen i frandiau DTC daro'r cymysgedd cynnyrch cywir er mwyn aros yn berthnasol, cynnal twf a denu buddsoddwyr. 

“Her DTC a lle mae llawer o frandiau'n ei chael hi'n anodd, mae gennych chi'r sylfaenydd hwn sydd â'r un syniad gwych hwn ar gyfer y cynnyrch hwn neu fe ddaethon nhw o hyd i gneuen ar ryw goeden unigryw ym Mrasil y maen nhw'n dod â nhw i'r farchnad trwy eu cynnyrch gofal croen,” meddai Baird. “Ac, ydy, mae hynny'n wych ar gyfer eich eli ... ond a allwch chi adeiladu brand harddwch cyfan oddi ar yr un peth hwn sy'n ganolbwynt i'ch cynnyrch cyntaf?” 

Mae Oddity yn dweud ei fod yn barod am yr her - ac yn meddwl hyd yn oed yn fwy. 

“Rwy’n credu mai’r hyn a ddaw i’r amlwg o’r foment hon fydd llwyfannau’r dyfodol, iawn? Rwy’n meddwl ar hyn o bryd ein bod yn cadarnhau’r enillwyr hynny, ”meddai Drucker Mann. “Ac, yn fy marn i, i Oddity, rydyn ni wir yn creu’r genhedlaeth nesaf, un o gwmnïau defnyddwyr pwysicaf ein hoes mewn gwirionedd.”