Mewn Ychydig Flynyddoedd Byr yn unig, Mae Brandiau'r Ynys wedi Cael Llwyddiant Eang Mewn Cwrw.

Dros yr ychydig flynyddoedd diwethaf, mae Island Brands wedi bod yn gwneud tonnau ar draws marchnad gwrw De-ddwyrain yr Unol Daleithiau gyda'i gynnyrch llofnod, Island Coastal Lager. Wedi'i lapio mewn pecyn a gynlluniwyd i ymdebygu i draethau tywodlyd gwyn Ciwba a basn y Caribî, mae'r cwrw wedi sefydlu presenoldeb yn gyflym mewn oeryddion cwrw ar draws amrywiaeth eang o adwerthwyr groser mawr. Wedi’i ystyried yn frand cwrw uwch-bremiwm gyda chenhadaeth i ddod â chwrw gwell, glanach i’r byd, gallai ei lwyddiant fod yn fap ffordd i frandiau eraill ei ddilyn mewn tirwedd alcohol sy’n newid yn gyflym.

Sefydlwyd cwmni Charlestown, sydd wedi'i leoli yn Ne Carolina, yn 2016 gan ddau entrepreneur technoleg, Scott Hansen a Brandon Perry. Wedi breuddwydio yn ystod taith hwylio i Ciwba cymerodd y ddau ffrind yn fuan ar ôl i’r Arlywydd Obama godi’r embargo teithio i’r wlad yn 2016, eu cynllun cychwynnol oedd creu cwrw i mewnforio i mewn i Ciwba. Roeddent yn meddwl bod y ddau frand a noddir gan y wladwriaeth o Giwba ar yr ynys yn ofnadwy, ac roeddent am ddod â rhywbeth gwell i'w glannau.

Ar ôl peth ymchwil, sylweddolon nhw na fydden nhw'n gallu allforio cwrw i Giwba. Eto i gyd, roedd marchnad gynyddol ar gyfer cwrw hawdd ei yfed wedi'i wneud o gynhwysion o ansawdd uchel wedi'u hanelu at ffordd egnïol o fyw. Gan ildio'r llwybr traddodiadol i greu brand cwrw trwy adeiladu bragdy a thyfu'r brand yn araf o'r gwaelod i fyny, daethant â meddylfryd technoleg cychwyn yn lle hynny. Roeddent yn canolbwyntio ar greu cwmni a oedd yn ffafrio ystwythder, scalability, cwestiynu normau sefydledig, a chofleidio colyn cyflym pryd bynnag yr oedd angen.

Yn lle ceisio adeiladu brand cwrw crefft, fe wnaethant dargedu'n fwriadol y segment uwch-bremiwm / mewnforio y mae bragwyr rhyngwladol mawr yn ei dominyddu. Cwrw newydd Troy Aikman, Wyth Cwrw yn Texas, yn dilyn yr un cynllun gêm.

“A dweud y gwir, doedd gennym ni ddim busnes yn y busnes cwrw mewn gwirionedd. Nid oedd y naill na’r llall ohonom yn gwybod beth oeddem yn ei wneud, ond trodd y naïfrwydd hwnnw’n beth cadarnhaol,” meddai Hansen, Prif Swyddog Gweithredol Island Brands. “Roedden ni newydd feddwl “pam lai?” pan gyflwynwyd rhwystrau yr oedd yn rhaid i ni eu goresgyn. Uffern, fe brynon ni ein swp cyntaf o ganiau wedi'u paentio gan Ball cyn glanio ein cyfrif cyntaf. Arweiniodd ein ffordd at beth torcalon, ond gall agwedd gadarnhaol a gwaith caled ddatrys unrhyw beth.”

Er mwyn cadw costau i lawr, fe benderfynon nhw gontractio bragu eu cwrw a pheidio â buddsoddi cyfran fawr o'u harian i adeiladu bragdy. Roeddent hefyd yn canolbwyntio ar gael eu cwrw ar silffoedd y siopau groser, rhywbeth nad yw'n hawdd ei gyflawni cynyddu ymwybyddiaeth brand a chipio gwerthiannau. Publix oedd y brand cyntaf i ddod â’u cwrw i mewn, ac adeiladu ar y llwyddiant hwnnw Harris Teeter, WalmartWMT
, KrogerKR
, a Food Lion yn dilyn.

Nid oedd ganddyn nhw ystafell tap, er iddyn nhw agor Island Cabana Bar yn Charleston yn ddiweddar, felly roedd y brand yn canolbwyntio'n helaeth ar gysylltu ag yfwyr trwy gyfryngau cymdeithasol a llwyfannau ar-lein eraill. Er mwyn helpu eu cymuned, gwnaethant ddyngarwch yn rhan o'u datganiad cenhadaeth, cymryd rhan mewn 1% ar gyfer y Blaned, a rhoi i elusennau eraill.

Wedi'u hysgogi gan rownd ariannu Cyfres A gychwynnol o $2 filiwn, roedden nhw'n gallu ehangu eu hôl troed y tu allan i Dde Carolina. Ond eu symudiad nesaf a ysgogodd eu patrwm twf aflonyddgar. Gan gymryd ysbrydoliaeth gan gwmnïau eraill, yn arbennig BrewDog yn yr Alban, fe wnaethant lansio ymgyrch cyllido torfol StartEngine ym mis Tachwedd 2020, gan fwriadu codi $1 miliwn. Fe wnaethon nhw gyrraedd y nifer hwnnw mewn 34 diwrnod a phenderfynu parhau i greu rhwydwaith o fuddsoddwyr / cefnogwyr ledled y wlad i efengylu eu brand a chreu map gwres y gallent ei ddefnyddio i ddewis y taleithiau nesaf i'w targedu ar gyfer ehangu. Hyd yn hyn, maent wedi codi $5.2 miliwn gan dros 5,000 o fuddsoddwyr.

Mae'r parodrwydd hwn i liwio y tu allan i'r llinellau a pheidio â dilyn y normau sefydledig wedi arwain at lwyddiant. Fe wnaethant restr 5000's 2022 Inc o'r cwmnïau preifat sy'n tyfu gyflymaf yn yr UD yn seiliedig ar gyfradd twf 250 blynedd 3% o Island Brands. Mae tanwydd eu niferoedd wedi bod yn strategaeth twf ymosodol sydd wedi arwain at fwy o le silff mewn siopau a doleri i'r llinell waelod. Yn 2020 fe wnaethant lansio Island Active, cwrw calorïau isel wedi'i anelu at Millennials sy'n ymwybodol o iechyd ac eraill. Yn 2021 fe wnaethant ychwanegu lagers Fruited at eu llinell graidd Lager, ac eleni fe wnaethant gyflwyno FMBWBF
cynnyrch o'r enw Crush. Fe gyhoeddon nhw’n ddiweddar hefyd y byddan nhw’n ehangu i wirodydd ac yn dangos dau gynnyrch arall am y tro cyntaf - Te Sbigog a Lemonêd Sbigog yn gynnar yn 2023.

Yn ôl Hansen, mae eu ffocws ar greu cysylltiad, ynghyd â'u ystwythder a'u ffocws ar y neges, wedi tanio eu llwyddiant.

“Rydyn ni i raddau helaeth yn gwmni brand a marchnata sydd wedi gweithio'n helaeth ar greu perthynas go iawn gyda'n cefnogwyr. Rwy’n hoffi dweud ein bod ni’n frand ffordd o fyw sy’n digwydd bod yn y gofod diodydd,” meddai. “Mae hynny wedi ein helpu i greu’r ffocws hwnnw sydd ei angen i syniadaeth, creu brandiau, a thyfu. Dwi wir yn meddwl mai ni yw blaen y gwaywffon ar gyfer llawer o frandiau diodydd eraill a fydd yn dod ar ein hôl ac yn dysgu o’n gwersi.”

Ar hyn o bryd mae Island Brands yn cael ei werthu mewn deuddeg talaith yn y De-ddwyrain ynghyd â sawl marchnad ryngwladol ac mae ganddo wasanaeth fleetwide ar Carnival Cruise Lines. Byddant yn ehangu i'r Gogledd-ddwyrain yn ystod y misoedd nesaf ac yn bwriadu dod yn frand cenedlaethol yn yr ychydig flynyddoedd nesaf. Mae'n ymddangos y gallai mynd yn groes i'r llif greu tonnau, ond gall hefyd arwain at lwyddiant.