Y tu mewn i Strategaeth y Dec Uchaf i Gyfuno Casgliadau Digidol A Ffisegol

Mae'r ychydig flynyddoedd diwethaf wedi bod yn dda iawn i'r diwydiant casgladwy a Dec Uchaf, nid yw'r cwmni cerdyn masnachu Carlsbad, California, yn eithriad. Mae Upper Deck yn chwarae ym mhrif gynghreiriau'r farchnad fyd-eang $1.5 biliwn ar gyfer cardiau casgladwy a marchnad $6 biliwn ar gyfer gemau cardiau masnachu, yn berchen ar y drwydded fyd-eang ar gyfer Hoci NHL, brandiau adloniant premiwm fel Disney, AEW a James Bond, a chytundebau gyda chwaraewyr unigol a cymdeithasau chwaraewyr ar gyfer llofnodion a phethau cofiadwy. Ond wrth i batrymau gwariant dewisol gan ddefnyddwyr ddechrau newid a chontractio, mae Upper Deck yn ehangu ei ffocws i greu rampiau newydd ar gyfer cefnogwyr, casglwyr, chwaraewyr a selogion chwaraeon.

Er bod y cwmni preifat wedi gwrthod datgelu niferoedd refeniw, roeddent yn nodweddu eu twf fel un cadarn, ac nid yn unig yn cael ei yrru gan y cynnydd mawr o oes pandemig mewn hobïau yn y cartref fel cardiau masnachu. “Rydyn ni wedi gweld twf cyson o 5-10 y cant ers 2015 gyda llawer o’n brandiau,” meddai Llywydd y Dec Uchaf, Jason Masherah. “Yn ystod y pandemig, mae’n debyg ein bod wedi gweld ehangu 2-3x yn y farchnad eilaidd wrth i lawer o gasglwyr GenX gymryd yr amser i fynd trwy eu hatigau ac ailddarganfod eu hen gasgliadau, ond mae gwariant bellach yn mynd tuag at feysydd eraill, ac mae casglu hapfasnachol yn tueddu i dilyn tueddiadau ehangach y farchnad.”

Ar wahân i hinsawdd economaidd sy'n newid, mae Upper Deck hefyd yn wynebu cystadleuaeth gref gan Fanatics, y juggernaut casglwyr chwaraeon cynyddol a ymunodd â'r NFL a'r NBA, rhagori ar Topps ar gyfer y drwydded MLB, caffael ei gystadleuydd sydd bellach wedi lleihau, ac mae'n bosibl na fydd wedi gorffen lladd cystadleuwyr a phartneriaid. Mae hynny'n gadael y Dec Uchaf gyda dibiau ar hoci iâ, cymdeithas chwaraewyr NHL, a chyn-fyfyrwyr, y mae Masherah yn eu disgrifio fel rhai nad oeddent mor gyfnewidiol â'r cynghreiriau a yrrir yn fwy gan hapfasnachwyr (NFL ac NBA), tra hefyd â chyrhaeddiad hir mewn marchnadoedd Ewropeaidd.

Rhan o strategaeth Upper Deck i gynnal ei hun mewn amgylchedd cystadleuol yw arallgyfeirio ei fusnes. Yn ogystal â chardiau a memorabilia casgladwy, mae Upper Deck wedi datblygu dau lwyfan gêm adeiladu dec poblogaidd, Legendary a Vs, sy'n rhoi pen traeth i'r cwmni yn y byd gemau hobi proffidiol sy'n cael ei ddominyddu gan gwmnïau fel Hasbro's.HAS
Dewiniaid yr Arfordir ac Asmodee. Mae gan y Dec Uchaf eiddo trwyddedig gan Marvel, Dynamite Entertainment's Y bechgyn, James Bond, WB's Jam Space a 20^th Masnachfraint Century's Alien ymhlith eraill.

Ym mhob un o'r meysydd hyn, mae Upper Dec yn ychwanegu cydrannau digidol i'r gêm. “Mae gennym ni ddwy gêm ddigidol, Legendary DXP a James Bond Legendary DXP, yn y siopau app Android ac iOS,” meddai Masherah. “Mae integreiddio cardiau digidol a chorfforol yn rhan fawr o’r cwmni.”

Mae'r cwmni hefyd yn dod ag elfen ddigidol i gasglu corfforol. Debutiodd Upper Deck ePack, system cardiau masnachu digidol, yn 2016, ac ehangodd yn ddiweddar i deganau a chomics dros yr haf gyda rhaglen ddigidol newydd o'r enw Collect Forever. Yn y ddau achos, mae defnyddwyr yn prynu tocynnau digidol sy'n cynrychioli eitemau ffisegol unigryw sy'n cael eu cynnal mewn cyfleuster diogel gan Upper Deck. Gall defnyddwyr adbrynu'r tocynnau i dderbyn y nwyddau corfforol ar unrhyw adeg, neu gallant brynu, gwerthu neu fasnachu tocynnau gyda chasglwyr eraill, gan drosglwyddo perchnogaeth heb gludo'r eitem ffisegol.

Mae'r system yn datrys cwpl o faterion i gasglwyr. “Mae llawer o gasglwyr yn rhannu gofodau byw gyda phobl nad ydyn nhw'n gwerthfawrogi pethau casgladwy a phethau cofiadwy yn annibendod yn y tŷ,” meddai Masherah. “Mae yna genhedlaeth hefyd sy’n gwneud popeth yn ddigidol, felly rydyn ni eisiau bod yno iddyn nhw yn y byd digidol.”

Mae Collect Forever yn ymestyn y rhaglen i gomics a theganau casgladwy fel Funko Pops. Gall cwsmeriaid archebu'n uniongyrchol ar wefan Upper Deck a derbyn y casgladwy digidol yn eu cyfrif. Mae'r eitem ffisegol yn cael ei gludo'n uniongyrchol oddi wrth y gwneuthurwr i gyfleuster diogel Upper Deck, lle mae'n cael ei archwilio am gyflwr, wedi'i orchuddio â gwain amddiffynnol aerglos wedi'i deilwra, yn cael label disgrifiadol gyda chod olrhain, ac wedi'i nodi fel "heb ei gylchredeg."

Ar gyfer cefnogwyr nad ydynt yn byw yn agos at fanwerthwr, neu sy'n poeni am faterion cludo, difrod wrth gludo, tollau, neu storio eitemau unigryw yn eu cartref, dywed Mosherah fod y rhaglen Collect Forever yn ddelfrydol. “Rydyn ni hefyd wedi democrateiddio sut mae amrywiadau yn cael eu trin,” meddai, wrth sôn am fater botwm poeth ym myd casglu comics, lle mae rhai materion yn cael eu rhyddhau gyda chloriau amrywiad prin. “Yn hytrach na thalu trwy’r trwyn neu golli allan i gwsmeriaid gorau’r adwerthwr, ar Collect Forever, os ydych chi’n talu pris yswiriant un o’n llyfrau, mae gennych chi ergyd weddol o gael amrywiad fel raffl ar hap. Mae hynny’n rhoi gwerth ychwanegol braf am brisiau llyfrau comig arferol.”

Un arloesedd digidol y mae Upper Deck yn amharod i'w groesawu yw NFTs. Eisteddodd y cwmni ar y llinell ochr yn ystod frenzy crypto enfawr y llynedd ac mae bellach yn edrych yn smart am wneud hynny gan fod marchnad NFT i ffwrdd 97 y cant o'i lefelau 2021. “Rydyn ni’n credu bod casgliadau digidol yn duedd bwysig wrth symud ymlaen, ond yn anffodus, roedd [NFTs] yn fwy o frys aur, ac nid oedd llawer o’r cwmnïau technoleg yn y gofod yn deall ein diwydiant mewn gwirionedd,” meddai Mosherah. “Rydyn ni wedi gweld sefyllfaoedd lle roedd pobol yn gwario llawer o arian ac yn ei golli dros nos. Bydd casglwyr yn rhoi'r gorau i gasglu os ydyn nhw wedi cael eu llosgi. Rydyn ni'n canolbwyntio ar adeiladu system sy'n onest ac yn dryloyw.”

Dywedodd Mosherah wrth symud ymlaen, mae'r cwmni'n canolbwyntio ar greu profiadau mwy personol i gefnogwyr, dychwelyd i gylched confensiwn y cefnogwyr (Arddangosodd Upper Deck yn San Diego Comic-Con a NYCC eleni), ac ehangu'r rhaglenni digidol. Ychwanegodd hefyd fod twf mewn marchnadoedd byd-eang wedi bod yn drawiadol, wedi'i arwain gan ranbarth Asia-Môr Tawel cryf yn draddodiadol a phoblogrwydd cynyddol yn Ewrop wedi'i yrru gan drwydded hoci Upper Deck a'r rhaglen ePack.

“Rydyn ni’n ddiwydiant incwm gwario,” meddai. “Rydym yn disgwyl twf parhaus, ond ni allwn ragweld na rheoli beth sy'n digwydd yn y byd.”