Asiant Pêl-droed Eidalaidd Alessandro Lucci Yn Rhannu Gwersi o Gynrychiolaeth Chwaraewr Modern

Dros y degawd diwethaf, mae busnes cynrychiolaeth chwaraewyr ym mhêl-droed y byd wedi mwynhau twf rhyfeddol: Dim ond yn 2022, FIFA amcangyfrifon bod clybiau pêl-droed wedi talu $623 miliwn mewn comisiynau asiant, gan nodi cynnydd o 24% ar y flwyddyn flaenorol. O ganlyniad, mae asiantau pêl-droed wedi ymgymryd â chyfrifoldebau newydd sy'n ymestyn y tu hwnt i negodi sylfaenol contract chwaraewr.

Er mwyn deall esblygiad rôl asiant mewn pêl-droed modern, eisteddais i lawr gydag Alessandro Lucci, sydd wedi cynrychioli chwaraewyr a hyfforddwyr elitaidd ers dros 20 mlynedd trwy ei Asiantaeth Pêl-droed y Byd yn yr Eidal, y mae ei bortffolio cleientiaid yn cynnwys enwau proffil uchel fel Tottenham Hotspur's. Dejan Kulusevski, Leonardo Bonucci o Juventus ac Edin Dzeko o Inter Milan.

Yr Asiantaeth Dros Yr Asiant

Mae asiantau pêl-droed yn ffigwr sefydledig ym mhêl-droed Ewrop. Maen nhw'n cynrychioli chwaraewyr a hyfforddwyr pan ddaw'n amser negodi bargen, gan eu helpu gyda goblygiadau cyfreithiol ac ariannol eu contract, tra'n gwasanaethu fel cyfryngwr ar gyfer prynu a gwerthu clybiau. Ar adeg y llofnod, maent yn gweithio i fireinio cyflog eu cleient, bonysau sy'n gysylltiedig â pherfformiad yn ogystal â'u delwedd a'u hawliau masnachol.

Dyma ddyletswyddau mwyaf cyffredin yr asiantiaid, a'r rhai sy'n gyfrifol am ennill y comisiynau mwyaf iddynt, a all hyd yn oed yn achos chwaraewyr pêl-droed o safon fyd-eang fod yn y degau o filiynau ar gyfer un fargen. Fodd bynnag, mae gan asiantau lawer mwy yn digwydd y tu ôl i'r llenni.

Er mwyn cadw i fyny â'r amseroedd, esboniodd Lucci yn ein cyfweliad ddydd Gwener yn ei swyddfa ym Milan, fod asiantau pêl-droed wedi gorfod datblygu i fod yn ffigwr cyffredinol.

“Heddiw, nid ydym yn siarad mwyach am y asiant, ond yn hytrach y asiantaeth,” meddai Lucci, y mae ei Asiantaeth Pêl-droed y Byd ar hyn o bryd yn rheoli 39 o gleientiaid sydd gyda’i gilydd yn brolio $283 miliwn mewn gwerth marchnad, un o’r uchaf yn yr Eidal yn ôl Transfermarkt amcangyfrifon.

“Mae pêl-droed yn esblygu’n ddi-baid ac, o ganlyniad, mae ein rôl yn esblygu hefyd.”

Llawer o Swyddi'r Asiantaeth Mewn Pêl-droed Fodern

Pan frocerodd Lucci ei fargen fawr gyntaf, sef trosglwyddiad Serginho o ochr Brasil São Paulo i gewri Serie A AC Milan yn ôl yn 1999, mae'n cofio bod ei swydd wedi'i chyfyngu i drafod y telerau gorau posibl ar gyfer ei gleient.

“Roedd yn gyfnod gwahanol, symudodd popeth yn llawer arafach,” meddai Lucci.

Nawr, er mwyn parhau i fod yn gystadleuol yn y byd chwaraeon modern, cyflym hwn, mae asiantau wedi gorfod ehangu eu gwasanaethau, gan ddod yn ffigwr cyfeirio sy'n rheoli bron pob agwedd ar fywyd cleient - ac nid eu contract cyflogaeth yn unig. Heddiw, mae eu dyletswyddau'n ymestyn y tu hwnt i'r foment enwog y mae cleient yn cael tynnu ei lun ar gyfer incio ei lofnod ar fargen newydd.

“Nid dim ond angenrheidiau cysylltiedig â maes sydd gan chwaraewyr,” esboniodd Lucci. “Dyna pam rydyn ni’n gwarantu gwasanaethau ym meysydd marchnata, cyfathrebu, gweinyddu, logisteg, cyllid a diogelu cyfreithiol.”

Mae darparu gwasanaeth cynhwysfawr bellach yn hanfodol i ddenu cleientiaid newydd a chaniatáu iddynt sianelu eu holl egni meddwl i berfformio ar y cae. Mae hyn yn arbennig o wir ar gyfer chwaraewyr a hyfforddwyr o'r radd flaenaf, y mae eu cyfranogiad mewn cystadlaethau rhyngwladol yn eu rhoi mewn sefyllfa lle maent bob amser yn hyfforddi, yn chwarae gemau neu'n teithio.

Am y rhesymau hyn, mae llawer o gleientiaid Lucci y dyddiau hyn yn ceisio cymorth proffesiynol gyda nifer o faterion nad ydynt yn ymwneud â phêl-droed, sy'n amrywio o angenrheidiau bywyd sylfaenol fel dod o hyd i fflat newydd neu agor cyfrif banc i weithgareddau cyffredin fel sicrhau eu bod yn diweddaru eu porthiant Instagram gyda'r llun a'r capsiwn cywir.

“Mae ein gwasanaethau’n cynnwys rhentu tŷ neu ddodrefn, rhentu siarter breifat i gyrraedd pob math o gyrchfannau, rheoli cyfathrebu cyfryngau cymdeithasol a chymorth yn y meysydd ariannol a chyfreithiol,” nododd Lucci.

Heriau'r Diwydiant yn y Dyfodol

Un o'r heriau mawr yn y diwydiant hwn sy'n symud yn gyflym yw'r gallu i guro asiantaethau cystadleuol i recriwtio chwaraewyr newydd, yn enwedig pan fyddant yn perthyn i farchnadoedd tramor.

Er mwyn nodi sêr pêl-droed cynyddol sydd â'r potensial i ddatblygu'n asedau gwerth miliynau o ddoleri, mae gan Asiantaeth Pêl-droed y Byd Lucci swyddfeydd y tu allan i'r Eidal, sef yn Lloegr, Brasil ac Uruguay, ac mae'n cydweithio â sgowtiaid talent ar bridd Gogledd America.

“Rydyn ni bob amser yn cadw llygad ar chwaraewyr sy’n dod i’r amlwg, waeth beth fo’u cenedligrwydd, ac ar symudiadau trosglwyddo hyd yn oed ymhell o Ewrop,” meddai Lucci, a ddatgelodd fwriad yr asiantaeth i agor swyddfa yn Los Angeles i wella monitro’r Pêl-droed Gogledd America farchnad.

“Mae llawer o chwaraewyr diddorol o’r Unol Daleithiau yn dod i Ewrop. Mae'n arwydd clir o'r camau enfawr a gymerwyd gan yr Unol Daleithiau gyda'i system bêl-droed."

Yn fwy na dim byd arall efallai, mae Lucci yn cyfaddef bod addasu i’r rhith ddulliau cyfathrebu yn yr oes ôl-bandemig wedi bod yn her i rywun fel ef, sydd wedi treulio’r 25 mlynedd diwethaf yn trosoledd ei sgiliau trafod personol i frocera bargen.

“Mae angen i mi gynnal bargeinion un-i-un, oherwydd mae’n caniatáu imi gynhyrchu’r egni hwnnw, y maes magnetig hwnnw sy’n dod yn llethol yn ystod trafodaeth,” meddai Lucci. “O bell ffordd, ni allwch gynhyrchu’r egni hwnnw.”

Fodd bynnag, mae'n cydnabod y bydd y broses o werthu chwaraewr yn anochel yn trosglwyddo i'r byd digidol, lle bydd cyflymder ac ansawdd y cyfathrebu yn y pen draw yn gwneud gwahaniaeth i lwyddiant neu fethiant bargen.

“Mae’r diffiniad a’r uniongyrchedd rydych chi’n anfon neges yn ei ddefnyddio wedi newid ein cyflymder byw yn llwyr, a dyna pam mai’r ffigwr amlycaf fydd yr un o gyfathrebu,” meddai Lucci.

“Gallaf ddychmygu y bydd cyfathrebu yn unig yn gwerthu chwaraewyr i chi mewn pum mlynedd.”