J.Crew Comeback Yn Dechrau Nawr

Rhyddhaodd y cyfarwyddwr creadigol newydd, Brendon Babenzien, ei gasgliad cyntaf o ddillad dynion J.Crew yr wythnos hon. Efallai mai dyma'r cyfle gorau i J.Crew adennill momentwm gwerthiant. Daw Babenzien i'r cwmni ar ôl cyd-sefydlu llinell gwisg stryd Noah.

Cafodd J.Crew ei arwain gan Mickey Drexler am flynyddoedd lawer ar ôl iddo adael y GapGPS
. Pan adawodd Mickey J.Crew (fe ymddiswyddodd fel Prif Swyddog Gweithredol yn 2017 ac arhosodd yn gadeirydd tan ddechrau 2019), ceisiodd dau dîm rheoli ar wahân redeg y cwmni; dim ond pan ddaeth Libby Waddle i fod yn Brif Swyddog Gweithredol y dechreuodd rhai deinameg newydd ffres ddod i'r amlwg. Roedd Waddle wedi rhedeg Madewell yn llwyddiannus am nifer o flynyddoedd cyn camu i'r rôl newydd hon ddiwedd 2020. Nawr mae Babenzien wedi cymryd gofal o ddillad dynion ac Olympia Gayot sy'n gyfrifol am ddillad merched.

Ers mis Mawrth 2021, mae J.Crew wedi gweld 16 mis yn olynol o dwf gwerthiant trwy dargedu cwsmeriaid millennials a GenZ. Mae'r cwmni wedi gweld mwy o draffig cwsmeriaid, gan fod yr edrychiad ffasiwn wedi gwella'n gyffredinol ar gyfer pob cwsmer. Yn bwysig, mae teimlad cwsmeriaid wedi bod yn hynod gadarnhaol.

Amcan Babenzien yw pontio'r bwlch rhwng cwsmeriaid hŷn ac iau trwy ddylunio'r cynhyrchion gorau oll. Ei weledigaeth, fel y gwelir yn y casgliad cwympo, yw lleihau dylanwad gwisgo stryd a datblygu golwg Americanaidd newydd. Mae'n credu bod pobl eisiau rhywbeth newydd. “Fe aeth llawer o fechgyn i mewn i ddillad dynion oherwydd J.Crew”, meddai “naill ai o’r catalogau yn y 90’au neu yn y 2010’au pan aeth gwedd fodern i’r brand â’r diwydiant ffasiwn ar bigau’r drain”.

Mae'n gyffrous iawn gweld dylunydd newydd yn adfywio'r cwmni. Yr wyf yn sicr, ar ôl gweld rhai o’r dyluniadau, bod angen y dull ffres, newydd ar hyn o bryd. Fodd bynnag, mae'r diwydiant yn wynebu cyfnod anodd. Mae llawer o siopau wedi'u stocio'n drwm, efallai wedi'u gorstocio, ac mae prisiau cynyddol yn gwneud digwyddiadau gwerthu yn llai deniadol i gwsmeriaid. Rwy'n disgwyl i ddigwyddiadau gwerthu mawr leihau lefelau stocrestr - rwyf eisoes wedi gweld, yn ystod yr wythnosau diwethaf, werthiannau Dydd Gwener Du gan Macy's a Best BuyBBY
– a bydd gweithgarwch hyrwyddo o'r fath yn her i J.Crew. Ni fydd yn helpu J.Crew pan fydd yn ceisio creu sylfaen cwsmeriaid newydd os yw popeth yn sgrechian gwerthiant o'u cwmpas.

Rydym yn gweld y lefelau stocrestr uchel hyn yn creu problemau ar draws y diwydiant. Mae'r problemau rhestr eiddo yn y manwerthwyr yn dilyn bron i ddwy flynedd o werthiannau ac elw cryf yn ystod y pandemig, pan oedd defnyddwyr yn fflysio â gwiriadau'r llywodraeth, yn llwytho i fyny ar eitemau electroneg a gwella cartrefi. Gyda dim mwy o wiriadau gan y llywodraeth a chwyddiant uchel, mae cwsmeriaid wedi tynnu'n ôl ar wariant dewisol. O ganlyniad, mae manwerthwyr wedi bod yn cael trafferth gyda lefelau rhestr eiddo cynyddol ers y Gwanwyn.

Y mis diwethaf, TargedTGT
rhybuddiodd y byddai'r elw yn is oherwydd marciau i lawr y rhestr eiddo. Hyd yn oed yn Walmart, mae'r materion hyn wedi cymryd doll wrth i'r rheolwyr gyhoeddi y bydd yn torri prisiau ac yn debygol o'i weld yn effeithio ar elw. Mae'r rhybudd elw yn foment brin i Walmart. Hyd yn oed cyn y pandemig, roedd Walmart wedi bod yn cynyddu elw yn gyson wrth iddo ehangu ei bresenoldeb ar-lein ac ailgynllunio ei rwydwaith siopau.

ÔL-SGRIFIAD: Er fy mod yn cymeradwyo adferiad ymddangosiadol J.Crew gyda thîm newydd o bobl dalentog ac ymroddedig yn arwain y tâl, mae'n bwysig nodi y gallai rhybudd Walmart ddylanwadu ar y diwydiant manwerthu ehangach. Bydd hynny’n ei gwneud hi’n anoddach i fusnes sy’n ailfywiogi fel J.Crew neu unrhyw gwmni ifanc newydd ddenu cwsmeriaid. Gobeithiwn na fydd yr amgylchedd yn rhy ddifrifol ac y bydd y gwerthiant is a'r enillion is yn boen mynd heibio.