Mae gor-dwf Jay Mart yn gwthio'r sylfaenydd Adisak Sukumvitaya i rengoedd 50 cyfoethocaf Gwlad Thai

Mae'r stori hon yn rhan o ddarllediad Forbes o Richest 2022. Gwlad Thai. Gweler y rhestr lawn yma.

Fe wnaeth Adisak Sukumvitaya arwain Jay Mart o un siop i fod yn grŵp manwerthu a gwasanaethau ariannol a yrrir gan dechnoleg gyda chap marchnad gyfan o $6.5 biliwn. Ac mae'n dal i freuddwydio'n fawr.

When gyfnewidfa stoc Gwlad Thai yn ddiweddar ailwampiodd ei Fynegai SET50, mynegai o'r cwmnïau mwyaf yn ôl cap marchnad, Adisak Sukumvitaya dod i'r amlwg yn enillydd. Derbyniwyd ei gwmni blaenllaw Jay Mart ynghyd â'i uned casglu a rheoli dyledion JMT Network Services, y ddau ymhlith y stociau Thai poethaf yn y flwyddyn ddiwethaf - i fyny 54% a 74%, yn y drefn honno - tra bod y mynegai wedi gostwng mwy na 3%. Roedd y mynediad dwbl yn ddigwyddiad arloesol i sylfaenydd a Phrif Swyddog Gweithredol Jay Mart, a agorodd ei siop gyntaf, yn gwerthu offer cartref, ym 1989.

“I mi, mae’n wobr fawr yn fy siwrnai entrepreneuraidd o 33 mlynedd,” meddai Adisak, 66, yn Jay House, ei blasty gwasgarog mewn cilfach â gatiau 30 cilomedr o ardal fusnes ganolog Bangkok. Mae'r waliau wedi'u haddurno â phaentiadau gan artistiaid lleol. Yn fwy cynnil mae gweithiau celf gan Adisak ei hun, sy'n dweud ei fod yn peintio'n achlysurol i ymlacio.

O'i wreiddiau manwerthu, mae Adisak wedi tyfu'r siop sengl honno i grŵp Jaymart, gyda'r Jay Mart rhestredig fel ei gwmni daliannol blaenllaw. Mae gan Jay Mart stanciau mewn tri chwmni sy'n cael eu masnachu'n gyhoeddus a llu o gwmnïau preifat. Mae busnesau'r cwmni i raddau helaeth yn perthyn i dri phrif fwced: manwerthu, cyllid a thechnoleg. Maent yn rhychwantu'r sbectrwm o ddosbarthu a manwerthu ffonau symudol, cynhyrchion TG ac offer trydanol i reoli a chasglu dyledion, gwasanaethau ariannol, siopau coffi a thechnoleg. Mae Jaymart Mobile yn gwerthu ffonau symudol mewn 200 o siopau ar draws Gwlad Thai. Mae breichiau cyllid Jay Mart yn cynnig benthyciadau defnyddwyr ac yswiriant di-fywyd. Mae ei uned dechnoleg J ​​Ventures yn datblygu technoleg sy'n dod i'r amlwg fel AI, blockchain a data mawr ac mae'n adeiladu llwyfan metaverse.

Effaith Rhwydwaith

Mae'r Jay Mart rhestredig yn dal stanciau mewn amrywiaeth o fusnesau.

Ynghanol adferiad economaidd araf Gwlad Thai, cynhyrchodd Jay Mart yr elw net uchaf erioed yn 2021 o 2.5 biliwn baht ($ 71 miliwn), cynnydd triphlyg o'r flwyddyn flaenorol, ar refeniw o 12.3 biliwn baht. Gyrrodd cyfranddaliadau enfawr Jay Mart Adisak - sydd gyda'i wraig Yuvadee Pong-Acha, yn brif gyfranddaliwr - i rengoedd y 50 cyfoethocaf gydag amcangyfrif o ffortiwn o $835 miliwn. Mae gan Jay Mart a'i gwmnïau cysylltiedig - datblygwr eiddo JAS Asset, JMT Network a chwmni gwerthu uniongyrchol Singer Thailand - gap marchnad cyfun o $6.5 biliwn.

“O ddechreuadau bach, mae Adisak wedi tyfu Jay Mart yn esbonyddol, gan ei adeiladu trwy gaffaeliadau a phartneriaethau strategol,” meddai’r bancwr hynafol Kongkiat Opaswongkarn, Prif Swyddog Gweithredol, Asia Plus Securities, y banc buddsoddi arweiniol ar gyfer tri IPO y grŵp. Trefnodd y cwmni hefyd gaffaeliad Jay Mart yn 2015 o gyfran o 25% yn Singer Thailand, uned leol y cwmni Americanaidd chwedlonol y dyfeisiodd ei sylfaenydd y peiriant gwnïo ym 1850.

Ers dechrau'r pandemig, mae'r tycoon wedi gweithio gartref, gan gynnal cyfarfodydd bwrdd ar Zoom. Nid yn unig y mae hynny'n arbed cymudo iddo i Jaymart Building, y pencadlys corfforaethol, ond mae wedi ei orfodi, meddai, i roi mwy o law rydd i uwch swyddogion gweithredol. Mae bellach yn adeiladu estyniad i'w dŷ gydag ystafell gynadledda ar gyfer cyfarfodydd. “Mae gweithio o bell yn fy siwtio i,” dywed.

Pwynt Pwer

Cyrhaeddodd elw net Jay Mart y lefel uchaf erioed o 2.5 biliwn baht y llynedd.

Mae Adisak wedi parhau i wneud cysylltiadau trwy gydol y pandemig. Wrth i fanciau Gwlad Thai gael trafferth gyda chynnydd mewn benthyciadau nad ydynt yn perfformio, gwelodd Adisak gyfle i hybu busnes JMT Network a ffurfio dwy fenter ar y cyd â Banc Kasikorn o Bangkok ar gyfer casglu dyledion a rheoli asedau. Trosodd y gangen gyllid J Fintech yn KB J Capital, menter cyllid defnyddwyr ar y cyd gyda chwmni cardiau credyd Corea KB Kookmin Card. Sicrhaodd uned feddalwedd Jay Mart J Ventures fuddsoddiad gan gwmni TG Japaneaidd TIS. Yn ddiweddar, mae Adisak wedi chwilio am ynni adnewyddadwy gyda phartneriaeth rhwng y sawl sy'n gwrando Gunkul Dhumrongpiyawut's Gunkul Engineering, Jay Mart a Singer Thailand sy'n bwriadu gwerthu paneli solar.

Roedd y fargen fwyaf gyda biliwnydd Skytrain Keeree Kanjapanas's BTS Group, a fuddsoddodd 17.5 biliwn baht i gaffael 25% o Jay Mart a Singer Thailand. Mae Adisak, sy’n ffrindiau â mab Keeree, Kavin ers dau ddegawd, yn dweud eu bod yn gobeithio elwa o synergeddau traws-werthu gan fod gan y ddau gwmni, rhyngddynt, 17 miliwn o gwsmeriaid. Gallai Jay Mart sefydlu siopau ar gyfer offer a ffonau symudol yng ngorsafoedd trenau BTS, a allai hefyd ddod yn sianel werthu i Singer Thailand, meddai dadansoddwr Gwarantau Cynghori Buddsoddi Rhyngwladol FSS Naruedom Mujjalinkool, sydd wedi'i leoli yn Bangkok.

“Gallwn nawr dyfu deirgwaith yn gyflymach a chyrraedd y lefel nesaf.”

Gyda’r partneriaid newydd a’r buddsoddiadau arfaethedig o 30 biliwn baht eleni, mae Adisak yn honni, “gallwn nawr dyfu deirgwaith yn gyflymach a chyrraedd y lefel nesaf.” Ei darged yw tyfu elw net Jay Mart 50% yn flynyddol dros y tair blynedd nesaf. “Nid yw’r llinell uchaf yn golygu dim byd heb elw. Ni allwch barhau i sefyll yn rhy hir heb elw,” mae'n honni.

Aganwyd disak yn Bangkok ond symudodd i Yala, talaith fwyaf deheuol Gwlad Thai, lle agorodd ei dad siop atgyweirio esgidiau. Yn 17 oed, aeth Adisak i Iowa am flwyddyn fel myfyriwr cyfnewid ysgol uwchradd. Roedd y flwyddyn yn drobwynt yn ei fywyd, meddai. “Roedd yn fyd mor wahanol. Dechreuais freuddwydio yn Saesneg.”

Yn ystod ei gyfnod Americanaidd, cymerodd at chwaraeon - pêl fas, reslo, golff - a ddaeth yn ddiddordeb parhaus. Ar ddydd Sadwrn mae'n chwarae pêl-droed gyda ffrindiau a swyddogion gweithredol cwmni mewn cae chwaraeon preifat, 1.2ha a adeiladodd wrth ymyl ei gartref. “Pan oeddwn i’n ifanc, doedd gen i unman i chwarae,” mae’n adrodd.

Ar ôl ennill gradd mewn economeg amaethyddol o Brifysgol Kasetsart yn Bangkok, roedd Adisak eisiau dychwelyd i'r Unol Daleithiau ar gyfer astudiaethau graddedig ond ni allai ei fforddio. Felly cofrestrodd ar raglen meistr yn Kasetsart ar ysgoloriaeth, gan ychwanegu ato trwy weithio ar y campws yn gwneud ymchwil marchnad. Ei swydd gyntaf yn 1982 oedd ymchwil buddsoddi yn y cwmni gwarantau o Wlad Thai Tisco, lle cyfarfu â'i wraig Yuvadee. Ychydig flynyddoedd yn ddiweddarach, symudodd at y cawr nwyddau parhaol Philips fel rheolwr cynnyrch cynorthwyol.

Bedair blynedd yn ddiweddarach, mentrodd Adisak allan ar ei ben ei hun. “Roedd yn symudiad peryglus ond gofynnais i mi fy hun - ydych chi am aros yn dlawd neu a ydych chi am roi bywyd gwell i'ch teulu?” dywed. Ar ôl astudio model busnes Singer, a oedd yn gwerthu peiriannau gwnïo ac offer cartref ar gynllun hurbwrcas (a elwir hefyd yn gynllun rhandaliadau), roedd Adisak yn hyderus bod lle i chwaraewr arall.

Cyfunodd y cwpl eu harbedion cyfunol o 2 filiwn baht i sefydlu Jay Mart, gan efelychu model Singer ond yn gwerthu brandiau eraill o electroneg ac offer, fel Panasonic, Hitachi a Philips. Ysbrydolwyd enw'r cwmni gan Kmart, lle'r oedd Adisak yn siopa pan oedd yn Iowa. Daeth “Jay” o flaenlythrennau eu henwau, gan gynnwys y ferch Juthamas. Dyma hefyd llysenw eu mab Ekachai, a aned y flwyddyn yr agorodd siop Jay Mart gyntaf.

Ym 1992, ychwanegodd Jay Mart ffonau symudol, gan gynnig brandiau fel Nokia ac Ericsson ar sail rhandaliadau. Cododd y gwerthiant ond cyn bo hir roedd Adisak wedi'i rwystro gan y cwmni gwasanaethau ariannol o Japan, Aeon. Gan sylweddoli na allai gyfateb i fenthyciadau llog isel Aeon, penderfynodd Adisak ddechrau busnes arall: casglu dyledion. Roedd yn cyfrif y gallai ddefnyddio staff maes Jay Mart, a oedd yn brofiadol mewn casglu taliadau rhandaliadau, i gasglu benthyciadau defnyddwyr heb eu gwarantu ar gyfer cwmnïau eraill. Dywed Adisak fod gweld gwerthwyr ffonau symudol mwy yn cael eu cau wedi ei ddysgu i beidio byth â dibynnu ar un busnes yn unig.

Ond aeth un o'i fetiau o'i le yn arw ar ôl iddo fuddsoddi 2 filiwn baht mewn menter a sefydlwyd gan rai ffrindiau i gynhyrchu setiau teledu. Cafodd y busnes ei gamreoli ac o fewn tair blynedd roedd ar fin cau, gyda dyled o 30 miliwn baht. Gyda'i enw da yn y fantol, cytunodd Adisak i gymryd y ddyled gyfan a dechreuodd edrych ar frys am ffyrdd i'w thalu.

Cysylltodd ag Aeon, gan gynnig strwythuro model hurbwrcas ar gyfer ffonau symudol gydag ymrwymiad i'w prynu'n ôl pe bai cwsmeriaid yn methu. Enillodd y ffi gwasanaeth 400 baht a dderbyniodd Jay Mart ar bob ffôn a ariannwyd gan Aeon 700 miliwn baht i'r cwmni dros saith mlynedd. Talodd hyn y ddyled a helpodd i dyfu Jay Mart i fod yn un o brif ddosbarthwyr ffonau symudol Gwlad Thai.

Dywed Adisak ei fod wedi chwilio am gyfleoedd ym mhob argyfwng. Ar ôl argyfwng ariannol Asiaidd 1997-98, pan chwalodd eraill, agorodd fwy o siopau. Cysylltodd â’r cawr manwerthu Central group, a gynigiodd brydlesu maes parcio iddo yn un o’i archfarchnadoedd Big C. “Mewn busnes,” meddai Adisak, “dwi byth yn dweud na. Yn wir, pan fydd eraill yn dweud 'na,' dwi'n dweud 'ie.'"

“Mewn busnes, dwi byth yn dweud na. Yn wir, pan fydd eraill yn dweud 'na,' dwi'n dweud 'ie.'"

Trosodd y maes parcio yn ganolfan fach o siopau bach ar gyfer gwerthwyr ffôn. Ar y dechrau roedd yn anodd dod o hyd i denantiaid a gwnaeth y busnes golled yn y flwyddyn gyntaf. I roi hwb iddo, agorodd 20 o siopau ffôn symudol dan wahanol enwau, ploy a greodd ddigon o wefr i ddenu tenantiaid. Ehangwyd hyn i 40 o leoliadau o dan IT Junction, adran lewyrchus o fewn Jay Mart, a gafodd ei throi i ffwrdd yn 2015 fel cangen datblygu eiddo JAS Asset.

Erbyn 2002, roedd Adisak yn llygadu rhestr gyhoeddus i'w flaenllaw dyfu'n gyflymach. Ond cafodd cais IPO Jay Mart ei wrthod y flwyddyn honno ac eto yn 2005 gan na allai'r cwmni bryd hynny fodloni'r gofynion rheoleiddio. Dywed Adisak fod ei wraig, sydd wedi bod yn gweithio gydag ef ers 1994, wedi ei gynghori i anghofio, ond gwrthododd. “Ro’n i’n gwybod, pe bawn i’n ildio, na fyddai gen i unrhyw ddyfodol,” mae’n cofio. Llwyddodd yn 2009, gan godi 133 miliwn baht trwy IPO a oedd yn gwerthfawrogi Jay Mart ar 540 miliwn baht, prisiad sydd wedi cynyddu i 79 biliwn baht ers hynny.

Defnyddiwyd yr arian IPO i dalu benthyciadau ac i ehangu'r uned casglu dyledion, a gymerodd yn gyhoeddus yn 2012. Cododd IPO JMT 333 miliwn baht a phrisiodd y cwmni ar 3.6 biliwn baht. Yn ystod y degawd diwethaf, mae cap marchnad JMT wedi cynyddu 30 gwaith i 107 biliwn baht. Dair blynedd yn ddiweddarach, trodd Jay Mart oddi ar JAS Asset a'i restru ar brisiad o 1 biliwn baht.

Yn 2015, gwnaeth Jay Mart gaffaeliad tirnod, gan dalu 950 miliwn baht am gyfran o 25% yn Singer Thailand, cwmni yr oedd Adisak wedi'i edmygu ers amser maith ac yr oedd wedi efelychu ei fodel busnes yn llwyddiannus. “Dywedodd ein Prif Swyddog Ariannol nad oedd gennym unrhyw arian, ond allwn i ddim gadael iddo fynd,” mae’n cofio. Cododd arian trwy gymysgedd o fenthyciadau banc a gwerthu rhan o gyfran Jay Mart yn JMT. “Mae Singer wedi bod yng Ngwlad Thai ers 133 o flynyddoedd. Mae union ganrif yn hŷn na Jay Mart,” meddai Adisak, gan ychwanegu ei fod bellach yn paratoi i restru ei gangen gyllid SG Capital.

Bum mlynedd yn ôl, ehangodd Adisak i fintech, gan sefydlu J Ventures o dan Jay Mart. Yn 2018, lansiodd gynnig darn arian cychwynnol cyntaf y wlad gan gwmni cyhoeddus, gan werthu 100 miliwn o JFinCoins o fewn tri diwrnod. Mae Adisak yn gweld ei hun fel arloeswr crypto Gwlad Thai ac mae'n hyderus y bydd rheoliad diweddar y wlad sy'n gwahardd cryptocurrencies yn dros dro.

Roedd Adisak wedi bwriadu ymddeol eleni i ddechrau, ond ar ôl y chwistrelliad cyfalaf gan BTS, mae'n dweud bod y cynllun hwnnw wedi'i ohirio am ychydig o flynyddoedd. Mae'n meithrin perthynas amhriodol â'i fab a addysgwyd yn UDA, Ekachai, sydd wedi bod yn gweithio gydag ef ers wyth mlynedd ac sy'n ddirprwy Brif Swyddog Gweithredol Jay Mart, i'w olynu. “Fe yw’r boi iawn ar yr amser iawn,” mae’n gwyro.

Ar hyn o bryd, mae Adisak yn canolbwyntio ar gyflawni ei nod twf a gwneud pob busnes yn arweinydd marchnad yn ei gylchran. “Dydw i ddim yn credu mewn bwyta llwch, ond yn gwneud llwch,” meddai, cyfeiriad at ras ceir ar drac baw lle mae’r cerbyd yn y plwm yn creu storm lwch.

Mae llawer o heriau. Mae Naruedom o FSS yn nodi, er bod Rhwydwaith JMT eisoes yn un o'r chwaraewyr mwyaf ym maes casglu dyledion, y gallai ymddangosiad mwy o gystadleuwyr sy'n ymgeisio'n ymosodol am fenthyciadau nad ydynt yn perfformio leihau'r elw. Ar ben hynny, gallai arafu economaidd effeithio ar werthiant offer cartref. Dywed Adisak fod yr argyfyngau y mae wedi eu hindreulio yn y gorffennol wedi dysgu iddo beidio â diystyru unrhyw sefyllfa.

Tra bod cyfoeth yn caniatáu iddo fwynhau nwydau fel casglu gwinoedd gwych, dywed Adisak nad yw wedi anghofio ei wreiddiau; mae'n well ganddo fwyd stryd na chiniawa cain. Gyda dau o’i gwmnïau mwyaf yn y SET 50, mae Adisak yn ymwybodol ei fod bellach yn y cylch gyda’r bechgyn mawr: “Ond dim ond y cam cyntaf ydyw. Rydw i eisiau camu i fyny ac ennill.”

—Adroddiadau ychwanegol gan Anuradh Raghunathan