Mae Prif Swyddog Gweithredol Newydd Laird Superfood yn Gosod Cynlluniau Twf Ymosodol Gyda Ffocws Uwch Ar Yr Ymyl Gros A M&A Strategol i Adennill Hyder Buddsoddwyr

Roedd gan Laird Superfood, a gafodd ei sefydlu gan y syrffiwr tonnau mawr enwog Laird Hamilton ochr yn ochr â'i ffrind Paul Hodge, seren serol. IPO tua dwy flynedd yn ôl, pan oedd y cyhoedd yn betio ar botensial y cwmni maeth sy'n seiliedig ar blanhigion i ymgymryd â'r CPG etifeddiaeth gyda'i offrymau naturiol ac organig, ond cymerodd dro sydyn bron yn syth ar ôl:

Ers hynny mae'r cwmni Sister, o Oregon, sy'n fwyaf adnabyddus am ei goffi swyddogaethol wedi'i drwytho â madarch, wedi gweld gostyngiad sylweddol mewn prisiad er gwaethaf ei gynnydd cyson mewn refeniw: tarodd gwerth ei fenter $346.58 miliwn yn ystod blwyddyn ariannol 2020 - 13.4x o'i refeniw blynyddol bryd hynny. , Dangosodd PitchBook, a gostyngodd i $78.49 miliwn y flwyddyn ariannol ganlynol, dim ond 2.13x o'i refeniw. Cyrhaeddodd pris y gyfran hefyd ei uchafbwynt ym mis Rhagfyr 2020 ar $57.1, a gostyngodd i ddim ond $3.15 ar 6 Mai, 2022.

Ar wahân i'r anweddolrwydd parhaus yn y farchnad a achosir gan COVID, cyfyngiadau cadwyn gyflenwi, a chyfraddau llog cynyddol sydd wedi effeithio ar stociau yn gyffredinol, mae targedau gor-addawedig a llosgi arian parod hir ar fai, nododd Jason Vieth, a olynodd Hodge yn ddiweddar fel Prif Swyddog Gweithredol newydd Laird Superfood.

Cefnogwr mwyaf Laird Superfood hyd yn hyn yw Danone Manifesto Ventures, uned fenter y cawr llaeth byd-eang a helpodd y cwmni ar ei ben ei hun i godi $10 miliwn ym mis Ebrill 2020, ac a fuddsoddodd gyfalaf datblygu $2 filiwn ychwanegol yn fuan ar ôl ei IPO.

Lansio Cwpanau Disglair

Yn ystod cyfweliad unigryw Zoom, dywedodd Vieth wrthyf sut mae Laird Superfood wedi mapio cynlluniau twf uchelgeisiol gyda ffocws uwch ar wella gweithrediadau ac ymwybyddiaeth brand yn enwedig ar gyfer y cynllun a gaffaelwyd yn ddiweddar. Bariau Picky i adennill hyder buddsoddwyr.

Mae'r datblygiadau hyn hefyd yn cyd-fynd â lansiad diweddar Laird Superfood o Bright Cups, llinell gyntaf y cwmni o godennau ardystiedig BPI wedi'u llenwi â'i goffi swyddogaethol blaenllaw sy'n cyfuno ffa Periw premiwm gyda darnau madarch swyddogaethol ac adaptogens. Dywedodd llefarydd ar ran y cwmni wrthyf fod y codennau Keurig compostadwy hyn, sydd ar gael mewn rhost canolig a thywyll, wedi'u gwneud o 85% o siaff coffi, croen naturiol y ffa a sgil-gynnyrch y broses rostio.

“Rydyn ni’n gwmni sydd wedi bod yn tyfu’n anhygoel o gyflym—dros 40% y llynedd, ond rydyn ni wedi cael trafferth,” meddai Vieth. “Digwyddodd cwpl o bethau yno: un yw ein bod wedi methu ein targedau ein hunain. Mae gennym ni dargedau ymosodol wedi'u gosod o'n blaenau o hyd, ond rydym wedi mesur [buddsoddwyr] o ran faint o optimistiaeth yn erbyn maint y realaeth i raddau helaeth yn ystod 2021, felly collwyd ymddiriedaeth.

“Yr ail beth yw bod gennym ni losg arian ymosodol iawn sydd wedi bod ar y gweill ers tro, felly rydyn ni'n cymryd camau nawr i dynnu hynny i mewn. Rydyn ni'n gwella ein helw gros gan ein bod ni'n edrych ymlaen at roi llawer o ffocws arno y cyfleoedd arian parod ar draws ein mantolen. Wrth wneud hynny, byddwn yn gallu ymestyn ein sefyllfa arian parod, a rhoi ein hunain mewn sefyllfa llawer gwell i allu codi cyfalaf i lawr y ffordd.”

Rhagolygon Ar Ymyl Gros a Chaffaeliadau

Mae Vieth yn disgwyl i dwf llinell uchaf Laird Superfood fod tua 20% yn 2022, ond pwysleisiodd sut mae'r cwmni'n dal i ddelio â heriau logistaidd. “Ar yr ochr elw gros, mae’n debyg y byddwn ni’n dod yng nghanol yr ugeiniau,” ychwanegodd. “Mae'n rhaid i ni ymdopi â rhai o'r heriau ar yr ochr gost, a byddwn yn mynd i'r afael â'r rheini ar ein cyfer enillion galw [ar Fai 12].”

Yn ogystal, bydd trosoledd brandiau portffolio presennol sy'n cael eu tanbrisio ar hyn o bryd hefyd yn debygol o roi hwb i gynnig gwerth Laird Superfood, yn ôl Vieth, nad yw'n diystyru M&A strategol yn y dyfodol.

Meddai: “Rydym yn gyffrous iawn am Picky Bars a lle gall y brand fynd. Rwy’n meddwl bod hwnnw’n ased nad yw’n cael ei ddefnyddio’n ddigonol ar hyn o bryd yn ein portffolio. Maent yn blasu'n hollol wych, ond maent o dan 1% o ran ymwybyddiaeth heddiw a threiddiad cartrefi. Felly rydym mewn trafodaethau ar hyn o bryd gyda nifer o fanwerthwyr ynghylch ehangu'r cynnyrch hwnnw allan, ac yn gweld llawer o redfa ar gyfer hynny."

Fodd bynnag, mae caffael ac integreiddio asedau newydd fel busnes GRhG cymharol fach yn gofyn am amser a meddylgarwch, cydnabu Vieth. Aeth ymlaen i ddweud: “Ar hyn o bryd, rydym yn canolbwyntio’n wirioneddol ar wella gweithrediad ein busnes, gan wasgu’r ffin honno drwy’r cyfleoedd rydym wedi’u nodi. Wrth inni wneud ein ffordd drwy hynny, byddwn yn gosod ein perisgop i fyny ac yn edrych ar beth arall sydd ar gael yn y farchnad.”