Prisiadau Is, Cau i Lawr, Saib Buddsoddi. Beth Sydd Sylfaenydd i'w Wneud? Wyth Buddsoddwr yn Pwyso Mewn

Ysgrifennwyd yr erthygl hon ar y cyd â Taylor McAuliffe, Ymchwilydd ac Awdur o Cyflymydd Uchder, canolbwynt arloesi dielw a deorydd busnes sy'n darparu rhaglenni i helpu sylfaenwyr i dyfu a chynyddu.

Mae'r gwylltineb buddsoddi a welsom i gyd yng nghwymp 2021 wedi dod i stop yn sydyn. Mae'r swigen sydd wedi treiddio i'r ecosystem VC wedi byrstio o'r diwedd ac mae arbenigwyr yn adleisio'r bai ar siociau economaidd fel pandemig a seibiodd y gadwyn gyflenwi a chreu diweithdra uchel, a Yna, dilynwyd hyn gan oresgyniad yr Wcráin a leihaodd mynediad at nwyddau ymhellach, gan achosi cynnydd mewn prisiau bwyd a thanwydd. Mae'r chwyddiant canlyniadol, hyder diraddiol defnyddwyr a chost cyfalaf uwch wedi gwneud i'r buddsoddwr a oedd unwaith yn bullish dynnu'r teyrnasiad yn ôl i ail-werthuso ei bortffolio a'i strategaeth wariant. Mae canlyniad hyn rhad ac am ddim-i-bawb wedi gweld busnesau newydd yn lleihau neu cau eu drysau, ac yn barod am brisiadau is yn y gobaith o sicrhau cyllid.

Mae llawer o sylfaenwyr cychwyn wedi gofyn i ni, fel buddsoddwyr a chyflymwyr, y llwybr i oroesi'r dirywiad economaidd hwn. Gwnaethom guradu rhestr o fuddsoddwyr profiadol o’r UD a Chanada i gyfleu eu safbwyntiau ar gyflwr y farchnad a beth mae hyn yn ei olygu ar gyfer prisiadau, dyrannu adnoddau a chodi arian yn ystod y cyfnod ansicr hwn.

Dechreuon ni gyda chwestiwn syml: Pam ddylai sylfaenwyr fod yn talu sylw i'r economi isel hon?

Buddsoddwyr yn cytuno: Rhaid i ymddygiad newid. Mae angen i sylfaenwyr warchod cyfalaf a rhedfa.

Mae gan sylfaenwyr gyfrifoldeb i sylwi ar arwyddion yr amgylcheddau economaidd newidiol. Mae'r dirywiad economaidd cyffredinol yn arwydd, mewn llawer o achosion, na all sylfaenwyr ddibynnu ar fusnes fel arfer, fel y bu dros y 12-24 mis diwethaf. Mae arian yn dynnach, ac mae buddsoddwyr yn mynd i fod yn fwy dewisol. Fodd bynnag, os yw sylfaenwyr yn cadw eu llygaid ar agor, mae cyfle tyngedfennol i ystwytho strategaethau busnes a gwneud penderfyniadau doeth ynghylch sut i ddefnyddio a blaenoriaethu adnoddau a dod allan ar yr ochr arall. Fe wnaethom ofyn i fuddsoddwyr pam ei bod yn hanfodol talu sylw ar yr adeg dyngedfennol hon a beth mae'n ei olygu iddynt mewn gwirionedd.

Mae Jessica Peltz-Zatulove, partner sefydlu Hannah Gray VC a Chyd-sylfaenydd Women in VC, yn dadlau bod rhoi sylw i’r dirywiad a’i effeithiau ar gyllid yn hollbwysig er mwyn parhau i fod ar y dŵr:

“Mewn eiliadau o ansicrwydd, y nod i sylfaenwyr ddylai fod i ymestyn rhedfa i roi cymaint o ddewisol â phosibl i chi'ch hun a'r busnes. Mae'n anodd iawn gwneud penderfyniadau busnes ystwyth gyda dim ond tri mis o arian parod ar ôl, ac yna byddwch mewn sefyllfa i orfod codi eto pan nad ydych mewn sefyllfa o gryfder. Hyd yn oed os oes gennych 12-15 mis o redfa o hyd, byddwch yn rhagweithiol i ddechrau arbed cyfalaf nawr.”

Mae Peltz-Zatulov yn annog sylfaenwyr i gymryd y cam cyntaf tuag at oroesi’r storm hon drwy gydnabod na fydd strategaethau ac ymddygiadau busnes yr ydym wedi’u gweld dros y 12-24 mis diwethaf yn parhau i weithio fel y maent wedi bod. Bydd cydnabod yr angen hwn am newid yn eu cynllun a thactegau yn angenrheidiol er mwyn i fusnesau newydd oroesi:

“Bydd angen i sylfaenwyr feddwl yn strategol am ble y gallant dorri cyllidebau – gall hyn fod yn ostyngiadau ysgafn, cyflogau sylfaenwyr, gwariant marchnata, oedi ar gynlluniau llogi, ac ati i ymestyn rhedfa. Mae hon yn ffordd newydd o weithredu busnes a fydd yn debygol o ofyn am newid ymddygiad. Mae'n feddylfryd gwahanol iawn i'r hyn y mae llawer o sylfaenwyr wedi dod yn gyfarwydd ag ef dros y 12 i 24 mis diwethaf. Mae’n sylweddoliad ei bod hi’n debygol na fydd hi mor hawdd codi cyfalaf eto – felly mae’n gweithio gyda’r hyn sydd gennych chi, a chanolbwyntio ar y cwsmer i ddod o hyd i gynnyrch/marchnad addas.”

Yn yr un modd, mae Sylfaenydd a Phartner Rheoli Preference Capital, Andrew Opala, yn rhybuddio sylfaenwyr bod yr amgylchedd newidiol yn golygu y bydd ffynonellau cyllid yn mynd yn brin, a bydd angen i’r rhai sy’n dymuno codi arian baratoi i gael newyddion digroeso:

“Y broblem yw nad oes ganddyn nhw fynediad at hylifedd. Ac maen nhw [buddsoddwyr] yn dod yn bigog iawn pan fyddant yn rhoi arian i gwmnïau. Felly, mae siawns dda os byddwch chi'n dangos i fyny ac yn gofyn am arian ... nid ydych chi'n mynd i gael eich arian. Ac nid yw'n mynd i fod yr ydych yn mynd i gael ychydig o arian, ni fyddwch yn cael eich arian. Cyfnod.”

Er mai dim ond cymaint am hyd y dirywiad hwn a'i effeithiau sydd ar ddod y gellir eu rhagfynegi, bydd llywio'r amseroedd hyn yn hanfodol i fusnesau newydd oroesi. Unwaith y bydd sylfaenwyr wedi derbyn bod yr amgylchedd yn newid, gallant wedyn edrych ar sut i werthfawrogi eu hunain yn realistig, dyrannu adnoddau, a sefyll allan i fuddsoddwyr yn ystod y cyfnod hwn. Mae Gayatri Sarkar, sylfaenydd Advaita Capital, cwmni sy'n buddsoddi mewn cychwyniadau technoleg cyfnod twf ac sy'n canolbwyntio ar ddathlu amrywiaeth a hyrwyddo lleisiau menywod a meddygon teulu ac LPs amrywiol, yn rhoi cyngor ar ddyfodol y dirywiad hwn a'r meddylfryd y dylai sylfaenwyr. bod yn mabwysiadu:

“Mae yna gynhyrfwyr lluosog yn dylanwadu ar sefyllfa heddiw: Y pandemig byd-eang a Rhyfel Rwseg/Wcráin. Mae llawer o actorion drwg wedi manteisio ar yr arian hawdd a llog isel. Er bod y Ffed bellach yn rheoli chwyddiant mae llawer o gronfeydd rhagfantoli mawr a buddsoddwyr marchnad cyhoeddus a oedd wedi heidio i'r cyfnod twf naill ai wedi symud i'r cyfnod cynnar neu wedi gadael y dosbarthiadau asedau cyfalaf menter yn llwyr. Gan fod y dirwasgiad yn curo ar y drws, bydd llawer o LPs a buddsoddwyr yn cymryd agwedd geidwadol at ddyrannu asedau adenillion uchel risg uchel. Rwy'n credu y bydd hyn yn effeithio'n uniongyrchol ar reolwyr sy'n dod i'r amlwg yn ogystal â busnesau newydd sydd yn y farchnad i'w codi yn ystod yr ychydig fisoedd nesaf. Er, yn bersonol, nid wyf yn credu ein bod yn y cyfnod 2000 byrstio gan fod creu gwerth busnesau newydd wedi dod â datrysiadau graddadwy. Mae amseru'r farchnad yn gam ffôl ac eto dyma ni'n ceisio cyrchu'r risg. Fy awgrym i fusnesau newydd fyddai adeiladu proses wrth-fregus o fewn eu galluoedd busnes o'r dechrau, i baratoi ar gyfer dirywiad yn y sector neu ddirwasgiad byd-eang mawr. Mae arian parod yn frenin a nawr bydd y ffocws ar ddod â refeniw cryf na chyflymu'r pedal twf gyda chyfradd llosgi allan uchel. Mae adeiladu cynnyrch gyda throsoledd uchel heb lwybr ar gyfer gwerth ariannol a chyfradd corddi uwch yn amlwg yn betio ar sicrwydd. Yr elfen allweddol ar gyfer pensaernïaeth cynnyrch twf gwrth-fregus yw cynnyrch ystwyth gyda rhyngweithrededd cryf a marchnad addewid sy'n addas ar gyfer eich cymuned ddatganoledig."

MAE ARAFION YN GOLYGU AIL-WERTHUSO PRISIADAU

Mae'r farchnad gyfredol hon wedi ysgogi'r gymuned fuddsoddi i gywiro prisiau sydd wedi atal realiti, mewn llawer o achosion. Prisiadau chwyddedig, ffynnon ddiddiwedd i bob golwg o gronfeydd a ffwlbri gwariant VC – roedd pob un wedi'i ragdynnu i ddod i ben.

Mae Sarkar yn esbonio beth arweiniodd at y dirywiad hwn:

“Gwelsom COVID yn rhoi prawf straen ar ein cadwyn gyflenwi ym mhob ffordd fel bwyd a chyflenwadau meddygol. Mae hefyd yn rhoi prawf straen ar bŵer economaidd-gymdeithasol, a'r prawf straen ar emosiwn dynol o unigedd i ddiweithdra. Daeth ychydig o ddirwasgiad i'r amlwg fel cwymp sydyn a chynnydd sydyn oherwydd ysgogiad y llywodraeth. Daeth yr effaith ysgogiad hon ag arian am ddim a ddaeth i'r system a oedd yn helpu i wario tanwydd. Ac fe ddaeth i bob haen wahanol o’r system… a alluogodd fwy o fuddsoddiad mewn technoleg, gan ddylanwadu ar bobl i godi mwy a chynyddu prisiad eu cwmnïau.”

Yr hyn y mae Sarkar wedi'i ddisgrifio yw'r llif arian rhydd canlyniadol a welodd gwmnïau'n codi bob chwe mis a phrisiadau llawer uwch ar gyfraddau mwy direswm. Beth mae hyn yn ei olygu?

“Bu amser pan oedd unicorns yn cael eu galw’n unicornau oherwydd prin y daethpwyd o hyd iddynt. Nawr maen nhw ym mhobman. Felly, mae pawb yn rhedeg unicorn! Felly nawr ble mae atebolrwydd?”

Mae disgwyl rowndiau i lawr felly adeiladwch gwmni da, lliniaru risgiau, byddwch yn ymwybodol o'r gwerth rydych chi'n ei greu, a chi fydd yr hufen sy'n codi i'r brig.

Mae Peltz-Zatulov, sydd hefyd yn Gyd-sylfaenydd Women in VC, yn herio sylfaenwyr i feddwl bod dwy gwyddbwyll yn symud ymlaen:

“Mae cyfalaf menter a chynllunio busnes nid yn unig yn meddwl pa brisiad y gallaf ei dyfu heddiw, ond hefyd pa brisiad y gallaf ei 2X neu 4X yn y cyfnod hwnnw o 12 i 18 mis. Dylai sylfaenwyr fod yn meddwl beth yw prisiad priodol i mi yn seiliedig ar arbenigedd parth, piblinell cwsmeriaid, cyfle yn y farchnad, a tyniant busnes y bydd y busnes yn gallu tyfu iddo a rhagori arno. Yn ogystal. mae'n ystyried prisiad y maent yn gyfforddus ag ef o ran y gwanhau y bydd angen iddynt ei gymryd.”

Mae Neeraj Jain, Partner Cyffredinol MATR Ventures, cronfa cam sbarduno sy'n buddsoddi mewn sylfaenwyr tanamcangyfrif: menywod, Du, Cynhenid, Pobl o Lliw (BIPoC), LGBTQ2S, a chymunedau Niwro-amrywiol, yn cytuno y bydd llai o awydd am risg. Bydd prisiadau chwyddedig y flwyddyn flaenorol yn naturiol yn golygu y bydd llai o gystadleuaeth gan VCs sy'n ceisio cael bargeinion. Mae ei gyngor yr un peth boed yn farchnad i fyny neu i lawr,

“Adeiladwch gwmni da. Canolbwyntiwch ar y pethau amlwg: refeniw, costau, y tîm… pa fath o eiddo deallusol sydd gennych chi? A ydych yn amharu ar y farchnad? Rwy'n meddwl mai un o'r pethau sy'n mynd i newid yw y bydd arian ychydig yn anoddach i'w gael felly nawr bydd yn rhaid i chi ddangos mwy o tyniant nag o'r blaen ... mae'n ymwneud â'r pecyn mewn gwirionedd: Pa werth gwirioneddol ydych chi'n ei greu? Ac mae angen i hynny fod yn real.”

Dywed Julianne Zimmerman, Rheolwr Gyfarwyddwr, Reinventure Captial, sy’n buddsoddi mewn cwmnïau yn yr Unol Daleithiau sy’n cael eu harwain a’u rheoli gan BIPoC a/neu sefydlwyr benywaidd pob hunaniaeth, y dylai sylfaenwyr feddwl llai am brisiadau a chanolbwyntio ar y cyfeiriad y mae’r cwmni yn ei wneud, sut maen nhw yn cael mynediad at gyfalaf a’r termau mwyaf priodol sy’n olrhain eu hamcanion:

“Yr hyn rwyf bob amser yn annog sylfaenwyr i’w wneud yw meddwl ymlaen llaw am yr holl gyfalaf y byddwch yn disgwyl ei godi: ecwiti, dyled, pa gyfalaf bynnag y byddwch yn disgwyl ei godi i gyrraedd eich amcanion. Ac yna meddyliwch am sut rydych chi am leoli'r cwmni ym mhob un o'r pwyntiau hynny fel bod y cyfalaf rydych chi'n ei gymryd yn wir yn eich rhoi chi ar y trywydd gorau posibl, nid yn unig ar gyfer y garreg filltir nesaf, ond ar y llwybr i'r nod eithaf hwnnw."

Mae Danielle Graham, Partner Rheoli Phoenix Fire a Cofounder of The Firehood, cronfa angylion a rhwydwaith sy'n canolbwyntio ar fenywod mewn technoleg, yn pwysleisio'r angen am sylfaenwyr y mae angen iddynt eu targedu ar gyfer cyfalaf.

“Un ochr gadarnhaol - bydd y math o bobl a allai fod yn edrych i ail-fuddsoddi eu cyfalaf mewn asedau amgen yn fwy cymhellol i gymryd rhan os oes ganddynt fynediad at fusnesau newydd â photensial mawr. Pan fydd pobl yn amharod i gymryd risg, maen nhw’n defnyddio dirywiad economaidd fel esgus i beidio â chymryd rhan a chymryd y risg honno ar gyfer yr ochr bosibl, tra byddai buddsoddwr deallus, o’i gymharu, yn cymryd rhan.”

I'r sylfaenydd, mae Graham yn nodi bod angen iddynt fod yn agored i ystyriaethau newydd ar yr adeg hon pan fydd gwanhau yn peri mwy o bryder os bydd y sylfaenwyr yn codi llai o gyfalaf.

“Bydd hynny’n amlwg yn arwain at fwy o strategaethau ôl-gyllido a fydd yn golygu bod yn gynnil gyda’ch cyfalaf, rheoli llif arian, cwtogi ar logi a rhoi hyder i weithwyr yn ystod y dirywiad hwn. Gwyliwch wariant a rhowch gymaint o redfa â phosib i chi'ch hun oherwydd bydd yn rhaid i chi oroesi oherwydd y prinder cyllid hwn."

Mae Shirley Speakman, Uwch Bartner, Cycle Capital, cwmni buddsoddi effaith sy'n canolbwyntio ar dechnoleg lân, yn disgrifio'r awydd VC i roi cyfalaf i weithio mewn endidau newydd yn mynd i ddiflannu oherwydd bydd angen iddynt ganolbwyntio ar iechyd eu portffolios presennol. I sylfaenwyr, yr allwedd i oroesi yw lliniaru risg a rheoli arian parod:

“Gwnewch gymaint ag y gallwch i liniaru'r risg cysylltiedig, felly gwnewch yn siŵr bod gennych refeniw yn dod i mewn, bod gennych gontractau tymor hwy, y gallwch wneud beth bynnag y gallwch gyda'r busnes bod yn rhaid i chi roi mwy o hyder i'r buddsoddwr posibl hynny. rheolir y risg. A rheolwch eich llif arian fel nad oes yfory – bydd gennych reolaeth gref dros eich rhagolwg arian parod. Deall pryd mae refeniw yn hwyr, a'i effaith ar symiau taladwy a llif arian cyffredinol. Gwybod pa liferi i'ch tynnu chi drwy'r amser hwn. Mae pobl yn clywed hynny ac maent yn aml yn dweud, 'Iawn wel, felly, rhaid imi dorri [staff].' Ni allwch dorri asgwrn oherwydd rydych chi'n colli aelod pan fyddwch chi'n ceisio gwella, felly mae'n bwysig bod yn ddoeth ac yn ddarbodus gyda'ch arian parod."

Dywedodd Opala of Preference VC, er y gallai rowndiau i lawr fod yn anochel ar hyn o bryd, yr allwedd yw sicrhau bod eich rownd bob amser yn well na'r un olaf; mae eich prisiad yn uwch, ac rydych chi'n dda!

“Roedd gan Airbnb rownd i lawr pan oedd dirywiad yn y farchnad, ac fe wnaethon nhw falu’r berchnogaeth. Nawr maen nhw'n gwneud yn dda! Nid yw sylfaenwyr am fentro popeth a fydd yn gwneud i'r cwmni fynd o dan oherwydd eu bod yn ei werthfawrogi'n rhy uchel, gan feddwl eu bod yn mynd i rolio trwy hyn. Nid oes unrhyw broblem gyda chynnwys ratchets yn eich prisiad sy'n caniatáu i sylfaenwyr gael cyfranddaliadau buddsoddwyr yn ôl os byddant yn cyrraedd cerrig milltir prisio penodol."

Mae pawb yn cytuno bod arian parod yn frenin. Mae Jain, o MATR Ventures, yn pwysleisio ffocws ar gynyddu refeniw: “A allwch chi lansio rhywbeth ychydig yn gynharach nag yr oeddech yn bwriadu ei wneud yn wreiddiol? Allwch chi roi fersiwn premiwm allan yna i gynyddu eich pris?” Mae Sarkar yn ychwanegu, os ydych chi'n elwa o gael chwistrelliad mawr o gyfalaf, mae angen i chi ganolbwyntio ar wneud dewisiadau gweithredol rhagorol wrth leihau'r gyfradd losgi a chael y ddoler net i'w chadw.

Mae Alaric Aloor, Partner Cyffredinol yn MATR Ventures, hefyd yn cydnabod y “eithriadol o chwyddedig” prisiadau yn ystod yr ychydig flynyddoedd diwethaf. Mae'r dirywiad hwn, iddo ef, yn gyfyngiad lle nad yw'n hawdd ennill arian mwyach. Mae'r cyfnod hwn yn gyfrif, ac mae'n credu bod y “bydd hufen yn codi i'r brig. "

"Ar gyfer sylfaenydd sy'n codi yn yr economi gontractio hon, mae'n bwysig pan fyddwch chi'n cysylltu â darpar gyllidwyr i ddangos cyfanswm eich holl adnoddau iddyn nhw ... siaradwch am eich cyfalaf deallusol, eich technoleg, gwerth eich brand a'r asedau ariannol rydych chi'n dod â nhw at y bwrdd. Ac oherwydd nad oes fformiwla gyffredinol a dderbynnir yn gyffredinol i bennu’r prisiad, rhaid inni ddechrau gyda’r swm y gallech fod am ei adael, gan ystyried yr adenillion disgwyliedig ar fuddsoddiad, y swm y mae’r sylfaenydd yn ei fuddsoddi, a’r canrannau cadw stoc yr ydym eu heisiau. i drafod gyda’r sylfaenwyr i gyrraedd y prisiad hwn cyn arian.”

AMSER AR GYFER tynhau'r gwregysau A BOD YN STRATEGOL SUT MAE ADNODDAU'N CAEL EU DYRANNU

Nid yw arafwch o reidrwydd yn golygu y bydd y buddsoddwr yn newid ei strategaeth fuddsoddi. Mewn gwirionedd, gall hwn fod yn amser da i Fuddsoddi. Dylai sylfaenwyr aros yn obsesiwn cwsmeriaid.

Mae Zimmerman, o Reinventure Capital, yn honni nad yw’r amgylchedd presennol hwn wedi newid y ffordd y maent yn buddsoddi:

“Daeth ailddyfeisio i mewn i’r dirywiad hwn gyda strategaeth fuddsoddi a oedd eisoes yn ei hanfod yn orthogonal i’r rhan fwyaf o’n cymheiriaid cyfalaf menter. Rydym yn buddsoddi’n gyfan gwbl mewn cwmnïau sydd wedi’u lleoli yn yr UD sy’n cael eu harwain a’u rheoli gan BIPoC a/neu sylfaenwyr benywaidd adeg adennill costau ac sydd ar fin tyfu’n broffidiol. Felly, rydym eisoes yn cymryd safiad gwahanol iawn wrth nodi cyfleoedd yn y ffordd yr ydym yn meddwl am werth a risg a'r ffordd yr ydym yn nodi timau sylfaenwyr addawol a'u cwmnïau. Ac nid ydym yn newid ein strategaeth, ein meini prawf, ein hymagwedd, na’n methodoleg mewn ymateb i’r newid yn yr economi. Yr hyn yr ydym yn ei wneud yw edrych gyda’r sylfaenwyr ar eu priod amodau marchnad a siarad â hwy am sut y maent yn meddwl am eu cwsmeriaid, eu cyflenwyr, a’u partneriaid strategol, a sut y maent yn meddwl am iechyd a hyfywedd y rhwydweithiau hynny, oherwydd does dim un cwmni yn sefyll ar ei ben ei hun.”

Nid yw Jain, o MATR Ventures, yn gweld yr amser hwn fel newid y meini prawf buddsoddi.

“Roedd disgwyl y dirywiad hwn, a bydd yr economi yn gwella eto. Ni ddylem fynd i banig gan ei fod yn gwrs arferol yn ein system economaidd. Nid yw ychwaith yn golygu na fydd VCs yn buddsoddi – yn lle hynny, efallai y byddant yn edrych ar fargeinion gyda mwy o graffu. Ond byddaf yn dal i edrych ar yr un meini prawf: boed yn dyniant, yn gynllun busnes a model busnes da, y tîm – mae’r holl bethau hynny’n bwysig i mi. Ac efallai bod y bar ychydig yn uwch i gael fy ariannu… Fodd bynnag, fel buddsoddwr rwy’n teimlo efallai y bydd mwy o gyfleoedd i weld bargeinion a allai fod wedi cael eu crynhoi cyn i mi gael cyfle i’w gweld.”

Mae Opala, fel Zimmerman, yn dangos pwysigrwydd y cwsmer, sy'n rhan o draethawd buddsoddi Preference Capital:

“Yr unig beth fyddai’n newid gyda ni [yn Preference Capital] yw bod yn hollbwysig o ran cwsmer y sylfaenydd. Felly, pan fydd buddsoddwr yn dweud, 'Mae gen i'r cwsmer gwych hwn,' roedden ni'n arfer gofyn am ei enw, yn edrych ar LinkedIn ac roedd hynny'n ddigon da i ni. Nawr rydym yn ymchwilio mwy. Mae un o'n meddygon teulu yn hedfan i Kentucky i gyfweld â chwsmer un o'n buddsoddwyr. Dyna pa mor bryderus ydyn ni oherwydd byddwn yn talu am daith awyren $2000 i arbed $500k i ni a phenderfyniad gwael. Felly, rydym yn hynod feirniadol o stori'r cwsmer oherwydd mae'n rhaid bod segment wedi'i ddiffinio'n glir y gallwn ei fesur a rhoi rhif arno. Gallaf fynd i mewn i LinkedIn i ddarganfod faint o'r “prif rolau arloesi,” er enghraifft, sydd i gyrraedd maint y farchnad a chraffu ar y cwmni ar y refeniw y maent yn mynd i'w ddwyn i mewn bob blwyddyn o'r farchnad hon. Felly, wrth ddewis cwmnïau, rydyn ni'n gwneud yn siŵr ein bod ni'n cyfweld â'r cwsmer (cwsmeriaid) maen nhw wedi addo dod â nhw at y bwrdd yn real. ”

Mae Peltz-Zatulove, sy'n fuddsoddwr cyn-hadu, yn ystyried y tro hwn yr amser gorau i fuddsoddi. Fel Opala, mae cyd-fynd â'r farchnad yn hanfodol.

“Dyma pryd mae creadigrwydd ar ei uchaf erioed. Dyma pryd y byddwch chi'n dechrau gweld heriau a gwydnwch yn dod i'r amlwg i sawl sylfaenydd newydd sy'n dechrau busnesau. Nid ydym yn arafu ein cyflymder buddsoddi. Rydym yn edrych ymlaen at weld y prisiadau’n dod yn ôl i realiti yn y cam cyn-hadu, sy’n gywiriad iach i’r farchnad. Yn anffodus, mae sawl cronfa a ddefnyddiodd yn rhy gyflym ac sy'n debygol o eistedd gyda phortffolios sy'n cael eu gorbrisio'n fawr. I ni, byddwn yn parhau i fod yn ddisgybledig o ran prisio a rhoi mwy fyth o bwyslais ar dîm. Mae angen i’r tîm sefydlu fod yn ystwyth, meddwl agored a bod yn fyfyriwr yn y farchnad gydag obsesiwn am y cwsmer.”

Rydym wedi gweld marchnad dechnoleg wedi trylifo mewn panig, diswyddiadau a chaeadau. Dylai sylfaenwyr arwain trwy argyfwng gydag empathi, cyfrifoldeb a thaflu'r meddylfryd cychwyn “tanio'n gyflym, llogi braster”.

Mae Sarkar, o Advaita Capital, yn sylweddoli nad yw cerdded yn esgidiau sylfaenwyr sy'n gorfod gwneud penderfyniadau hanfodol sy'n effeithio ar y tîm, a thwf y cwmni, yn sefyllfa ragorol:

“Mae angen i sylfaenwyr, yn enwedig ar adeg o ansicrwydd mawr, fod yn gyfrifol, ac yn empathetig - gan ddeall y gall eu gweithwyr fod yn enillwyr bara eu teuluoedd. Yna eto, mewn byd cychwyn lle rydych chi'n tanio'n gyflym ac yn llogi braster, mae'r disgwyl am sefydlogrwydd yn llai tebygol. Mae bod yn sylfaenydd sydd angen gwneud y mathau hyn o benderfyniadau yn ystod economi sy’n cael ei gyrru gan ddirwasgiad neu lle’r ydym yn gysylltiedig iawn â’n llinell waelod yn anodd. Bydd yn ddiddorol gwylio, ond rwy’n gobeithio y bydd llawer o sylfaenwyr yn plygu tuag at leihau cyflogau uwch reolwyr ac ymhlith staff i atal diswyddiadau, gan ysgogi effaith ystyrlon a thwf a arweinir gan gynnyrch.”

Ar gyfer Aloor, GP MATR Ventures, a Phrif Swyddog Gweithredol Archon Security, cwmni 9 oed gyda 19 o weithwyr, cyfalaf dynol yw'r pwysicaf i fusnes, hyd yn oed yn ystod dirywiad. Mae'n cyfeirio at hyn “tân yn gyflym, llogi braster” meddylfryd cyflwynodd Sarkar:

“Pan fyddaf yn siarad â busnesau newydd yr wyf yn eu cynghori ac y maent yn edrych i'w llogi, rwy'n dweud wrthyn nhw am chwilio am ffit diwylliannol. Yn bwysicach fyth, a ydych chi'n mynd i allu darparu cyfleoedd cyflogaeth cynaliadwy i'r person hwn rydych chi'n ei gyflogi ar gyfer twf dros y tymor hir. Nid wyf yn siarad â blwyddyn neu ddwy ... ond 5-10 mlynedd oherwydd fel sylfaenydd a Phrif Swyddog Gweithredol, os mai dyna yw eich gweledigaeth, rydych yn mynd i fod yn dod â'r darnau cywir i ffitio NID oherwydd eich bod wedi derbyn rhywfaint o arian. Rwy'n cynghori yn erbyn hyn oherwydd ei fod yn fodel gwael ar gyfer twf heb werthu mewn gwirionedd… Felly, pan fyddaf yn cynghori sylfaenwyr cychwynnol ynghylch llogi, er mwyn osgoi diswyddiadau yr ydym bellach yn eu gweld ar draws diwydiant hy, llogi ffrwydrol y mae cwmnïau wedi'i wneud heb unrhyw ganlyniad i edrych ar y tymor hir. Pan fyddwch chi'n gwmni sydd eisiau bod yn sefydlog ac yn y gêm hir mae'n rhaid bod gennych chi brosesau ac arferion llogi cynaliadwy. Heb hynny, y cyflymaf yr ewch i fyny, y cyflymaf y dewch i lawr.”

Mae Graham, Phoenix Fire, yn dangos i sylfaenwyr bwysigrwydd alinio gweithgareddau craidd â cherrig milltir craidd, ond yn bwysicach fyth, negodi eu gwerth yn effeithiol os ydynt yn cyrraedd y cerrig milltir hynny:

“Byddwch yn gynnil. Canolbwyntiwch ni waeth pa mor anhygoel yw'ch cynnyrch. Rheolwch eich gweithgareddau i gyrraedd y cerrig milltir hynny, gan drosoli cyfleoedd cyfnod cynnar y mae buddsoddwyr yn disgwyl eu gwarantu yn y rownd nesaf. Bydd cwmnïau sy'n gwneud yn dda yn parhau i gael eu hariannu. Mae yna gyfalaf o hyd yn y farchnad. Mae'n cael y cwmnïau hynny ymlaen gyda dychweliad 2x i 4x cyn i fuddsoddwyr cynharach neu gyfranddalwyr cyffredin gael unrhyw beth, felly nid ydynt am fod ar waelod y rhaeadr honno pan fydd gennych ddewisiadau datodiad trwm. Mae angen i chi fod yn trafod y lifer hwnnw ac ymladd yn galetach ar delerau a hawliau eich cytundeb. Os ydych chi'n gwneud yn dda, mae gennych chi ffit yn y farchnad cynnyrch ac rydych chi'n cyrraedd eich cerrig milltir yna fe ddylai fod gennych chi lai i boeni amdano oherwydd eich bod chi'n adeiladu cwmni hyfyw."

Yn yr un modd, mae Peltz-Zatulove o Hannah Gray VC yn diffinio'r angen am empathi gyda dos o realiti.

“Byddwn yn disgwyl i’r tîm sefydlu ailddiffinio beth yw’r DPA a’r cerrig milltir hynny ar gyfer y 18 mis nesaf. Gwnewch yn siŵr bod gennych chi syniad clir o'r hyn sydd angen i chi ei gyflawni i gyrraedd y cerrig milltir hynny. Gyda set newydd o lygaid meddyliwch am y gyllideb a’r tîm sydd eu hangen arnoch i gyflawni’r nodau hynny ac yn y ffordd o’ch blaen.”

Mae Speakman, o Cycle Capital, yn mynegi pwysigrwydd tryloywder pan fydd sylfaenydd yn cyfathrebu â gweithwyr.

“Os ydych chi'n ceisio cuddio pethau rhag y gweithwyr neu sglein drosto, bydd pobl yn gweld trwyddo. Ac yn anochel, os bydd yn rhaid i chi godi cyfalaf a bod angen i chi leihau eich prisiad, bydd hyn yn codi ofn ar weithwyr, a bydd yn sbarduno canfyddiadau bod y cwmni'n werth llai neu'n arwain at droell ar i lawr. Felly, unwaith eto, mae rheoli’r arian heb dorri asgwrn yn rhan bwysig o roi hyder i weithwyr y gallwch ymdopi drwy’r amser hwn sydd o’n blaenau.”

Mae Zimmerman, Reinventure Capital, yn cytuno â'r farn gyffredinol hon o reoli arian parod trwyadl:

“Ar gyfer sylfaenwyr a all naill ai newid y cynnyrch neu'r gwasanaeth a gynigir fel y gallwch gynhyrchu refeniw sy'n fwy na'r costau os nad ydych wedi bod, neu ddod â'ch refeniw, o leiaf yn unol â'ch costau os nad ydych wedi bod, rwy'n gryf eich annog i wneud hynny. Felly, os ydych chi wedi bod yn llosgi'n galed, yn galed, yn galed, a'ch bod yn poeni am warchod eich gallu i wneud penderfyniadau, canolbwyntiwch ar ddod â'ch refeniw yn unol â'ch treuliau. Gall hynny olygu lleihau eich cyfradd llosgi. Ond gall olygu cynnig cynhyrchion neu wasanaethau newydd neu gynnig haenau newydd neu gynnig dulliau newydd neu hyd yn oed gyrraedd cwsmeriaid newydd i ymgysylltu â'ch cynnyrch neu wasanaeth - mae cryfhau eich sylfaen cwsmeriaid yn argoeli'n well ar gyfer gwydnwch a chyfleoedd ar gyfer twf yn y dyfodol na thorri'n ôl yn unig. I sylfaenwyr sydd eisoes yn gweithredu ar gyfradd adennill costau neu’n uwch na hynny, byddwn i’n dweud eich bod chi’n gweithio’n wirioneddol i ddeall beth yn union yw ysgogwyr eich proffidioldeb a dyblu’r rheini.”

Mae Jain, MATR Ventures, yn pwysleisio pwysigrwydd tîm:

“Dylen nhw gynnwys y tîm a chynllunio. Sut ydym ni'n mynd i arbed arian parod? Mae cynnwys y tîm yn hynny yn bwysig. Nid ydych am greu ofn. Yn sicr nid ydych chi eisiau i'ch pobl dda adael. Mae angen iddyn nhw deimlo’n hyderus bod gennych chi’r cynllun cywir.”

SYMUD Y GORFFENNOL PanIG AC ANSICRWYDD: BUDDSODDWYR YN ANNOG FFORDD I YMWELD

Mae llawer o sylfaenwyr yn gofyn, 'Pa mor bryderus ddylwn i fod mewn gwirionedd?' Nid yw dirywiad yn golygu bod angen i ni fynd i banig. Rhowch sylw i'r farchnad tra byddwch yn parhau i fod yn ddarbodus gyda'ch gwariant.

Heb os, mae'r dirywiad wedi dod â theimladau o banig ac ansicrwydd; fodd bynnag, mae buddsoddwyr yn dweud bod yna ffyrdd i ddyfalbarhau. Mae Speakman yn cydnabod y dylai sylfaenwyr fod yn ymwybodol o'r anhawster cynyddol y bydd y dirywiad hwn yn ei achosi i'w gallu i greu a chynnal busnes llwyddiannus ond mae'n dilyn i fyny trwy ddweud nad yw'r anhawster hwn yn gwneud llwyddiant yn amhosibl. Yn lle hynny, os gall sylfaenwyr fanteisio ar y dirywiad a sefyll allan i fuddsoddwyr, byddant yn rhan o'r hufen sy'n codi i'r brig:

“Mae prinder yn magu ffocws. Os gallwch chi barhau i ganolbwyntio ar y cwsmer, eich rheolaeth arian parod, a’r prosiectau sydd angen eu cyflawni, bydd hynny’n eich helpu i sefyll allan.”

Mae Sarkar, Advaita Capital, yn credu y dylai sylfaenwyr fod yn bryderus oherwydd yr anhysbys a ddaw gyda thirweddau economaidd cyfnewidiol. Nid ydym eto wedi gweld pa mor bell yr aiff y dirywiad hwn, a “gall brwydro yn erbyn yr anhysbys fod yn hynod anodd i sylfaenwyr.” Ei chyngor yw cymryd y pryder hwn a'i ddefnyddio i wneud dewisiadau sy'n arwain at fusnes mwy optimaidd, effeithlon sydd â chysylltiadau da.

Mae Peltz-Zatulove yn optimistaidd, gan gynghori, yn ystod yr amser hwn, os ydych chi, fel sylfaenydd, yn dangos nodweddion cymeriad allweddol ac yn cymryd arweinyddiaeth lawn i'ch cwmni, nad oes angen mynd i banig gan fod y sylfaenwyr da bob amser yn cael eu hariannu:

“Bod yn wirioneddol sgrapiog, ystwyth a gwydn, [yw'r] nodweddion gorau i'w cael ar hyn o bryd.”

“Sylfaenwyr sy’n dangos cyfle cynyddol yn y farchnad a phwynt poen, gan gyrraedd cerrig milltir cynnyrch i gludo cynnyrch yn llwyddiannus, adeiladu/recriwtio tîm cryf, creu diwylliant, ac ysbrydoli pobl o’ch cwmpas - bydd cyfalaf ar gyfer hynny bob amser.”

Mae Jain, MATR Ventures, a Zimmerman, Reinventure Capital, hefyd yn cynghori sylfaenwyr i beidio â chynhyrfu:

“Yn gyffredinol, ni ddylai pobl fod yn mynd i banig mewn gwirionedd. Yn yr un modd, wyddoch chi, pan fydd amseroedd yn dda, rwy'n meddwl nad yw bob amser yn amser i agor y llifddorau a gwario'ch holl arian. Felly, os ydych chi wedi bod yn weithredwr darbodus yn eich busnes, does dim angen mynd i banig o gwbl,” meddai Jain.

Ychwanegodd Zimmerman, er bod sylw i'r dirwedd economaidd newidiol yn gyfrifoldeb y mae'n rhaid i'r sylfaenydd / Prif Swyddog Gweithredol ei hogi, mae'r un mor bwysig peidio â cholli golwg ar gyd-destunau gweithredu eraill eu cwmni. Ni fydd canolbwyntio’n ormodol ar reoli’r dirywiad yn cyflawni dim:

“Mae'r economi neu'r marchnadoedd yn un rhan o gyd-destun gweithredu eich cwmni - rhan sylweddol, ond un rhan. Rwy’n meddwl bod Prif Swyddog Gweithredol Sylfaenydd nad yw’n ystyried y marchnadoedd a’r economi o gwbl yn methu: nid ydych bellach yn gweithredu fel Prif Swyddog Gweithredol Sefydlydd cyfrifol, darbodus. Fodd bynnag, credaf hefyd fod Prif Swyddog Gweithredol Sylfaenydd sy’n dod yn sefydlog ar yr economi a’r marchnadoedd hefyd yn cael ei dynnu oddi ar y dasg o arwain menter weithredu.”

Paratoi i godi buddsoddiad yn ystod dirywiad? Mae buddsoddwyr yn annog sylfaenwyr i ganolbwyntio ar adrodd straeon, gwerthu naratifau na all niferoedd a pharatoi i ateb y cwestiynau anodd.

Mae'r dirywiad wedi dangos i sylfaenwyr yr angen i greu opsiynau ar gyfer y dyfodol a chynyddu hyblygrwydd mewn strategaethau ac ymddygiadau busnes, gan gynnwys ffyrdd y maent yn paratoi ar gyfer codi buddsoddiad. Gofynnom i fuddsoddwyr roi awgrymiadau da i sylfaenwyr ar gyfer codi buddsoddiadau yn ystod y cyfnod hwn.

Mae Aloor, o MATR, wedi disgrifio pwysigrwydd adrodd stori gymhellol a chysylltu â buddsoddwyr, yn enwedig pan fo arian yn brin. Dywed Aloor fod adrodd straeon wedi bod, ac y bydd yn parhau i fod, wrth galon maes cychwyn busnes llwyddiannus:

“Mae stori'n bwysig, mae cysylltu â'ch buddsoddwyr yn bwysig. Ceisio eu cael i ddeall beth a'ch gwnaeth yn sylfaenydd? Beth a'ch ysgogodd i gychwyn y daith hon? Mae cysylltu â’ch cyllidwyr yn arbennig o bwysig yma.”

Mae Graham, o Phoenix Fire and The Firehood, yn cydnabod y dywed y dywed naratifau adrodd straeon i chi na all niferoedd lleoedd bob amser. Mae hi'n annog sylfaenwyr i gynnig uned ychwanegol o ymdrech a chynyddu cyfathrebu â buddsoddwyr.

“Rhaid i chi fod yn arweinydd go iawn. Mae'n rhoi pwysau ar ddeallusrwydd emosiynol a gwir arweinyddiaeth. Gallai defnyddio’r naratifau adrodd straeon, lluniau, delweddau, a delweddau, eiconau, a siartiau i amlygu’ch stori i fuddsoddwr posibl mewn ffordd effeithiol werthu stori llawer mwy na’r niferoedd ar y pwynt hwn.”

Ond dim ond hanner yr hafaliad yw meysydd sylfaenwyr. Gydag arian ddim mor hygyrch ag yr oedd unwaith, bydd buddsoddwyr yn gofyn y cwestiynau anodd a bydd atebion y sylfaenwyr yn dechrau gwahaniaethu rhwng y rhai a fydd yn sefyll allan oddi wrth y rhai na fyddant. Mae Sarkar, Advaita Capital, yn adrodd ei fod wedi gweld llawer o sylfaenwyr nad ydynt yn barod i ateb cwestiynau'n effeithiol, gan ddangos diffyg cyfrifo a gwaith cartref. Mae hi’n rhoi enghreifftiau o gwestiynau y mae buddsoddwyr yn nodweddiadol yn anfodlon eu hateb:

“Nid ydynt yn barod gyda’r cwestiynau y mae’r buddsoddwyr yn mynd i’w gofyn fel, beth yw eich risg weithredol, beth yw eich cyfradd corddi, beth yw eich LTV: CAC? Beth yw eich twf, 5x 10x? Beth yw eich refeniw net, CAGR? Beth yw eich cyfradd llosgi? Beth yw cyfanswm y farchnad, wedi'i rannu yn ôl segmentau?"

I sylfaenwyr lleiafrifol nad ydynt, yn hanesyddol, wedi cael yr un lefel o fynediad at gyllid, gall y dirywiad fod yn fwy o her. Gwybod at bwy rydych chi'n cyflwyno a chreu rhwydwaith cefnogol.

Mae sylfaenwyr benywaidd a hiliol yn wynebu sefyllfa anoddach o gymharu â'r mwyafrif yn ystod y llithriad economaidd hwn. Gyda mynediad cyfyngedig at gyllid eisoes, mae sylfaenwyr benywaidd a BIPoC yn cael trafferth sefyll allan a goroesi ymhlith y gweddill.

Dywed Aloor, o MATR Ventures, fod dewis eich cyllidwyr yn hanfodol i gael taith lwyddiannus a phleserus. Cydweddwch eich hun, eich cwmni, eich cynnyrch, eich gwerthoedd, a'ch dyfodol â buddsoddwyr a fydd yn eich cefnogi a'ch arwain a fydd yn ffactor mawr wrth oroesi. Mae Aloor yn eiriol dros sylfaenwyr benywaidd a hiliol i ganolbwyntio ar gronfeydd sy'n gweithio'n bennaf gyda grwpiau heb gynrychiolaeth ddigonol:

“Gwybod pwy ydych chi'n pitsio, gwybod gan bwy rydych chi'n mynd i ofyn am arian. Cyrraedd y person iawn, gall y grŵp cywir o bobl wneud y daith honno fel sylfaenydd busnes newydd gymaint yn haws i chi na phe baech chi'n mynd at y grŵp anghywir o bobl.”

Mae Zimmerman o Reinventure Capital, cwmni sy’n buddsoddi’n gyfan gwbl mewn cwmnïau yn yr Unol Daleithiau sy’n cael eu harwain a’u rheoli gan BIPOC a/neu sylfaenwyr benywaidd, yn esbonio pam y dylid rhoi sylw i sylfaenwyr benywaidd a hiliol amrywiol:

“Yn ystod y ddwy flynedd hynny a’r newid mwyaf erioed yn y symiau mwyaf erioed o gyfalaf sy’n llifo i’r sectorau menter ac ecwiti preifat, a’r symiau mwyaf erioed o gyfalaf sy’n cael ei fuddsoddi gan y sectorau menter ac ecwiti preifat, canran y cyfalaf sy’n mynd i sefydlwyr a sylfaenwyr benywaidd. nid oedd y lliw yn gwella'n sylweddol. Mewn gwirionedd, mewn rhai achosion, gostyngodd. ”

Mae Zimmerman yn tynnu sylw at bwysigrwydd rhwydweithio a chysylltu â phartneriaid a chwmnïau sy'n canolbwyntio'n benodol ar sylfaenwyr lleiafrifol. Mae estyn allan i rwydwaith cyfoedion yn rhoi cyfle i gasglu mewnwelediadau gonest, gweithredadwy amhrisiadwy, meddai Zimmerman.

“Os ydych chi’n Brif Swyddog Gweithredol Sefydlu, er enghraifft, yn ystod blwyddyn gyntaf gweithredu’ch menter, estynwch at Brif Swyddog Gweithredol Sefydlu sydd 18 i 36 mis o’ch blaen chi mewn menter debyg: rhywun sy’n deall y sector rydych chi ynddo, rhywun sy’n yn deall y llwybr yr ydych arno. Gofynnwch eu cyngor. Beth maen nhw wedi'i weld? Pwy sydd wedi bod o gymorth iddyn nhw? Pa fenthycwyr y maent wedi siarad â hwy, pa fuddsoddwyr y maent wedi siarad â hwy? Pwy oedd o gymorth iddyn nhw? Sut olwg oedd ar hynny? At ba adnoddau eraill y maent wedi troi? Sut maen nhw'n meddwl am y profiadau a gawson nhw yn eich cyfnod chi? A sut maen nhw'n meddwl am yr hyn maen nhw'n mynd drwyddo yn eu cyfnod nhw?”

Yn ystod y dirywiad hwn, dewch yn gwmni y gellir ei ariannu!

A fydd y dirywiad hwn yn esblygu i ddirwasgiad? A pha mor hir fydd hyn yn para? Mae'r ymatebion ymhlith buddsoddwyr yn amrywio. “Ni allwn ragweld y dyfodol ac ni allwn ragweld y farchnad.” (Sarkar) Efallai mai dim ond a “crebachu” (Aloor) mewn cylch marchnad arferol. Mae'r rhan fwyaf o fuddsoddwyr yn cytuno bod cwmnïau sy'n byw trwy'r dirywiad hwn “bydd yn darganfod sut olwg sydd ar gwmni i fod yn gyllidadwy yn mynd i ddychwelyd i’r hyn sy’n ddisgwyliad cyfalaf menter mwy arferol” (Siaradwr). Yn y cyfamser, mae hwn yn amser i sylfaenwyr ail-grwpio ac ail-werthuso cydrannau'r busnes a fydd yn ymestyn eu rhedfa ac yn caniatáu iddynt gyflymu datblygiad cynnyrch, tra'n ymwybodol o dreuliau. Bydd hyn yn wir brawf o “creadigrwydd, gwir arweinyddiaeth, deallusrwydd emosiynol” (Graham), ac yn datgelu sut “ystwyth a gwydn" (Peltz-Zatulove) gall sylfaenydd fod. Canolbwyntiwch ond byddwch yn “Rhif un person angerddol, y person gwallgof hwnnw sydd eisiau cyflawni hyn” (Opala). Sylfaenwyr sy'n cydbwyso hyn â “y baich, cyfrifoldeb, a braint” (Zimmerman) i arwain eu tîm drwy'r argyfwng hwn fydd y “hufen sy’n codi i’r brig.” (Aloor, Speakman)

Am Taylor McAuliffe

Mae Taylor McAuliffe yn fyfyriwr 4edd flwyddyn ym Mhrifysgol McGill sy'n astudio prif radd mewn Cysylltiadau Diwydiannol a myfyriwr dwbl mewn Economeg a Chyfathrebu. Mae ei phrofiad gwaith yn canolbwyntio ar greu cynnwys ac ysgrifennu copi. Ar hyn o bryd mae hi'n gweithio fel yr Intern Awdur Cyfryngau Rhyngweithiol yn Altitude Accelerator.

Ynghylch Cyflymydd Uchder

Cyflymydd Uchder yn ganolbwynt arloesi dielw ac yn ddeorydd busnes sydd wedi ymrwymo i fasnacheiddio technoleg effeithiol yn Ne Ontario. Mae tîm Altitude o fwy na 100 o bartneriaid a chynghorwyr arbenigol yn y diwydiant, academyddion a'r llywodraeth yn helpu busnesau newydd ym maes technoleg lân, gweithgynhyrchu uwch, rhyngrwyd pethau (IoT), caledwedd, meddalwedd a gwyddorau bywyd i dyfu'n gyflymach, yn gryfach, i fasnacheiddio eu cynhyrchion, a cyrraedd y farchnad. Mae ei bencadlys yn Brampton, Ontario's Ardal Arloesi, Crëwyd Altitude Accelerator trwy bartneriaeth gyda'r Prifysgol Toronto Mississauga, Bwrdd Masnach Mississauga, a Y Weinyddiaeth Datblygu Economaidd, Creu Swyddi, a Masnach.