Lowe's A yw'r Manwerthwr Diweddaraf o'r Unol Daleithiau i Gamddarllen Canada

Mae Lowe yn edrych i symleiddio. Datgelodd yr adwerthwr gwella cartrefi yn gynharach y mis hwn ei fod wedi ymrwymo i gytundeb diffiniol i werthu ei weithrediadau o Ganada i’r cwmni ecwiti preifat Sycamore Partners am $400 miliwn mewn arian parod ac ystyriaethau ar sail perfformiad yn y dyfodol.

Mae'r adwerthwr yn gweithredu siopau yng Nghanada o dan ei faner o'r un enw yn ogystal â RONA, Réno-Dépôt a Dick's Lumber. Mae'n gwasanaethu tua 450 o leoliadau cyswllt corfforaethol ac annibynnol yn y wlad. Mae disgwyl i’r cytundeb gyda Sycamore Partners ddod i ben yn gynnar y flwyddyn nesaf.

Mewn trafodaeth ar-lein yr wythnos diwethaf, mae rhai o'r arbenigwyr ar y RetailWire Gwelodd BrainTrust y cwmni yn cael ergyd fawr ond angenrheidiol.

“Dyma’r symudiad cywir, ond ergyd enfawr o ran doleri,” ysgrifennodd Verlin Youd, SVP, Americas yn Ariadne. “Mae Lowe wedi prynu RONA am $2.4 biliwn yn 2016 o dan Brif Swyddog Gweithredol gwahanol a thîm rheoli gwahanol i raddau helaeth ac mae bellach yn ei werthu am $0.4 biliwn. Gyda llwyddiant Home Depot, a goruchafiaeth y farchnad yn y rhan fwyaf o Ganada, dylai rhywun allu darganfod sut i leoli cystadleuydd go iawn.”

Ond gallai gwneud fel yr awgrymodd Mr. Youd fod angen rhywfaint o strategaeth ddifrifol. Tynnodd rhai aelodau BrainTrust sylw at y ffaith bod manwerthwyr UDA yn gwneud camsyniadau'n gyson i'r gogledd o'r ffin.

“Mae gan Ganada bolisi gwych o fynnu bod siopau yng Nghanada yn gwerthu canran benodol o gynhyrchion a wneir o Ganada,” ysgrifennodd DeAnn Campbell, prif swyddog strategaeth yn Hoobil8. “Nid oes gan y rhan fwyaf o fanwerthwyr mawr yr Unol Daleithiau rwydwaith caffael cadarn i ddod o hyd i gynhyrchion da o Ganada, nid ydynt yn deall chwaeth a hoffterau Canada, ac nid ydynt wedi cyfrifo eu strategaethau tollau a threthiant i gludo cynhyrchion fforddiadwy dros y ffin. Maent yn mynd i mewn gyda disgwyliadau uchel, yn sgrialu i ddod o hyd i gynnyrch wedi'i wneud o Ganada fel ôl-ystyriaeth ac yn cael trafferth gosod pwyntiau pris y bydd cwsmeriaid yn eu derbyn ond yn dal i dalu am gost ychwanegol trethi. Hwn oedd TargedTGT
broblem yn union, ac fe adawon nhw flas drwg ar ôl i siopwyr Canada. ”

“Roedd busnes Canada Lowe yn rhesymol, ond roedd ei botensial wedi’i gyfyngu rhywfaint gan gystadleuaeth galed a methiant i addasu i farchnad Canada,” ysgrifennodd Neil Saunders, rheolwr gyfarwyddwr yn GlobalData. “Roedd bob amser yn teimlo ei fod yn ychwanegiad i adran yr Unol Daleithiau yn hytrach na chael ei hunaniaeth ei hun. Bydd ei werthu yn cynhyrchu rhywfaint o arian parod y gellir ei ddefnyddio i gryfhau busnes yr Unol Daleithiau, yn enwedig o ran mentrau i adeiladu cyfran gyda gweithwyr proffesiynol.”

“Mae gwerthu ein busnes manwerthu yng Nghanada yn gam pwysig tuag at symleiddio model busnes Lowe,” meddai Marvin Ellison, cadeirydd, llywydd a Phrif Swyddog Gweithredol Lowe, mewn datganiad. datganiad. “Er bod y busnes hwn yn cynrychioli tua saith y cant o’n rhagolygon gwerthiant blwyddyn lawn 2022, mae hefyd yn cynrychioli tua 60 pwynt sylfaen o wanhau ar ein rhagolwg elw gweithredu blwyddyn lawn 2022.”

Dywedodd Prif Swyddog Gweithredol Lowe y byddai’r cytundeb â Sycamorwydden yn “dwysáu” ffocws y manwerthwr ar wella ei elw gweithredu a’i elw ar gyfalaf buddsoddi. Dywedodd y byddai hefyd yn cryfhau gallu Lowe i ennill cyfran o'r farchnad yn yr Unol Daleithiau a chreu mwy o werth i gyfranddalwyr.

“Mae’n sicr yn ymddangos y bydd dargyfeirio ei weithrediadau yng Nghanada yn cael effaith ar unwaith ar ymylon, a bydd gwneud hynny yn bendant yn helpu i symleiddio gweithrediadau,” ysgrifennodd Dave Bruno, cyfarwyddwr mewnwelediadau marchnad manwerthu yn AptosAPTOS
. “Dw i ddim yn glir eto, fodd bynnag, sut y byddan nhw’n ennill cyfran o’r farchnad. Nid oes unrhyw berthynas linell uniongyrchol rhwng gweithrediadau symlach a chyfran uwch, ond efallai y bydd newid rolau gweithredol a strwythurau adrodd sy’n parhau’n gyflym yn y pencadlys yn dechrau cael effaith ar gyfran y farchnad a gwerth cyfranddalwyr yn fuan.”

Ym mis Medi fe wnaeth yr adwerthwr gwella cartrefi wahanu â phrif swyddog brand a marchnata Marisa Thalberg fel rhan o a ad-drefnu corfforaethol. Gwnaeth Lowe i ffwrdd â rôl Ms. Thalberg a daeth â'i dîm marchnata o dan Bill Boltz, is-lywydd gweithredol marchnata. Hyrwyddwyd Jen Wilson, uwch VP, marchnata brand a chwsmeriaid i uwch VP, brand menter a marchnata, gan adrodd yn uniongyrchol i Mr Boltz. Mae Mike Shady, uwch is-lywydd ar-lein, a adroddodd yn flaenorol i Mr Boltz, bellach yn adrodd i Seemantini Godbole, prif swyddog digidol a gwybodaeth Lowe.

RetailWire Aelod BrainTrust Brandon Rael, arweinydd cyflawni strategaeth a gweithrediadau, yn gweld symleiddio fel symudiad adeiladu marchnad ar gyfer Lowe's, ond yn dal i ragweld y gadwyn yn wynebu cyfnod anodd ar ochr y wladwriaeth.

“Bydd optimeiddio, symleiddio a rhesymoli fflydoedd siopau yn cael effaith gadarnhaol ar nodau Lowe o wella ei ymylon gweithredu, ennill cyfran o'r farchnad a chreu mwy o werth i gyfranddalwyr,” ysgrifennodd Mr Rael. “Fodd bynnag, mae mwy o her ym marchnad yr Unol Daleithiau gan fod Lowe’s wedi tanberfformio o’i gymharu â’u prif gystadleuydd, Home Depot, a bydd gwyntoedd economaidd sylweddol yn effeithio’n sylweddol ar eu perfformiad gwerthiant.”

Aelod BrainTrust o Ganada Kevin Graff, llywydd Graff Retail, dywedodd nad oedd Lowe's Canada wedi perfformio mor wael â hynny, a ystyriwyd gan bob peth. Ond gwelodd hen adain Canada y gadwyn yn cael ei sefydlu am gyfnod garw o dan berchnogaeth newydd.

“Gallaf gyfrif ar un llaw (nid oes angen fy mysedd i gyd hyd yn oed) sefyllfaoedd lle mae gwerthiant ecwiti preifat yn gweithio'n dda mewn gwirionedd,” ysgrifennodd Mr Graff. “Dydw i ddim yn taflu mwd at Sycamore Partners, ond fy bet fyddai na fydd hyn yn cael diweddglo hapus i staff neu gwsmeriaid yn y misoedd a’r blynyddoedd i ddod.”

Pe bai hynny'n gadael bwlch yn y farchnad yn y pen draw, nid oedd rhai yn cyfrif Lowe's allan o Ganada yn y tymor hir.

“Mae Lowe’s yn gall i dynnu’n ôl ac ailfeddwl—gan roi’r cyfle iddyn nhw ddod yn ôl yn y dyfodol,” ysgrifennodd Ms Campbell.