Nid oes angen Strategaeth Pobl Ifanc ar Lululemon, Meddai Lululemon

Mae Lululemon yn parhau i ddod yn boblogaidd gyda phobl ifanc yn eu harddegau, er nad yw'r brand manwerthu yn targedu'r ddemograffeg yn uniongyrchol.

Yn ôl Piper Sandler "Arolwg Cenhedlaeth Z Fall 2022,” cyrhaeddodd y gadwyn ar thema ioga y prif fan brand dillad mwyaf poblogaidd y tu ôl i NikeNKE
, gan symud ymlaen i American Eagle OutfittersAEO
, Pacific Sunwear ac Adidas ers arolwg cwymp Piper 2021. Ymhlith merched yn eu harddegau incwm uwch, rhagorodd Lululemon ar Nike fel y hoff frand dillad athletaidd. Ymhlith dynion ar draws ystodau incwm, gwellodd Lululemon i rif chwech o rif naw yn arolwg Piper yn ystod gwanwyn 2022.

Mae Lululemon wedi elwa wrth i legins gymryd lle jîns fel hoff waelodau merched yn eu harddegau. Mae'r duedd athleisure hefyd wedi rhoi hwb i gred arddegau Nike ac Adidas, er bod y ddau yn ymosodol ar ieuenctid y llys, gan gynnwys trwy gydweithio ag artistiaid cerddorol.

Eto mewn 2015 New York TimesNYT
erthygl, dywedodd sylfaenydd Lululemon, Chip Wilson, fod ei “muse” a’i gwsmer targed yn nyddiau cynnar Lululemon yn fenyw sengl broffesiynol 32 oed (o’r enw Ocean) sy’n gwneud $100,000 y flwyddyn, “wedi ymgysylltu, mae ganddi ei condo ei hun, yw teithio, ffasiynol, yn cael awr a hanner i weithio allan diwrnod.”

I rai o'r arbenigwyr ar y RetailWire Mae BrainTrust, gan strategeiddio i adeiladu momentwm gyda'r farchnad pobl ifanc yn eu harddegau, yn gam cadarn tuag at lwyddiant parhaus.

“Yn bendant,” ysgrifennodd Richard Hernandez mewn RetailWire trafodaeth ar-lein. “Mae lululemon yn cael ei dyfu ar lafar gwlad - a bydd yn parhau i fod. Ni fyddai mwy o farchnata tuag at bobl ifanc yn eu harddegau yn brifo.”

“Ateb byr: OES,” ysgrifennodd Shep Hyken, prif swyddog rhyfeddod yn Shepard Presentations. “Ateb hirach: Dylai pob manwerthwr ddod o hyd i ffyrdd o droi cwsmeriaid tro cyntaf yn gwsmeriaid mynych. Cael nhw yn y drws. Dechreuwch nhw'n ifanc, os mai dyna'r ddemograffeg rydych chi'n mynd amdani. Dewch i arfer â phrynu. Yna gwyliwch nhw'n tyfu i ddod yn gwsmeriaid rheolaidd/ailadrodd."

I eraill ar y BrainTrust, fodd bynnag, byddai mynd ati i edrych ar y ddemograffeg newydd yn ymdrechu'n rhy galed.

“Nid yn unig fyddwn i ddim yn addasu fy strategaeth i fanteisio ar boblogrwydd Lululemon gyda phobl ifanc yn eu harddegau, byddwn hefyd yn cymryd gofal mawr wrth gystadlu yn yr un meysydd marchnata chwaraeon ag eraill,” ysgrifennodd yr athro Detroyer Genynnau. “Mae lululemon yn golygu rhywbeth. Arhoswch y cwrs. Drwy awgrymu rhywbeth mwy, maen nhw mewn perygl o daflu’r seilo maen nhw’n ei reoli.”

Yn ei Diwrnod y Dadansoddwr a gynhaliwyd ym mis Awst, siaradodd swyddogion Lululemon am ganolbwyntio eu nod marchnata ar godi ymwybyddiaeth brand heb ddatgelu unrhyw strategaethau i gyrraedd demograffeg oedran penodol.

Yn yr Unol Daleithiau, mae ymwybyddiaeth brand heb gymorth yn 25 y cant, gan gynnwys 38 y cant ymhlith menywod ac 11 y cant gyda dynion. Dywedodd y Prif Swyddog Gweithredol Calvin McDonald, “Rydym yn dal yn gyfrinach fach gudd.”

Er mwyn codi ymwybyddiaeth, bydd Lululemon yn benthyca o lyfr chwarae prif frandiau athletau trwy wneud “buddsoddiadau craff” ar draws sianeli a enillir ac a dalwyd yn ogystal ag mewn marchnata chwaraeon, megis trwy gymeradwyaeth athletwyr. Dywedodd Nikki Neuburger, prif swyddog brand, yn y digwyddiad, “Rydym yn bwriadu trosoli rhestr dynn o bobl anhygoel gyda chyrhaeddiad mawr yn aml.”

Mae mynd i mewn i gategorïau fel esgidiau a chefnogi mwy o weithgareddau (ee, rhedeg, golff, heicio) i wneud Lululemon “yn rhan fwy o gypyrddau dillad ein defnyddwyr” yn yrrwr ymwybyddiaeth arall a ddisgwylir, yn ôl Ms Neuburger. Mae safbwynt “dilys” Lululemon o amgylch lles personol, ychwanegodd, wedi dod yn fwy perthnasol ôl-bandemig.

Fodd bynnag, mae cael y gair allan yn parhau i fod yn ddull llawr gwlad i raddau helaeth, gan gynnwys ymuno â hyfforddwyr ffitrwydd a hyfforddwyr ioga fel llysgenhadon lleol a chefnogi digwyddiadau cymunedol. Mae partneru â stiwdios lleol yn sbardun craidd i’w rhaglen aelodaeth â thâl newydd. Dywedodd Ms. Neuburger, “Mae perthnasoedd cryf wedi bod yn rhan hanfodol o'n saws cyfrinachol ers dyddiau cynnar y brand. Dechreuodd yn ein siopau a nawr bydd aelodaeth yn caniatáu i ni wneud yr un peth yn ddigidol ac ar raddfa.”

Er gwaethaf y dull oedran-agnostig hwn, mae rhai ymlaen RetailWire's Gwelodd BrainTrust aros ar y llwybr marchnata presennol yn ddigonol eisoes.

“Mae Lululemon wedi bod yn brif ddewis i bobl ifanc yn eu harddegau ers blynyddoedd,” ysgrifennodd Patricia Vekich Waldron, Prif Swyddog Gweithredol Vision First. “Yn enwedig merched ifanc sy’n casglu darnau yn seiliedig ar incwm. Mae eisoes yn frand uchelgeisiol.”

“Maen nhw'n anfon nwyddau yn llwyr at ddylanwadwyr iau sy'n postio fideos am eu cypyrddau dillad Lululemon (ac yn modelu eu hoff ddarnau) y mae'r rhai 12-15 oed - yn enwedig merched - yn ei chwenychu,” ysgrifennodd Nicola Kinsella, SVP o farchnata byd-eang yn Fasnach Rhugl. “Allan nhw ddim cael digon. Nid yw'r ffaith nad yw Lululemon yn cynnal ymgyrchoedd marchnata amlwg wedi'u hanelu at bobl ifanc yn eu harddegau yn golygu nad ydyn nhw'n eu targedu, mae'n golygu eu bod yn deall eu cynulleidfa."

Ac aelod BrainTrust Doug Garnett, llywydd Protonik, ni welodd unrhyw ymgais i ysgwyd pethau i fyny mynd yn bell iawn.

“Mae'n ddigon posib mai'r gwir yw eu bod wedi cael cyfran enfawr o'r hyn sy'n bosibl yn barod a byddai unrhyw newid amlwg yn mynd ar drywydd enillion bach,” ysgrifennodd Mr. Garnett.