Nid yw Llwyfannau Marchnadoedd yn Gwarantu Twf Cyfran o'r Farchnad Ar Gyfer y Sector Moethus

Mae amserlen Haute Couture afieithus a phellgyrhaeddol wedi boddi ffrydiau Instagram dros y mis diwethaf. Ail sioe Couture Balenciaga oedd uchafbwynt Paris, dychwelodd Valentino i’w thref enedigol gyda chyflwyniad anhygoel ar Steps Sbaenaidd Rhufain, a chynhaliodd Dolce & Gabbana ei strafagansa dros ben llestri o Alta Moda yn Sisili. I'r anghyfarwydd, mae Couture yn llawer mwy o gelfyddyd na busnes, a brynir gan y cyfoethogion iawn yn unig. Pan fydd rhywun yn ystyried bod y pwynt pris mynediad ar gyfer gwisg Dior couture tua $ 100,0000, daw'n amlwg bod Couture yn strategaeth farchnata hynod lwyddiannus a ddefnyddir i ysgogi awydd am biliynau o ddoleri mewn gwerthiant parod i'w gwisgo, bagiau llaw, esgidiau. , a phersawr.

Wrth i ail hanner 2022 ddechrau gyda'r ewro ar gydraddoldeb hanesyddol i'r ddoler a newyddion ariannol trallodus yn ddyddiol, gall manwerthwyr a brandiau moethus gymryd cysur o wybod bod gwerthiannau nwyddau moethus yn aml yn anhydraidd i gythrwfl economaidd. Hyd yn oed heb bresenoldeb mawr yn Rwseg, mae moethusrwydd wedi'i amcangyfrif gan bath i dyfu 5% eleni—ddim yn ddrwg, ond yn sicr yn sylweddol llai cadarn na 2021cynnydd o tua 15% mewn gwerthiant. Pan fydd twf yn crebachu, bydd y brandiau mwyaf craff yn datblygu ffyrdd o gymryd cyfran o'r farchnad. Mae Dior hyd yn oed wedi mynd i drafferthion digynsail i geisio adennill € 100,000 yn yr hyn y mae'r brand yn dweud collwyd gwerthiant yn ei siop yn Rhufain oherwydd yr anghyfleustra a achoswyd gan sioe Valentino ar y Spanish Steps. Yn amlwg, mae pob ewro yn cyfrif!

Mae tyfu cyfran o'r farchnad yn anoddach nag y mae'n swnio yn y gofod moethus, yn enwedig gydag e-fasnach a sianeli uniongyrchol-i-ddefnyddiwr. Nid yw'n ymwneud â chreu twndis mwy yn unig. Mae nodi’r gynulleidfa darged estynedig “gywir” ehangach ac yna creu profiadau dilys i’r gynulleidfa honno yn un ffordd o wneud hynny. Er enghraifft, cyflwynodd y ffenomen sneaker moethus ddiwylliant hype i foethusrwydd, gan arwain at ymwybyddiaeth brand enfawr a miliynau o gwsmeriaid newydd ar gyfer tai moethus fel Balenciaga, Dior, a Fendi.

Ac eto, erys y byd moethus yn adeiladu ecwiti brand trwy allgáu yn hytrach na chynhwysiant. A dyna pam roedd yn syndod gweld AmazonAMZN
Mae Siopau Moethus yn lansio gyda rhywfaint o ffanffer yn Ewrop. Mae'n anodd dirnad y gwerth y mae Amazon yn ei gynnig i foethusrwydd. Mae'r ffaith bod Amazon yn gwerthu popeth yn llythrennol yn golygu y gellir cyflwyno brandiau moethus yn yr un fasged talu â nwyddau cartref. Yn y gofod manwerthu ffisegol, mae cyfagosrwydd yn un o'r ffactorau allweddol sy'n pennu a fydd brand moethus yn gwerthu i Harrod's neu Bergdorf Goodman. Gall fforffedu'r rheolaeth honno erydu degawdau o adeiladu brand.

Efallai y bydd maint traffig Amazon yn swnio'n ddeniadol. Fodd bynnag, mae ei reolau marchnad yr un mor berthnasol i bob brand, sy'n golygu bod cost sylweddol i'r amlygiad hwn. Mae bod yn berchen ar y sianel uniongyrchol-i-ddefnyddiwr yn hanfodol ym mhob sector heddiw, ond hyd yn oed yn fwy felly yn y byd moethus. Mae gan sianel ddigidol sy'n eiddo i'r sianel yr un gwerth â phrif long Bond Street - dwy ochr i'r un geiniog ydyn nhw. Dylai siopau ffisegol a digidol ategu ei gilydd. Gallant feithrin yr un berthynas agos â'r defnyddiwr ar y cyd, tra'n cyflwyno cynnwys adrodd straeon pwerus sy'n meithrin dyhead a dyhead. Mae sianel DTC sy'n eiddo i gwsmeriaid yn darparu llawer mwy o werth oes cwsmer ac yn cynnal elw, a all mewn economi gyfyngol fod yn bwynt unigol o wahaniaeth rhwng elw a cholled. Efallai y bydd llwyfannau trydydd parti yn gallu darparu miliynau o ddefnyddwyr, ond nid oes angen miliynau ar frandiau moethus - does ond angen iddyn nhw gyffwrdd â'r defnyddiwr cywir.

Yn yr amgylchedd economaidd newydd, rhaid i frandiau moethus ddewis adeiladu ecosystem sy'n cyflawni eu haddewid brand. Mae cadw rheolaeth ar y berthynas â chwsmeriaid, y data cwsmeriaid, a'r brandiau y mae'n rhannu gofod â nhw, boed yn ddigidol neu'n gorfforol, yr un peth heddiw.