Dewch i Gwrdd â'r Manwerthwr Canolbarth Lloegr Yn Dawel i Wneud Ffortiwn Yn Gwerthu Stwff Ddefnyddiedig - A Curo'r S&P 500

Mae gan Winmark Corporation - sy'n goruchwylio 1,300 o siopau ailwerthu masnachfraint fel Plato's Closet, Play It Again Sports ac Once Upon A Child - hanes hir o fod yn broffidiol a chadw cyfranddalwyr yn hapus. Ni all ei gystadleuwyr ar-lein bywiog ddweud yr un peth.

Iyn ganolfan stripio brysur yn Vero Beach, FL, mae siop nwyddau chwaraeon ail-law o'r enw Play It Again Sports yn eistedd rhwng cadwyni llawer mwy fel Best Buy, Lowe's a Ross. Yn addurno un wal mae cannoedd o ddisgiau golff ffrisbi a ddefnyddir yn ysgafn mewn porffor, oren, glas a melyn. Mae clybiau golff Callaway yn dechrau ar $19.99 yr un, gyda pheli golff wedi'u pentyrru'n uchel mewn biniau metel am bris dime apiece. Mae ffon lacrosse merch llachar-binc ac esgidiau cyfatebol yn mynd am bris bargen-islawr o $40. Mae llawer o gwsmeriaid yn rhieni, yn edrych i fasnachu mewn cletiau pêl-droed a menig pêl fas y mae eu plant wedi tyfu'n rhy fawr neu wedi ymddeol a rhoi'r arian parod 40% yn ôl tuag at gêr ar gyfer y tymor nesaf.

Mae'r allbost yn rhan o ymerodraeth ailwerthu anhysbys allan o Minneapolis, o'r enw'r Winmark Corporation, sy'n goruchwylio 1,300 o siopau masnachfraint o dan amrywiaeth o enwau: Plato's Closet, Play It Again Sports, Music Go Round, Once Upon A Child ac Style Encore . Y llynedd, cynyddodd gwerthiannau system gyfan 31% i $1.4 biliwn, wrth iddo elwa ar gwsmeriaid yn dychwelyd i siopau brics a morter. Mae Winmark yn cymryd toriad o 4 i 5% yn y gwerthiannau hynny fel breindaliadau, a gynhyrchodd y rhan fwyaf o'i $78 miliwn mewn refeniw yn 2021. Gyda thîm corfforaethol bach o ddim ond 80 o bobl (deiliadaeth gyfartalog: bron i ddeng mlynedd) ac ychydig o gostau gorbenion, mae'n yn broffidiol yn hawdd ac yn gyson, gyda $40 miliwn mewn incwm net y llynedd. Mae hynny'n ddigon i gadw buddsoddwyr yn hapus, a wthiodd y pris stoc i fyny 2% dros y deuddeg mis diwethaf, gan guro'r farchnad stoc ehangach a'r cyfresi o ddechreuadau ailwerthu ar-lein fel ThredUp, Poshmark a TheRealReal sydd wedi mynd yn gyhoeddus yn ystod y tair blynedd diwethaf.

Galwch ef yn grwban y rhyfeloedd ailwerthu. Mae'r cwmni, a aeth yn gyhoeddus ym 1993, cyn nad oedd fawr neb yn siopa ar y rhyngrwyd, wedi cymryd agwedd araf a chyson. Mae siopau newydd yn cael eu hagor ar gyflymder cymedrol, gan ganiatáu i'r cwmni ddewis yr ymgeiswyr masnachfraint y mae'n eu derbyn. Nid yw wedi gorwario ar farchnata sblashlyd. Ac nid yw'n trafferthu gyda galwadau enillion nac arweiniad ariannol - nid yw un dadansoddwr Wall Street yn dilyn y cwmni. Dim ond 20 o fuddsoddwyr unigol a sefydliadol sy'n berchen ar wyth deg y cant o'r cwmni.

“Os yw pobl eisiau siarad â ni, maen nhw'n ffonio ac rydyn ni'n galw'n ôl,” meddai Prif Swyddog Gweithredol Winmark, Brett Heffes, 54, a ymunodd â'r cwmni ddau ddegawd yn ôl ar ôl gweithio gyda manwerthwyr fel J. Jill fel bancwr buddsoddi.

Mae'r diwydiant ailwerthu (a elwid gynt yn siopau ail-law) yn tyfu'n gyflym. Gallai'r segment ddyblu i $82 biliwn erbyn 2026, yn ôl adroddiad a ariennir gan y diwydiant — yn cael ei hysgogi gan genhedlaeth o siopwyr ifanc sydd â diddordeb mewn prynu darnau unigryw mewn ffordd fforddiadwy, ecogyfeillgar. Mae'n cael hwb ychwanegol ar adeg o chwyddiant cynyddol a phroblemau cadwyn gyflenwi, gyda llawer o siopwyr yn heidio i siopau clustog Fair ar ôl dod ar draws prisiau uchel ac eitemau allan o stoc mewn manwerthwyr blychau mawr.

“Mae pobl wir eisiau gweld eu doleri’n mynd ychydig ymhellach, yn enwedig pan maen nhw’n gweld nwy a nwyddau yn mynd i fyny,” meddai Diane Hubel, 61, cyn-gynhyrchydd radio sydd bellach yn berchen ar bedair siop Once Upon A Child yn ardal Virginia Beach. Pan na allai pobl ddod o hyd i ddillad nofio plant mewn stoc eleni, aethant i'w siopau.

Er gwaethaf y diddordeb cynyddol ymhlith defnyddwyr, mae'r rhan fwyaf o fusnesau ailwerthu wedi'i chael hi'n anodd gwneud arian. Collodd TheRealReal, y rhoddodd ei sylfaenydd a Phrif Swyddog Gweithredol Julie Wainwright i lawr yn sydyn y mis diwethaf, $236 miliwn ar $468 miliwn mewn refeniw yn 2021. Adroddodd ThredUp golledion o $63 miliwn ar refeniw o $252 miliwn y llynedd. Mae'r dull ymarferol a fabwysiadwyd gan lawer o gwmnïau, sydd i fod i ennyn ymddiriedaeth defnyddwyr trwy weithredu fel canolwr dibynadwy, yn gyfalaf-ddwys. Mae'n ddrud dod o hyd i eitemau, eu glanhau, tynnu lluniau ohonynt, eu rhestru a'u dilysu. Mae'r cyllidebau marchnata yn fawr hefyd, gan fod yn rhaid i gwmnïau gynyddu cyflenwad a galw.

WINMARK YN CODI UCHOD Y GWEDDILL

“Os ydych chi’n fusnes sy’n methu â dangos proffidioldeb ar y raddfa honno, mae hynny’n her. Mae'n arbennig o anodd ar hyn o bryd pan mae pobl yn chwilio am broffidioldeb, ”meddai Jason Bornstein, pennaeth yn Forerunner Ventures o San Francisco. “Bellach mae gennych chi'r busnesau hyn sydd wedi'u gwreiddio yn y model hwn sy'n anodd iawn eu gwneud yn broffidiol oherwydd does dim digon o elw yno.”

Mae prisiadau wedi cwympo. Mae Poshmark, sy'n werth mwy na $7 biliwn ar ôl i gyfranddaliadau esgyn 142% yn ei ddiwrnod masnachu cyntaf fis Ionawr diwethaf, bellach yn werth llai na $1 biliwn. Mae ThredUp a TheRealReal hefyd yn werth ffracsiwn o'r hyn yr oeddent unwaith.

“Rwy’n meddwl efallai bod y byd a’r gymuned fuddsoddi yn dechrau deall,” meddai Heffes, y gall economeg gwerthu dillad a llawer o eitemau eraill ar-lein fod yn anodd.

Mae Winmark wedi dablo mewn e-fasnach, ond dim ond pan fydd y prisiau'n ddigon uchel i'w wneud yn broffidiol. Er enghraifft, yn Music Go Round, sy'n gwerthu pethau fel sacsoffonau ail-law a gitarau trydan, mae gwerth yr archeb ar gyfartaledd dros $250, felly lansiodd wefan i werthu nwyddau ar-lein. Nid oes ganddo unrhyw gynlluniau o'r fath ar gyfer siopau dillad fel Plato's Closet neu Once Upon A Child lle mae'r eitem gyfartalog o dan $10. “Dyw gwerthu rhai ‘onesies’ ar-lein ddim yn gwneud synnwyr i neb,” meddai Heffes.

Mae'n fwy cynaliadwy gwerthu mewn siopau beth bynnag, meddai Heffes, gan dynnu sylw at y ffaith bod pecynnu a chludo eitemau ledled y wlad yn cymryd toll. Mae'r rhan fwyaf o'r 1.4 miliwn o eitemau y mae'r cwmni wedi'u hailgylchu ers 2010 yn cael eu prynu a'u gwerthu'n lleol. Mae hynny'n helpu i gadw prisiau'n isel, meddai, gan nad oes rhaid iddynt drosglwyddo costau cludo i'r cwsmer.

Ei rhwystr mwyaf i dwf yw dod o hyd i berchnogion masnachfraint da. Hoffai Heffes fwy na dyblu ei gyfrif siopau presennol a dywed fod 2,800 o diriogaethau agored ar hyn o bryd. Ond ni fydd yn rhuthro pethau. Mae naw o bob deg perchennog masnachfraint yn gwsmeriaid blaenorol, sy'n llofnodi cytundebau am 10 mlynedd ac mae'r mwyafrif helaeth yn adnewyddu am ddegawd arall.

“Pe bawn ni’n cael Gogledd America wedi adeiladu allan fel dw i eisiau cyrraedd, dw i ddim yn gwybod a fyddai rheswm mawr i fynd at chwaraewyr eraill,” meddai Heffes. “Roedd hyn yn gweithio pan nad oedd rhyngrwyd. Mae’n gweithio pan fo rhyngrwyd.”

MWY O Fforymau

MWY O FforymauSut y Newidiodd Covid Teithio Busnes Am BythBy Suzanne Rowan Kelleher
MWY O FforymauSut Gwnaeth Gwerthu $160 o Sweatpants Troi Syrffiwr SoCal yn Un o Ferched Cyfoethocaf AmericaBy Jemima McEvoy
MWY O FforymauPam mae Entrepreneuriaid Benywaidd yn Croesawu Diwedd Cyfnod y Boss-Unwaith Ac Am BythBy Maggie McGrath
MWY O FforymauMae Twristiaeth Canabis Nawr Yn Ddiwydiant $ 17 biliwn - Ac Mae Newydd DdiddyfnuBy Bydd Yakowicz