Perchnogion Newydd Darganfod Siopau Coed Nadolig Yw'r Anrheg Sy'n Dal i Roi

Efallai bod y Nadolig wedi dod i ben ei bod hi wir newydd ddechrau yn Christmas Tree Shops, yr adwerthwr arbenigol sydd yng nghanol ymdrech ailfrandio ac ail-fasnachu sylweddol 15 mis ar ôl iddo gael ei werthu i berchnogion newydd a’i wahanu oddi wrth ei riant gwmni Bed Bath & Beyond blaenorol. .

Mae'r gadwyn 80 siop sy'n cyfuno elfennau o nwyddau oddi ar y pris, siop doler a nwyddau cartref prif ffrwd i fformat hybrid sy'n mynd ymhell y tu hwnt i'w gilfach gwyliau o'r un enw ar y trywydd iawn i wneud $1 biliwn mewn refeniw blynyddol erbyn diwedd 2023, yn ôl cadeirydd gweithredol Marc Salkovitz, a brynodd ynghyd â'i wraig Pam, Prif Swyddog Gweithredol a llywydd, y cwmni ym mis Tachwedd, 2020.

Prynodd eu cwmni, Handil—mae’n grebachiad o enwau eu plant, Hannah a Dillon—weithrediad Coeden Nadolig am bris nas datgelwyd fel rhan o gynllun Bed Bath i gael gwared ar fusnesau nad ydynt yn rhai craidd a chanolbwyntio ar ei frand plât enw, yn ogystal â BuyBuyBaby a Harmon Harddwch. Mae BBB hefyd wedi gwerthu Marchnad y Byd Cost Plus a sawl brand llai ers y gwerthiant hwn.

Mae’n ymddangos mai colled Bed Bath yw mantais y Salkovitz wrth iddyn nhw weithio i ailadeiladu’r hyn ddywedodd oedd yn “ddim yn ei garu” o dan ei berchenogaeth flaenorol. “Doedd neb yn talu sylw iddo.

“Felly, ein nod mwyaf eleni oedd ailgyflwyno busnes etifeddiaeth. Fe wnaethom ychwanegu 150 o werthwyr, nid oeddent wedi ychwanegu un un ers blynyddoedd. Cawsom brisiau ar eitemau nad oedd wedi newid mewn 35 mlynedd felly aethom yn ôl at y cysyniad pris-gwerth,” meddai, gan ychwanegu bod y cwmni hefyd wedi dyblu ei system ddosbarthu dros y flwyddyn ddiwethaf.

Y flaenoriaeth fawr arall oedd “cerfio” ei fusnes o dan Bed Bath lle'r oedd y gweithrediadau prynu a'r pen ôl wedi'u hintegreiddio'n llawn. “Rydyn ni nawr 100% yn annibynnol arnyn nhw ac ni sylwodd y cwsmer erioed.” Mae swyddfeydd marchnata yn dal i gael eu cydleoli gyda BBB yn ei Undeb, pencadlys NJ ond yn cael eu rhedeg yn hollol ar wahân, meddai Salkovitz.

Gweithiodd y perchnogion newydd yn galed i fuddsoddi yn eu caffaeliad, rhywbeth y dywedasant nad oedd yn cael ei wneud o'r blaen. “Pan mae dynion ecwiti preifat yn prynu cwmnïau, maen nhw'n torri, torri, torri. Fe wnaethon ni’r gwrthwyneb, wnaethon ni ddim torri neb ac a dweud y gwir fe ddaethon ni â phobl ychwanegol i mewn.”

Mae'r buddsoddiad hwnnw'n mynd y tu hwnt i gyfrif pennau a sgws yn unig. Y llynedd profodd 19 o siopau Nadolig dros dro ac mae'n bwriadu ehangu'r rhaglen honno i 50 i 100 yn ddiweddarach eleni. Mae'r lleoliadau 10,000 troedfedd sgwâr o fewn 50 milltir i'r siopau presennol ac yn cynnwys nwyddau tymhorol yn unig.

Bydd yna hefyd siopau llinell lawn newydd eleni, gan gynnwys tri yn Florida, gyda chyfartaledd o 30,000 i 35,000 troedfedd sgwâr er y bydd lleoliad Sarasota yn fwy ar 45,000 troedfedd sgwâr a bydd yn gweithredu fel blaenllaw defacto. Mae cynlluniau ar gyfer 15 o leoliadau ychwanegol yn 2023, yn bennaf ar hyd yr Arfordir Dwyreiniol lle mae'r rhan fwyaf o'r siopau presennol wedi'u lleoli.

Sy'n codi mater enw'r adwerthwr, etifeddiaeth o'i wreiddiau Cape Cod, MA pan oedd y cyfan a werthodd mewn gwirionedd yn nwyddau Nadolig, yn bennaf i dwristiaid haf. Oherwydd ei hanes daearyddol, bydd siopau yn y gogledd-ddwyrain yn parhau i fynd yn ôl yr enw Siopau Coed Nadolig llawn ond mae pob siop newydd a phresennol mewn mannau eraill yn cael eu brandio CTS. (Mae enw deillio o dan berchenogaeth flaenorol, “And That", yn cael ei ollwng yn gyfan gwbl.)

Wrth gwrs, dim ond un rhan o'i siopau llinell lawn yw nwyddau gwyliau. “Rydyn ni'n gymaint mwy na dim ond y Nadolig,” meddai. Mae amrywiaethau bwyd wedi'u hehangu, yn enwedig candy ac mae'n cynnwys ei ddau label preifat, Petal & Stone a The Grainhouse, mewn amrywiaeth o ddosbarthiadau nwyddau. Mae tua 35% o'i gymysgedd cynnyrch yn cael ei ddatblygu'n fewnol. Ac mae'r adwerthwr yn parhau i fod yn weithrediad yn y siop yn unig heb unrhyw e-fasnach. Mae hynny'n dal i fod ar y brig am y tro wrth iddo ganolbwyntio ar ei leoliadau ffisegol.

Mae'n ymddangos bod hyn i gyd yn talu ar ei ganfed i'r perchnogion newydd. “Cawsom y flwyddyn fwyaf proffidiol - fesul dwbl - yn hanes y cwmni,” meddai Salkovitz. “Roedd angen rhywfaint o sylw a chariad ar y siopau a'r bobl sy'n gweithio yma. Rydyn ni mor falch o'r babi bach yma.

“Dw i ddim yn meddwl ein bod ni’n gwybod y byddai mor dda â hyn.”