Nid yw Pob Manwerthwr yn Gorstocio ar gyfer y Gwyliau. Maen nhw'n Disgowntio Beth bynnag.

“Rydyn ni wedi bod mewn busnes ers 18 mlynedd, a dyma’r tro cyntaf erioed i ni fynd i 20% [i ffwrdd],” meddai

Rony Vardi,

sylfaenydd brand gemwaith dirwy o Brooklyn Catbird, nad oes ganddo restr gormodol, a than eleni fel arfer cynigiodd ostyngiad o 15% i gwsmeriaid o amgylch y gwyliau. “Mae pob e-bost yn fy mewnflwch fel, '60% i ffwrdd,' '30% i ffwrdd,' '50% i ffwrdd' ... doedd 15% ddim yn teimlo ei fod yn ddigon.”

Yn gynharach eleni, roedd manwerthwyr yn eistedd arnynt gormod o stoc o ffefrynnau pandemig cynnar, megis traul athletaidd a nwyddau cartref, rhestr eiddo a adeiladwyd yn rhagataliol ar ôl y wasgfa wyliau y llynedd o oedi wrth gludo ynghyd â galw twymyn gan gwsmeriaid sydd newydd eu rhyddhau o gyfyngiadau Covid.

Nawr mae manwerthwyr yn wynebu set wahanol o broblemau: chwyddiant ac ansicrwydd defnyddwyr o amgylch yr economi, sydd wedi lleihau rhywfaint o wariant, a llacio tagfeydd cadwyn gyflenwi, sydd wedi gadael rhestr eiddo gormodol iddynt ar ddiwedd y flwyddyn.

Vivek Astvansh,

athro marchnata a gwyddor data ym Mhrifysgol Indiana. 

“Y llynedd, roedd y cyflenwad yn isel a’r galw’n uchel, ac eleni i’r gwrthwyneb,” meddai’r Athro Astvansh. “Mae yna bentwr stoc enfawr, y mae cwmnïau yn gwneud y gostyngiadau dwfn hynny i gael gwared arno.”

Mae’r diffyg cyfatebiaeth hwnnw wedi creu’r hyn y mae penaethiaid cyllid a dadansoddwyr yn ei alw’n “amgylchedd hynod hyrwyddol,” sydd eisoes wedi pwyso ar ymylon rhai manwerthwyr mawr. Ac wrth i gwsmeriaid ddod i arfer â gweld hyrwyddiadau trymach yn gynharach yn y flwyddyn, mae rhai cwmnïau heb unrhyw orstocio difrifol yn cael eu gwthio i ddisgownt yn ddwfn i gadw i fyny â disgwyliadau siopwyr, meddai

Rod Sides,

is-gadeirydd ac arweinydd practis manwerthu a dosbarthu Deloitte yn UDA. 

“Mae'n debyg nad yw unrhyw ddisgownt sydd heb 'ddau' o'i flaen yn cael sylw neb ar hyn o bryd,” meddai Mr. Sides. Mae siopwyr craff wedi arfer dod o hyd i ffyrdd o gael cymaint ag 20% ​​oddi ar bryniannau y tu allan i'r gwyliau trwy gynigion ar-lein fel codau talebau a hyrwyddiadau cofrestru cylchlythyr, ychwanegodd.

Mewn blynyddoedd blaenorol, sneaker-maker

Allbirds Inc

dim ond trwy hyrwyddiadau y gwnaethant drochi ei flaen. Nid yn 2022, meddai'r Prif Swyddog Brand a Chynnyrch

Kate Ridley.

“Cawsom un digwyddiad hyrwyddo bob chwarter eleni, dim ond er mwyn i ni allu darllen sut roedd cwsmeriaid yn ymateb ac adeiladu cyhyr sut rydyn ni'n arddangos yn yr eiliadau hyrwyddo hynny,” meddai.

Mae'r cwmni, a wnaeth ei enw fel manwerthwr uniongyrchol-i-ddefnyddiwr ac a aeth yn gyhoeddus yn 2021, wedi bod yn rhedeg ei fargen gyntaf “prynu un pâr, cael yr ail bâr am 15% i ffwrdd” ers dechrau mis Tachwedd, ac mae'n cynnig hyd at Gostyngiad o 50% ar rai eitemau ar gyfer Dydd Gwener Du.

“Nid yw o reidrwydd yn seiliedig ar lefelau stoc, ond yn fwy seiliedig ar ein bod ni eisiau gwneud yn siŵr ein bod yn gystadleuol,” meddai Ms Ridley. “Mae’r byd yn wahanol nawr, ac rydyn ni eisiau cwrdd â phobl lle maen nhw.”

Jennifer Porter,

prif swyddog marchnata cwmni dodrefn a nwyddau cartref

Arhaus Inc,

Dywedodd wrth fuddsoddwyr y mis hwn fod y cwmni'n cael ei hyrwyddo ychydig yn fwy nag yr oedd tua'r un amser y llynedd, ac mae wedi tynnu ei hyrwyddiadau ymlaen y tymor hwn yn unol â manwerthwyr eraill. 

“Wrth edrych ymlaen, nid ydym yn gweld hyn mewn gwirionedd fel newid yn ein strategaeth hyrwyddo ar gyfer y tymor hir,” meddai Ms Porter. “Mae hwn yn fwy o ymateb i’r hyn sy’n digwydd yn y cyfnod prysuraf hwn o werthu gwyliau.”

Nid yw pob cwmni yn cael ei dynnu i mewn i'r fortecs disgowntio.

Matthew J. Reintjes,

llywydd a phrif weithredwr cwmni oeryddion a llestri diod

Daliadau Yeti Inc,

dywedodd y mis hwn ar alwad gyda dadansoddwyr bod y cwmni'n defnyddio'r lifer prisio yn gynnil ac eisiau aros uwchlaw'r twyll hyrwyddo.

“Rydyn ni’n hoffi cysondeb ein prisiau,” meddai. “Rydyn ni’n meddwl bod hynny’n brofiad da i ddefnyddwyr.”

Nid oes gan y gwneuthurwr bagiau cefn a bagiau llaw Dagne Dover restr gormodol i'w chlirio, ond mae'n dal i gynnig 25% oddi ar ei gynhyrchion - i fyny o 20% y llynedd.

Deepa Gandhi,

dywedodd sylfaenydd a phrif swyddog gweithredu'r cwmni, fod y cwmni'n pennu maint y gostyngiad nid mewn ymateb i'r frenzy hyrwyddo, ond y gost o ennill cwsmeriaid ar-lein.

Mae'r costau “caffael defnyddiwr” hynny trwy hysbysebu ar rai llwyfannau cyfryngau cymdeithasol wedi codi yn ystod y blynyddoedd diwethaf, tra bod newidiadau Apple i'w system weithredu symudol wedi ei gwneud hi'n anoddach i hysbysebwyr olrhain defnyddwyr ar-lein, meddai Ms Gandhi. Tynnodd y cwmni ei wariant ymlaen

Llwyfannau Meta Inc '

Facebook yn gynnar yn y flwyddyn pan nad oedd yn ymddangos ei fod yn talu ar ei ganfed, meddai.

Yn lle hynny, dewisodd y cwmni siffonio rhywfaint o'i gyllideb farchnata i ostyngiadau gwyliau, yn hytrach na chynyddu hysbysebu ar-lein, ychwanegodd Ms Gandhi.

“Yr hyn rydyn ni’n ei feddwl yw’r ddoler gynyddrannol honno: A yw’n well ei defnyddio i warantu caffaeliad bron trwy gynnig arian i ffwrdd, neu ei wario ar blatfform Meta?” meddai hi. “Ar y pwynt hwn, byddai'n well gennym ei roi yn ôl i'r cwsmer - ac i'n cwsmeriaid ffyddlon, mae'r amseroedd hyrwyddo ond yn cynyddu eu gwerth oes.”

Dywedodd Ms Vardi, sylfaenydd Catbird, ei bod yn gobeithio na fydd yn rhaid iddi gynyddu ei gostyngiad ymhellach.

“Nid oes unrhyw berchennog busnes sy'n bod yn onest yn mynd i ddweud wrthych ei fod yn hapus i gael gwerthiant,” meddai. “Ond ni allwch chi gael arwerthiant ledled y safle ar hyn o bryd yn ein diwylliant, mae’n ymddangos.”

Ysgrifennwch at Katie Deighton yn [e-bost wedi'i warchod]