Rhwygiad Parker Conrad yn Cyrraedd Prisiad o $11.25 biliwn wrth i Gyn Brif Swyddog Gweithredol Zenefits Adlamu Gyda Meddalwedd AD

“Dydw i ddim yn meddwl bod Silicon Valley erioed wedi gweld dychweliad fel hyn o’r blaen.”

Parker Conrad yn llawn yn ôl.

Lai na saith mis ar ôl i'w fusnes AD gychwynnol gyrraedd prisiad o $6.5 biliwn ym mis Hydref, cynyddodd y cwmni o San Francisco y ffigur hwnnw fwy na 70% i $11.25 biliwn.

Daw’r prisiad uchel newydd wrth i’r cwmni godi $250 miliwn arall—gan ddod â chyfanswm ei fuddsoddiad i $700 miliwn—dan arweiniad Kleiner Perkins a Bedrock Capital. Daw’r cyllid wrth i stociau technoleg sy’n cael eu masnachu’n gyhoeddus ostwng a llawer o gwmnïau technoleg cam hwyr a gefnogir gan fenter wedi brwydro i godi arian newydd.

“Mae bob amser yn hwyl fel entrepreneur i gael yr eiliadau hyn o ddilysu,” meddai Conrad mewn galwad fideo gyda Forbes o'i gartref yn San Francisco.

Fe wnaethon ni ysgrifennu am Rippling gyntaf ddwy flynedd yn ôl fel rhan o restr Startups Billion-Dollar Nesaf Forbes 2020. Roedd Conrad, y Prif Swyddog Gweithredol technoleg unicorn y tu ôl i Zenefits ceisio dod o hyd i adbrynu gyda Rippling, sy'n anelu at wneud adnoddau dynol yn haws gyda meddalwedd. Gyda'r codiad newydd mae Rippling werth dwywaith a hanner y $4.5 biliwn yr oedd Zenefits yn werth yn ei anterth.

Sefydlodd Conrad y cwmni gyda Prasanna Sankar, cyn gyfarwyddwr peirianneg Zenefits, i symleiddio AD. Ei fantais yw ei fod nid yn unig yn awtomeiddio'r gyflogres, ond hefyd yn rheoli offer meddalwedd, apiau a grwpiau gwaith y mae eu hangen ar weithwyr newydd yn awtomatig - ac mae'n diweddaru'r rheini i gyd wrth i weithwyr gael dyrchafiad, newid grwpiau neu adael. Nid y math hwn o waith gweinyddol yw'r busnes mwyaf rhywiol, ond gall arbed oriau di-ri o amser eu swyddogion gweithredol i gwmnïau a'r cur pen a'r gost sy'n cyd-fynd â hynny.

Mae rippling wedi tyfu'n gyflym ers ei sefydlu. Mae ei refeniw cylchol blynyddol heddiw yn uwch na $100 miliwn (er bod y cwmni'n gwrthod bod yn fwy penodol), o'i gymharu â $13 miliwn pan wnaethom ei broffilio yn 2020. Dywed y cwmni fod ei ARR wedi mwy na dyblu ers ei rownd ariannu ddiwethaf hanner blwyddyn yn ôl. . Mae refeniw at ddibenion cyfrifyddu yn is nag ARR, metrig gwerthiant y mae'n well gan gwmnïau sy'n seiliedig ar danysgrifiadau fel Rippling ei ddefnyddio.

“Yn gynnar yn Rippling, roedd yna lawer o eiliadau y byddem yn siarad â chwsmeriaid a byddent yn cael eu brawychu oherwydd Zenefits,” meddai Conrad. “Roeddwn i bob amser yn meddwl ein bod ni'n mynd i orfod adeiladu cynnyrch sydd gymaint â hynny'n fwy cymhellol er mwyn dod â phobl i mewn….Mae'n rhaid i ni fod ddwywaith cystal i geisio goresgyn hynny, ac pwynt penodol bydd y pryderon hynny’n dechrau toddi a bydd yn gyflymydd enfawr i’r cwmni.”

Ar yr alwad, mae Conrad yn rhannu ei sgrin i ddangos sut y gall y data gweithwyr gwaelodol drwodd i restrau e-bost, dyweder, neu gymeradwyaethau adroddiadau costau. Mae'r gallu cyffredinol hwnnw'n gwneud Rippling yn wahanol i gwmnïau eraill sy'n gwneud meddalwedd AD syth. “Os ydych chi'n adeiladu cynhyrchion sydd â'r ddealltwriaeth wreiddiedig hon o ddata gweithwyr, gallwch chi ddileu llawer o'r gwaith gweinyddol,” meddai.

Dros y 12 mis nesaf, dywed Conrad, mae Rippling yn bwriadu lansio saith cynnyrch newydd, cynllun ehangu ymosodol. Wedi dweud y cyfan, mae'r cwmni'n gwario 50% o refeniw ar ymchwil a datblygu, o'i gymharu ag 20% ​​neu 25% ar gyfer cwmni SaaS mwy nodweddiadol o'i faint, meddai.

Tra bod Rippling wedi dechrau gwerthu i fusnesau bach a chanolig, yn ystod y chwe mis diwethaf mae wedi dechrau gwrthdaro yn erbyn y cawr AD a chyllid Workday wrth werthu i fentrau mawr, yn ôl partner cyffredinol Kleiner Perkins, Mamoon Hamid. Mae cadw refeniw net Rippling yn agos at 200%, meddai Hamid, sy'n golygu, am bob $1 o refeniw a enillir heddiw, bod y cwmni'n gwneud bron i $2 y flwyddyn nesaf wrth i gwsmeriaid dalu i ddefnyddio mwy o'i gynhyrchion.

Roedd y twf cyflym hwnnw yn gêm gyfartal i fuddsoddwyr, a wthiodd am rownd Cyfres D er bod gan Rippling gist ryfel sylweddol o hyd, gan gynnwys y $ 250 miliwn a gododd fis Hydref diwethaf, ac nad oedd yn edrych i'w godi. “I mi, y rhesymeg oedd eisiau insiwleiddio’r cwmni rhag unrhyw sioc macro bosibl yn y dyfodol,” meddai Conrad.

Dywed Geoff Lewis, sylfaenydd a phartner rheoli Bedrock, fod ei gwmni wedi buddsoddi cyfanswm o $125 miliwn yn y rownd ariannu gyfredol (ar ben $35 miliwn cynharach), sy'n golygu mai hwn yw buddsoddiad unigol mwyaf y cwmni. Mae'n nodi bod gan Rippling y potensial i fod yn gwmni mor fawr mewn data gweithwyr ag y mae Salesforce mewn data gwerthiant. Mae'n credu bod ei ehangu cynnyrch yn rhoi'r potensial iddo ragori ar chwaraewyr meddalwedd mawr ymhell y tu allan i faes arbenigedd gwreiddiol Rippling, fel Deel, cwmni cychwyn prisio $5.5 biliwn sy'n gwneud meddalwedd cyflogres ar gyfer timau rhyngwladol, ac Okta, y cwmni diogelwch dilysu defnyddwyr sy'n masnachu ar y farchnad gyhoeddus ar gap marchnad o $14 biliwn. “Mae gennym ni sleid gyfan rydyn ni'n ei chreu'n fewnol gydag 80 o gwmnïau rydyn ni'n meddwl bod gan Rippling y potensial i ddadleoli,” meddai Lewis.

“Mae pobl wedi bod yn amau’r cwmni ac yn ei danamcangyfrif o’r dechrau,” meddai. “Dydw i ddim yn meddwl bod Silicon Valley erioed wedi gweld dychweliad fel hyn o’r blaen.”