“Peidiwch byth â dweud byth, ond rwy’n ei weld fel ein gŵydd euraidd, ac mae’r pwynt pris $39 hwnnw yn gysegredig i mi,” meddai Foley Barron's yn 2018, yn ôl pan oedd y cwmni yn dal yn agos. “Rhaid i chi wneud pethau hyfryd a gadael arian ar y bwrdd.”
Gwrthododd Peloton wneud sylw y tu hwnt i'w gyhoeddiad, sy'n nodi y bydd y cynnydd yn dilyn prisiau offer is ym mhob marchnad. Dywedodd y cwmni hefyd ei fod wedi ychwanegu cynnwys, disgyblaethau, cerddoriaeth, hyfforddwyr, a nodweddion newydd ar draws ei gynhyrchion. Ond a Barron's Canfu dadansoddiad o drawsgrifiadau o ymddangosiadau cyhoeddus gan swyddogion gweithredol a ddarparwyd gan Sentieo fod swyddogion gweithredol wedi dadlau’r achos dro ar ôl tro dros ychwanegu cynnwys heb godi costau tanysgrifio.
Dywedodd Foley yn ystod digwyddiad Barclays yn 2019 iddo ddewis y rhif ei hun oherwydd ei fod yn costio $ 30 i $ 35 ar gyfer un dosbarth ffitrwydd bwtîc yn unig yn Ninas Efrog Newydd, yn ôl trawsgrifiad a ddarparwyd gan Sentieo.
“Mae’n bwynt pris cysegredig,” meddai Foley. “Y $39, rydyn ni'n ei wneud dros amser, yn mynd i, yn ei alw, elw y cant 70-plus yn y blynyddoedd i ddod ar y $39 y mis hwnnw. Ac felly ydyn, rydyn ni'n rhoi mwy a mwy o ddaioni i chi, mwy o gynnwys, mwy o feddalwedd, mwy o fathau o ddosbarthiadau, mwy o gategorïau, ac rydyn ni'n gyffrous iawn am hynny."
Cofrestriad Cylchlythyr
Adolygu a Rhagolwg
Bob nos yn ystod yr wythnos rydym yn tynnu sylw at newyddion marchnad canlyniadol y dydd ac yn egluro beth sy'n debygol o fod yn bwysig yfory.
Adleisiodd y teimlad hwnnw mewn digwyddiad Goldman Sachs ym mis Medi 2021.
“Rydyn ni’n barod i wneud y buddsoddiadau, ac rydyn ni wedi ymrwymo’n llwyr i gynyddu gwerth ein $39,” meddai Foley ar y pryd. “Mwy o feddalwedd, gwell nodweddion, mwy o gynnwys, gwell cynnwys a rhoi’r raddfa o fwy o gynhyrchion i gyd am y $39.”
Er mai Foley yw cadeirydd y cwmni, mae McCarthy bellach yn ceisio gwneud hynny iawn y llong ac ennill Wall Street yn ôl ynghanol galwadau gan rai buddsoddwyr i Peloton werthu ei hun. Mae'n profi pwyntiau pris ac offrymau newydd - gan gynnwys rhaglen offer o'r enw Clwb Un Peloton, sy'n cynnig offer fel opsiwn tanysgrifio. Mae'r cwmni hefyd torri'r pris o'i gynnyrch hyfforddiant cryfder newydd, Peloton Guide.
Nid yw'n syndod bod McCarthy, cyn bennaeth cyllid Netflix (NFLX) a Spotify (SPOT), eisiau manteisio ar bŵer prisio Peloton. Dywedodd Simeon Siegel, dadansoddwr Marchnadoedd Cyfalaf BMO Barron's ei fod yn credu bod y cwmni wedi cael yr hyblygrwydd i godi ei bris tanysgrifio ers blynyddoedd, ond roedd yn teimlo bod y cwmni’n rhy uchelgeisiol yn ei ymdrechion i dyfu ei sylfaen gyffredinol a “democrateiddio ffitrwydd.” Mae cyfranddaliadau’r cwmni wedi cwympo 80% yn ystod y flwyddyn ddiwethaf ar ôl i’r cwmni oramcangyfrif y galw am ei feiciau wrth i gloeon gloi bylu.
“Deinameg diddorol yr hyn a ddigwyddodd ddoe yw bod y cwmni wedi gostwng y pris ar gyfer aelodau newydd, gan godi’r pris i aelodau presennol i bob pwrpas,” meddai Siegel. “Dydi hynny ddim yn cyd-fynd yn dda â theyrngarwyr, gydag aelodau. Felly ar ddiwedd y dydd, mae pobl a dalodd fwy am y beic yn credu eu bod bellach yn rhoi cymhorthdal i’r gost o ychwanegu pobl newydd i’r clwb.”
Ac mae'n dipyn o wrthdroad i McCarthy, pwy meddai wrth Yahoo Finance ym mis Mawrth nad oedd y pris $39 ar gyfer aelodau presennol yn “mynd i ffwrdd.”
“Mae’n amlwg bod gan reolwyr yr hawl i newid eu barn yn wyneb ffeithiau newydd ac efallai’n wir mai codi pris misol y tanysgrifiad yw’r cam cywir,” ychwanegodd Siegel. “Wedi dweud hynny, mae’n ymddangos bod cefnu ar sylwadau diweddar na fyddai’r pris $39 yn mynd i unman yn adleisio camsyniadau cyfathrebu blaenorol y cwmni ac yn parhau i ymddangos fel pe bai rheolwyr yn profi strategaethau mewn amser real ar eu haelodau ac yn dysgu ar y hedfan.”
Ysgrifennwch at Connor Smith yn [e-bost wedi'i warchod]