Dathlu Cynamserol? Dal Ar. Dyw'r Tymor Gwyliau Manwerthu ddim drosodd eto.

Er ein bod, efallai, eisiau dadansoddi sut y gwnaeth manwerthwyr yn ystod y tymor gwyliau, mae'r rheithgor yn dal i fod allan i raddau helaeth.

Yn gyntaf oll, er gwaethaf yr holl sylw yn y cyfryngau y mae Dydd Gwener Du a Dydd Llun Seiber yn ei gael, nid yw ychydig ddyddiau o werthiannau mawr yn gwneud tymor. Ac o ystyried graddau'r disgowntio yr ydym wedi'i weld, efallai na fydd cydberthynas arbennig o dda rhwng cynnydd mewn gwerthiant a thwf mewn doleri elw gros (sef yn y pen draw yr hyn y mae manwerthwyr yn ei ddefnyddio i dalu eu biliau).

Yn ail, ni ddylem ddiystyru pwysigrwydd yr wythnos ar ôl y Nadolig i gerdyn sgorio gwyliau unrhyw fanwerthwr, yn enwedig eleni. Mae'r diwrnod ar ôl y Nadolig fel arfer yn un o'r pum diwrnod siopa prysuraf yng nghalendr unrhyw fanwerthwyr. A'r wythnos gyfan hon yw pan fydd canran sylweddol o gardiau rhodd yn cael eu hadbrynu ac anrhegion yn cael eu dychwelyd neu eu cyfnewid. Mae hefyd yn amser pan fydd manwerthwyr yn asesu cyfraddau gwerthu drwodd eitemau anrhegion gwyliau penodol ac yn cymryd camau gweithredu ymosodol ar danberfformio.

Ond mae gwir angen mis Ionawr cyfan arnom i gael y darlun cyflawn, yn enwedig pan ystyriwn fod refeniw yn un peth ond bod elw yn beth arall iawn. Nid yn unig y bydd adbryniadau cardiau rhodd a chost adenillion yn cynyddu'n llawn trwy P&L's manwerthwyr dros yr ychydig wythnosau nesaf, ond bydd angen mynd i'r afael yn ymosodol â chamdanau rhestr eiddo nwyddau tymhorol i baratoi ar gyfer llwythi'r gwanwyn i ddechrau taro'r lloriau gwerthu. Mae gallu manwerthwyr i gydbwyso clirio nwyddau dros ben heb gymryd bath ar farciau i lawr yn benderfynydd perfformiad enfawr.

Ar ôl treulio mwy na 30 mlynedd yn gweithio ym maes manwerthu, dysgais ers talwm nad oedd llwyddiant ymddangosiadol yn yr wythnosau cyn y Nadolig yn aml yn arwain at berfformiad chwarterol cryf ar ôl i’r llwch setlo. Mae stori eithaf y tymor gwyliau hwn ymhell o fod wedi'i hysgrifennu.

Ar adeg pan fo chwyddiant yn cynyddu ffigurau gwerthiant, pan fo llawer o fanwerthwyr yn dal i eistedd ar ormodedd o restr, a phan fo gwariant defnyddwyr yn dechrau arafu, dylem fod yn ofalus nad ydym yn profi dathliad cynamserol.