Arafodd Gwerthiannau Manwerthu Wrth i 2022 ddod i ben. Beth mae hynny'n ei olygu ar gyfer 2023?

Mae rhagolygon economaidd yn wyddor anfanwl, gan fod y Ffederasiwn Manwerthu Cenedlaethol newydd ddysgu pan na ddaeth ei dwf Gwyliau 2022 a ragfynegwyd o rhwng 6% i 8% ym mis Tachwedd a mis Rhagfyr i fodolaeth.

Fodd bynnag, daeth yr NRF yn agos iawn, gyda'r ffigurau gwirioneddol diweddaraf yn disgyn llai nag 1% yn swil o'r rhagolwg, i fyny 5.3%, ac eithrio ceir, nwy a bwytai.

Wrth sôn am y canlyniadau diwedd blwyddyn, dywedodd Llywydd a Phrif Swyddog Gweithredol NRF Matthew Shay mewn datganiad, “Fe wnaethon ni gau 2022 gyda gwerthiannau manwerthu blynyddol trawiadol a thymor gwyliau parchus.”

Ac ychwanegodd prif economegydd yr NRF, Jack Kleinhenz:

“Roedden ni’n gwybod y gallai fod yn gyffwrdd-a-mynd ar gyfer gwerthiannau gwyliau terfynol o ystyried siopa’n gynnar ym mis Hydref a oedd yn debygol o ddwyn rhai gwerthiannau ymlaen ynghyd â phwysau pris a thywydd oer, stormus. Roedd cyflymder y gwariant yn frawychus, ac efallai bod defnyddwyr wedi tynnu’n ôl yn fwy nag yr oeddem wedi’i obeithio.”

Daeth i’r casgliad, “Y gwir amdani yw bod defnyddwyr yn dal i ymgysylltu a siopa er gwaethaf popeth sy’n digwydd o’u cwmpas.” Ond efallai bod hynny ar fin newid, wedi'i arwyddo gan ddwy ffaith a gynhwyswyd yn y cysylltiad yn ei ryddhad.

Gwerthiannau manwerthu cyffredinol, gan gynnwys gostyngodd gwerthwyr ceir, gorsafoedd gasoline a bwytai nad ydynt yng nghyfrifiadau'r NRF, 1% ym mis Tachwedd ac 1.1% ym mis Rhagfyr o'r mis blaenorol, yn ôl Biwro'r Cyfrifiad.

Mae'r tyniad gwariant hwyr yn y flwyddyn yn seiliedig ar niferoedd a addaswyd yn ystadegol, gan ei wneud hyd yn oed yn fwy dylanwadol gan ei fod yn tynnu allan amrywiadau tymhorol a gwahaniaethau gwyliau a diwrnodau masnachu.

Ac ac eithrio mis Tachwedd a mis Rhagfyr, ni welodd unrhyw fis arall ostyngiad mewn gwerthiannau manwerthu wedi'u haddasu o fis i fis, er bod tri mis - Mai, Gorffennaf a Medi - yn wastad.

Yn ystod dau fis olaf y flwyddyn, pan fydd pobl yn siopa mwy nag ar unrhyw adeg o'r flwyddyn, fe wnaethant wrthsefyll temtasiwn a chymedroli eu gwariant.

Efallai mai’r tyniad yn ôl o fis i fis mewn gwariant defnyddwyr yw prif ddangosydd perfformiad allweddol (KPI) manwerthwyr wrth iddynt gynllunio ar gyfer 2023.

Enillion Chwyddiant

Chwyddiant yw'r cerdyn gwyllt sydd ar goll o ddata Biwro'r Cyfrifiad, ac eto mae'n rhywbeth y mae defnyddwyr yn ei deimlo bob tro y byddant yn siopa.

Er gwaethaf y tynnu’n ôl fisol diwedd blwyddyn, mae cymhariaeth flwyddyn ar ôl blwyddyn ar gyfer Tachwedd a Rhagfyr 2022 yn dangos cynnydd iach yn yr holl wariant manwerthu, boed yn edrych ar y data crai (i fyny 5.7%) neu’r data wedi’i addasu (i fyny 6.0%) .

Ond mae cyfrifiad cefn-yr-amlen yn awgrymu bod chwyddiant sydd wedi 8.0% ar gyfartaledd drwy gydol 2022 gallai fod y grym gyrru.

Er gwaethaf newyddion calonogol bod cyfraddau chwyddiant wedi dechrau cilio yn hwyr yn y flwyddyn i 7.1% ym mis Tachwedd a 6.5% ym mis Rhagfyr 2022, mae'r cyfrifiadau hynny'n seiliedig ar gymariaethau prisiau defnyddwyr o fis Tachwedd a mis Rhagfyr y flwyddyn flaenorol, dim ond pan ddechreuodd chwyddiant godi. Y gyfradd chwyddiant 12 mis oedd 6.8% ym mis Tachwedd 2021 a 7.0% ym mis Rhagfyr 2021.

Felly at bob pwrpas, mae'r defnyddiwr Americanaidd nodweddiadol yn parhau i dalu llawer mwy am hanfodion bob dydd a maddeuebau dewisol nag a wnaethant yn 2020.

Enillwyr A Cholledwyr Yn ystod Tymor Gwyliau

Ac eithrio bwyta allan, a gododd 12.9% ar sail wedi'i haddasu flwyddyn ar ôl blwyddyn yn ystod dau fis olaf 2022, roedd eu dewisiadau siopa yn adlewyrchu lleoedd lle maent yn prynu hanfodion ar gyfer byw o ddydd i ddydd, fel siopau bwyd a diod. , i fyny 7.3%, a gorsafoedd gasoline, i fyny 9.4%.

Roedd manwerthwyr ar-lein a manwerthwyr eraill nad ydynt yn siopau hefyd wedi elwa o'r ffaith bod defnyddwyr yn parhau i fabwysiadu masnach ddigidol, gan godi 11.6% ym mis Tachwedd a mis Rhagfyr.

Ond roedd gan gategorïau eraill o fanwerthwyr ddangosiad cymedrol iawn ar gyfer y cyfnod gwyliau o gymharu â’r llynedd:

• Storfeydd iechyd a gofal personol, i fyny 3.6% flwyddyn ar ôl blwyddyn
• Siopau nwyddau cyffredinol, i fyny 3.3%
• Deunyddiau adeiladu ac offer a chyflenwadau gardd, i fyny 2.4%
• Siopau amrywiol, i fyny 2.4%
• Nwyddau chwaraeon, hobi, offerynnau cerdd a siopau llyfrau, i fyny 2.4%
• Cerbydau modur a delwyr rhannau, i fyny 1.4%
• Siopau dillad ac ategolion dillad, i fyny 1.1%

A dirywiodd tri chategori manwerthu yn y cyfnod:

• Storfeydd dodrefn a dodrefn cartref, gostyngiad o 0.7%
• Siopau adrannol (wedi'u cynnwys yn y categori nwyddau cyffredinol ond hefyd wedi'u hadrodd ar wahân), i lawr 1.9%
• Storfeydd electroneg a chyfarpar, i lawr 4.7%

Rhybudd Defnyddwyr

Gan edrych allan dros 2023, bydd defnyddwyr yr Unol Daleithiau yn parhau i fod yn ofalus ynghylch sut a ble maent yn gwario eu harian, gan ffafrio angenrheidiau dros bryniannau dewisol. Mae hyd yn oed y defnyddwyr incwm uchaf, bron i draean o'r 131.2 miliwn o gartrefi yn yr UD yn y wlad, sydd â mwy o hyblygrwydd i wario yn credu y gallai fod yn bryd gwneud toriad.

Mewn astudiaeth ddiweddar a gynhaliwyd gan Research The Affluent ymhlith 2,000+ o Americanwyr cefnog, dywedodd mwyafrif bron (48%), “Mae nawr yn amser da i gyfyngu ar fy mhryniant.”

Yn arbennig o nodedig yw bod sampl yr arolwg wedi gogwyddo (70%) tuag at unigolion â gwerth net uchel gyda gwerth net o $1+ miliwn, heb gynnwys eu prif breswylfa. Roedd hefyd yn cynnwys 30% a ddiffinnir fel enillwyr uchel-ddim yn gyfoethog-eto (HENRYs) gyda llai na $1 miliwn mewn gwerth net.

“Mae tua 69 y cant o’r cyfoethogion a holwyd yn gweld dirwasgiad yn dod o fewn y chwe mis nesaf, os nad yw yma eisoes,” meddai Mynydd Chandler, ymchwilydd arweiniol yr astudiaeth.

Wrth i fanwerthwyr edrych allan at 2023 a’r holl wyntwynau sy’n eu hwynebu, dylent wrando ar gyngor William Arthur Ward: “Mae’r pesimist yn cwyno am y gwynt; mae'r optimist yn disgwyl iddo newid; mae’r realwyr yn addasu’r hwyliau.”

Mae amodau'n sicr o waethygu cyn iddynt wella, felly mae angen i fanwerthwyr fod yn wyliadwrus hyd yn oed i ficro-newidiadau yn yr economi a phatrymau siopa yn eu siopau. Yn wahanol i'r gorffennol diweddar pan gododd pob cwch gyda'r llanw, nawr mae'r llanw'n mynd allan. Rhaid i fanwerthwyr gymryd cyfran o'r farchnad i barhau i dyfu.

Hyblygrwydd Angenrheidiol

Mae gan yr economegydd Bill Conerly a chyd-gyfrannwr Forbes.com gyngor ar ôl mwy na 40 mlynedd yn rhagweld yr economi. Gyda'r holl arwyddion cymysg y mae'r economi yn eu taflu i fyny ar hyn o bryd, efallai y bydd economegydd yn ffrind gorau i arweinwyr manwerthu yn y flwyddyn i ddod.

“Rwy’n credu, er mwyn rhagweld y galw am eich cynnyrch neu wasanaeth, ei bod yn well eich byd yn defnyddio economegydd na chyfrifydd neu beiriannydd,” ysgrifennodd yn ei lyfr Y Safiad Hyblyg: Ffyniannus mewn Economi Ffyniant/Chwalu.

“Rydym yn economegwyr wedi ein hyfforddi i ddidoli trwy ddata, i wahanu tueddiadau oddi wrth amrywiadau ar hap. Rydym yn deall bod y rhan fwyaf o bethau, fel gwerthiant eich cwmni, yn symud i fyny ac i lawr mewn ymateb i ffactorau lluosog,” parhaodd.

Gallai un o'r ffactorau hynny fod os yw defnyddwyr yn parhau i dynnu gwariant yn ôl o fis i fis. Efallai y bydd llawer o fanwerthwyr yn cael eu dal yn wastad, gan ddod oddi ar gyfnod o dwf deinamig.

Wrth gymharu busnes â chwarae pocer, mae’n cynghori manwerthwyr i barhau i leihau eu colledion ond mae hefyd yn rhybuddio, “Nid lleihau colledion yw sut mae rhywun yn ennill yn y diwedd. Rhaid cyfuno lleihau colledion ar ddwylo drwg â manteisio’n llawn ar ddwylo da ar gyfer y jacpotiau mwyaf.”

Dyna lle mae bod yn hyblyg, yn arloesol ac yn barod i addasu cynlluniau i amodau sy'n newid yn gyflym yn rhoi'r fantais i fanwerthwyr aflonyddgar. Byddant yn barod i gymryd cyfran gan eu cystadleuwyr llai ystwyth.

“Mae’n anodd i bobl fewnoli’r meddylfryd sydd ei angen mewn economi fwy cylchol,” ysgrifennodd, sef yr union beth rydyn ni’n ei wynebu yn 2023.

“Ond mae yna newyddion da: Bydd y rhan fwyaf o fusnesau yn ei chael hi’n anodd addasu i’r amgylchedd newydd,” ychwanegodd. “[Ac] mae’n newyddion da iawn i’r arweinwyr busnes sydd â’r ddisgyblaeth ddysgu a chymhwyso The Flexible Sance.

“Nid yw’r penderfyniadau cywir yn anodd eu darganfod, ond mae angen disgyblaeth arnynt i feddwl drwy’r ffyrdd o sicrhau hyblygrwydd. Mae’n bosibl nad oes gan eich cystadleuwyr y rhagwelediad a’r ddisgyblaeth i ddefnyddio The Flexible Safiad eu hunain, ”daeth i’r casgliad.