Manwerthu Cychwynnol Mae Brik + Clik yn Archwilio Ffyrdd Newydd I Brandiau Digidol Gael Corfforol

Roedd Hemant Chavan yn gweithio mewn swyddfa a datblygu eiddo tiriog aml-deulu yn 2019, ac yn clywed llawer o gynigion ar gyfer mannau cydweithio a chyd-fyw. Ar ôl un o'r cyfarfodydd hynny yn Efrog Newydd, roedd yn cerdded o amgylch Chelsea ac yn dal i sylwi ar leoedd manwerthu gwag mewn prif gyfeiriadau - tua dwsin ohonyn nhw o fewn radiws dau floc.

“Roeddwn yn meddwl am ofod a rennir, ac yna gwelais yr holl swyddi manwerthu gwag hyn a dyna pryd y digwyddodd yr eiliad eureka,” meddai Chavan.

Arweiniodd y foment honno at Chavan ac Eric Hirani i ddod o hyd i Brik + Clik, a aned yn 2020 fel cysyniad gofod a rennir ar gyfer brandiau digidol, ac sydd wedi esblygu i fod yn gwmni sy'n edrych i wthio ffiniau manwerthu ffisegol.

Ers ei foment Eureka, mae Chavan wedi profi cysyniadau gan gynnwys siop sy'n cynnwys detholiad wedi'i guradu o frandiau digidol yn gyntaf, marchnad wyliau, a blychau rhoddion o frandiau cychwyn amrywiol. Nawr mae'n canghennog i atebion awtomataidd fel peiriannau gwerthu craff a robo-certi sydd wedi'u cynllunio i roi cynhyrchion lle mae defnyddwyr yn byw, yn gweithio, yn siopa, neu'n ymgynnull fel arall.

“Mae manwerthu yn cydgyfeirio ag eiddo tiriog yn fwy nag erioed, ac mae brandiau’n darganfod bod yn rhaid iddynt fod mewn lleoliadau traffig traed uchel,” meddai Chavan. Ei nod gyda Brik + Clik yw creu atebion ystwyth, hyblyg, corfforol, wedi'u stocio â brandiau wedi'u targedu i gyrraedd demograffeg cymdogaeth, gweithle neu ganolfan siopa benodol.

Agorodd Brik + Clik siop yng nghanolfan Canolfan Masnach y Byd Westfield yng nghanolfan tramwy Oculus Manhattan ym mis Tachwedd, 2020. Y llynedd roedd yn gweithredu pum siop yn cynnwys brandiau cychwynnol yn y farchnad wyliau yng nghanolfan Westfield Century City yn Los Angeles. Y gwanwyn hwn dechreuodd brofi “robo-certi” - troliau awtomataidd, symudol a all ddosbarthu cynhyrchion a derbyn taliadau - yn yr Oculus.

Nawr mae Brik + Clik yn symud y tu hwnt i ganolfannau a lleoliadau manwerthu traddodiadol i archwilio ffyrdd awtomataidd o werthu cynhyrchion mewn AirBnBs, adeiladau fflatiau, swyddfeydd a meysydd awyr.

Cyfraddau hysbysebion digidol a gododd yn ystod y pandemig, ac AppleAAPL
diweddariadau preifatrwydd sy'n ei gwneud yn anos targedu hysbysebion digidol, wedi arwain brandiau uniongyrchol-i-ddefnyddwyr i chwilio am ffyrdd newydd o ddenu cwsmeriaid. Mae llawer wedi darganfod mai presenoldeb mewn siop gorfforol yw'r ffordd orau o hybu gwerthiant ar-lein, ond nid oes ganddynt y maint na dyfnder y cynnyrch i agor eu siopau eu hunain. Gall fod yn anodd torri i mewn i fasnachwyr torfol a chadwyni cenedlaethol, ac mae angen amseroedd arwain hir arnynt i fynd ar y silffoedd, a gellir eu colli ymhlith y cannoedd o gynhyrchion a werthir yn y siopau hynny.

Marchnad ddigidol

Mae Brik + Clik yn meddwl amdano'i hun fel marchnad ar gyfer brandiau uniongyrchol-i-ddefnyddwyr, siop lle gall siopwr weld amrywiaeth o frandiau gwahanol yn cael eu harddangos mewn ffordd sy'n ei gwneud hi'n haws darganfod brandiau newydd.

“Mae pob brand ar y silffoedd yn Brik + Clik yn cael ei arddangos fel eiliad brand,” meddai Stephanie Pavlik, pennaeth profiad cwsmeriaid Fly By Jing, saws poeth Sichuan a brand cynhyrchion bwyd Tsieineaidd eraill a ddechreuodd fel brand uniongyrchol-i-ddefnyddiwr a yn awr yn cael ei werthu yn Whole Foods, TargetTGT
, a Costco, yn ogystal â manwerthwyr annibynnol.

Archebodd Brik + Clik o Fly By Jing pan oedd yn dewis brandiau i ymddangos yn ei siop Oculus. Roedd Pavlik yn Efrog Newydd yn fuan wedyn a digwyddodd ymweld â Brik + Clik, heb sylweddoli ymlaen llaw ei fod yn cario cynhyrchion Fly by Jing.

“Roeddwn i wrth fy modd yn gweld cynnyrch Fly By Jing ar silffoedd siop mor brydferth mewn lleoliad eiconig fel yr Oculus,” meddai.

“Dywedodd tîm y siop wrthyf pa mor gyffrous oedd pobl i weld ein cynnyrch ar y silffoedd a’i fod bob amser yn gwerthu allan yn gyflym,” meddai Pavlik.

Dywedodd Meeta Gournay a Tatiana Mercer, sylfaenwyr Three Spirit Drinks, llinell diodydd di-alcohol, eu bod wedi cael eu plesio gan allu Brik + Clik i ledaenu ymwybyddiaeth o’u brand. Mae tri chynnyrch Spirit yn cael eu gwerthu yn siop Oculus a chawsant sylw ym marchnad wyliau Century City.

Mae Brik + Clik wedi cynnwys cynhyrchion Three Spirit mewn basgedi anrhegion corfforaethol ac wedi cynnwys y diodydd mewn digwyddiadau rhwydweithio y mae'n eu cynnal yn siop Oculus.

“Gyda Brik + Clik mae’r cyflymder y gall sgyrsiau ddod yn realiti yn rhyfeddol,” meddai Mercer. “Mae’n wych i ni allu symud yn gyflym i brofi pethau, neu ar gyfer pan fydd pobl yn dweud ‘ble galla i weld neu roi cynnig arnoch chi yn Efrog Newydd’.”

Dywedodd Gournay iddi ymweld â’r siop yn Efrog Newydd a “siopa’n gyfrinachol” Brik + Clik i ddechrau a bod pa mor wybodus oedd gweithwyr cyflogedig am y cynhyrchion yn y siop, a’r amrywiaeth o nwyddau, wedi creu argraff arni. “Maen nhw'n cynnig curadur hynod dynn o frandiau anhygoel,” meddai.

Mae Three Spirits wedi bod yn ehangu'n gyflym i fanwerthu ffisegol, gan gynnwys siopau gwirodydd, siopau bwyd, a chadwyni cenedlaethol fel Williams-SonomaWSM
.

Dywedodd Jarod Steffes, cyd-sylfaenydd Tyler Devos o frand Muddy Bites Waffle Cone Snack, fod Chavan a Brik + Clik wedi darparu data gwerthu defnyddiol i Muddy Bites am berfformiad y brand yn y siop Brik + Clik. Mae'r byrbrydau hefyd yn cael sylw ym mhrawf Brik + Clik o'r robo-certi yn yr Oculus.

Mae Muddy Bites yn cael eu gwerthu mewn bron i 3,000 o leoliadau manwerthu ledled y wlad ac yn gynharach eleni cyhoeddwyd cytundeb dosbarthu mawr gyda siopau 7-Eleven.

Gyda'r farchnad wyliau, a siop Oculus, mae Brik + Clik wedi gwneud dros hanner miliwn o ddoleri mewn gwerthiant, ac wedi profi bod ei strategaeth manwerthu - o offrymau wedi'u curadu o frandiau digidol newydd - yn gweithio, meddai Chavan.

Mynychodd Chavan gonfensiwn blynyddol Cyngor Rhyngwladol y Canolfannau Siopa yn Las Vegas y mis diwethaf a dywedodd fod gan landlordiaid a chynrychiolwyr canolfannau siopa y cyfarfu â nhw ddiddordeb yn y cysyniadau marchnadoedd tymhorol a'r blychau smart.

“Mae'n fuddugoliaeth, yn ennill, yn ennill.” Dywedodd Chavan “Mae'r landlordiaid yn cael refeniw cynyddrannol ar eu lleoedd gwag. Mae’r brandiau’n cael eu gwerthu drwodd, sef y peth pwysicaf iddyn nhw, ac i ni, rydyn ni’n creu model manwerthu newydd.”